經(jīng)商，說(shuō)容易也很容易。就是趁著物品便宜的時(shí)候，買進(jìn)來(lái)，等到物品昂貴的時(shí)候賣出去；亦或者，是將甲地盛產(chǎn)的某種物品，賣到稀缺某種物品的乙地。
經(jīng)商，說(shuō)難也很難。第一要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，第二要信息準(zhǔn)確，第三要把握好時(shí)機(jī)，第四不能出現(xiàn)資金短缺。
準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，不僅要選擇合適的物品，還要有一個(gè)大致的用戶范圍，這些物品，準(zhǔn)備賣給什么樣的人群？他們的需求有多大？他們能承受什么樣的價(jià)位？
信息準(zhǔn)確，就要求對(duì)所涉及的物品，非常了解。哪里盛產(chǎn)這些物品？哪里緊缺這些物品？隨著季節(jié)和環(huán)境的變化，這些物品的價(jià)格，會(huì)發(fā)生什么樣的變化？都要能及時(shí)把控。
把握好時(shí)機(jī)，要求你能有敏銳的判斷力，能在物品價(jià)格最低或接近最低的時(shí)候買進(jìn)，在物品價(jià)格最高或接近最高的時(shí)候賣出。
不能出現(xiàn)資金短缺，也是非常重要的一點(diǎn)，走一趟商路不容易，要盡可能地多帶一些物品，但又要有充足的資金，來(lái)保證在物品賣出去之前，不會(huì)影響自己生活，避免不能支付在物品售賣過(guò)程中可能產(chǎn)生的費(fèi)用。
如果你將所有的資金，都進(jìn)了貨，在賣出去之前，一時(shí)有急等著用錢之處，只怕將不得不在貨物的價(jià)格低迷期，就不得不賤賣出去；如果你留的資金過(guò)多，這一趟商路走下來(lái)，只恐利潤(rùn)不能達(dá)到最高。這是一個(gè)需要精準(zhǔn)把控的平衡。
姚黑兒的祖父姚奉，其實(shí)就是商人出身。直到后來(lái)姚典跟著開國(guó)皇帝龍?jiān)?，打下了一片江山，有了立足之地，姚奉才不做生意了，跟著兒子，做起了老太爺，享起了清福。姚黑兒小時(shí)候，姚奉還常常對(duì)孫女講起自己壯年時(shí)做生意的事。
姚黑兒每每聽得津津有味。那時(shí)，她倒并不是羨慕做生意所帶來(lái)的利息，而是羨慕祖父在天地間來(lái)回奔馳的自由。
她更沒(méi)有想到，當(dāng)年祖父告訴她的那些話，能在以后派上用場(chǎng)。
鐘翠菱聽說(shuō)姚黑兒要做生意的時(shí)候，猶猶豫豫地道：“姐姐，人都說(shuō)，士農(nóng)工商，商是末，是最被人看不起的?！?p> 姚黑兒苦笑道：“傻妹妹，我們都到了這步田地了，難道還要講究面子么？活著才是最重要的?！?p> 是的，首先要活著；然后要賺錢，越多越好；然后要去救母親；然后……
單家莊亦或者再拓展到附近五十里范圍，盛產(chǎn)什么？姚黑兒不知道。這些物品，能賣到什么價(jià)格？姚黑兒也不知道。哪里更需要這些物品？姚黑兒依然不知道。
所以，第一件需要做的事，就是調(diào)研。找出附近盛產(chǎn)的物品，找出需要這些物品的目標(biāo)客戶。
要調(diào)研就要在附近多走動(dòng)，要走動(dòng)就不能只指望兩條腿，這樣太慢了。
所以，姚黑兒在經(jīng)商之前，還有一件事必須學(xué)會(huì)，就是駕車。
當(dāng)壯實(shí)卻有些木訥的漢子單葫蘆，看到一身男子打扮的姚黑兒，找上門來(lái)，請(qǐng)自己叫她駕車的時(shí)候，再一次羞紅了臉，低了半日頭，方說(shuō)出一個(gè)“好”字。
好在，姚黑兒的男裝打扮，消除了單葫蘆的一半尷尬，對(duì)駕馭牛車的熱情，很快又消除了單葫蘆剩下的一半尷尬。
好在，姚黑兒實(shí)在聰慧機(jī)敏，單葫蘆帶著她在村子里轉(zhuǎn)了幾圈，短短半日的功夫，姚黑兒就已掌握了所有技巧。不過(guò)是“駕”、“吁”、“喔”、“唻”幾個(gè)字，分別掌控牲口的前行、停下、左轉(zhuǎn)、右轉(zhuǎn)。再就是會(huì)給牛套上轡頭、車轅等物，也就足夠了。
單葫蘆消除了尷尬和羞澀之后，話也多了起來(lái)，他告訴姚黑兒，除了十里外的市集，六十里外，就是縣城東蔭，更是繁華無(wú)比，滿街的綾羅綢緞，珍玩古董，餐飲百戲，讓人眼花繚亂。
最后，憨厚的漢子又補(bǔ)了一句：“就是柴錢，也比這邊貴了三成呢?！?p> 姚黑兒頓時(shí)眼睛一亮，忙道：“大哥，既這么說(shuō)，你為什么不到東蔭去賣柴？”
單葫蘆靦腆地笑了笑，道：“這個(gè)你不知道，若是一來(lái)一回，再加上賣柴的時(shí)間，只恐一天趕不回來(lái)，若是再住上一晚，就又不劃算了。”又有些羞澀地道：“如今有了你家里的牛，我倒是一心想著去走一遭，試試能不能多賣幾個(gè)錢呢?！?p> 姚黑兒迫不及待地道：“既然如此，我們明天就去走一遭，怎么樣？”
單葫蘆的臉又羞紅了，低頭想了一想，方吭吭哧哧地答應(yīng)了。
姚黑兒明白這個(gè)漢子的心理，坦率地笑道：“大哥，你看，我家里又沒(méi)有男人。又有三個(gè)孩子要養(yǎng)活，以后，你就將我當(dāng)成一個(gè)男子，不就行了？”
單葫蘆轉(zhuǎn)過(guò)頭，第一次主動(dòng)看了姚黑兒一眼，嘆道：“妹子，你也不容易。我明白了?！?p> 東蔭，在與寒城相反的方向，屬于安順府地界。雖然比寒城的繁華差遠(yuǎn)了，但比被封閉在山里的單家村，不知道強(qiáng)了多少。大大小小七八條街道，有藥鋪、綢緞鋪、珠寶鋪、熟食鋪、餐館、戲園子；街道邊的攤位上，又有算命打卦的，賣舊衣服的，耍把戲的，剪紙畫的；城邊又有一個(gè)賣各種農(nóng)產(chǎn)品、菜蔬之類的市場(chǎng)。單葫蘆賣柴，也是在這里。
姚黑兒趁著單葫蘆賣柴的時(shí)間，在東蔭城中亂走亂看，究竟什么才是山民們需要的？究竟什么才是山民們多余的，而東蔭城中的百姓缺少的？
盤旋良久，略略有了些主意。
姚黑兒做的第一筆生意，是等單葫蘆賣完了柴之后，在東蔭城邊一個(gè)簡(jiǎn)陋的窯廠，進(jìn)了一些瓦盆、陶甕、碗盤等物。這是姚黑兒搬到單家村時(shí)，最迫切需要的東西。
窯廠中還有一些略顯精致的碗盤，但價(jià)格要高得多，山民們一般也不會(huì)用。
從東蔭回來(lái)的第二天，姚黑兒便駕著牛車，在附近的幾個(gè)村子里，兜售這些貨物。這些粗笨厚重的陶器瓷器，確實(shí)是家家戶戶都少不了的，偏又是自給自足的山民們，自己不能制造的，姚黑兒只略加了一成價(jià)格，比市集上還要便宜一成，又送到了山民們的門口，很快就被搶購(gòu)一空。
有的山民，因?yàn)闆](méi)有銀子，便拿了家里的山貨，諸如打的野兔皮、菌類、曬干的野果、草藥等來(lái)交換，姚黑兒也照單全收。
賣完了陶器瓷器，姚黑兒第二天又駕著牛車，將山民們用來(lái)交換的野兔皮毛、菌類等物，拿到城中賣了。
最終盤點(diǎn)，姚黑兒賺了二兩銀子。
雖然很少，但姚黑兒走出了第一步。
第二次和單葫蘆一起進(jìn)城的時(shí)候，姚黑兒又買了一匹壯碩的牡馬，一輛車。馬比牛的速度要快的多，但馬不能犁地，好在，姚黑兒家里并沒(méi)有地。
從此，在單家村到東蔭的道路上，常常奔跑著一匹矯健的白馬，拉著一輛無(wú)蓬的大車，車上坐著一個(gè)瘦弱的身影。
東蔭城中的陶器、布匹、糧食、木器等，源源不斷地被運(yùn)到山村，山村中的山珍、野味，被源源不斷地運(yùn)到東蔭。單家村附近的幾個(gè)村子跑過(guò)來(lái)了，姚黑兒就繞著東蔭城的四個(gè)方向，往別的村子里去售賣，也常常因此不得不露宿在外。在馬車上鋪一床被褥，就成了姚黑兒的流動(dòng)旅館。
一個(gè)月下來(lái)，姚黑兒賺了十五兩銀子。
臉曬黑了，皮膚粗糙了，手裂了口了，嗓子也粗了，姚黑兒真的像個(gè)男人了。
可是，離目標(biāo)還是差的太遠(yuǎn)，太遠(yuǎn)……