第二十二章 談判交鋒

　　“二位是哪里人士？”陳掌柜開(kāi)始說(shuō)道。

　　“我們是霧村的，我叫張芳草，這是我牛大叔，李大牛?！狈疾荽鸬?。李大牛順勢(shì)點(diǎn)了點(diǎn)頭

　　“霧村？霧村距離這里不近啊。”陳掌柜說(shuō)道，原來(lái)霧梨是這么個(gè)意思，咦，別動(dòng)，他霧村過(guò)來(lái)的梨還能有這味道，不錯(cuò)不錯(cuò)，想到這，他不禁捋了捋胡子。

　　芳草看他那樣子就知道，這陳掌柜肯定知道霧梨可保存了。沒(méi)事兒，她就是故意的，哈哈。

　　“陳掌柜，我們也是冒昧打擾，在這兒得先給您賠個(gè)禮?！狈疾菰俅涡卸Y道。畢竟芳草覺(jué)得自己是不請(qǐng)自來(lái)，她現(xiàn)在還是小人物，利益要爭(zhēng)取，但是姿態(tài)該放低還是得放低。

　　陳掌柜看這小姑娘是個(gè)懂禮的，心下已有些滿意了。

　　“草兒姑娘，你看你也是個(gè)知禮的，我誠(chéng)醉酒樓能在這兒也幾十年了，依靠的也是一個(gè)誠(chéng)字。我也就不想跟你繞彎子了。咱們還是直接談生意吧。你看如何？”陳掌柜忽然覺(jué)得，跟這么個(gè)知禮的小姑娘，沒(méi)必要像跟商場(chǎng)其他商人一樣繞彎子。

　　“好，陳掌柜的爽快人，就聽(tīng)您的?！?p>　　“咱們就說(shuō)你帶來(lái)的東西吧，我已經(jīng)看過(guò)了，聽(tīng)二子說(shuō)，這是叫霧梨?！?p>　　“嗯，的確，不過(guò)它也叫梨罐頭、冰糖雪梨。”

　　“哦，為何還有其他幾個(gè)名字？”

　　“這是想著不同人可能喜歡不同的名字，所以我們村里做出來(lái)后起了幾個(gè)名字?！?p>　　陳掌柜聽(tīng)了點(diǎn)點(diǎn)頭，不得不說(shuō)，這是個(gè)好想法。

　　“那，你想跟我談這生意，打算如何談？”陳掌柜想讓芳草出價(jià)。

　　“我們鄉(xiāng)下來(lái)的，也不懂城里的物價(jià)，陳掌柜您見(jiàn)多識(shí)廣，誠(chéng)醉酒樓又以‘誠(chéng)’立世，還是您看這我們這霧梨值價(jià)多少吧?！狈疾莸貞?yīng)，說(shuō)完，便拿過(guò)小二上的茶，悠閑輕啜了口。

　　這個(gè)小人精，看來(lái)年紀(jì)不大，功力不小啊，一頂高帽帶過(guò)來(lái)，整得我價(jià)出低了都對(duì)不起酒樓名聲了?！皼](méi)事，草兒姑娘，我畢竟比你年長(zhǎng)太多，我出價(jià)若是不合適，旁人怕是會(huì)說(shuō)我欺你年幼，還是你來(lái)出價(jià)吧，我們?cè)僬??！?p>　　“陳掌柜的謙虛了，我們的霧梨是經(jīng)過(guò)了多道工序制成的，而且，在制作材料上，我們選用了最好的梨，加上冰糖才最終制作而成，而且，相信陳掌柜您也知道了，我們的霧梨能解決生梨運(yùn)輸中易爛易碎的問(wèn)題。我向您保證，只要將它放在陰涼干燥之處，未開(kāi)封的情況下，我們的霧梨至少能保存半年之久?！狈疾菡f(shuō)完便不說(shuō)話了，繼續(xù)喝著茶。

　　李大?？粗疾菖c陳掌柜一來(lái)一回，他想開(kāi)口又怕誤事兒，便干脆學(xué)者芳草也喝起了茶，不過(guò)是用灌的。

　　陳掌柜的聽(tīng)了芳草的話后，楞了楞，什么？！半年？開(kāi)什么玩笑，居然能保存半年，那若是如此，這霧梨的價(jià)值還真得重新衡量了。

　　他面上不顯，心中震驚，緩了緩，問(wèn)道：“草兒姑娘，你說(shuō)可保存半年，此話當(dāng)真？”

　　“當(dāng)然當(dāng)真?！?p>　　陳掌柜的想了想，“這樣吧，只要你能保證你的霧梨半年不壞，那我可以給你高出外面生梨的價(jià)格?！?p>　　“那高出多少？”

　　“你這梨雖然保存時(shí)間長(zhǎng)，但是還是新東西，許多客人不一定吃得慣，所以我買你的梨是有極大風(fēng)險(xiǎn)的，但是你們畢竟是費(fèi)了功夫，加了材料做出來(lái)的，這樣吧，外面的梨現(xiàn)在是3文錢(qián)一斤，冰糖是8文錢(qián)一斤，我估算下，你這壇里也有好些水，這樣吧，我按壇算，一壇裝滿的霧梨我給你這個(gè)數(shù)?！标愓乒袷终票攘藗€(gè)4。

　　芳草笑了，“陳掌柜，我也是誠(chéng)心來(lái)找您談生意的，您是做生意的，應(yīng)該知道我們投入的人工、時(shí)間都是成本，而且，我們這霧梨可是獨(dú)此一家，你要是買了我們的霧梨，賣得好，這可是獨(dú)一份兒的買賣。至于您說(shuō)的什么水，您可以試試，這可是我們多道工序后制出來(lái)的精華?！?p>　　“但是，畢竟是新事物，大家不一定喜歡，我還是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。”陳掌柜還想掙扎。

　　芳草不說(shuō)話，定定地看著陳掌柜。

　　奇怪了，居然有種心虛的感覺(jué)，陳掌柜心道。

　　“陳掌柜，明天一早，我們就要在集市擺攤賣這霧梨，相信明天過(guò)后大家就知道霧梨是什么，我相信大家會(huì)喜歡的?！狈疾萁K于出聲。

　　“好，既然話都說(shuō)道這兒了，我也給你個(gè)痛快話，你這霧梨，一壇我按照6文錢(qián)的價(jià)格收購(gòu)，我先要30壇，每壇附帶的籃子都得給我，而且，你們的霧梨除了明天集市上賣出去的，不可賣給其他酒樓。30壇你們可有？”

　　“陳掌柜爽快，您放心，更多的我們都有。不瞞您說(shuō)，我們現(xiàn)在手里有100壇。”

　　“好，只要你明天霧梨賣得好，那你剩下的霧梨我包了。”

　　“好。那陳掌柜，咱們，擬份契約？”

　　“好。”陳掌柜叫二子拿來(lái)筆墨紙硯，擬好契約。吹干。遞給芳草。

　　芳草雖然能看能寫(xiě)，但怕露餡，便將契約交給李大牛，讓李大?？戳艘槐?，沒(méi)問(wèn)題了，再讓李大牛寫(xiě)上了他自己和芳草名字，芳草在自己名字上按上指印?？磥?lái)以后得假意學(xué)寫(xiě)字看書(shū)了啊，不然自己就只能裝文盲了。

　　“謝謝陳掌柜，那30壇梨您看我什么時(shí)候給您送來(lái)合適？”

　　“我看看就現(xiàn)在吧，你們送過(guò)來(lái)找二子就行?！?p>　　“好，那一會(huì)兒牛大叔會(huì)帶人送過(guò)來(lái)。”

　　芳草和李大牛跟陳掌柜約好時(shí)間后去看了看攤位，借著酒樓燈光，這攤位正好在福滿酒樓和誠(chéng)醉酒樓的交叉路口邊，確實(shí)位置不錯(cuò)。二人往住處走去，此時(shí)街上已經(jīng)沒(méi)幾個(gè)人了，二人一路無(wú)話，匆匆往客棧走去。

　　到了客棧，芳草已經(jīng)餓得不行了，叫了點(diǎn)東西，跟李大牛兩個(gè)狼吐虎咽地吃著。之后芳草找了村長(zhǎng)、還有張老三、王翠芬、栓子這幾個(gè)組長(zhǎng)，說(shuō)了下今天跟酒樓定下的協(xié)議，告訴他們明天一早的賣梨十分重要，同時(shí)對(duì)明天的賣梨分工做了安排后，眾人各自睡下。