第十三章 貪心的許老板
網(wǎng)店開起來(lái)不難，且在手機(jī)上操作對(duì)實(shí)名認(rèn)證還便捷些。
搞定后，甘躍升就順著許文澤發(fā)來(lái)的定位出發(fā)。
路上，甘躍升也在思考合作方式。
他能想到的代工的方式也就三種。
第一是授權(quán)生產(chǎn)。
給予對(duì)方生產(chǎn)以及一定區(qū)域的銷售權(quán)，所得好處是最大的，但要承受資金壓力。
自己的好處是前期完全沒(méi)有資金壓力，要貨直接跟人家拿，得到回款再交錢。
這算深度合作了。
第二是訂單生產(chǎn)。
甘躍升提供暫時(shí)生產(chǎn)許可并提供訂金，然后交貨結(jié)尾款。
這是相對(duì)普遍的代工方式。
第三是委托生產(chǎn)。
甘躍升提供包括材料在內(nèi)的所有東西，對(duì)方就負(fù)責(zé)生產(chǎn)，賺個(gè)代工費(fèi)。
廠子賺得很純粹，但也最少，最真實(shí)的辛苦錢。
這通常出現(xiàn)在大廠子遇到銷售旺季生產(chǎn)不出來(lái)，增設(shè)生產(chǎn)線應(yīng)對(duì)短期火爆又不劃算的情況下，臨時(shí)給予小廠子或者有經(jīng)營(yíng)許可的外加工代做。
第三種甘躍升直接不考慮，因?yàn)楝F(xiàn)在就是缺資金。
專利是可以貸款的，在專業(yè)分析師的分析下，額度應(yīng)該不會(huì)低。
但撥款周期會(huì)比較長(zhǎng)，趕不上第一批。
再說(shuō)款項(xiàng)下來(lái)，都可以自己搞生產(chǎn)線了，更沒(méi)必要了。
最理想的方式是第二種。
但考慮到友誼加深，線下渠道的加速擴(kuò)展，用第一種，給予對(duì)方一個(gè)省份的銷售權(quán)也不是什么問(wèn)題。
一路想著，大約四十五分鐘，甘躍升也就到了富利園辦公區(qū)所在的寫字樓。
還很大氣，整個(gè)十層都是一家的。
根據(jù)查看到的資料，富利園公司去年酥餅的銷售額就是二點(diǎn)一億，算是家不小的公司了。
但許文澤開的卻是小桑，聯(lián)想到那些雜七雜八的產(chǎn)品，估計(jì)現(xiàn)金流絕不怎么寬裕。
樓前的露天停車場(chǎng)，這里也沒(méi)什么多好的車，同時(shí)甘躍升看到許文澤的車已經(jīng)在了。
來(lái)到前臺(tái)。
前臺(tái)小妹應(yīng)該是剛接待了人，還沒(méi)坐下進(jìn)入偷懶狀態(tài)，看到甘躍升從神駒上下來(lái)，臉上的笑容對(duì)比接待普通來(lái)訪者要少了點(diǎn)職業(yè)化，多了點(diǎn)親切，“先生，請(qǐng)問(wèn)有什么事嗎？”
“我要見(jiàn)你們?cè)S總?！?p> 前臺(tái)小妹笑容依舊，“請(qǐng)問(wèn)您有預(yù)約嗎？”
“沒(méi)有，我叫甘躍升，你們小許總會(huì)給我引薦。”
“哦，原來(lái)您就是甘先生，我們小許總前腳剛打招呼了，說(shuō)您來(lái)了讓直接指引您上電梯去九樓?！?p> “謝謝?！备受S升道謝，隨后走向電梯，直達(dá)九樓。
這層的人比較少，都是一個(gè)個(gè)辦公室，而非那種職員工作區(qū)。
甘躍升一路走過(guò)，挨個(gè)門牌瞄一眼，都是寫著副總經(jīng)理，總經(jīng)理，副總裁，總裁，就沒(méi)個(gè)職務(wù)小的。
最終，他在門牌寫著董事長(zhǎng)辦公室的門前待客區(qū)坐下。
這些辦公室的隔音做的都還行，但十多年與死神對(duì)抗的甘躍升耳力實(shí)在太好。
無(wú)心之間就聽(tīng)見(jiàn)里面?zhèn)鱽?lái)的喝罵聲，應(yīng)該是許文澤老爹的？
“你個(gè)混賬東西，平時(shí)不著調(diào)也就是了，現(xiàn)在還帶些亂七八糟的狐朋狗友來(lái)煩我？你覺(jué)得我很閑是嗎？”
沉默……
隨后。
“我沒(méi)記錯(cuò)的話你現(xiàn)在已經(jīng)是上課時(shí)間了，你居然還往家里跑，就你這樣吊兒郎當(dāng)?shù)?，我以后還怎么放心把公司交給你？！”
這回不再是沉默，“爸，人家可是救了你兒子的命啊，沒(méi)圖你什么報(bào)答，只來(lái)談個(gè)合作，雙方都有利的事情，你見(jiàn)見(jiàn)怎么了？！”
“怎么回事？”
隨后應(yīng)該是正常音量的敘述，甘躍升的耳力也都聽(tīng)不到了。
約兩分鐘后，那聲音再起，“既然是有恩，拿個(gè)幾十萬(wàn)報(bào)恩便是，但想憑借這用合作的借口和我家攀上關(guān)系，門都沒(méi)有?！?p> 聽(tīng)到這，甘躍升戲笑起身來(lái)到了落地窗前，目光看向樓下的車群。
這許總的性格真的和他的車無(wú)二。
不多時(shí)，兩個(gè)人相繼從董事長(zhǎng)辦公室走了出來(lái)。
旁邊的赫然是許文澤。
“喲，這位想必就是許總了吧？”甘躍升平淡地笑問(wèn)道。
此時(shí)此刻，許志恒臉上已經(jīng)是商人慣有的和善笑容。
“是我，想來(lái)你就是我兒子說(shuō)的那個(gè)叫甘躍升的同學(xué)吧？”許志恒問(wèn)。
這位許總的面部把控能力還是很好的，但那深層的不以為然依舊是被甘躍升察覺(jué)到了。
甘躍升也沒(méi)點(diǎn)破，同樣應(yīng)付點(diǎn)頭道：“沒(méi)錯(cuò)，請(qǐng)問(wèn)您怎么稱呼？”
“叫我許伯父就好?！痹S志恒親切地應(yīng)著，似鄰家長(zhǎng)輩。
如果甘躍升不是聽(tīng)見(jiàn)了在里面的談話，還有對(duì)方那微不可察的面部表情，只怕就信了他的邪了。
“那樣太唐突了，有攀附嫌疑，我還是叫許總吧?！备受S升淡笑道。
許志恒面色不變，心說(shuō)，“你都上門了，居然還敢說(shuō)沒(méi)攀附的心思？”但嘴里的話卻是，“哪里的話，我剛聽(tīng)說(shuō)小同學(xué)還救了我這不成器兒子一命呢，你來(lái)這是有什么事嗎？”
“我自己研究出了一個(gè)很有特色的辣醬配方，想找代工?！备受S升平靜道。
隨即他將袋子中唯一的一瓶風(fēng)味豆鼓油辣椒拿出，打開放在面前的玻璃臺(tái)上面。
許志恒看著那沒(méi)任何裝飾的玻璃罐子，起初不以為意，但隨后聞著已經(jīng)因?yàn)闇囟冉档吐缘氯サ那逑?，臉上明顯出現(xiàn)了感興趣的神色。
“甘哥，你真做出來(lái)了啊？”許文澤卻是一臉興奮，一點(diǎn)不矜持地就要拿來(lái)看看。
老許狠狠瞪了他一眼，這才欣欣然收手。
“這醬料，看這獨(dú)特的配置材料和成色似乎有點(diǎn)門道，有放什么特殊的添加劑嗎？”許志恒問(wèn)。
“那不能，咱大明在這塊管得嚴(yán)，不然發(fā)明研究專利也登記不了，這里面唯一說(shuō)有點(diǎn)不好的調(diào)味也就味精了，就這用量都很少?！?p> 許志恒點(diǎn)頭，問(wèn)道：“怎么吃？”
“拌面，拌涼粉之類的最佳。”
許志恒聞聲抬頭，對(duì)一邊已經(jīng)候著的秘書道：“給我泡盒泡面，不要加調(diào)料。”
“好的許總?！泵貢鴳?yīng)聲離開，不多時(shí)就端著清水泡面送了過(guò)來(lái)。
許志恒將水倒掉，挖了幾勺子，和泡面攪拌，開吃。
“嗯？”兩口下來(lái)，許志恒的眼睛就赫然一亮。
不是因?yàn)槎嗝疵牢丁?p> 到了這個(gè)層次什么美味沒(méi)嘗過(guò)？
但這是一樣低價(jià)調(diào)味品，能調(diào)出這么獨(dú)特且還算不錯(cuò)的味道，這就厲害了。
這吃出來(lái)的是巨大的商機(jī)！
自家一個(gè)有點(diǎn)特色的酥餅都是幾個(gè)億的產(chǎn)值。
這調(diào)味品的市場(chǎng)定然是遠(yuǎn)大于自家酥餅的。
畢竟自家酥餅到底是甜食，容易膩。
但眼前這辣醬卻不同，雖然看著很油，但配的是豆鼓，還是佐餐料，絲毫沒(méi)有油膩感且味道還很正。
這要是拿下了，公司產(chǎn)值翻三倍估計(jì)都不是問(wèn)題。
但這心理話若是和甘躍升說(shuō)了，他只會(huì)補(bǔ)一句，“許總，你再大膽點(diǎn)，做人要再乘個(gè)十?！?p> 雖然心中已經(jīng)震撼無(wú)比，但許志恒面上卻是維持住了平靜。
“口感還勉強(qiáng)，應(yīng)該能有點(diǎn)市場(chǎng)，你準(zhǔn)備怎么合作？”
那平靜的微表情變化甘躍升察覺(jué)到了，同樣沒(méi)點(diǎn)破，“我不太了解商業(yè)，我自己搜集了三種合作方式，分別是授權(quán)，訂單，委托……”
甘躍升將想好的方式細(xì)致講了出來(lái)。
許志恒平靜注視著甘躍升，似是在認(rèn)真聽(tīng)，心中卻是大搖其頭。
委托生產(chǎn)？當(dāng)我這是外加工了？
給我訂單？那這產(chǎn)品照樣與我無(wú)關(guān)啊，就承擔(dān)部分資金的同時(shí)稍微多賺了點(diǎn)。
授權(quán)生產(chǎn)聽(tīng)著似乎是最好的，但那也僅僅是一省的銷售權(quán)置換啊，這又能賺多少？
等到甘躍升?？冢S志恒認(rèn)真思考后道：“你這些想法太不成熟了，基本就是你自己承擔(dān)銷售。
沒(méi)有任何宣傳和渠道的話你打不開市場(chǎng)，沒(méi)市場(chǎng)的話你能賺到多少錢呢？我倒有更好的方式，你要不要聽(tīng)聽(tīng)？”
“許總請(qǐng)說(shuō)。”甘躍升洗耳恭聽(tīng)。
“我的方式就兩種，第一是專利買斷，第二是獨(dú)家授權(quán)”
聽(tīng)到這話，甘躍升心驚了，但臉上沒(méi)表現(xiàn)出來(lái)，指不定人家報(bào)個(gè)天價(jià)呢？是吧？