第六章 我有屠龍術(shù) （1）

　　1，友情是友情，生意是生意——有的人天生是一個好大哥，卻未必是好的合伙人。

　　“小旋，亞飛摩手機廠的事，你聽說了吧？”范總一邊泡茶，一邊說話。

　　“哈哈，聽孫姐說你已經(jīng)碰幾鼻子灰了！李總也是個英雄，軟硬不吃，你想收購他卻無處下嘴?！备咝奈淬?，絲毫不顧及范總的顏面。

　　“你點子多，幫我想想辦法，事成之后我給你十萬元紅包?！狈犊偺私飧咝?，聽到他揭自己瘡疤，一點也不生氣。

　　“李總一個人到深圳打拼，從工廠流水線上的普通員工做起，到主管和廠長，再到創(chuàng)辦亞飛摩手機廠，有了自己的天下，這種人值得我敬佩，我是不會打他的主意的，你另請高明吧?！备咝崞鹁碌男〈杀?，愜意地喝了一口。

　　范總的公司以開發(fā)手機軟件為主業(yè)，那些年開發(fā)了空中會議室、悠米語音對講、以及可以讓綁定在手機電話卡上后直撥全國電話每分鐘一毛錢的各種通訊軟件，做得風(fēng)生水起。

　　范總這個階段就想在通訊軟件開發(fā)公司之外，再收購個有一定技術(shù)沉淀和技術(shù)工人基礎(chǔ)的小型手機工廠，試著進軍通訊器材領(lǐng)域，實現(xiàn)軟件硬件雙翼支撐，讓公司有更大的發(fā)展空間。

　　亞飛摩老板李總?cè)欣钐煊?，此人不僅能夠腳踏實地地干好當下的每一件事，還是個非常有闖勁和頭腦的人。09年時候的所謂小型手機工廠，嚴格來說大多是手機作坊，就是在關(guān)外的龍華龍崗租個民房，買來零配件，再招上一些熟練工人，就可以進行手機組裝了。

　　李天宇因為眼光長遠，嚴把零配件的采購質(zhì)量，對廠內(nèi)的工人敢于重獎，也敢于重罰，吸引了同行越來越多的熟練工人和有技術(shù)沉淀的人到他旗下。經(jīng)他廠拼裝的手機，質(zhì)量穩(wěn)定性越來越好，企業(yè)訂單也不斷增加，李天宇干脆又買下一個工廠，準備大干一場。

　　李天宇的手機訂單，百分之七十來自于外貿(mào)訂單，百分之三十來自于國內(nèi)———范總就是李總穩(wěn)定的國內(nèi)訂單客戶之一。

　　李天宇也是來自農(nóng)村的苦出身，跟高旋年齡不差上下，高中畢業(yè)就來深圳闖蕩了，所以也沒有什么積蓄和后方支持。手機工廠的運轉(zhuǎn)全靠流動資金，一旦流動資金跟不上，合同訂單不能及時交付給客戶，就會面對數(shù)倍定金的罰款，直接讓這些小企業(yè)倒閉。老廠的資金李天宇不敢挪用，建一個新的手機工廠，又需要投入四五十萬，他還差十萬，就找范總借錢，范總爽快的借給了他，二人的友誼也更上一層樓。

　　范總有了要收購一家手機工廠的念頭后，第一個就找上了李天宇。李天宇正是意氣風(fēng)發(fā)，準備大干一場的時候，覺得未來的天下都是自己的，如何肯甘心讓范總收購下自己辛辛苦苦打拼的江山，再次淪為打工仔？他毫不猶豫地拒絕了范總的要求。

　　“價錢都可以談，你想要多少錢，只要不離譜，大哥我不會壓你的價格?！狈犊傄粋€是想施展自己的宏圖大略，一個是有愛才之心，想把李天宇收為己用，所以誠意十足，再度爭取道。

　　“范總，我的工廠是我的命，你說我能賣嗎？”李天宇絲毫不為所動，內(nèi)心卻嘿嘿地笑了，暗自思索道：范總，再過幾年，我也要來跟你談?wù)勈召從愕囊粢诉_的事！

　　范總見收購不成，就退了一步道，“哥我很看好你。你不同意收購，我也就不再勉強。借給你的十萬你不用還了，我再給你四十萬，你把亞飛摩的股份賣給我三十個點，怎么樣？”

　　“范總，按理說你對我不薄，需要我做什么，我都義不容辭。但我這工廠規(guī)模太小，裝不下你這座大神。”李天宇再次婉拒。

　　那天二人談判時候，孫姐在旁邊泡茶倒茶，把整個過程聽了下來，十分生氣——好你個李天宇，范總往日對你有恩，近日對你有義，現(xiàn)在又放下身段，給你投資合作，你卻百般拒絕，真把自己當尊神了嗎？敬酒不吃吃罰酒，就別怪我了。

　　孫姐私下就把這個事情跟小旋說了說，所以小旋早就知道了李天宇這個人。

　　孫姐見小旋不出手，就又私下動用稅務(wù)局和工商局的朋友，試圖抓抓李天宇的小辮子，逼李天宇就范，但查來查去，卻發(fā)現(xiàn)李天宇完全依法經(jīng)營，照章納稅，愣是找不出一點缺口來，只好悻悻做罷。

　　2，人不能把話說得太滿。世事難料，今天別人求著你你都不愿意做的事情，明天你就只有動手了

　　從某種角度來看，李天宇和高旋同是農(nóng)村貧寒出身，又都有自己的理想和原則，他們是同一類人，所以高旋對李天宇雖未謀面，卻也惺惺相惜，絕不會針對此人去施展自己的屠龍之術(shù)。

　　但世事變化，又豈是高旋能夠盡數(shù)預(yù)料到的？自負，清高，狂妄，任何情況下都把自己的虛榮和面子當做第一位的高旋，自然有他致命的弱點，或者說，逆鱗——觸之者，必悔。

　　李天宇如果知道自己當著小旋和范總的面，說的那幾句輕薄讀書人的言論，竟然讓自己用十年心血拼出的兩個工廠被小旋打包當做禮物，送給了范總的話，他是打死也不會去刺激小旋這樣一個天蝎男中的天蝎男的。

　　“一個人在商業(yè)上道德不道德，看他是否有契約精神，遵守合同和合理合法的游戲規(guī)則。

　　商場如戰(zhàn)場，最終是叢林法則，弱肉強食，你說獅子吃掉兔子和綿羊算不算殘忍？但獅子不吃他們就會自己餓死，因為獅子的胃天生的只能吃肉，這也是天意。

　　兔子和綿羊吃掉草和花，草和花就該死嗎？你吃五谷雜糧，五谷雜糧不也有生命，就該被你吃掉嗎？你吃各種魚蝦豬羊肉，這些動物就該被你吃掉嗎？”范總也是個不達目的，誓不罷休的人，他繼續(xù)游說道。

　　“獅子不吃肉會死，但他不貪吃兔子和綿羊，吃飽肚子后，就不再去捕殺其他兔子和綿羊，這是獅子作為捕獵者的慈悲。

　　狼見了兔子和綿羊，會盡可能的全部獵殺，哪怕他只能吃掉一頭綿羊，這就是狼作為捕獵者的殘忍。

　　你身家沒有億萬，也有千萬了吧？你還要捕獵李天宇，我覺得是貪婪，所以不道德；如果我這樣的窮光蛋為了活下來去捕獵他的話，只要合理合法，才不能算不道德。”高旋反駁道。

　　“這兩個工廠你有辦法拿下來的話，我能拿到多少股份，送你三分之一。這個能解決你在深圳的立足之本的問題，這樣算不算不違背你的道德觀？”范總不急不躁地喝了一口水。

　　“你把他的廠子給我，既毀了李天宇，也把我裝進枷鎖里了，我才不上你的當呢！”高旋呵呵笑道，“我不是一個能干具體事情的人，把廠子給我，我也沒心思去經(jīng)營?！?p>　　“你聽說過鯰魚效應(yīng)嗎？”范總喝了口水，沒有放棄對高旋的商業(yè)教誨和進一步征服。

　　“知道?！闭f了這兩個字，高旋沉默了一會。

　　鯰魚效應(yīng)的來源，是跟沙丁魚有關(guān)。挪威人愛吃沙丁魚，活的沙丁魚肉質(zhì)鮮美，比死掉的沙丁魚貴很多倍。捕獵者捕獵到沙丁魚后，在運回陸地的飯店的途中，這些沙丁魚總有大批量的死亡，原因是長途運輸，會讓沙丁魚存儲倉的水池里面缺氧。后來，有人將沙丁魚的天敵鯰魚放進了存儲倉的水池里面，結(jié)果鯰魚就在里面游來游去，獵食沙丁魚；沙丁魚就在水池里拼命地逃避鯰魚——因為他們的不斷活動，水池子里不再缺氧。運輸?shù)搅四康牡睾?，捕獵者發(fā)現(xiàn)放進去鯰魚的沙丁魚池子，沙丁魚的存活率有了驚人的提高！

　　“哥，你把自己當作鯰魚，可李天宇是那些讓人捕獵后，老老實實地運回陸地的飯店里，任人宰割的沙丁魚嗎？”高旋笑道。

　　高旋想過李天宇十年心血，有了今天，正是春風(fēng)得意馬蹄疾的興頭上，被親人圈子同學(xué)圈子朋友圈子捧著恭維著，如果真的丟掉了工廠，是可能會跟范總拼命的——但他怎么也沒有想到，李天宇丟掉基業(yè)后，把要去拼命的對象，第一個選擇成了他。