第51章 新玩法

　　　　“所謂寓教于樂玩具，就是指這種小而精的口袋書，它的內(nèi)容包括《三字經(jīng)》等經(jīng)典和《鯊魚1024》的最新故事，隨機出現(xiàn)?？诖鼤鴷环旁诨êＭ婢叩牟煌该靼b盒內(nèi)；而每一本口袋書中，都會有一張這樣的書簽?！?p>　　“鯊魚書簽一共有四套，分別是春夏秋冬的季節(jié)套卡，十二生肖的生肖套卡，一天二十四個小時的時刻套卡，以及單張王者卡。卡片背面會印刷有最新的《鯊魚1024》童話片段?！?p>　　“無論是季節(jié)套卡，還是生肖套卡，時刻套卡，都有一張卡片出現(xiàn)幾率極低，湊齊整套卡片的難度系數(shù)取決于這張稀有卡片。湊齊一整套卡片后，可以兌換包括我們玩具廠的玩具電子琴在內(nèi)的諸多產(chǎn)品，更有稀少的王者卡，單張就能兌換頂級獎品——一臺電腦。頂級獎品數(shù)量我們根據(jù)市場熱度發(fā)放?！?p>　　總而言之，今后玩具廠生產(chǎn)的玩具，一定包含兩種元素：教育和娛樂。

　　在防止抄襲，維持核心競爭力方面，將會優(yōu)先發(fā)揮《鯊魚1024》童話的最快更新方優(yōu)勢。

　　如此一來，抄襲模仿雖然依舊在所難免，但花海玩具的優(yōu)勢地位將會被牢牢固定，讓其他競爭者只能長久跟風模仿，花海玩具廠吃肉，跟風者喝點湯，公平公正合理。

　　“蘇廠長的這套‘寓教于樂’計劃，堪稱完美?！壁w廠長說出自己的擔憂：“但計劃依舊是計劃，能否成功還有兩個大前提！?！?p>　　“第一，我們能否確?！鄂忯~1024》童話的作者只跟我們廠合作，未來不會被競爭廠商獲得？這個問題很好解決，跟作者簽訂一個長期合約就行了，價格按照市場上最高標準給?！?p>　　蘇廠長眼神中流露出一絲自豪：“作者方面我已經(jīng)解決，對方已經(jīng)授權給我們使用《鯊魚1024》的音頻版權和卡片周邊版權，授權費是1元，第一次合作授權時間三個月?！?p>　　授權費1塊錢，這就是象征性的收點錢了，蘇陽此舉目的只是為了讓父親度過難關，順利完成黨校學習，并不適合獅子打開口。

　　況且，蘇陽已經(jīng)熟悉這年代稿費有多少，普通企業(yè)對知識產(chǎn)權的重視程度有限，玩具廠買個童話版權不可能給天價，正常報酬的那點錢，蘇陽還真看不到眼里。

　　至于授權時間為何只有三個月這么短？是給雙方提供一個自由，如果到時候發(fā)現(xiàn)這張合作效果好，合作模式自然就要改變；如果不好，玩具廠也可以終止合作，不需要有過多負擔。

　　看到蘇廠長如此說，趙廠子也知道其中有些隱情，但能夠幾乎不花錢拿到版權，對廠子來說是最大的利好，也就沒必要計較太多，繼續(xù)道：

　　“第二個問題，這個《鯊魚1024》的童話能否在市場上大熱？大熱到對那些家長和孩子們有足夠的吸引力，讓他們玩了我們的玩具之后，會渴望繼續(xù)看到新的童話故事。這需要市場的驗證，我們沒有辦法?！?p>　　這才是“寓教于樂”計劃能否成功的關鍵，關鍵看家長還孩子是否買賬！

　　蘇廠長充滿自信：“大家放心，《鯊魚1024》在接下來一個月內(nèi)，在國內(nèi)會有超過八家雜志社刊登它的系列故事，這些故事跟我們玩具廠的故事都來自同一系列，但內(nèi)容不同。八家雜志包含《小溪流》《童話大王》這張首屈一指的兒童雜志，甚至還有《少年文藝》這樣的國家級雜志?！?p>　　“八大雜志共同刊發(fā)？《少年文藝》和《童話大王》都有發(fā)表？這童話的作者是哪位名家？蘇廠長你也太厲害了，能搞定這樣質量的童話，居然才花了一塊錢？明明就是免費贈送嘛！”

　　眾人倒吸一口涼氣，雖然感覺這童話讀起來很優(yōu)秀，但優(yōu)秀到這張程度，能夠得到國內(nèi)最好雜志的認可，甚至國家級雜志的認可，著實令人吃驚。

　　《童話大王》還好，創(chuàng)刊才七年，眼下銷量極高，熱度主要集中在年輕小朋友群體中；可《少年文藝》創(chuàng)辦足足四十多年了，可以說在場的這些人，都是讀著《少年文藝》長大的，在他們心中，這本國家級雜志的含金量無需言表。

　　銷售科長情不自禁的歡呼道：“這八大雜志的讀者覆蓋面積遍布全國，讀者群體又都是小孩子，跟我們的玩具用戶群體完全重合，可以說，《鯊魚1024》在八大雜志發(fā)布，就相當于為我們的新玩具產(chǎn)品間接做了八次廣告，還是覆蓋全國，面向少年兒童用戶群體的精準廣告！”

　　“可能還不只是八家，你沒看這作者寫的系列童話，發(fā)表在這多家雜志，說不定后面還會有源源不斷的雜志會發(fā)表后續(xù)故事。”

　　“哈，等雜志上市之后，我一定全部買一本回家收藏?！?p>　　“呦呵，老陳你還沒結婚，老婆都不知道在哪，收藏孩子看的童話做什么？”

　　“這童話好，我自己看不行嗎？咋？不服氣？大人就不能看童話了？我以后天天看童話！”

　　如果說之前還有一絲憂慮，隨著八大雜志齊發(fā)《鯊魚1024》童話的消息公布后，壓在眾人心頭上的最后一塊石頭終于被挪走，會議室內(nèi)的氣氛迅速升溫，參會同志互相之間甚至有興致開起玩笑。

　　蘇廠長拍拍桌子，示意眾人安靜，用幾乎是吼的聲音，做最后的會議總結：

　　“現(xiàn)在，我宣布！花海玩具‘寓教于樂’系列玩具，正式推出！”

　　“花海玩具‘寓教于樂’系列玩具，第一階段目標，知名度壟斷全省，覆蓋全國，打造國內(nèi)教育玩具創(chuàng)始品牌，花海玩具成為國內(nèi)玩具一線知名度品牌?！?p>　　“花海玩具‘寓教于樂’系列玩具，第一階段時間，三個月?！?p>　　“花海玩具’寓教于樂‘系列玩具，廠資源配比，最高級，現(xiàn)在開始，不分主管部門，不分本職業(yè)務，所有廠領導，親自帶隊，前往省臺，省內(nèi)其他城市做推廣，銷售部聯(lián)系其他省渠道商，全力展開合作?！?p>　　最后，蘇廠長一字一頓道：

　　“我希望，三個月后，本省所有商場的玩具柜臺，花海玩具要占據(jù)一半以上的展示面積；其他省省會城市的大型商場，都能看到我們廠的玩具產(chǎn)品！”