今天，王大王的船已經(jīng)行進(jìn)到了沂水。
跟之前幾天一樣，在傍晚，王大王會和他的乞丐推銷員們在河邊舉行工作聚餐。
當(dāng)然王大王也希望能在縣城飯店之類的地方跟大家好好搓一頓，但是畢竟他們干的也不是什么能夠登堂入室的活計(jì)，那么一大幫衣著破破爛爛的乞丐圍在一起未免太扎眼，所以只能麻煩點(diǎn)，支口大鍋搞野炊。
另外一個原因是王大王每天需要根據(jù)鹽的銷量調(diào)整計(jì)劃，保證能在七天之內(nèi)把三千金鹽銷出去。
他本來以為起碼要花六天才能把這么多鹽賣個差不多，結(jié)果這幫小乞丐太給力了，才三天就已經(jīng)只剩六百斤鹽了，估計(jì)今天晚上努力一下，明天就能開船回海寧府了。
由于計(jì)劃總是趕不上變化快，因此傍晚的野炊時間就是最適合的階段性總結(jié)會議，王大王會總結(jié)之前的經(jīng)驗(yàn)，把一些小乞丐們中間發(fā)現(xiàn)的優(yōu)秀做法向全員推廣，比如之前兩天他就分別向大家推廣了輕功在爬墻時的幾個要點(diǎn)，以及躲避夜晚巡邏衙役的經(jīng)驗(yàn)。
今天，他還要把豬哥的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)向大家推廣。
王大王趁著大家都在吃喝最開心的時候，把站在一邊悶悶不樂的豬哥喊了過來對他說，“讓那幾個小朋友出來吧？”
豬哥皺著眉頭咬了一口饅頭，然后吹了個口哨，從河邊枯草從中就竄出來四個小孩，一路小跑來到王大王身邊。
王大王勒令這幾個孩子去河邊洗了手，然后給他們一人發(fā)了一個高密爐包抱著啃，吃得小花臉上都是油，一臉的幸福相。
其他乞兒們也看到了這幾個孩子，有一些比較謹(jǐn)慎的人已經(jīng)停下了手中的粥碗和饅頭，盯著這幾個孩子看，用迷惑的眼神看著王大王：您這回葫蘆里又是賣的什么藥？
王大王清了清嗓子，然后開始發(fā)言：“兄弟姐妹們，大家手里拿的嘴里吃的不用停，聽我說幾句?！?p> “大家可能發(fā)現(xiàn)了，我們中間多了這幾個孩子。他們四個……我想想，應(yīng)該是叫豁牙、防風(fēng)、驢肚還有蜜桃是吧？”
那幾個孩子點(diǎn)了點(diǎn)頭，王大王就繼續(xù)了下去：
“這幾個孩子都是比較有武學(xué)天賦的，以前由丐幫的三袋弟子傳過武功，內(nèi)功和輕功都會兩手。他們組成了一個小團(tuán)伙，在這魯蘇邊界之地的縣鎮(zhèn)之間流竄，干一些你們都干過的討生活。后來呢，是我們的豬哥發(fā)現(xiàn)了他們幾個?！?p> 王大王一把將扭扭捏捏的豬哥拉了過來，繼續(xù)說：
“然后我們聰明的豬哥就想了一個辦法，好好利用了一下這些小孩子。我給你們發(fā)的鹽不是兩百文一斤么？他就將這些鹽兩百三十文發(fā)給這幾個小孩，然后躺著數(shù)錢?！?p> 乞兒中發(fā)出了驚呼，有幾個乞丐把自己嘴里的粥都噴出來了。豬哥你好大的狗膽啊，居然敢在王大善人手底下當(dāng)二道販子？
王大王看到這些乞丐的反應(yīng)，其實(shí)心里是能夠理解的。
這些窮苦人一輩子都在被有錢有勢的人壓榨，恨不能從麥糠里也要榨出二兩油來。
如果此時此刻站在這里的不是穿越來的王大王，還是某個晉商或者徽商，那么他十有十成會在發(fā)現(xiàn)豬哥當(dāng)二道販子之后找人狠狠毆打豬哥一頓，然后把賣鹽的價(jià)錢從二百文提高到二百四十文甚至二百五十文。
商人的確會重視信譽(yù)，但那僅僅是針對惹不起的客戶。
王大王拍著豬哥說，“大家以為我會把豬哥怎么樣？”
乞兒們不敢吭聲。他們都覺得豬哥太放肆，居然敢在富人身上薅羊毛，這下肯定是掉坑里了，沒好果子吃。
雖然他們也挺嫉妒甚至討厭豬哥的狡猾伎倆，但是說來說去，豬哥終究沒虧待過大家什么，這個時候不落井下石，也算是兄弟們對得起良心。
不過話又說回來，對于發(fā)展銷售下線這件事情，這些乞兒們其實(shí)對豬哥也是有意見的。
畢竟船上鹽就那么多，村鎮(zhèn)里敢買私鹽的戶家就那么多。豬哥賣得多，他們就賣得少了。誰會喜歡一個優(yōu)秀的生意競爭對手呢？
所以大家心底也都稍有些幸災(zāi)樂禍。
但是王大王下一句話又讓大家愣了：“大家不說？那我說了。我要好好獎勵豬哥。他頭腦靈活，發(fā)現(xiàn)了這么好的銷售方法，我要先獎勵他二兩銀子?！?p> 什么情況？王公子沒生氣？乞兒們抬起頭，臉上露出了迷惑。
但更迷惑的行為還在后面。王大王繼續(xù)說：
“但是剛才那二兩銀子僅僅是獎勵他頭腦靈活想出好方法。我還得提一下，他是我們中間賣鹽量最大的人，所以我還要獎勵他三兩銀子作為尅皮愛……額，那個叫什么來著？對，銷量冠軍獎。來，拿著?！?p> 說罷，五兩足成色的白銀就扔給了豬哥。幸福來得太突然，豬哥看著銀子也傻了。
五兩銀子啊，這要賣一百斤鹽才能賺到??！
王大王繼續(xù)重塑乞兒們的經(jīng)濟(jì)觀：
“作為供貨商，我說了鹽二百文一斤就是二百文一斤，絕對不會提一分的價(jià)錢。
這一船鹽賣完了，我還會去進(jìn)貨下一船，但是到時候絕對還是二百文，我以我的身家性命保證。
如果大家生意做的開心，希望到時候你們以后一直跟著我干。
然后我還要說一下這幾個孩子的問題?！?p> 王大王摸了摸那個叫豁牙的娃娃乞丐的腦袋說：
“這幾個孩子是豬哥發(fā)現(xiàn)的，所以他們算是豬哥的人，我王大王絕對不搶。如果豬哥不愿意，這幾個孩子我是不會接納的。
如果豬哥愿意，我會把這幾個孩子也納入我們的銷售團(tuán)隊(duì)中去，但是作為補(bǔ)償，我將付給豬哥每人二兩銀子的人才引薦獎勵?！?p> 說罷，八兩銀子掏出來，所有乞兒們都咽了一口口水。也就是說王公子默許了這種找下線薅羊毛的行為，或者直接幫王公子引薦好的人選也能掙到錢！
豬哥不敢不同意，點(diǎn)了點(diǎn)頭。王大王把那八兩銀子塞在了他手中，說：
“當(dāng)然這個引薦獎勵也不是那么好拿，首先引薦來的人必須符合我們的要求，腦子靈活、會內(nèi)功和輕功、手腳利索，最重要的是在我這邊，該拿的拿、不該拿的不拿，還能長期干下去。
不然的話，要是這幾個小孩子突然跑了，我不光會收回這八兩銀子的獎勵，還要從你豬哥之后的所得中扣雙倍出來。如果被引薦的人或者出賣了我們，那么后果由引薦者自負(fù)?！?p> 說到手腳不干凈這件事情，王大王特意回頭看了看狗東子，狗東子臉一紅裝沒事。要知道狗東子手腳不干凈這件毛病，王大王可是花了好長時間才調(diào)教過來的。
引薦人要保證被引薦的人靠譜啊，乞兒們腦中開始盤算，合適的人選還真不多！
最后，王大王發(fā)表了總結(jié)性發(fā)言：
“我的兄弟姐妹們，你們很多人都跟商人打過交道，都認(rèn)為商人就應(yīng)該奸詐油滑、雁過拔毛。
但是我不一樣！
我的目的是，帶大家一起發(fā)財(cái)！
我只賺我該賺的，剩下的該是你們的都是你們的，我必信守承諾。
希望大家以后都能一直跟著我好好干，有肉一起吃，有酒一起喝！
我知道大家有時候也會起疑心，想說為什么你王大王對我們額外好？是不是有什么企圖？難道真有活菩薩降世？不，那都是狗屁。我王大王大俗人一個，也是沖著錢來的。
但是我認(rèn)為這世上最值錢的不是真金白銀，而是你們這些人，一幫愿意跟著我混的兄弟姐妹。
我在你們身上花錢，那既不叫收買人心，也不叫慈悲為懷，那叫投資！
你們才是我最大的寶貝！今后會一直是！
說，你們愿不愿意一直跟我干？”
“愿意！”二十個乞兒，發(fā)出了一百個人才有的吶喊。
誰不愿意？王公子這番話就是告訴大家，希望給出好處留大家一起長長久久地做下去。
滿嘴偉大理想的老板其實(shí)都只是想要欺騙員工的勞動力罷了。但出多少力給多少工錢的老板，誰不想找？
“今天我們船上有最后六百斤鹽，大家今晚努力一下把他們?nèi)假u了，明天我們就凱旋而歸回海寧府去！到了那里，我還會再給大家搞貨。兄弟姐妹們，靠你們了！”
“好！”
“跟著王公子有肉吃！”
“誰要是出賣王公子，我們以后都跟他過不去！”
“王公子，我能給你引薦幾個聰明利落的！我在海寧府還認(rèn)識好幾個，靠譜又會輕功！”
一時之間，士氣高揚(yáng)。
王大王看著這些乞兒，腦中一個宏偉的藍(lán)圖，就從他們這些最低賤、最遭人唾棄的人身上，徐徐展開。
路人某甲
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