入職手續(xù)辦完兩天我就接到通知，和陳總，歐陽(yáng)總經(jīng)理去英總的集團(tuán)開(kāi)會(huì)。
會(huì)議議題很簡(jiǎn)單：組建中方談判代表團(tuán)。
有關(guān)雷達(dá)的項(xiàng)目，俄方已經(jīng)基本同意和我們集團(tuán)合作，他們要派個(gè)代表團(tuán)過(guò)來(lái)考察一下我們集團(tuán)，假如沒(méi)問(wèn)題，就和我們進(jìn)行商業(yè)會(huì)談。
我發(fā)現(xiàn)還真如同英總之前說(shuō)的那樣，這個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)專家有八九位，都是來(lái)自于英總集團(tuán)的下屬機(jī)構(gòu)。他們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的技術(shù)把關(guān)。我們集團(tuán)只負(fù)責(zé)商業(yè)會(huì)談部分，說(shuō)白了就是負(fù)責(zé)和俄方討價(jià)還價(jià)。
我看著面前那厚厚的有關(guān)《土撥鼠》雷達(dá)的資料介紹，簡(jiǎn)直就象讀天書(shū)。我不僅弄不清楚那些數(shù)據(jù)的含義，就連使用的術(shù)語(yǔ)也都是第一次聽(tīng)到。
也難怪英總覺(jué)得陳總集團(tuán)的人員根本談不了這個(gè)項(xiàng)目，我們集團(tuán)的人能分清的只有雷達(dá)的單價(jià)，數(shù)量和總價(jià)。至于如何探測(cè)，跟蹤，分析信號(hào)源的雷達(dá)工作流程都讓我們頭大了，就更別提那些參數(shù)的實(shí)際意義了。
中方談判代表團(tuán)的人員由我們今天參會(huì)的所有人員組成。英總是代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，陳總是福團(tuán)長(zhǎng)。兩位在俄羅斯軍科畢業(yè)的博士生是會(huì)談的翻譯。
一切準(zhǔn)備就緒，俄方的代表團(tuán)如約而至。他們一行七人，除了團(tuán)長(zhǎng)助理伊戈里和法律顧問(wèn)比較年輕外，其余的人年齡看上去都超過(guò)了六十歲。感覺(jué)這也是個(gè)專家團(tuán)組。
俄方的代表團(tuán)很敬業(yè)，他們用半天的時(shí)間考察了我們的集團(tuán)，下午就要進(jìn)行會(huì)談。
談判一開(kāi)始就火藥味很濃：
俄方的要價(jià)讓英總很是惱火，可是，對(duì)方的態(tài)度卻很強(qiáng)硬絲毫沒(méi)有妥協(xié)的意思。
中方希望在我們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量上打動(dòng)他們，讓他們優(yōu)惠我們這樣的大客戶，可是，俄方卻指出他們的售后服務(wù)成本使他們沒(méi)法再降價(jià)了。
我從未經(jīng)歷過(guò)這樣的談判，感覺(jué)雙方不是在談條件而是在拼體力和耐心。
俄方強(qiáng)調(diào)，我們提出的產(chǎn)品性能已經(jīng)超出了民用產(chǎn)品的范圍，我們要求的產(chǎn)品想能，他們可想都不敢想會(huì)有這么低的價(jià)格。
中方的專家指出，我們購(gòu)買(mǎi)的就是民用航空雷達(dá)，是為了保證擴(kuò)建機(jī)場(chǎng)上空飛機(jī)的起落安全……正因?yàn)槲覀兪亲瞵F(xiàn)代化的機(jī)場(chǎng)，所以也需要最先進(jìn)的技術(shù)保障！…………
針尖對(duì)麥芒，雙方各不相讓，席間大家還在爭(zhēng)吵。
我笑著問(wèn)身邊的歐陽(yáng)總經(jīng)理，咱們非要買(mǎi)他們的雷達(dá)嗎？能不能換個(gè)賣(mài)家呀？歐陽(yáng)對(duì)我聳聳肩，一副不置可否的表情。歐陽(yáng)學(xué)俄國(guó)人的動(dòng)作讓我?guī)缀跣Τ雎晛?lái)。
看著情緒激動(dòng)的人們，我不由地想起這幾天自己了解的防控雷達(dá)的歷史：
無(wú)線電剛剛誕生不久，俄國(guó)的“無(wú)線電之父“波波夫和他的助手雷布金分別在俄國(guó)海軍巡洋艦“阿非利加“號(hào)和訓(xùn)練艦“歐羅巴“號(hào)上進(jìn)行無(wú)線電通信試驗(yàn)。
在試驗(yàn)中他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)“伊林中尉“號(hào)巡洋艦從“阿非利加“和“歐羅巴“號(hào)之間駛過(guò)時(shí)，無(wú)線電信號(hào)就會(huì)中斷，無(wú)法接收到。而且這種因果現(xiàn)象一再發(fā)生，這說(shuō)明電磁波會(huì)被金屬物體阻擋和反射。
美國(guó)物理學(xué)家和發(fā)明家特斯拉在1900年也做了同樣試驗(yàn)，并通過(guò)試驗(yàn)得出“使用波長(zhǎng)很短的無(wú)線電波可探測(cè)物體的蹤跡“的結(jié)論，這實(shí)際就是現(xiàn)代雷達(dá)的原理。
此后，又有許多科學(xué)家對(duì)如何應(yīng)用電磁波探測(cè)物體進(jìn)行了研究。
很難說(shuō)涉及究竟誰(shuí)是第一部雷達(dá)發(fā)明人。
美國(guó)在1936年1月研制出可探測(cè)40公里外飛機(jī)的脈沖雷達(dá);德國(guó)在1935年9月制造出可探測(cè)19公里外海岸和8公里外艦船的船用雷達(dá);而法國(guó)在1936年已經(jīng)把早期的雷達(dá)裝上了“諾曼底“郵船，以防碰撞冰山。
但現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為最早投入實(shí)用的雷達(dá)是由英國(guó)研制的……
第一天的會(huì)談進(jìn)行到半夜，陳總小聲地對(duì)英總說(shuō)，看在俄方代表團(tuán)舟車勞頓的份上，今天就先到這里吧。
我滿眼期待地看著他，盡管我只是個(gè)旁聽(tīng)者，可是感覺(jué)也已經(jīng)累的快要休克了。
英總想了想說(shuō)，那今天就到這里，明天一早九點(diǎn)鐘會(huì)談準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。聽(tīng)到這話，我和李欣激動(dòng)地幾乎都要喊出來(lái)了。
由于涉及商業(yè)機(jī)密，我們的會(huì)談是在一個(gè)很隱蔽的豪華酒店進(jìn)行的。中俄雙方的代表都進(jìn)駐酒店進(jìn)行封閉會(huì)談。
陳總不想讓這里商務(wù)中心的服務(wù)人員進(jìn)出會(huì)議室，就叫來(lái)李欣為大家服務(wù)。
在回房間的路上，李欣說(shuō)，此刻她的眼皮都抬不起來(lái)了，真不知道明早能不能按時(shí)起來(lái)。
李欣的話提醒了我，回到房間，我把鈴聲定到早晨八點(diǎn)，就一頭栽倒床上不動(dòng)了。