第一百六十六章 前車(chē)公社
“程主任，這些都是入股投資的老板。他們都對(duì)你慕名已久，都想聽(tīng)聽(tīng)你的高見(jiàn)......”段龍?jiān)窗褋?lái)人都介紹給程洪，每介紹一個(gè)都站起來(lái)恭敬地跟程洪打招呼。
程洪很意外，他只是提了一下，段龍?jiān)淳屠瓉?lái)這么多人。什么時(shí)候段龍?jiān)吹哪芰窟@么大了？他的人脈這么廣了？
“程主任，工廠用地已經(jīng)征好，目前正在辦理國(guó)土手續(xù)。這一次總共集資一千七百萬(wàn)，準(zhǔn)備一次性上十五個(gè)品類(lèi)......”段龍?jiān)从纸榻B了一下項(xiàng)目進(jìn)度。程洪數(shù)了一下，加上段龍?jiān)磩偤妹咳思Y一百萬(wàn)。
“老段呀，你這工作態(tài)度......還是財(cái)帛動(dòng)人心呀。”聽(tīng)完之后程洪感概地說(shuō)道：“跟陳悅聯(lián)系得怎么樣了？選項(xiàng)目是否征求了他的意見(jiàn)？”
“我們可都是誠(chéng)悅興農(nóng)網(wǎng)的會(huì)員。對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)行全面的考察過(guò)了，也與一些超市和經(jīng)銷(xiāo)商溝通過(guò)，銷(xiāo)售沒(méi)有任何問(wèn)題。”段龍?jiān)葱判臐M(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)道：
“技術(shù)我們馬上就派人學(xué)習(xí)，設(shè)備已經(jīng)訂好。只要廠房建好就可以安裝投產(chǎn)。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)了。希望程主任給我們公司起個(gè)名字，還有品牌名?！?p> “看來(lái)我沒(méi)有必要說(shuō)什么了。你叫我來(lái)就是想讓我起個(gè)名字？讓我想想......”程洪想了一會(huì)兒說(shuō)道：“公司就叫龍?jiān)垂景桑放凭徒星败?chē)公社。
老段，你的名字很大氣，剛好借用。前車(chē)公社有復(fù)古的味道，也是一種懷念。食品行業(yè)，這味道要讓人懷念才對(duì)?！?p> “好......”
......
頓時(shí)一片叫好聲。
“程主任，你是不是也說(shuō)道說(shuō)道？經(jīng)濟(jì)方面，你是行家。給我們一些金手指，省得我們摸索著費(fèi)事?！倍锡?jiān)疵φf(shuō)道。
“金手指，這種時(shí)興的詞都用上了，看來(lái)是不說(shuō)不行了?！背毯樾α似饋?lái)：“還別說(shuō)，很想給你們一些建議。食品行業(yè)，第一是味道，第二是食品安全和質(zhì)量，第三是原材料的來(lái)源。
味道和食品安全質(zhì)量這些就不講了，我就說(shuō)說(shuō)這原材料的來(lái)源問(wèn)題。任何做大做強(qiáng)的食品企業(yè)，都有其固定的優(yōu)質(zhì)的原材料來(lái)源地。
為什么聚源公司對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)地和生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行公開(kāi)？就是要讓消費(fèi)者吃得放心，用得安心。環(huán)保安全要放在第一位。你們也可以看到一些品牌廣告，都在宣傳原材料來(lái)源。都是出于這個(gè)目的。
十五個(gè)品類(lèi)，有點(diǎn)多。其他的問(wèn)題都不是問(wèn)題了，那么你們就要把重點(diǎn)放在原料來(lái)源地的選擇上，一定得認(rèn)真，得綠色環(huán)保，得安全。千萬(wàn)不要以次充好，以劣充優(yōu)?？刹荒茉谑袌?chǎng)上買(mǎi)回來(lái)加工就行了。
其次，我們得培養(yǎng)和建設(shè)自己的固定材料來(lái)源地。不管是從成本還是從監(jiān)管的層面上考慮，我們還是優(yōu)先選擇就近發(fā)展。前車(chē)鎮(zhèn)是山區(qū)加平原的地形，自然條件不錯(cuò)。這事呀，可以提前布局了。
我是怕麻煩，很多的支部書(shū)記都來(lái)問(wèn)我要金手指，回復(fù)了張三，還得回復(fù)李四?，F(xiàn)在好了，一勞永逸地就解決了。你們股東也有十多個(gè)，品類(lèi)也有十五個(gè)?？梢苑峙湟幌侣铮總€(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)或兩個(gè)村建設(shè)基地。甚至把眼光放到全縣、外縣，都行。
可以自己投資搞規(guī)模化，也可以分散給農(nóng)戶(hù)自己種養(yǎng)。投資規(guī)模化經(jīng)營(yíng)只適合種植業(yè)，養(yǎng)殖還是存在品質(zhì)問(wèn)題。我建議都采取農(nóng)戶(hù)自己種養(yǎng)模式為上，可以節(jié)省你們大量的精力，同時(shí)可以做好精種細(xì)養(yǎng)提高原料品質(zhì)。
這不是公司加農(nóng)戶(hù)的模式，那是純商業(yè)的模式。事實(shí)證明成功率并不高。加盟才是最新的經(jīng)營(yíng)模式。兩者是有區(qū)別的：其一地位上區(qū)別，也就是公司與加盟農(nóng)戶(hù)在地位上是平等的，不能說(shuō)你大公司，話(huà)語(yǔ)權(quán)就大。
其二是盈利模式區(qū)別，公司與加盟農(nóng)戶(hù)共享產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且公司要承擔(dān)主要風(fēng)險(xiǎn)。
其三管理模式區(qū)別，每一戶(hù)農(nóng)戶(hù)提供的原料都要編上碼，有檢測(cè)報(bào)告，并且公布到出廠產(chǎn)品上。合同上要明確提供原料的農(nóng)戶(hù)的責(zé)任，要提高農(nóng)戶(hù)的質(zhì)量意識(shí)。不合格的產(chǎn)品幫助他們走其他的銷(xiāo)售渠道。
你們要充分讓利，甚至要在前期進(jìn)行幫助。提供種苗，提供資金，提供肥料和飼料。成功地幫助了別人，也幫助了自己。農(nóng)戶(hù)賺到了錢(qián)，才會(huì)更珍惜這賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，才會(huì)更盡心盡力。你們呢，也好跟他們提要求，他們也會(huì)更聽(tīng)你們的話(huà)。
這是精細(xì)活，但我們得做到并做好。不要怕麻煩。聚源公司和興悅公司能取得這么好的業(yè)績(jī)，就因?yàn)樗麄冏叩氖蔷仿肪€(xiàn)。價(jià)格高一點(diǎn)也賣(mài)得出去，大家也買(mǎi)得起，超市里面三十、四十、七十、八十一斤也賣(mài)完了。圖的就是口味和吃得放心。
我們要做的就是如何讓顧客吃得滿(mǎn)意，讓顧客吃得放心。我們這前車(chē)公社的品牌要打響也得這么干，我們要想繼續(xù)與兩個(gè)公司合作，也需要我們走精品路線(xiàn)。
你們呀，要做一份企劃書(shū)。不要問(wèn)我，我也不會(huì)做。你們得招一些人才過(guò)來(lái)，股東那么多。不要都認(rèn)為自己是老板，你們就是干活的，能管好一個(gè)原料基地就不錯(cuò)了。管理上的事要交給真正懂的人來(lái)做。說(shuō)完了?！?p> 聽(tīng)到程洪講完，大家都鼓起掌起來(lái)。程洪講得通俗，大家又都是在外面見(jiàn)過(guò)世面的，一聽(tīng)就懂。而且程洪的威望擺在那里，就憑他成功地謀劃出兩大公司，就值得在坐所有人信任。
“大家聽(tīng)明白了嗎？反正我是聽(tīng)明白了。程主任的話(huà)我信，不是盲目的信呀，而是因?yàn)樗v得正確?！倍锡?jiān)唇舆^(guò)話(huà)來(lái)開(kāi)始布置：“工廠的事就由我來(lái)看著，你們都有自己的品類(lèi)，先按程主任的要求去尋找原料供應(yīng)地。
第二步呢，大家商量一下，選個(gè)地方按程主任說(shuō)的加盟模式發(fā)展自己的固定的原料供應(yīng)地。大家先選，選出不要的交給我......”
段龍?jiān)窗才诺煤芗?xì)，程洪沒(méi)有心思聽(tīng)下去，對(duì)于他來(lái)說(shuō)已經(jīng)了卻了一樁心事，有點(diǎn)呆然地坐在那里。種子種下去了，也生根發(fā)芽了，要長(zhǎng)成參天大樹(shù)還得需要時(shí)間和精心管護(hù)。
坐了很久，程洪找了個(gè)借口就離開(kāi)了。這事不用他向何明匯報(bào)，估計(jì)段龍?jiān)赐砩暇蜁?huì)找上何明。到其他村建原料基地這事還得何明布局，這事以鎮(zhèn)黨委的名義推動(dòng)得更快一些，矛盾也更少一些。
對(duì)于程洪來(lái)說(shuō)，他還得花更多的心思替陳悅考慮。畢竟人家給了他百分之五的股份，而且還許以高薪請(qǐng)他去管理公司。不能離職，這參謀還得要做好。
在誠(chéng)悅興農(nóng)網(wǎng)站上他是管理身份，所有涉及到公司機(jī)密的事情都可以看到。網(wǎng)站辦得很成功，一筆筆交易在網(wǎng)上達(dá)成，如果細(xì)細(xì)分析，把整條線(xiàn)連起來(lái)。
就意味著一個(gè)基地形成了產(chǎn)供銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈，就意味著一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)有了騰飛的條件，也就意味著一個(gè)區(qū)域的群眾都將從中受益。這是大功德呀。
數(shù)據(jù)隨時(shí)跳出來(lái)，已經(jīng)有六十多個(gè)了。這六十多個(gè)都成了興悅公司永久的盟友，因?yàn)檫@六十多個(gè)公司興悅會(huì)特別關(guān)注，也就是會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)合作。同時(shí)提升到黃金級(jí)會(huì)員資格，開(kāi)放更多的數(shù)據(jù)給予更多的扶持。
一百萬(wàn)的成交量各環(huán)節(jié)的提成才百分之一，也就是一萬(wàn)塊錢(qián)。五千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)量就是五十萬(wàn)的營(yíng)收，一年就可以達(dá)到五百萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)剛起步的公司來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算是很成功了。
將來(lái)要是上億、幾十億、幾百幾千億的交易量，營(yíng)收就可以從億到十億。從全國(guó)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就算是成交量達(dá)到千億級(jí)，也還有足夠大的潛力可挖。僅僅從潛力上分析，興悅公司比聚源公司還要大得多。
就在這時(shí)程洪的手機(jī)響了。他看了一下號(hào)碼微笑地接通：“玉虎師兄，怎么有時(shí)間打我電話(huà)了?！?p> “你小子偏心。”曾玉虎開(kāi)口就抱怨起來(lái)。
“我怎么偏心了？”程洪不解地問(wèn)道。
“我去誠(chéng)悅興農(nóng)網(wǎng)看了一下。這也是你的杰作吧？這設(shè)計(jì)......為什么不多花點(diǎn)心思放我聚源公司呢？”曾玉虎嘆氣道：“誠(chéng)悅興農(nóng)網(wǎng)不管是從格局上分析還是從潛力上對(duì)比，都比我們公司要大得多呀?！?p> “師兄，你得滿(mǎn)足?！背毯闊o(wú)奈地?fù)u頭嘆氣：“不管是你們聚源也好，還是興悅也罷，我只是參謀而已。這架構(gòu)是我能想出來(lái)的？你們有團(tuán)隊(duì)，陳悅也有一個(gè)好團(tuán)隊(duì)呢?！?p> “辭職出來(lái)干吧。億萬(wàn)富翁等著你呢。反正合江村你也可以放手了?！痹窕l(fā)出邀請(qǐng)。
“億萬(wàn)富翁？從何說(shuō)起？”程洪不解地問(wèn)道。
“聚源公司剛才完成股權(quán)變更。你占百分之五，這是瓊丫頭堅(jiān)持要這么分割的?！痹窕⑿Φ溃骸八膊恢缽哪牡玫较ⅲ悙偨o了你百分之五的股份，她也要給你百分之五呢。
你說(shuō)兩個(gè)最有前途的農(nóng)業(yè)高科IT公司都有你的股份，億萬(wàn)富翁還不在向你招手？要是將來(lái)上市的話(huà)，市值十億都有可能?！?p> “準(zhǔn)備把我送號(hào)子里去？”程洪嚇了一跳，從前景分析這些股權(quán)可以值這么多，頓時(shí)不高興地說(shuō)道：“陳悅那里的股份我沒(méi)答應(yīng)呢。瓊丫頭添什么亂？還變更股權(quán)？”