忘年之交
“哈哈哈……你這小娃娃，還真有意思！”她笑的時(shí)候，耳朵上的一對(duì)珍珠耳環(huán)跟著輕輕搖晃，看著竟是風(fēng)情萬(wàn)種。
“我這樣說(shuō)吧，你們有多少，我便收多少，只是，不知道你們?nèi)绾我獌r(jià)?！眲⒉屎伤旃⒅保瑢?duì)價(jià)錢卻沒隨意。
陳小言開口前，先拿出一條完整的魚，“基本都是這么大一條，按條算，三兩銀子一條?！?p> “三兩銀子，我還有賺的嗎？”這個(gè)賣價(jià)讓她心里咯噔了一下。
“那就看掌柜的本事了，這么特殊的食材，如此精制的美味，相信掌柜的更清楚能賣多少銀子，賣給誰(shuí)合適”陳小言說(shuō)完，關(guān)注著她的反應(yīng)。
只見她眼珠轉(zhuǎn)得滴溜溜的，兩手掰著手指，嘴里嘀嘀咕咕的算著什么。
算了好一會(huì)之后她才開口問(wèn)：“你有多少條？”
“三種口味，各一千條，共有三千條。”說(shuō)完小手比了個(gè)三，樣子好像小孩子要糖吃一樣。
“這樣吧，娃娃，你的魚我全部要了，六千兩如何？”劉彩荷在心里算了一下，給出了一個(gè)自己覺得合適的價(jià)格。
“唉，今日遇上劉掌柜，是我失算啦！”小小的人兒唉聲嘆氣的話，讓看到的人覺得可愛得不行。
“此話怎講？”劉彩荷好笑的看著她，心想她一定是遇到自己這么會(huì)殺價(jià)，這是在認(rèn)栽啦！
陳小言苦笑一下，“我今日來(lái)與你談買賣，沖著你的干貨鋪是全鎮(zhèn)最大的，可是我失算了，要做大買賣，還是應(yīng)該找那排在第二，第三的鋪?zhàn)尤フ?。?p> 不等劉彩荷開口，她轉(zhuǎn)頭問(wèn)小葉子，：“那個(gè)第二大的鋪?zhàn)咏惺裁磥?lái)著？”
“四季干貨鋪，老大！”小葉子清脆響亮地回答。
劉彩荷聽完，一點(diǎn)也不生氣，反而問(wèn)道：“娃娃你給我說(shuō)說(shuō)，這第一和第二，談買賣有何不同？”
陳小言清了一下嗓子，不急不徐的說(shuō)：“一品樓相信掌柜的你也知道，當(dāng)初就是我找到他們，談成了買賣，結(jié)果如何？人家現(xiàn)在可是定遠(yuǎn)鎮(zhèn)第一的酒樓。
若是我當(dāng)時(shí)先找排名第一的飄香閣，恐怕掌柜的也跟你一樣，覺得我的東西賣不出去了，求著你們買呢。
而在第二第三的，他始終會(huì)有一個(gè)想要排名第一的心，當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，誰(shuí)也不會(huì)拒之門外，買了你的東西，還感謝你。”
“這些道理是誰(shuí)教你的？”劉彩荷忘記了買賣的事情，反而對(duì)她好奇起來(lái)。
陳小言本可以不回答，可想了想之后，“沒有人教，因?yàn)樘F了，自己悟出來(lái)的?！?p> “哈哈哈……”劉掌柜先笑了一陣，才止住笑，“你這個(gè)娃娃，真是不得了！”
接著她若有所思地說(shuō)：“你不說(shuō)我差點(diǎn)忘了，一品樓這幾個(gè)月就是賣魚，結(jié)果硬把各大酒樓的客人都給吸引去了?！?p> 最后又像表演變臉一樣，換了一副嚴(yán)肅的表情，“相信你給一品樓供魚，必然是有約定，要賣魚就只賣給他一家！”
陳小言一點(diǎn)沒受她的影響，“對(duì)啊，我的魚確實(shí)只賣他那里，不過(guò)我當(dāng)初說(shuō)好了，我所有的新鮮活魚只賣給他一品樓?！?p> 劉彩荷沒再說(shuō)話，因?yàn)槁犕觋愋⊙缘脑?，她竟然不顧形象的大笑著?p> 她沒想到，這么大點(diǎn)娃娃，還能玩這種文字游戲！
“你呀，真是鬼精鬼精的！沒想到那個(gè)周老頭，最終還敗給你一手！”店里來(lái)了幾個(gè)客人，這次說(shuō)完她只是捂嘴而笑。
“我又沒騙他沒害他，我反而幫了他，怎么能說(shuō)他敗了呢！”她可沒想過(guò)坑周掌柜，只是她當(dāng)時(shí)說(shuō)話給自己留了后路罷了。
“跟我到后院說(shuō)罷，這里讓給伙計(jì)們?！眲⒉屎梢姷昀锟腿嗽絹?lái)越多，鋪?zhàn)永镒匀徊辉偈沁m合談生意的地方。
她安排陳小言坐下后，面容和善的說(shuō)：“聽你說(shuō)了這些，我卻是越發(fā)想與你做買賣啦。”
見到這個(gè)粉嫩的小娃娃，乖乖的聽著自己說(shuō)話，于是又道：“只是你這三千條，那可是九千兩銀子，實(shí)話告訴你，我此刻可拿不出來(lái)這么多銀子?！?p> 陳小言至此，才笑了笑，“我也實(shí)話告訴掌柜的，我這次并沒帶那么多條，只帶了一半。”
“嗯……四五千兩我這里還是有的！”劉彩荷一點(diǎn)也沒藏著掖著。
“如此甚好，掌柜的先買下這些，眼下正是辦年貨的時(shí)候，我相信，很快你就能賣完，剩下的那些銀子，自然也不是問(wèn)題啦！”她陳小言才不會(huì)做先出貨后收錢的事。
劉彩荷眼中精光一閃，隨即開口：“你這么說(shuō)來(lái)，也是個(gè)理，只是你這娃娃呀，太精啦！”
眼前這個(gè)小娃娃，白嫩可愛，說(shuō)話又跟大人似的，可是一點(diǎn)也不覺得唐突，反而會(huì)有一種更大的魅力，讓人不由自主的就被吸引。
“掌柜的意思是，成交啦？”雖然她跟自己討價(jià)還價(jià)，可陳小言還是覺得這個(gè)掌柜挺有特點(diǎn)的。
劉彩荷聽了她的話，微笑的點(diǎn)點(diǎn)頭，“不過(guò)，我也有條件！”
“掌柜請(qǐng)講！”
“第一，你的臘魚和風(fēng)魚，包括以后有什么干貨，只能賣給我的鋪?zhàn)??！?p> “沒問(wèn)題，成交！”
“第二嘛，我要做你義姐?！?p> “好……”好字一出口，陳小言才反應(yīng)過(guò)來(lái)，是不是口太快啦？
她說(shuō)的意思是，認(rèn)自己做妹妹？
“喲，看你這樣子，是才答應(yīng)就后悔了吧？”劉彩荷看她這樣子，好氣又好笑。
“我從夫君死了之后，這么些年獨(dú)自一人打理著生意，也沒個(gè)孩子！”她說(shuō)起這些，臉上帶著淡淡的憂傷。
“今日見著你，真是合了我的心意，我多想有一個(gè)如你這般聰明漂亮的女兒……”女人總是會(huì)有想要成為母親的天性，劉掌柜這樣能干的女人，也不外乎如此。
“可是我感覺你并非普通的孩子，所以，你我做個(gè)忘年姐妹，如何？”說(shuō)得真心實(shí)意，情真意切。
“妹妹陳小言，拜見姐姐。”或許被她的真情打動(dòng)，又或許這就是一種微妙的緣分，總之陳小言還挺欣賞她的。
“啊……這這……”劉彩荷哪里想到，這個(gè)娃娃突然就改了口。
幸福來(lái)得太突然，她一時(shí)間竟手足無(wú)措，語(yǔ)無(wú)倫次！
“這是姐姐給你的見面禮，你放心，生意又是生意的錢！”劉彩荷隨手掏了一下，身上沒多少銀子，于是拿了五十兩給她。
陳小言就喜歡這樣，人情歸人情，生意歸生意。
收好銀子之后，甜甜一笑，“謝謝姐姐！”
買賣談成了，陳小言讓鐵牛他們把魚拉到庫(kù)房，卸了貨之后，劉彩荷把銀子付給她，有銀票，有銀錠子，還有金錠子甚至碎銀也有。
看來(lái)她目前手頭的銀子確實(shí)不多，陳小言稍微思索一下之后，“姐姐，要不我先收一部分，剩余的下次收?！?p> 反正說(shuō)不上為什么，她對(duì)這個(gè)姐姐，莫名的放心。
“無(wú)妨的，眼下銀子都?jí)贺浝锪?，我看好你賣給我的東西，保準(zhǔn)很快就能把銀子賺回來(lái)！”劉彩荷雖然沒有接受她的提議，可是心里暖暖的，她知道這個(gè)孩子跟自己交了心。
“還有這些你拿回去吃，完了只管給姐姐說(shuō)?！标愋⊙赃€沒來(lái)得及拒絕，她就已經(jīng)把幾包干貨放在了牛車上。
“小言謝謝謝謝，祝姐姐生意興??！”再推辭就顯得矯情了，不如干脆收下。
這時(shí)候，從前廳鋪?zhàn)永飦?lái)了個(gè)伙計(jì)找劉彩荷，好像是有個(gè)什么大客戶來(lái)了事，需要她出面招待一下。
“姐姐不如先忙著，小言這便告辭?！闭寝k年華的好時(shí)節(jié)，這會(huì)又是店里最忙的時(shí)候，陳小言趁機(jī)提出離開。
“那好，妹妹路上切要慢些，過(guò)幾日再給姐姐把剩下的送來(lái)?！眲⒉屎珊芟朐俑齽傉J(rèn)的妹妹多相處一下，可眼前確實(shí)有重要的事。
最后只得把陳小言抱上牛車，捏捏小臉，摸摸頭才不舍的朝著她們揮著手。
陳小言盤算著，等下次的全部賣了之后，再存幾千兩銀子到錢莊，湊個(gè)整數(shù)四萬(wàn)兩。
回到村子，陳小言每家分了五十兩銀子，把他們都笑得合不攏嘴，更有甚者還激動(dòng)的抹著眼淚。
而今年收到的租子，光大米就收了一萬(wàn)兩千多斤，其他農(nóng)作物也收了不少，大半都賣了變成銀子，村里每戶人家還送了一百斤大米。
于是涼水村過(guò)年出現(xiàn)了空前的盛況，家家都?xì)⒘艘活^大肥豬，把隔壁村的殺豬匠都給請(qǐng)來(lái)了。
陳小言今年只殺了兩頭豬過(guò)年，依然腌制了臘肉和香腸，有些人家也找她討要了佐料，也學(xué)著熏起了臘肉。
一時(shí)間整個(gè)村子青煙繚繞，隨處能聞到飄香的熏肉味道。
第二次的臘魚送去之后，第一次的早就一搶而空，劉彩荷開心不已的結(jié)了第二次的貨款，還抽身跟陳小言拉了好久的家常。
這次收到銀子，陳小言按計(jì)劃存了五千兩銀子，給了陳李氏一千兩，然后包了六十多個(gè)紅包，每個(gè)紅包二十兩銀子，派發(fā)給村里每一個(gè)人。
初一這天，她帶著幾個(gè)小跟班，和陳小樹一起，提上臘肉和香腸，去書院給林秀風(fēng)拜年。
林秀風(fēng)給每個(gè)孩子十兩銀子的壓歲錢，陳小言本想拒絕，但是最后他摸著她的小腦袋說(shuō)：“壓歲錢就是討個(gè)吉利，先生希望你平平安安的?！?p> 于是，她收下道謝之后，他再說(shuō)了句“小言啊，你要快些長(zhǎng)大！”