對(duì)于一個(gè)突如其來的人才，說實(shí)話劉易還是很意外的，特別是還在創(chuàng)業(yè)初期。
創(chuàng)業(yè)之初缺的就是人，特別是人才。
所以必須想辦法將人留住，雖然李長(zhǎng)風(fēng)說得很好，但是任誰(shuí)看見一個(gè)連辦公場(chǎng)地都沒有的“公司”，都會(huì)心灰意冷吧。
那么劉易能拿出手，還能留住人的只有一張嘴。
就像馬蕓一樣，憑著一張嘴，讓蔡崇信放棄一個(gè)七十萬美元年薪的德國(guó)投資公司工作，千里迢迢來投奔馬蕓，每月只拿五百塊人民幣的薪水，幫馬蕓去注冊(cè)公司，規(guī)劃公司，所以說一張厲害的嘴在創(chuàng)業(yè)初期是和雄厚的資本相提并論的。
如果，沒有蔡崇信，阿里會(huì)一直以“感情”、“理想”和“義氣”去維持團(tuán)隊(duì)。
蔡崇信到來以后，將阿里巴巴做成了公司，并以正式合同的形式，將最初十八羅漢團(tuán)隊(duì)的利益綁到了一起。
而現(xiàn)在劉易能用的人除了自己發(fā)小，就還剩下眼前這位，一個(gè)國(guó)內(nèi)早期創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)時(shí)代的財(cái)富，劉易相信他不會(huì)比十八羅漢任何一個(gè)差，至少他曾經(jīng)成功過，所以他對(duì)劉易來說不比任何人差。
現(xiàn)在缺的就是一個(gè)舞臺(tái)。以后或許就會(huì)有“四大天王”、“七劍下天山”等等花名形容這一批創(chuàng)業(yè)者。
但是舞臺(tái)還在搭建，所以需要留住這個(gè)對(duì)舞臺(tái)重要的人。
“李哥，給你兜個(gè)底我有的只有創(chuàng)意?！眲⒁字钢约旱哪X袋：“所有的財(cái)富都在這，現(xiàn)在也只有唯一一條能賺錢的路，而你現(xiàn)在加入，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們一無所有，全部都要自己創(chuàng)造?！?p> “我可以先給你談?wù)勊悸?，你先聽聽。?p> 劉易給他講的東西沒有提便利店僅僅是幫助汽車幫誕生的輪子，只講了最簡(jiǎn)單的便利店，這本就是一手閑棋，雖然說閑棋，但它的前景也是非常漂亮的。
便利店屬于線下零售，國(guó)內(nèi)最大的便利店企業(yè)是中石化的易捷便利店，在2019年完成了擁有2.7萬家分店，年收入600多億。
同樣的便利店還有711、美宜佳等等，這些都是線下零售大戶，如果和電商合作又是一個(gè)很大的蛋糕。
但易捷和其他便利店比，盈利額度差了很多，因?yàn)橐捉莩霈F(xiàn)最多的地方是加油站，沒車的人不會(huì)去，去了也不一定下車。其他便利店又比易捷少了很多門店，因?yàn)樗麄儧]有一個(gè)依托，易捷的依托就是加油站。
而劉易想的這家連名字都還沒想好的便利店，卻不存在這種缺點(diǎn)。
雖然檢測(cè)站也只有車主去，但是他們一呆就是好久甚至于一兩天，不會(huì)像易捷便利店那樣，幾分鐘就走，甚至不會(huì)下車，所以消費(fèi)力度和逗留時(shí)間都會(huì)大大加強(qiáng)。
還有這家便利店有一個(gè)依托，檢測(cè)站在哪它就開到那，與加油站一樣，審車屬于必經(jīng)過程。在配合汽車幫收入，就能實(shí)現(xiàn)雙倍盈利，從而快速擴(kuò)張。
再與李長(zhǎng)風(fēng)長(zhǎng)達(dá)兩小時(shí)的交談中他點(diǎn)頭的次數(shù)越來越多，眼睛也越來越亮，恨不得馬上投入建設(shè)。
劉易一邊描繪汽車未來市場(chǎng)與檢測(cè)行業(yè)的前景，一邊講著美宜佳等等的發(fā)展模式和經(jīng)營(yíng)方式，一套組合拳打下去，他連劉易說的汽車幫雙份盈利都忽略了，匆匆?guī)н^。
反而問了很多建設(shè)難點(diǎn)和初期需要度過的難關(guān)。
對(duì)這些，劉易只能從大勢(shì)上分析，然后說給他聽，畢竟他是看見了大勢(shì)，一些細(xì)節(jié)只能用高于現(xiàn)在的眼光去理解。
其實(shí)，現(xiàn)在檢測(cè)站一般都不在城區(qū)，所以難度的話只有配送貨物，和金錢實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張了，地盤一般都不會(huì)很貴。
“李哥，我們面對(duì)的人群是司機(jī)，一群收入很高的人，所以我們便利店店面就要附和他們的審美，比如干凈、簡(jiǎn)潔、大方這幾樣就非常重要了。與現(xiàn)在便利店不同，我們要做的就是讓整個(gè)店鋪內(nèi)，分毫畢現(xiàn)?！?p> “等等，容我記一下，一下子說太多，有點(diǎn)記不住?！蓖ｎD了一會(huì)道：“我們消費(fèi)人群只有司機(jī)？”
劉易看著發(fā)問的李長(zhǎng)風(fēng)，很有把握把這人留下了，笑道：“李哥，你這是只緣身在此山中啊，想想本身定位就很高的便利店，出現(xiàn)在司機(jī)這個(gè)高收入群體周圍，他們會(huì)選擇干凈、大方的還是周圍那些黑黢黢，一點(diǎn)都不正規(guī)的便利店。在檢測(cè)站購(gòu)買的經(jīng)歷，會(huì)讓他們放下很多顧慮，這也是連鎖便利店的優(yōu)勢(shì)，也就是口碑和消費(fèi)慣性?！?p> “假設(shè)一司機(jī)走在街上，突然發(fā)現(xiàn)那個(gè)每年審車自己消費(fèi)很開心的便利店出現(xiàn)在自己面前，他會(huì)不會(huì)走進(jìn)去看看，然后購(gòu)買，最后成為忠實(shí)用戶。哪怕只有十分之一的轉(zhuǎn)化率，那也為平臺(tái)停供了一會(huì)良好的口碑?。】诒纬闪?，我們服務(wù)的人群就大了，可不僅僅是汽車司機(jī)了?！?p> 劉易要做的就是，不停的描繪前景，一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)，并且具有吸引力的前景，繼續(xù)道：“如果，我們?cè)诔跗?，選擇店面的時(shí)候就有意識(shí)的將便利店圍成一個(gè)圈，將周圍的散戶吸收，然后再圈中心建立大型綜合超市，在輻射范圍內(nèi)剛好形成消費(fèi)屏障，將整座城市分割成塊，一個(gè)遍布城市的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，就能形成，還可以擠掉很多零售小店，對(duì)不對(duì)李哥？”
“對(duì)，我們沒錢，可以先建立便利店，達(dá)到資金快速積累的目的，在建立超市，就像外國(guó)的沃爾瑪一樣，形成一個(gè)完整的購(gòu)物廣場(chǎng)，完美的點(diǎn)子，還避開了美宜佳的弊端，完美?！?p> 這時(shí)候，易捷還沒有誕生，離他誕生還有7年，等中石化開始建立便利店時(shí)，可能市場(chǎng)都已經(jīng)飽和了，這就是重生的優(yōu)勢(shì)。
李長(zhǎng)風(fēng)一遍拍著腿，一遍重復(fù)著完美兩字。
劉易只好提醒道：“李哥，我們這第一家門店都還沒……”
“這不是問題，現(xiàn)在說便利店裝修風(fēng)格，我們應(yīng)該怎樣呈現(xiàn)，干凈、簡(jiǎn)潔這些特點(diǎn)？”
劉易回憶著易捷便利店的裝修風(fēng)格，好像整體采用白色較多，燈光也多用白熾燈，整潔的貨架，有序的產(chǎn)品分布，這些都是學(xué)問。
照著記憶中的印象，給李長(zhǎng)風(fēng)描述著，講了貨架間的距離，貨物擺放應(yīng)該整潔合理，暢銷物品應(yīng)該放位置，視野能看見的地方。
最重要的是價(jià)格一定要先標(biāo)注清楚。
不要小看這個(gè)小小的價(jià)格標(biāo)簽，現(xiàn)在或者說很長(zhǎng)一段時(shí)間便利店都不會(huì)出現(xiàn)，而且就這么一個(gè)小小的標(biāo)簽，能讓顧客判斷自己的心里價(jià)位，從而能讓顧客心中那一絲猶豫放下，直接購(gòu)買。這才是便利店最核心的地方，物品標(biāo)價(jià)等等。
劉易講得很多，李長(zhǎng)風(fēng)聽得也很認(rèn)真。
最后，李長(zhǎng)風(fēng)問了一個(gè)問題，差點(diǎn)把劉易問懵了：“我們這便利店叫什么名字?！?p> 在李長(zhǎng)風(fēng)的內(nèi)心，以為劉易已經(jīng)想好了名字，不然為何將腹稿打得這么好，說不定連方案都準(zhǔn)備好了，就差實(shí)施了。心里不由慶幸，自己選對(duì)了。
劉易愣了一下，過了片刻道：“漢唐！名字就叫漢唐?！?p> 這一刻劉易，將未來公司的名字都想好了，總公司就叫漢唐科技。
因?yàn)樵趧⒁椎念A(yù)想中，未來屬于互聯(lián)網(wǎng)，所以漢唐科技很對(duì)他的胃口。
李長(zhǎng)風(fēng)微微點(diǎn)著頭，微笑道：“歷史上最強(qiáng)盛的兩個(gè)朝代，很有氣勢(shì)?！?p> “對(duì)了。”李長(zhǎng)風(fēng)道：“能不能先給我點(diǎn)錢，換身衣服，不然別人還以為我是騙子?！?p> 劉易不帶猶豫的給了，讓他買身好的，甚至還給了錢讓他去找設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)畫一下便利店的預(yù)覽圖。
分開前，劉易告訴了他自家電話，和在哪點(diǎn)能找到自己。
看著遠(yuǎn)去的李長(zhǎng)風(fēng)，劉易感嘆：“這錢用得真快，不過要是這么一個(gè)人歸心……”
沒錯(cuò)，劉易給錢就是想最后試一下這人，到底值不值得和自己一同前行。
其實(shí)漢唐便利店最大的殺手锏應(yīng)該是會(huì)出售熟食，在便利店內(nèi)設(shè)立就餐點(diǎn)等等，畢竟?jié)h唐出現(xiàn)的地方不一樣，它可以領(lǐng)先其他便利店很多，但劉易沒提這一點(diǎn)。