當?shù)孪祵汃R運動型遇見
美系凱迪拉克的運動型
會產(chǎn)生怎樣的摩擦
是速度與激情的碰撞
還是技術與時尚的體現(xiàn)
?
當夢想的曙光照進現(xiàn)實時，心中有種莫名的顫動有時更像是心率不齊。國慶回家有條不紊的穿梭在各個聚會與酒席中，回來時心中最煩躁的則是糾結買十幾萬的榮威RX5呢？還是買二十多萬的邁騰呢？還是買心中理想的凱迪拉克呢？
陳宇原本計劃工作三年拼搏拼搏買輛榮威，然后用剩下的錢去浪跡天涯、享受生活或者當做自主創(chuàng)業(yè)的啟動資金。而當陳宇國慶節(jié)周轉在大大小小的聚會中親朋好友有人說道:“你現(xiàn)在都二十出頭了，在過幾年就得成家，你現(xiàn)在買輛十幾萬的代步車，還不如買輛中檔車這樣貶值率較低啊，而且還不容易損耗。如果等到你成家后看著別人都是較好的車，你到時候又會覺得現(xiàn)在買十幾萬的車，這個選擇是錯的”。
還有的道:“趁著年輕買輛好的車體驗一把速度與激情的快感，享受一下他人羨慕的眼神……”
更有的道:“隨你自己吧，大家也只是給你參考意見。最最主要的還是看你自己內心的想法。你現(xiàn)在還沒成家，男孩嘛買輛車是有必要的，但是價位這可就得根據(jù)你買車的用途去購買。打算結婚，就買輛中檔車一步到位，如果只是代步那就十幾萬的車也行啊”。
還有更有趣的是，國慶節(jié)朱哥說如果心理價位稍微提高點可以考慮德系寶馬3系，如果心里價位偏低那就大眾途安也不錯。BBA曾經(jīng)也是陳宇心中的首選，可自從加入上汽集團后陳宇便愛上自主品牌，就算是愛車附屬品陳宇也想做到：我愛上汽，我為上汽代言。
可現(xiàn)狀是周邊的摯友老朱買了林肯，另一個親友買了寶馬?？赡芤灿信时刃睦淼木壒剩瑢е玛愑钯I車更傾向中資品牌汽車。
朱哥說的寶馬陳宇也查詢過，可當親友買了那輛后，陳宇便不想與其開一樣的車。陳宇喜歡獨特，雖然BBA品牌比較響亮，但是同價位凱迪拉克牌的性價比確實較高一點。看著親友的寶馬3系運動系，陳宇內心中有一股想用凱迪拉克ATS-L運動系與其較量一番的沖動，看看兩者相遇下是技術的碰撞還是時尚的體現(xiàn)。可事實上陳宇目前連車都還沒有，選擇購車上還心有余悸內心徘徊著。
當計劃趕不上變化時，陳宇只能認真地分析其中利害關系。最簡單有效方法就是靜下心來傾聽自己內心深處的聲音，點上一支檀香捧起一本泛黃的書靜坐窗前，當香盡眼累之時兩指輕按眼穴“閉眼靜心”，然后便開始仔細思考當中的得失。心中的第一信念與腦海中第一個片段相同時那就說明你內心深處擱淺已久的事物則就是你自己的本心。
順著本心繼續(xù)往前走，迅速拿起筆墨鋪好紙張將腦海中思索好的利害得失迅速的記入紙上，整個過程下來只見凱迪拉克排在首端，知道了自己內心深處的聲音后接下來就是計劃、詢問、匯總、分析、總結這次內心深處的本心是否能在實際情況中生存。
計劃已經(jīng)初步定了下來，接下來也就是詢問。在詢問之前必須閱覽大量的相關資料文件讓自己心里能有個底，根據(jù)上汽集團公司內部的信息陳宇則了解到內部員工價、購車政策、購車流程等，而讓陳宇影響最深的專賣店則是安吉名流4s店。
近階段陳宇就是以普通客戶的身份去了解一下市場情況，考慮差不多后又再以優(yōu)秀供應商的名義了解內部參考價。而此過程是一個斷崖式的跳躍，所謂的談判獲取自己最大的利潤也就在這斷崖式中產(chǎn)生。
兜兜轉轉因周邊地鐵站在維修中陳宇則與王銳漫步街道，一步一步朝目的地進軍，路過長江實業(yè)陳宇偶然間想起華人首富李嘉誠，曾經(jīng)懵懂高中時期的精神標桿，到如今現(xiàn)實只能望塵莫及略感悲哀。
步入銅川路只見安吉名流雪佛蘭、別克幾個大字顯現(xiàn)路旁而凱迪拉克卻在兩者后旁，一入大門只見門口保安大叔出來詢問道:請問你們來這里干嘛呢？找誰嘛？”
陳宇笑臉相迎急忙掏出手機道:“你好，今天我預約了凱迪拉克4s店的陳經(jīng)理，我今天來試駕！”
只見保安大叔揮手示意里面的同伴打開欄桿緊接著道:“今日好好看看逛逛試試，爭取明日直接把車提了哈”。
陳宇略帶尷尬的笑了一聲道:“借你吉言哈，但買車這事還得多思考思考”。
王銳也在一旁唱和道:“我們今天主要是來試駕一下凱迪拉克ATS-L，試試這車的感覺、性能怎么樣，再做決定”。
保安大叔嗯嗯的稱贊道:“年紀輕輕就有購買凱迪拉克的資本，年輕有為??！里面請吧兩位”。
陳宇揮手道別笑道:“謝謝啊，那我們先進去看看車先啦，回頭見”。
一步一大走，一步一小走周邊偌大的4s店品牌下停滿了屬于自己品牌的汽車，而當穿梭在上汽各大品牌4s店時，只見展廳最顯眼的位置都是放置著本季度最新款的汽車，一步一看的走到安吉名流凱迪拉克4s店，只見身穿職業(yè)裝的幾位銷售人員已在門外等候，而此時門口張顧問禮儀般的把陳宇他們請到4s店內道:“陳先生，陳經(jīng)理已經(jīng)交代了，您試駕的車，我們已經(jīng)幫你預約好了，現(xiàn)在你只需出示你的駕駛證到平臺登記即可，等系統(tǒng)登記完之后我們就可以開始試駕了”。
“在系統(tǒng)登記的這段時間請你到貴賓室吃點水果，然后由我安排銷售人員幫你介紹一下汽車的配置、購買情況可好？”張顧問言談舉止非常嫻熟的說道。
原來書里講到顧客就是上帝，而陳宇長久的認為那只是理論狀態(tài)下的幻想。而當陳宇進入貴賓區(qū)時，突然有一種顧客就是上帝的感覺，那像是整個人被銷售人員帶飄了的感覺，所有的事宜被安排的頭頭是道不需要自己做任何的思考。
陳宇只能故作鎮(zhèn)定道:“嗯嗯，我們過來也累了，休息休息也好”。
話音未落只見4s店后勤人員搬來兩水果拼盤道:“兩位帥哥喝啥呢？咖啡還是茶？”
王銳干脆說道：“茶”。
后勤服務員面帶微笑接著問道：“紅茶還是綠茶？”
陳宇思索片刻道:“就綠茶好了”。
當后勤服務員接收到信號后轉身離去準備飲品去了，也就在這時陳經(jīng)理手拿一份文件放在休息桌上坐下道:“你好，兩位帥哥，剛才接待另一位客戶去了，所以我安排其他人先接待你們一下”。
“帥哥，目前看中的是哪款汽車呢？”陳經(jīng)理敘述完理由直奔主題道。
陳宇雙眼盯著展廳的凱迪拉克ATS- L道:“就那款轎車式的凱迪拉克ATS-L”。
陳經(jīng)理點頭示意道:“好的，那就請你們一邊喝喝飲品、吃吃點心一邊聽我介紹介紹這款汽車的特性”。
陳宇端起熱茶吹了吹茶杯上的熱水道:“可以，我們洗耳恭聽。但請你介紹時平民化別用太多專業(yè)詞匯啊，我們不是專業(yè)人士聽不懂”。
陳經(jīng)理驚呆道:“還專業(yè)詞匯？我都不是專業(yè)的，一般說不是專業(yè)人士的人那也就離專業(yè)人士不遠了。那我就開始介紹一下這款汽車，凱迪拉克ATS-L有五款車型分別是技術型、時尚型、精英型、豪華型、領先型。目前4s店只出售技術型和時尚型，現(xiàn)在我就以技術型為例：ATS-L發(fā)動機采用2.0T渦輪增壓直噴發(fā)動機，變速箱是8檔手自一體變速箱，內有車載wifi移動互聯(lián)，影音娛樂音響為最新款的BOSe音響……”
當聽著陳經(jīng)理還在有條不紊的官方介紹時，陳宇實在忍不住等等等等道:“陳經(jīng)理我今天親自來4s店就是想了解一下官方報道上沒有的介紹，你這樣按照著產(chǎn)品簡介書一字一句的讀就沒有意思啦”。
陳經(jīng)理一臉尷尬道:“還說不是專業(yè)的？聽一聽就知道這是官方介紹，一了解就想知道官網(wǎng)以外的介紹，你還說你不是專業(yè)的”。
“我呢，也不想官方介紹。但這是我的職責，更準確來說到4s店了解汽車的顧客并不會有太多像陳宇先生這么專業(yè)、犀利的人士來這里，更多的是聆聽我們這里職員的官方介紹。既然陳先生是明白人，那我就簡單介紹一下這輛汽車，然后陳先生還有其它需要咨詢的事情直接問我就行”。陳經(jīng)理巧妙的化解尷尬道。
也就在這時前臺的另一個服務員走到會議桌前輕聲說道:“陳先生，你的駕駛證已經(jīng)登記好了，車也空出來了，你現(xiàn)就可以試駕”。
隨后前臺服務員雙手握著陳宇的駕駛證，雙手奉上道:“陳先生，請收好你的駕駛證。接下來就由我們陳經(jīng)理負責接待你們啦，祝你試駕愉快！”
陳經(jīng)理與王銳同時站起來非?？蜌庹f道:“那我們就走吧，兩位這邊請”。
一邊說著一邊揮著右手指引著陳宇二人前行，來到4s店的車庫只見整個車庫都是勇士盾牌的凱迪拉克標志。滴滴的兩聲，陳經(jīng)理手握鑰匙道:“我們今天就試駕這輛白色的凱迪拉克，不知道陳先生比較喜歡什么顏色的車呢？”
陳宇繞著白色凱迪拉克一圈道:“白黑太大眾化了，如果目前讓我來選擇的話，我可能會選紅色吧。畢竟那是凱迪拉克 ATS-L的主打顏色，況且這色調更能體現(xiàn)出鉆石切割的優(yōu)美曲線”。
陳經(jīng)理嗯嗯的贊道:“有品味”。
而站在一旁的王銳藐視道:“騷氣”。
當陳宇坐上駕駛位感覺一臉懵逼，自從駕駛證考下來以后預計有2年多沒有坐過駕駛位了，而也正是因為要買車了，國慶節(jié)時期才借親戚的汽車稍微開了開幾圈。這時只見陳經(jīng)理一邊系著安全帶一邊說詳細介紹道:“凱迪拉克ATS-L這款車主要區(qū)別就是它的電子手剎改良為了腳剎，我們現(xiàn)在試駕這輛車屬于時尚型的配置，它與技術型的區(qū)別主要在于三點:
1、座椅的材質時尚型的為真皮技術為織物。
2、時尚型中控顯示屏8寸大屏，技術型為常規(guī)屏幕。
3、時尚型有前后雷達感應而技術型則沒有。
如果你喜歡操作的話那個人建議你就買技術型的，座椅嘛無所謂，中控、雷達這些我們后期也可以幫你配”。
陳宇慢慢緩過神來道:“我有很長一段時間沒有開過車，現(xiàn)在有些慌啊？”
陳經(jīng)理慢慢講解道:“駕校的開車方法只適合考試，現(xiàn)實中真正用起來又是另外一回事。陳先生，你現(xiàn)在聽我說，先踩著離合器試試油耗的感覺，試得感覺可以把控住油耗時就開始放腳剎、掛D檔”。
陳宇認真聽著陳經(jīng)理的指導嘗試道:“這油耗很猛啊，聽介紹只是感覺發(fā)動機轉率稍微快一點，可實際操作起來很帶感啊，那我現(xiàn)在開始慢慢的開出去啦”。
陳經(jīng)理點頭示意道:“可以啦，那就開始吧。出門右拐繞著銅川路開就行”。
陳宇雙眼死死的盯著前面道:“收到”。
當一個多年未開車的新手突然開啟汽車時只能是膽戰(zhàn)心驚，速度也只能保持在40碼左右，慢悠悠地繞了一圈后陳經(jīng)理解開安全帶說道:“你剛才開的比較慢，沒有很好的把控車感，也沒有發(fā)揮出凱迪拉克這款車最佳的性能，接下來由我來為你們示范一遍這輛車最佳駕駛狀態(tài)”。
只見她標準式離合掛擋，緊接著一陣轟隆隆發(fā)動機響，看著街道兩旁行人隨車流動，打開車窗嗖嗖的風聲伴隨著轟隆隆發(fā)動機聲。陳宇體驗速度與激情的快感時陳經(jīng)理詳情介紹說道:“這凱迪拉克的性價比就體現(xiàn)在這里，百米加速6.8s也體現(xiàn)在這里”。
坐在后座的王銳贊嘆說道:“這速度可以啊，我家的帕沙特買早了啊”。
陳宇嘻嘻笑道:“那是你爸的，現(xiàn)在你可以自己買一輛啊。我現(xiàn)在心都是慌的，買了車都不太敢開，這讓我怎么辦啊”。
王銳吹著窗外的風道:“都一樣，我過年在家開我爸的車也不敢，都還是我媽在一旁指導。上次過年去我姥姥家拜年，鄉(xiāng)間小路比較窄我只能慢悠悠的在那里耗著，這時我媽給我打氣說道：用力踩下油門，不用怕。開車心得細，但是膽得大，孰能生巧多開幾次就行了”。
陳經(jīng)理也一旁解析道:“車這東西開習慣了就好，剛開始開車穩(wěn)、慢為主，今后當你把握住車感、車性能時，你那操作感覺就猶如行云流水般順暢”。
“多謝各位大佬的安慰”。陳宇抱拳鏗鏘道。
開著車聊著天時間就這么流逝著，當車進入車庫，陳宇從車中走下來時才發(fā)現(xiàn)試駕已經(jīng)結束。陳宇挪挪身子細聲對王銳說道:“試駕結束了，感覺也就那樣哈。沒什么特殊感，只有駕駛人有不一樣的感覺。那發(fā)動機的聲響隨著你腳踩下的重力加速度而行那感覺一個字‘爽’，現(xiàn)在試駕OK，稍后就是買賣兩家正面交鋒了……”
買賣雙方走路帶風般的徑直朝著會議桌走去，后勤服務員聞到硝煙的味道連忙泡了三杯熱茶過來說道:“試駕結束了，累了吧，喝喝茶”。
試駕三人順著茶水杯的方向先后說道:“謝謝”。
茶杯逆時針晃了晃后一口茶入喉，潤潤嗓子陳宇開始說道:“陳姐，現(xiàn)在我們就打開天窗說亮話吧，今日我試駕感覺這車還行。得勁，你現(xiàn)在就幫我算算這車落地得花多少？”
陳經(jīng)理掏出手機打開計算器，從口袋里拿出筆，將放在會議桌上的文件夾翻開新篇章道:“你是時尚型還是技術型，時尚型也就比技術型多2W。你是全款還是貸款”。
陳宇撥動著手機哼哼兩聲道:“先算技術型吧，全款貸款都行”
陳經(jīng)理再次追問道:“貸款的話我們需要查詢你的公積金賬號，看看你月收入多少，然后由銀行判定能貸多少給你，這貸款是無息的但是你得交3000服務費”。
陳宇疑問道:“這么麻煩啊，那就以不貸款方式計算”。
陳經(jīng)理接到消息后一邊口頭說一邊筆落紙頭道:“廠商指導298000，凱迪拉克4s店政策優(yōu)惠價70000，實際228000。然后你不貸款就只需要交購置稅18000和上牌費2000左右就行了，落地大約在250000左右，另外我們公司年底活動我再送你8寸中控大屏加倒車影像。你看，價格大致就是這個價了”。
陳宇若有所思手指不停地盤算道:“如果我上外地牌呢？不拍上海牌，滬A滬B拍不到而且又貴。滬C呢？拍了不能上高架，進內環(huán)還不如外地牌。那這時花費又該怎么算”。
陳經(jīng)理自信滿滿道:“無所謂啊，你回老家上也行。那上牌費你就交給到老家國稅局哪里就行，但是如今你提車后是你開回去，還是我們幫你開回去呢？我們這有專業(yè)服務可以幫你開回去的”。
陳宇整理整理思路道:“車是自己的，還是自己開比較放心，對了上臨時牌你們能幫我搞定嗎？有效期是多久？需要我提供什么資料？”
陳經(jīng)理十分老練道:“你只需提供身份證復印件就行，其他的我們4s店幫你搞定”。
接著又是一陣相互捧吹的中國式禮儀，吹捧后陳宇接著捋了捋思路道:“陳姐，不瞞你說。我是上汽集團下屬單位的員工，我們就直白一點吧，廠家內部價我已知道，你就別再打馬虎眼了，我們干脆點亮出底牌吧，最大的優(yōu)惠能給到多少？”
陳經(jīng)理略帶懵圈的狀態(tài)道:“這變化太突然啦，既然都是上汽集團的員工，那我也不多說什么了！集團內部有兩種購車方案一種是拿廠家內部員工價格直銷，二是領取集團內部的優(yōu)惠券進行抵消現(xiàn)金，不知在座的陳先生是想采用那種交易方式呢”。
陳宇點頭示意道:“的確，集團內部確實有這兩種銷售模式，但是你也應該知道優(yōu)惠券這東西比較實在可以直接抵現(xiàn)金，我們公司購車劵一般都在2W-5W左右，但是有名額限制的。我作為公司的新進員工估計想去申請購車劵和老員工競爭，我有自知之明處于劣勢。而員工價呢？只需走程序打報告就行，但是審批時間過長。我現(xiàn)在就想問問你，不走上汽集團公司我用員工價格買車，你能給我多大的優(yōu)惠”。
陳經(jīng)理深思片刻后道:“不走集團內部的話，我們最多給你優(yōu)惠到8W，然后其他的什么裝潢都不送了”。
陳宇鎮(zhèn)定自若道:“這就是你們最后的底牌啦？我只是不想走程序麻煩而已，想提早拿到車而已”。
陳宇一連幾個而已想讓陳經(jīng)理盡快妥協(xié)，沒想到陳經(jīng)理緊接著說道:“既然你話都說到這了，那我也就索性和你攤開說吧。我們安吉公司年底目前還有活動推廣可以在8w的基礎上再便宜5k，但是這需要先上我們公司的牌照，然后2個月后再過戶給你，你看這方案怎么樣”。
陳宇吃驚道:“我的車給你們4s店兩月，你看這現(xiàn)實嗎？”
陳經(jīng)理笑了笑道:“陳宇先生，你理解錯了。不是給我們4S店兩個月，你只需提車的時候用我們4S店的牌照2個月就行。這兩個月車還是歸你，只是兩個月后你來登記過戶就行”。
陳宇一聽過戶雙手搖擺不定道:“這肯定不行，我拒絕。你們的底價我今天已經(jīng)了解，我想問如果我貸款可以貸多少”。
陳經(jīng)理拿出手機打開計算器問道:“你一個月工資大約多少?。俊?p> 陳宇沉思一陣后道:“我們公司月工資波動浮動較大不好衡量，但是我一年年薪大約在10-11w左右吧”。
陳經(jīng)理拿公積金賬號核對后在自己計算一會兒贊賞道:“年紀輕輕不得了啊，今后大有作為。根據(jù)你的工資待遇你可以貸車款50%，也就是說車價20w-26w，你可以貸10w-13w”。
陳宇似懂非懂的說道:“懂了，是不是貸款只能是貸裸車款而不是落地價的全款”。
陳經(jīng)理笑了笑道:“真聰明一點就透，你想想裸車價后還有購置稅、上牌費、配置費等等。你想想倘若誰喜歡配置高點的話，那配置這價格不得也是一輛車了，所以公司規(guī)定只能是以裸車車價計算”。
“陳先生，都談這么久了。我也知道你對這款車有意向，現(xiàn)在就糾結是以集團內部價購買，還是自己購買對吧？這個我們4店可以給你2周時間考慮，然而今天只需交5000的押金，一個星期后就可以喜提愛車”。陳經(jīng)理提出可行化建議對陳宇講解道。
陳宇惶恐的望了望落地窗外稀疏凋零的麻雀在枯萎的樹枝上嘰嘰喳喳，品了一口手中的茶道:“陳經(jīng)理，謝謝。今天我們也了解的差不多，但這訂車是大事，我還得和家里好好商量商量，畢竟這也是家庭大開銷”。
陳宇放下杯中茶，然后沉穩(wěn)分析道：“現(xiàn)在叫我付定金我能付，但是我現(xiàn)在糾結有三點:1用哪種方式購買汽車。2是貸款還是不貸款。3購買時間與配套裝潢如何選擇。這三點沒搞明白之前我是不會預定車的，謝謝你，陳經(jīng)理我看我們今天就談到這里吧，具體的細節(jié)還有其他不惑的地方，我到時候微信上再問你怎么樣？”
陳經(jīng)理看著陳宇有離去的意愿連忙轉移話題道:“現(xiàn)如今像陳宇先生這樣年輕有為的人很少，年紀輕輕就憑著自己的能力購買愛車的人更少”。
“陳先生在上汽集團公司就職什么職位啊，像你這樣的人才在公司發(fā)展前途無量啊”陳經(jīng)理不斷的吹捧道。
陳經(jīng)理接二連三轉移話題道，陳宇心里暗自傷神體會到：不親自經(jīng)歷與正牌銷售人員的切磋，還真以為那只是電視劇里劇情結構呢？體驗一把真實的銷售對接后陳宇恍然道:“我們上汽集團基層打工仔一個，哪像你們西裝革履的銷售人員在人前顯貴，我們這些打工仔都是在背后受罪啊”。
陳經(jīng)理激動的接道:“沒有你們這些后方的核心資源，我們銷售也只是一堆擺設。我們這些耍嘴皮子的，遠遠不如你們這些搞技術的啊”。
陳宇哀嘆道:“都是為了生活啊，沒有什么誰不如誰的。大家都相互羨慕著，可也只有自己才能體會到自己的辛酸苦辣”。
再一次閑聊過后被銷售人員淡化式的洗腦讓陳宇有些心動要購車，陳宇內心最后還是掙扎道:“陳經(jīng)理，今天我們也談這么久了。你也希望我購車，但是這事我還得慎重慎重再慎重，我看今日我們就這樣吧。具體的到時候我們電話微信聯(lián)系”。
陳經(jīng)理感覺說了這么久，還是不為所動，然后起立掏出名片遞給陳宇道:“好的，陳先生。這是我的名片，有事你直接聯(lián)系我，叫我小陳就好了”。
陳宇雙手接過名片道:“謝謝，今天的試駕、洽談過程我很滿意”。
陳經(jīng)理笑笑說道:“你滿意就好，我送你們去門口吧”。
就這樣與銷售人員第一次正面交鋒就此結束，既然旁邊還有幾家其他汽車品牌的4s店，陳宇與王銳也就順路到別克品牌4S店看了看。
可能因為與凱迪拉克銷售人員交戰(zhàn)太激烈，導致感覺別克4S店內的銷售氣氛比較低迷比較low，還有可能就是品牌觀念的原因吧，畢竟凱迪拉克品牌面對的消費群體屬于中資產(chǎn)階級而大眾、別克、雪佛蘭等品牌主打大眾化、平民化。
因為它們面對的消費群體不一樣，所以給陳宇感覺不一樣也是合理的。經(jīng)過一天的了解陳宇心里更加傾向于凱迪拉克，可是想法是美好的，實際操作起來卻是殘酷的。
一旦確定凱迪拉克的話，那就真正意味著陳宇步入社會后三年內儲蓄都得花在買車、養(yǎng)車上，心中的糾結、腦海中的思索、胸口中的徘徊讓陳宇生活陷入一片混亂。陳宇可不去想它，但它就像壓在陳宇胸口的一塊石頭，不解決它就會不定時的從內心中冒出來，所以對于這件事陳宇能做到的是:
1、以最快的速度解決這件事情。
2、下定決心到底是購買哪輛車。
3、全款購車是從家里求援資助，還是貸款購車一人扛下。
4、多方位了解各個4S店內的價格，貨比三家擇優(yōu)選擇。
5、再與家人多商量商量，聽取多方面建議。
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