第一百六十六章 前車公社

　　“程主任，這些都是入股投資的老板。他們都對你慕名已久，都想聽聽你的高見......”段龍?jiān)窗褋砣硕冀榻B給程洪，每介紹一個(gè)都站起來恭敬地跟程洪打招呼。

　　程洪很意外，他只是提了一下，段龍?jiān)淳屠瓉磉@么多人。什么時(shí)候段龍?jiān)吹哪芰窟@么大了？他的人脈這么廣了？

　　“程主任，工廠用地已經(jīng)征好，目前正在辦理國土手續(xù)。這一次總共集資一千七百萬，準(zhǔn)備一次性上十五個(gè)品類......”段龍?jiān)从纸榻B了一下項(xiàng)目進(jìn)度。程洪數(shù)了一下，加上段龍?jiān)磩偤妹咳思Y一百萬。

　　“老段呀，你這工作態(tài)度......還是財(cái)帛動人心呀?！甭犕曛蟪毯楦懈诺卣f道：“跟陳悅聯(lián)系得怎么樣了？選項(xiàng)目是否征求了他的意見？”

　　“我們可都是誠悅興農(nóng)網(wǎng)的會員。對項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)行全面的考察過了，也與一些超市和經(jīng)銷商溝通過，銷售沒有任何問題?！倍锡?jiān)葱判臐M滿地說道：

　　“技術(shù)我們馬上就派人學(xué)習(xí)，設(shè)備已經(jīng)訂好。只要廠房建好就可以安裝投產(chǎn)。萬事俱備，只欠東風(fēng)了。希望程主任給我們公司起個(gè)名字，還有品牌名。”

　　“看來我沒有必要說什么了。你叫我來就是想讓我起個(gè)名字？讓我想想......”程洪想了一會兒說道：“公司就叫龍?jiān)垂景?，品牌就叫前車公社?p>　　老段，你的名字很大氣，剛好借用。前車公社有復(fù)古的味道，也是一種懷念。食品行業(yè)，這味道要讓人懷念才對?！?p>　　“好......”

　　......

　　頓時(shí)一片叫好聲。

　　“程主任，你是不是也說道說道？經(jīng)濟(jì)方面，你是行家。給我們一些金手指，省得我們摸索著費(fèi)事?！倍锡?jiān)疵φf道。

　　“金手指，這種時(shí)興的詞都用上了，看來是不說不行了?！背毯樾α似饋恚骸斑€別說，很想給你們一些建議。食品行業(yè)，第一是味道，第二是食品安全和質(zhì)量，第三是原材料的來源。

　　味道和食品安全質(zhì)量這些就不講了，我就說說這原材料的來源問題。任何做大做強(qiáng)的食品企業(yè)，都有其固定的優(yōu)質(zhì)的原材料來源地。

　　為什么聚源公司對產(chǎn)品產(chǎn)地和生產(chǎn)過程進(jìn)行公開？就是要讓消費(fèi)者吃得放心，用得安心。環(huán)保安全要放在第一位。你們也可以看到一些品牌廣告，都在宣傳原材料來源。都是出于這個(gè)目的。

　　十五個(gè)品類，有點(diǎn)多。其他的問題都不是問題了，那么你們就要把重點(diǎn)放在原料來源地的選擇上，一定得認(rèn)真，得綠色環(huán)保，得安全。千萬不要以次充好，以劣充優(yōu)。可不能在市場上買回來加工就行了。

　　其次，我們得培養(yǎng)和建設(shè)自己的固定材料來源地。不管是從成本還是從監(jiān)管的層面上考慮，我們還是優(yōu)先選擇就近發(fā)展。前車鎮(zhèn)是山區(qū)加平原的地形，自然條件不錯(cuò)。這事呀，可以提前布局了。

　　我是怕麻煩，很多的支部書記都來問我要金手指，回復(fù)了張三，還得回復(fù)李四。現(xiàn)在好了，一勞永逸地就解決了。你們股東也有十多個(gè)，品類也有十五個(gè)?？梢苑峙湟幌侣?，每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)或兩個(gè)村建設(shè)基地。甚至把眼光放到全縣、外縣，都行。

　　可以自己投資搞規(guī)?；?，也可以分散給農(nóng)戶自己種養(yǎng)。投資規(guī)模化經(jīng)營只適合種植業(yè)，養(yǎng)殖還是存在品質(zhì)問題。我建議都采取農(nóng)戶自己種養(yǎng)模式為上，可以節(jié)省你們大量的精力，同時(shí)可以做好精種細(xì)養(yǎng)提高原料品質(zhì)。

　　這不是公司加農(nóng)戶的模式，那是純商業(yè)的模式。事實(shí)證明成功率并不高。加盟才是最新的經(jīng)營模式。兩者是有區(qū)別的：其一地位上區(qū)別，也就是公司與加盟農(nóng)戶在地位上是平等的，不能說你大公司，話語權(quán)就大。

　　其二是盈利模式區(qū)別，公司與加盟農(nóng)戶共享產(chǎn)品帶來的利潤，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且公司要承擔(dān)主要風(fēng)險(xiǎn)。

　　其三管理模式區(qū)別，每一戶農(nóng)戶提供的原料都要編上碼，有檢測報(bào)告，并且公布到出廠產(chǎn)品上。合同上要明確提供原料的農(nóng)戶的責(zé)任，要提高農(nóng)戶的質(zhì)量意識。不合格的產(chǎn)品幫助他們走其他的銷售渠道。

　　你們要充分讓利，甚至要在前期進(jìn)行幫助。提供種苗，提供資金，提供肥料和飼料。成功地幫助了別人，也幫助了自己。農(nóng)戶賺到了錢，才會更珍惜這賺錢的機(jī)會，才會更盡心盡力。你們呢，也好跟他們提要求，他們也會更聽你們的話。

　　這是精細(xì)活，但我們得做到并做好。不要怕麻煩。聚源公司和興悅公司能取得這么好的業(yè)績，就因?yàn)樗麄冏叩氖蔷仿肪€。價(jià)格高一點(diǎn)也賣得出去，大家也買得起，超市里面三十、四十、七十、八十一斤也賣完了。圖的就是口味和吃得放心。

　　我們要做的就是如何讓顧客吃得滿意，讓顧客吃得放心。我們這前車公社的品牌要打響也得這么干，我們要想繼續(xù)與兩個(gè)公司合作，也需要我們走精品路線。

　　你們呀，要做一份企劃書。不要問我，我也不會做。你們得招一些人才過來，股東那么多。不要都認(rèn)為自己是老板，你們就是干活的，能管好一個(gè)原料基地就不錯(cuò)了。管理上的事要交給真正懂的人來做。說完了?！?p>　　聽到程洪講完，大家都鼓起掌起來。程洪講得通俗，大家又都是在外面見過世面的，一聽就懂。而且程洪的威望擺在那里，就憑他成功地謀劃出兩大公司，就值得在坐所有人信任。

　　“大家聽明白了嗎？反正我是聽明白了。程主任的話我信，不是盲目的信呀，而是因?yàn)樗v得正確?！倍锡?jiān)唇舆^話來開始布置：“工廠的事就由我來看著，你們都有自己的品類，先按程主任的要求去尋找原料供應(yīng)地。

　　第二步呢，大家商量一下，選個(gè)地方按程主任說的加盟模式發(fā)展自己的固定的原料供應(yīng)地。大家先選，選出不要的交給我......”

　　段龍?jiān)窗才诺煤芗?xì)，程洪沒有心思聽下去，對于他來說已經(jīng)了卻了一樁心事，有點(diǎn)呆然地坐在那里。種子種下去了，也生根發(fā)芽了，要長成參天大樹還得需要時(shí)間和精心管護(hù)。

　　坐了很久，程洪找了個(gè)借口就離開了。這事不用他向何明匯報(bào)，估計(jì)段龍?jiān)赐砩暇蜁疑虾蚊?。到其他村建原料基地這事還得何明布局，這事以鎮(zhèn)黨委的名義推動得更快一些，矛盾也更少一些。

　　對于程洪來說，他還得花更多的心思替陳悅考慮。畢竟人家給了他百分之五的股份，而且還許以高薪請他去管理公司。不能離職，這參謀還得要做好。

　　在誠悅興農(nóng)網(wǎng)站上他是管理身份，所有涉及到公司機(jī)密的事情都可以看到。網(wǎng)站辦得很成功，一筆筆交易在網(wǎng)上達(dá)成，如果細(xì)細(xì)分析，把整條線連起來。

　　就意味著一個(gè)基地形成了產(chǎn)供銷產(chǎn)業(yè)鏈，就意味著一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)有了騰飛的條件，也就意味著一個(gè)區(qū)域的群眾都將從中受益。這是大功德呀。

　　數(shù)據(jù)隨時(shí)跳出來，已經(jīng)有六十多個(gè)了。這六十多個(gè)都成了興悅公司永久的盟友，因?yàn)檫@六十多個(gè)公司興悅會特別關(guān)注，也就是會進(jìn)一步加強(qiáng)合作。同時(shí)提升到黃金級會員資格，開放更多的數(shù)據(jù)給予更多的扶持。

　　一百萬的成交量各環(huán)節(jié)的提成才百分之一，也就是一萬塊錢。五千萬的營業(yè)量就是五十萬的營收，一年就可以達(dá)到五百萬，對于一個(gè)剛起步的公司來說，已經(jīng)算是很成功了。

　　將來要是上億、幾十億、幾百幾千億的交易量，營收就可以從億到十億。從全國的市場來說，就算是成交量達(dá)到千億級，也還有足夠大的潛力可挖。僅僅從潛力上分析，興悅公司比聚源公司還要大得多。

　　就在這時(shí)程洪的手機(jī)響了。他看了一下號碼微笑地接通：“玉虎師兄，怎么有時(shí)間打我電話了?！?p>　　“你小子偏心?！痹窕㈤_口就抱怨起來。

　　“我怎么偏心了？”程洪不解地問道。

　　“我去誠悅興農(nóng)網(wǎng)看了一下。這也是你的杰作吧？這設(shè)計(jì)......為什么不多花點(diǎn)心思放我聚源公司呢？”曾玉虎嘆氣道：“誠悅興農(nóng)網(wǎng)不管是從格局上分析還是從潛力上對比，都比我們公司要大得多呀?！?p>　　“師兄，你得滿足?！背毯闊o奈地?fù)u頭嘆氣：“不管是你們聚源也好，還是興悅也罷，我只是參謀而已。這架構(gòu)是我能想出來的？你們有團(tuán)隊(duì)，陳悅也有一個(gè)好團(tuán)隊(duì)呢?！?p>　　“辭職出來干吧。億萬富翁等著你呢。反正合江村你也可以放手了?！痹窕l(fā)出邀請。

　　“億萬富翁？從何說起？”程洪不解地問道。

　　“聚源公司剛才完成股權(quán)變更。你占百分之五，這是瓊丫頭堅(jiān)持要這么分割的?！痹窕⑿Φ溃骸八膊恢缽哪牡玫较?，陳悅給了你百分之五的股份，她也要給你百分之五呢。

　　你說兩個(gè)最有前途的農(nóng)業(yè)高科IT公司都有你的股份，億萬富翁還不在向你招手？要是將來上市的話，市值十億都有可能?！?p>　　“準(zhǔn)備把我送號子里去？”程洪嚇了一跳，從前景分析這些股權(quán)可以值這么多，頓時(shí)不高興地說道：“陳悅那里的股份我沒答應(yīng)呢。瓊丫頭添什么亂？還變更股權(quán)？”