第二十二章 我有特殊的商業(yè)談判技巧

　　“鮮衣怒馬恣意游，

　　不避寒霜不避秋。

　　拂卻蒼黃北起風(fēng)，

　　抵得吹雪漠上裘?！?p>　　孟溯一邊騎著馬，一邊作詩(shī)，作完以后取酒豪飲，然后似乎嫌馬跑得還不夠暢快，一馬鞭抽在馬屁股上，絕塵向前，留下豪邁笑聲于寒風(fēng)之中。

　　來(lái)了來(lái)了！老孟的傳統(tǒng)藝能，吟詩(shī)作對(duì)！王大王在心里猛烈吐槽，耳畔寒風(fēng)呼呼吹過(guò)。

　　王大王、孟溯、狗東子、云英四人正騎著馬，奔馳在古道上，一道塵煙，四位少年。

　　現(xiàn)在孟溯在王大王心里的地位，已經(jīng)由原先的孟大哥逐漸變成今天的老孟了，類(lèi)似于阿拉斯加雪橇犬與二哈之間的區(qū)別。

　　這個(gè)家伙比起王大王自己，更像一個(gè)武俠小說(shuō)的主角，他身上不知道有什么恩怨，出來(lái)浪跡江湖，居住在山林之間，有事情就懲惡除奸，沒(méi)事情就飲酒賦詩(shī)，過(guò)得好不瀟灑快活。

　　但是問(wèn)題在哪里？你浪跡江湖用的馬是我給你買(mǎi)的，住的屋子是我?guī)湍憬ǖ?，懲奸除惡的單子是我?guī)湍憬拥?，就連你喝酒的酒錢(qián)都是我給你發(fā)的。

　　尤其這酒錢(qián)，發(fā)少了你不滿意，發(fā)多了你喝得酩酊大醉不省人事。作為一個(gè)老板，真是給這個(gè)員工操碎心了。一個(gè)剝削階級(jí)能混到這個(gè)程度，也算是夠慘的。

　　比如現(xiàn)在，老孟哪壺不開(kāi)提哪壺，你看看那詩(shī)里面，又是什么“不避寒霜”，又是什么“抵得吹雪”，什么意思？還不就是你在這深秋早冬時(shí)節(jié)，即使騎馬都不覺(jué)得冷么？

　　那是因?yàn)槟銜?huì)武功啊大哥，從督脈提取一小口內(nèi)力送到神闕穴，你就周身暖和得不得了啦，再來(lái)點(diǎn)小酒你說(shuō)不定都得熱得跳脫衣舞啦。

　　但是，我，王大王，一個(gè)不會(huì)內(nèi)功的弱雞，很冷?。?p>　　把身上的衣服狠狠裹了裹，王大王心里想，果然人與人是無(wú)法真正相互理解的。

　　但是四人側(cè)面還有一人一馬不遠(yuǎn)不近地跟著。他似乎能理解王大王在這個(gè)天氣中的感受，那就是之前不打不相識(shí)的王彪。王彪不會(huì)內(nèi)功，在這寒風(fēng)之中也沒(méi)有那么抗凍。他是這次會(huì)談的向?qū)?，?fù)責(zé)帶王大王一行人去他所在的堂口。

　　在見(jiàn)識(shí)到王大王幾個(gè)少年英雄的俊杰身手之后，王彪承認(rèn)跟這幾個(gè)少年合作的好處肯定比做對(duì)多。王大王向王彪保證，只要雙方合作，對(duì)王彪所在的久恩堂一定是油水大大地。

　　形勢(shì)不如人，王彪只得答應(yīng)帶王大王，帶他們?nèi)ヒ?jiàn)久恩堂的堂主。

　　他們策馬趕路，整整跑了三天，才來(lái)到了海寧府。越過(guò)無(wú)數(shù)田地與小林，眼前豁然看到一個(gè)熙熙攘攘的莊子。

　　莊子離海不遠(yuǎn)，很多農(nóng)人都在莊子外的集市上與漁民交換收獲，集市物品十分豐富，麥子、大米、青菜、海魚(yú)、海帶、棉布，很多貨物都有，但就是沒(méi)看到有賣(mài)鹽的。

　　幾人騎著高頭大馬來(lái)到莊上，無(wú)論是莊上的農(nóng)夫還是漁民，都已非常警惕地眼神看著他們。但是等他們靠近了，農(nóng)夫和漁民們一看到為首的人是王彪，便又放心去做自己的買(mǎi)賣(mài)去了。甚至有幾個(gè)農(nóng)民主動(dòng)過(guò)來(lái)找王彪打招呼，還有孩子追著王彪的馬玩。

　　有一個(gè)吸著鼻涕的小女孩，皴紅著小臉，看到王彪就跑了過(guò)來(lái)，一聲“爹”叫得要多甜有多甜。王彪見(jiàn)狀下了馬，蹲下抱起了孩子，臉上綻放出與平日偽裝時(shí)完全不同的溫暖笑容，然后從懷中拿出一個(gè)藏了不知道多久的小撥浪鼓給了孩子，然后狠狠地親了親小孩那滿是鼻涕的小臉。

　　孩子拿著撥浪鼓開(kāi)始玩，王彪把孩子放下，拍了怕孩子的背說(shuō)，“快去告訴寇大大，來(lái)客人了?！焙⒆勇?tīng)到以后，就一路小跑消失在了巷子里。

　　王彪回頭牽起馬，對(duì)王大王幾人說(shuō)，“幾位少俠跟我來(lái)。”

　　幾人就進(jìn)入了小巷。這小巷七拐八拐，最后來(lái)到了一個(gè)窄小不起眼的宅門(mén)前。

　　幾人下馬入院，卻發(fā)現(xiàn)這里面居然是一處園林。時(shí)節(jié)正是深秋，若是盛夏，還不知這里是怎樣的一番水榭樓臺(tái)，鶯歌燕鳴。

　　家丁前來(lái)幫幾人把馬遷走去飲馬喂料，而王彪則帶幾人進(jìn)入內(nèi)府大宅。

　　斜路過(guò)去，在一座假山掩映之后，居然有高低數(shù)座雅致屋子，在內(nèi)墻環(huán)繞之下，被走廊連接。為首堂屋便是客廳，門(mén)上掛著牌子，上書(shū)“久恩堂”三個(gè)鎏金大字，貴意盎然。

　　總之，這個(gè)園子的主人一定是那種又有錢(qián)，又怕被別人知道自己有錢(qián)，又特別想要?jiǎng)e人知道自己有錢(qián)的那種裝逼犯。王大王如是想。

　　大堂中站著一個(gè)人，身穿錦緞衣服，油光水滑，頭上戴著的員外帽越看越像個(gè)元寶。他弓著腰，拿著剪刀背對(duì)門(mén)口，正在修剪自己大堂中的一支蘭花。

　　王彪帶著幾人走近，拱手就要報(bào)告，“寇堂主——”

　　那寇堂主卻突然一抬手，制止了王彪，頭都不回，專(zhuān)心繼續(xù)修剪自己的蘭花。

　　幾人等了好一會(huì)，也沒(méi)見(jiàn)那寇堂主放下手中的剪刀回來(lái)看一眼。

　　王大王微微一笑，徑直走到大堂中的太師椅旁，盤(pán)腿坐成一個(gè)非常不優(yōu)雅的姿勢(shì)，然后直起旁邊茶幾上的茶壺，對(duì)著嘴喝茶。

　　那寇堂主聽(tīng)到動(dòng)靜，慢慢放下手中剪刀，整了整衣帽，方才慢慢地轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，看到王彪和他帶來(lái)的幾個(gè)少年，臉上露出戲精式的驚訝，大聲斥責(zé)王彪，“小虎子啊，你怎么回事？怎么不早跟我說(shuō)有幾位貴客到來(lái)？”

　　然后他又做出和藹狀，面向正在自己喝茶的王大王，“哎呀呀呀，真的是對(duì)不住了，我寇占義寇某人實(shí)在怠慢了幾位少俠。小虎子！快來(lái)給貴客斟茶！”

　　王彪放下手中抱拳禮就要上去倒茶。

　　“停！”王大王直接做了個(gè)停止的手勢(shì)，然后“呸”一聲將口中茶葉梗吐在地上，道，“寇堂主，你也是老江湖了，不用繼續(xù)當(dāng)演員了。簡(jiǎn)單點(diǎn)，說(shuō)話的方式簡(jiǎn)單點(diǎn)?！?p>　　“哎，怠慢了少俠是我不對(duì)，但是你這話是……”

　　“你那套咱還不懂嗎？先裝啥都沒(méi)看見(jiàn)，晾著我們幾個(gè)，殺一殺我們的銳氣。然后再裝作不知道我們來(lái)了，一邊盡禮數(shù)款待，一邊斥責(zé)自己手下，其實(shí)都是罵給我們聽(tīng)的。我實(shí)話說(shuō)了，你難過(guò)的太表面，像沒(méi)天賦的演員，該配合你演出的我只好演視而不見(jiàn)?！?p>　　王大王一邊揭穿寇堂主的把戲，一邊還唱起來(lái)了。那寇堂主的腦袋氣的七竅生煙，內(nèi)力沖上天靈，真的有絲絲青煙順著員外帽冒了出來(lái)。

　　王大王裝作沒(méi)看見(jiàn)，繼續(xù)喝茶說(shuō)話，“咱來(lái)這里就是談生意的，用不著表演那么多帝王心術(shù)，秤砣上自有定盤(pán)的星星。你出幾個(gè)我出幾個(gè)，買(mǎi)賣(mài)成了各取所需，買(mǎi)賣(mài)不成仁義還在?！?p>　　寇員外按住自己一口惡氣，狠狠道，“你這毛頭小子這般倨傲，就不怕我現(xiàn)在送客？”

　　“你送客，那我就去找別的鹽幫堂主唄。我不信魯蘇之地這幾百里海岸線，每個(gè)堂口都跟錢(qián)過(guò)不去？”

　　寇員外半天憋不出一句話，猛地一拍椅背，坐在了另一把太師椅上道，“說(shuō)罷，你要跟我談什么條件？”

　　“你的鹽，別再自己賣(mài)了，都給我，便宜點(diǎn)，一百文錢(qián)一斤。”

　　“我的確有自己控制的鹽場(chǎng)，但是只要我的鹽送到河南府一帶，可以買(mǎi)到兩百多文錢(qián)一斤，憑什么賣(mài)給你？”

　　“薄利多銷(xiāo)啊，我多買(mǎi)幾斤，你不就賺回來(lái)了？而且你的鹽不用自己去賣(mài)了，也就少了很多風(fēng)險(xiǎn)是不是？”

　　“話雖如此，我買(mǎi)賣(mài)好時(shí)，一日就能賣(mài)出一百斤鹽，你說(shuō)說(shuō)你的胃口又有多大，能耐又有多大？”寇堂主為了殺一殺王大王的威風(fēng)，刻意爆出了一個(gè)遠(yuǎn)高于正常的私鹽日銷(xiāo)量，想看看這一招王大王怎么接。

　　王大王慢慢打開(kāi)自己腰間的袋子，拿出一張千兩的銀票，拍在了桌子上。

　　“敢不敢跟我打個(gè)賭。給我三千斤鹽，裝在船里給我。從你把鹽船給我的時(shí)間算起，七日內(nèi)若是我賣(mài)不光，這些錢(qián)就歸你，然后我的名字以后都倒過(guò)來(lái)寫(xiě)。”

　　寇堂主正想著這小子好大口氣，突然想起來(lái)，王大王倒過(guò)來(lái)寫(xiě)不還是王大王？

　　正欲出言譏諷，卻見(jiàn)王大王臉上突然露出標(biāo)志性的陰險(xiǎn)笑容:

　　“若是賣(mài)出去了，你就要向我長(zhǎng)期供鹽。除此以外，你要還要送我一套內(nèi)功秘笈，而且這套心法必須隨我處置?！?p>