第33章 艱難的談判

　　華國峰是研究所的營銷部主任，擅長拉贊助和資金，以及出售研發(fā)出來的發(fā)動機，由于技術落后，人才匱乏，研發(fā)出來的發(fā)動機性能低劣，導致很難賣出去，讓華國峰愁白了頭發(fā)。

　　華國峰和朱九等人見過副所長之后，華國峰就帶著朱九等人去見所長，所長坐在自己的辦公室外，正在擺弄幾盤盆栽。

　　盆栽都放在了外面的走廊里，姿態(tài)各異。

　　所長拿著一個噴壺，正在給盆栽噴水。

　　所長是一個五十多歲的中年人，身材略微有些發(fā)福了，頭頂已經光禿禿的，沒有了頭發(fā)。

　　所長看到華國峰帶著朱九和沈聰走了過來，就說：“國鋒啊，有事？”

　　華國峰就介紹了朱九和沈聰，然后說：“所長，這次的合作，你怎么看？”

　　所長微微一笑，說：“合作要看雙方的誠意，我們研究所已經這樣了，條件就不提了，只要能夠保證工人們的工作，能夠保證技術人員的前途，我們就愿意干，克服任何困難，都要研發(fā)出更好的直升飛機發(fā)動機?！?p>　　這個條件倒是還可以，沒有獅子大開口。

　　華國峰說：“可是副所長似乎不同意我們的合作?！?p>　　所長點了點頭，看了看外面的天空，說：“副所長是上級派下來的，負責監(jiān)督研究所資金的使用，他有些小家子氣，也是正常的，我們要團結所有的人嘛！”

　　研究所里的資金除了用來發(fā)工資之外，剩余的部分已經不多了，無法支持技術人員的研究，所以，副所長將這筆資金看得很重，這是他的職責所在。

　　想要投資一家直升飛機發(fā)動機的制造廠，沒有十億元的資金，是不可能做到的。

　　幸虧朱九的九聰汽車發(fā)動機制造廠產量一直在擴大，賺取的利潤越來越多，足以支持直升飛機發(fā)動機工廠的修建。

　　如果能夠利用研究所的條件，還是可以省下一筆錢的，但是股份如何分配，就需要進一步的商議了。

　　華國峰帶著朱九和沈聰見過了所長，得到了愿意合作的承諾，然后，華國峰就帶朱九和沈聰去見技術人員，他們都在辦公室里聊天打游戲，反正就是沒有事情可做。

　　華國峰帶著朱九和沈聰走入辦公室的時候，眾人看了看他們，繼續(xù)做自己的事情。

　　華國峰看到這個情景，也有些尷尬，笑著說：“大家都沒有事情可做，只好娛樂一下了?！?p>　　朱九點點頭，并不是十分在意，朱九希望這些技術人員更多的是能夠吸收知識，幫助工廠改進和學習工藝，做好一個生產線的技術員的職責，并不需要他們去從頭研發(fā)一款直升飛機的發(fā)動機，研發(fā)的事情，朱九決定親自來做。

　　然后，華國峰帶朱九和沈聰去見工人們，工人們大多數(shù)集中在廠房的一個角落里，正在賭錢，他們圍成一團，堵得十分熱鬧，不時發(fā)出喧嘩聲。

　　華國峰帶朱九和沈聰過來看了，就尷尬地說：“如果有工作做，他們還是很努力的?！?p>　　朱九和沈聰對此并不陌生，他們曾經經歷過許多的艱難時刻，知道從頭研發(fā)一款發(fā)動機的不易，知道工人們沒有工作的艱辛。

　　三人將所有的情況都了解了，然后就來到外面的一個小飯館里吃飯，這里是老城區(qū)，建筑陳舊，但是消費水平不低，一頓飯也花了朱九三百多元。

　　雖然朱九很有錢，但是為了支持研發(fā)，他也必須省著點花。

　　既然研究所里有撥款，能夠支付技術人員和工人的工資，那么這部分的錢，朱九就不必負責了，朱九只要更新生產線和廠房就可以了，最重要的，還是能夠研發(fā)出一款先進的直升飛機的發(fā)動機。

　　吃完飯之后，朱九提出想看一看目前研究所研發(fā)的直升機飛發(fā)動機的性能，華國峰就帶著朱九來到放發(fā)動機的廠房里，將發(fā)動機與老舊的測試儀器連接，然后開始了測試。

　　經過測試，發(fā)動機的升力是5噸，油耗倒是還可以，能夠支持5噸重的直升飛機飛行200公里遠。

　　這樣的性能，真的很難說是先進的，怪不得國家不愿意采用這樣的發(fā)動機。

　　想要吸收灰熊國的直升飛機發(fā)動機的技術，研發(fā)出一款先進的發(fā)動機，難度不小啊！

　　眾人什么都看過了，了解了情況，就開始談判了，以便確定雙方的利益。

　　研究所里可以免費支援技術人員和工人，不需要朱九發(fā)工資，只需要朱九更新生產線的設備和廠房等資產。

　　所以，研究所認為自己應該占據(jù)50%的股份，朱九占據(jù)剩余的50%的股份。

　　但是在朱九看來，技術人員根本就沒有足夠的能力研發(fā)新型的直升飛機發(fā)動機，工人們也比較懶散難以管理，這樣的條件，根本說不上很好，朱九認為雙方應該成立一個公司，按照公司化的制度來進行經營和管理，去掉不合適的人員，重新出發(fā)。

　　這個要求在華國峰看來是難以接受的。

　　雙方的談判陷入了僵持。

　　這就是官方的研究所面臨的最大問題，多余無用的人員不能辭退，還必須保留，給他們發(fā)工資，這是對優(yōu)秀的人員的不公平。當然，優(yōu)秀的人員會獲得更高的工資，從這點來說，還是公平的。

　　既然雙方的談判陷入了僵持，就停了半天，給雙方重新考慮的時間。

　　朱九沒有放棄自己的要求，他堅持雙方合資成立一個公司，公司按照商業(yè)化的原則經營，吸收有用的人才進入公司工作，沒用的人就讓他們留在研究所里混日子。

　　這個條件華國峰也同意了。

　　雙方爭執(zhí)的只是公司的股份如何分配。

　　如果雙方各自占據(jù)50%的股份，那么就沒有任何一方能夠控制公司，導致雙方作出的決定，必須得到雙方的認可，不可能由一方來主導公司的發(fā)展，這個情況其實是不利于朱九的，朱九的意見是自己一方必須控制更多的股份，得到公司的控制權。

　　雙方就僵持在這里，各不相讓。

　　雖然研究所說可以負擔技術員和工人的工資，但是技術員不過是上百人，工人也不過是上千人，這樣的負擔，很難說是很重的，朱九提出自己可以負擔技術員和工人的工資，但是必須占據(jù)80%的股份。

　　這個要求華國峰很難答應，這就相當于將公司的控制權拱手相讓了。

　　爭議到了所長那里，所長也覺得朱九的要求有些高了，沒有答應，雙方還在商量。

　　朱九知道自己的能力，他知道將來的直升飛機發(fā)動機廠一定是依靠自己的能力建立起來的，如果研究所不能答應他的要求，朱九就決定自己單干了，這樣雖然無法借助研究所的力量，但是阻礙會少一些，沒那么多的煩心事。

　　事情終于驚動了研究所的上級機構朱雀市的市政府，研究所屬于事業(yè)單位，經費來源就是朱雀市的市政府，市政府撥款給研究所，研究所按照上級的要求進行工作，但是實際上，研究所幾乎沒有按照上級的要求完成過任務，這導致了市政府里有很多的流言，都是關于關閉研究所的。

　　流言的來源很簡單，研究所沒有成果，白白浪費資金，還不如撤銷，將研究所的技術員安排到其他有成果的項目之中去，將工人安排到其他有工作的事業(yè)里去，這樣大家都好。

　　當然，有些研究所的技術員和工人還是不愿意的，他們都擁有一定的理想，希望研發(fā)出更好的直升飛機發(fā)動機，雖然困難很多，但是他們心里的理想一直沒有熄滅。

　　由于眾人的反對，市政府便沒有做出最終的決定，只能是拖一刻是一刻。

　　這次，終于有了徹底解決研究所前途問題的方案，市政府就無法坐視不理了。

　　市政府的秘書長打了個電話給華國峰，詢問事情的進展，華國峰無法隱瞞，只好照實說了，秘書長將事情向市長做了匯報，市長就當即拍板決定，一定要促成研究所與朱九的合作。

　　在朱九的幫助之下，白虎市的九聰汽車發(fā)動機制造廠獲得了新的生機，而且，飛翔兵工廠也在朱九的幫助之下獲得了新的生機，這都是朱九的能力的體現(xiàn)，市長當然希望能夠與朱九達成合作，將研究所這個拖累扔出去。

　　也怪不得市長會這樣想，研究所白白浪費了眾多的資金，卻沒有成果，這是誰都難以忍受的事情。

　　如果改制之后，研究所里的技術員和工人都成了公司的員工，沒有成績，可以讓他們走人，這就擺脫了一個大大的負擔。雖然這樣做，會有人咒罵他，責怪他，但是這是提升效率的唯一辦法。

　　雙方之間的談判進入了關鍵的階段，朱雀市的市長親自參加了談判，決意要將研究所的大部分人進行改制，轉移到新設立的公司里去，讓他們接受市場的檢驗。公司由研究所和朱九共同出資建立，朱九出資十億元，研究所出廠房和地皮、人員，朱九占據(jù)百分之八十的股份，研究所的眾人占據(jù)百分之二十的股份。

　　轉移的眾人一共有一千一百人，一千名工人，一百名技術人員，這些人占據(jù)了兩千萬元的股份，平均到每個人的頭上就是將近兩萬元，這是一筆不小的數(shù)額了，當然，也不算多。

　　談判終于在市長的干預下結束了。