第十二章 屠龍者高旋（1）
1，我可以送你二十萬，但不能容忍你騙我一分錢。
高旋要的資料和啟動資金，范總已經交付完畢一周了，卻不見高旋有什么動靜，就有些沉不住氣。
更何況，高旋拿到錢后，既不到公司報到了，也從未聯(lián)系過范總，這就讓范總有些忐忑：“高旋自視清高，心比天大，應該不會拿著這20萬就跑了吧？不過，他可是河南人啊！河南人，唉，我怎么也會受這些地域偏見的影響呢？著相了，著相了，阿彌陀佛?！毕氲竭@里，范總搖了搖頭，一個人在辦公室泡著茶，自言自語道，“兄弟，你可別讓哥成為一個笑話啊！”
對于范總而言，只要高旋張口，他送給高旋20萬都會毫不猶豫——那是自己愿意去做的事情，送了之后二人的關系會更加緊密；他也相信不管給了高旋多少錢，高旋最后都會給自己一個交代——高旋雖然是一個獨來獨往的人，但范總早就把他這個人當做一個公司，當做一個項目來持續(xù)地投資了。
但如果高旋騙了他20萬，那這個性質就截然不同了——如果高旋欺騙他，這個人就不再值得充分信任，也就失去了投資價值。二人不僅恩斷義絕，范總以前在高旋身上的一年多的持續(xù)投資，都將成為泡影。
2，英雄總會有落幕的時候，屌絲也會有逆襲的時候———2009年手機行業(yè)的英雄，十年后全死了。
高旋在拿到20萬啟動資金的兩周里，并沒有針對亞飛摩或者針對與亞飛摩相關的任何人和事，采取行動。
兵法云，“不動如山，動如侵火”，打草驚蛇的事情，他是斷然不會去做的。
工欲善其事必先利其器，他一邊在百合相親網站里鬧論壇，寫情書，回來信，一邊在網上不斷查閱手機行業(yè)的現狀和未來趨勢分析，爭取讓自己成為半個專家。
2009年的手機市場，分為品牌手機和山寨手機兩個賽道。品牌手機都有入網許可證，有自己的品牌和完善的售后服務，售價在一千元到六千元之間；山寨手機是小工廠組裝后，也不辦理入網許可證，也沒有什么售后服務網點，完全靠價位低廉，專打中低端市場，絕大多數的山寨手機銷售價在兩百元到五百元之間。
品牌手機中，通信手機行業(yè)第一巨頭是諾基亞，國內市場占有率為36%；第二巨頭是三星，市場占有率為20%；第三巨頭是摩托羅拉，從原來的1G時代的王座上，市場占有率跌到了10%左右。LG，索尼愛立信的市場占有率排到了第四第五名———前五名全是國外品牌。第六名到第九名是國內品牌占據，聯(lián)想占據第六名，夏新第七，天語第八，cect第九。華為和中興都生產手機，但國內市場占有率不會超過3%。蘋果也出了蘋果3，主打中高端市場，國內市場占有率也排名在十名之外，估計占有率不到1%。
十年后的今天，再看看國內的品牌手機市場，09年的雄踞前十名的手機巨頭，要么已經在手機領域徹底消亡，比如諾基亞，摩托羅拉，要么也早已成明日黃花，在市場中籍籍無名了。2013年——2014年，華為，小米，中興等把握住了國家的政策導向（以前手機店銷售山寨機，是灰色地帶，沒有人管理；后來手機店銷售不帶入網許可證的山寨機，產品沒收，店面還要面對罰款），開始用低價+品牌+質量+售后保障的策略，對山寨機面對的中低端消費者市場，發(fā)起了強勢總攻，最終將山寨機這個產品和產業(yè)送出了歷史舞臺。
如今的手機市場，華為，蘋果，小米，oppo，vivo，后來居上，已經在國內市場中占據了前五甲。時代會不斷地造就新的英雄，時代也會不斷地活埋那些掙扎著不肯退出歷史舞臺的過氣英雄…
3，你不能獨立自主的領域，就是任人宰割的領域——自強不息是一個民族永恒的主題！
高旋又搜集了二十多個批發(fā)手機屏幕、dome片以及主板的企業(yè)信息，然后與他們建立了網絡聯(lián)系。
他用手機零配件經銷商的公司資質，讓這些批發(fā)商把他當做了潛在客戶，在互相的溝通和聯(lián)系中，高旋對手機零配件行業(yè)也有了更多的了解。
手機主板是手機最重要的組成部分，占到整個手機成本的50%左右！而手機主板最重要的組成部分卻是芯片、內存和各種控制器（觸屏、藍牙、傳感器等），以及麥克風、聽筒、揚聲器、攝像頭、顯示屏幕的接口等等。當時的國內沒有任何一家企業(yè)能夠獨立生產出穩(wěn)定性和功能性都過關的芯片或者內存，所以當時充斥市場的山寨機的芯片和內存，全部來自于臺灣或者國外。
國外壟斷寡頭為了降低生產成本，把利潤最大化，在國內也陸續(xù)投資建立了一些生產內存或者芯片的工廠，但核心技術和品牌，卻全部掌握在外國人手里。
2009年全球手機每銷售出去100部，至少有80部來源于中國制造！而這80部中國制造的手機里，山寨機的數量，絕對在一半以上！
不管你生產品牌機，還是生產山寨機，手機主板的芯片和內存都要從臺灣或者國外進口，而這些主芯片的價格，卻是每天都可能有新的變化的！這些一個是因為匯率變動的影響，一個是供求關系變動的影響，一個是因為國際寡頭們掌握了產品供應端，就掌握了定價權，成為絕對莊家，自然不乏操縱價格起伏以套利的行為。
像亞飛摩這樣的手機作坊，生產的都是山寨機。在訂單數量和定價確定的情況下，他能賺到的利潤空間卻是不確定的——比如今天拿到一個訂單，300元某個標準的一個手機，財務上核算了當下各零配件的進貨價和主板的進貨價，認為每臺有50元毛利潤，就把合同簽訂了。
簽訂完合同，他會等著客戶打定金后再去進零配件，避免砸單到自己手里；客戶的定金一般是2-3天打過來的，收到定金后，他去購買主板的時候，卻發(fā)現2天后芯片或內存漲價了，主板每塊漲了30元，你這個訂單毛利潤就只有20元了，扣除人工工資和其他費用，幾乎沒有凈利潤。
所以，那些能夠提前預知到主板或者芯片漲跌趨勢的人，就會在漲價之前大量進貨，囤積起來，等到漲價后再化整為零，批發(fā)給同行或者下游經銷商，從中牟利。
高旋正是利用這些信息，認真研究莊家和自己的對手，用三個月的時間，把李天宇給裝進了范總的口袋。
再說手機屏幕。手機屏幕分為內屏和外屏，外屏的成本很低，主要作用是保護和觸摸指令的傳輸，內屏就是液晶顯示屏，成本是外屏的幾倍。內屏和外屏加起來的成本，占據到一個手機價格的30%左右。內屏和外屏的粘接，需要在無塵的空間里進行，所以對工廠的環(huán)境指標要求就比較高——小的工廠不愿意投資建設無塵操作間的，進零配件時就會選擇內屏和外屏已經粘結好的；如果工廠規(guī)模還可以，就可能建立無塵操作間，將內屏和外屏分開進貨，然后到工廠自己粘結，進一步降低原材料的采購成本。
因為糧草有限，高旋決定，把進價最便宜的DOME片、音量鍵、home鍵、排線的批發(fā)，作為這盤棋落下的第一個子，靜靜等待獵物的靠近。
他聯(lián)系的零配件批發(fā)商，給了他三個檔次的進貨價格：比如排線或音量鍵，一次性進貨500個，是一個價格N；一次性進貨2000個，就會是在價格N的基礎上降價5%-10%；一次性進貨5000個，就可能在N的基礎上降價10%-15%。
他一次性進了2000套，進貨價格是0.9N，然后對外批發(fā)，起批量為一次性進貨500塊，價格依然按照自己進2000塊屏幕的價格：0.9N。
這樣的搗騰，高旋堅持到了2009年春節(jié)之后，就積累了大量的真實的與客戶交易的數據，也積累了大量的與客戶進行網絡業(yè)務溝通的聊天記錄和溝通技巧，以及真實的交易賬戶的銀行卡進賬流水。
4，做局，一定要把各個環(huán)節(jié)都考慮到，除非事態(tài)緊急，不能抱有任何僥幸心理。
1月18日小年夜，范總主動聯(lián)系了高旋，“兄弟，兩周沒見，哥想你了。今天小年夜，到老樹咖啡聊聊？”
深圳南山區(qū)大沖附近的老樹咖啡，距離高旋很近。
“好啊哥，我就在老樹咖啡，你來吧?！备咝@段時間忙著查閱資料，同時反復思考如何把陷阱挖深后還要偽裝得不露痕跡，再加上混百合相親網站，也沒有聯(lián)系過范總；聽到范總小年夜還惦記著自己，跑來陪他，內心十分高興。
范總的電話撥通后，響了兩聲，高旋就接聽了電話，這讓范總長長的出了一口氣——我果然沒看錯人。
二人寒暄一番，范總開門見山，“想好怎么打了沒有？”
“哥，咱們有約在先，第一個階段的事情你不參與，我也不想向你匯報。你就等到第二個階段，我們再聯(lián)手吧，那時候我保證他插翅難逃?！备咝匀徊淮蛩阍谶@個階段，把自己的計劃跟任何人分享。
“這么有信心？”范總呵呵笑了，“不過，你不應該連我都信不過吧？你替我下的這盤棋，我還能站李天宇那邊？”
“哥，要不我把20萬退給你？”高旋嘿嘿笑著，斜了范總一眼。
“好好好，我以后再也不問這個事情，總行了吧？”范總無奈，只好放棄試探。
“哥，我想這次見面之后，半年之內，我們不要再見面了——如果必須見面，那也不能讓任何人知道。有事就單線電話聯(lián)系，不要讓任何人知道，最好是干脆不聯(lián)系?！备咝_始落下這盤棋的第二個子。
“再不聯(lián)系？為什么？”范總不解。
“春節(jié)后我不再到公司報道。你就對孫姐散布消息，你春節(jié)前勸我去跟李天宇和好，讓我跟李天宇道歉，我認為是你看不起我，所以負氣之下，辭職了?！?p> 高旋轉動著眼珠子，嘿嘿笑著說，“孫姐一直對李天宇有意見，肯定會為我打抱不平，然后把這個消息在公司傳播，會有人傳遞給李天宇的?！?p> “我直接跟李天宇說不就可以了，繞那么大圈子干嘛？”范總喝了一口咖啡。
“不行，千萬記住，這個事情你只能對孫姐說，絕對不能直接跟李天宇或者你們之間的朋友說。只有孫姐這里傳出去的小道消息，李天宇聽到了，才最大概率地會相信?！?p> 高旋再次叮囑這一點?！澳氵@樣做的目的是什么？這個總可以說吧？”范總問道。
“讓他把我當做一個笑話，也讓他更加信任你?！备咝质且豢?，咽下了杯子的里的茶水——他是個常去咖啡廳，但從不喝咖啡的人。