“開門，開門，快開門！”
一陣急促的叫門聲。
大清早的，又有人來拍鹽鋪的大門。
蘇言照舊在院子里晨練。
“少爺，少爺，又有人來討債了。”
“小蝶，別慌，不是來討債的，是送銀子的顧客來了，你去我房間，把桌子上的宣紙貼到大門外。”
老管家早早就出門進貨，家里就剩下蘇言與小蝶。
蘇言停止了晨練，去把鹽鋪大門打開來。
門外已經(jīng)聚集了二三十個人，每個人都提著個大籃子，更有甚者手里提著大籃子，背后還背了個背簍。
看到廣告初見成效，蘇言覺得昨天花的幾兩碎銀子值了。
“蘇少，聽說你家鹽鋪白送鹽？”
“是啊，我昨天也聽三嫂說，蘇家鹽鋪要倒閉在即，清倉甩賣。”
“我可是聽說不僅白送鹽，連家具，鍋碗瓢盆都送人。”
“我怎么聽說鹽白送，還送銀子，蘇大少昨天在賭坊贏了一百萬兩銀子，花不完要送人?！?p> 蘇言越聽越玄乎，自己不過是給了幾兩銀子，讓茶樓的老板娘，幫著宣傳一下鹽鋪搞優(yōu)惠酬賓活動。
看來蘇言還是低估了，這個時代廣告宣傳的效果。
“送，送，送，蘇少我贏了錢高興，為了感謝街坊鄰居這么多年的照顧，連送三天，送完為止，張榜為證，大家請看！”蘇言指了指小蝶貼在門口的宣紙，對眾人喊道。
“買一斤送一兩。”
“買十斤送一斤二兩。”
“買一百斤送十五斤。”
“多買多送，送完為止！”
眾人看完宣紙上簡單幾句話后，失望者有之，沉思者有之。
失望者一看不是白送，頓時就大失所望。
沉思者掐指一算，確實比平時便宜很多，鹽鐵茶都是官府定的價格，私鹽也沒這么便宜的。
這是蘇言昨晚與老管家請教后，擬定出來的優(yōu)惠幅度。
在古代，鹽不僅用于烹飪，更多的是用來腌制食材便于保存，相當(dāng)于現(xiàn)代的冰箱，所以在古代，每家每戶鹽的用量是非常巨大的。
“我買二十斤，能用大半年?！?p> “小蝶，趕緊給這位大哥稱二十二斤四兩。”蘇言趕緊招呼道，這有人開了頭事情就好辦了。
“我要十斤。”
“我也要十斤?！?p> “給我留著點，我要五十斤?！?p> 果然，瘋狂搶購模式開啟后，小蝶一個人忙不過來，蘇言一邊收銀子，一邊幫著小蝶搬鹽稱鹽。
鹽鋪里幾百斤的庫存，一下子就被一掃而光。
有的人沒有買到，一直在那憤憤不平地說，這不坑人嘛，一轉(zhuǎn)眼的功夫就沒了，比我家那不中用的還快，眾人紛紛起哄哈哈大笑，買到的樂了，沒買到的也樂了。
“大家放心，我蘇少說話算話，下午還有幾千斤鹽拉到，沒買到的下午請早些來?！?p> 蘇言在吳蘇城風(fēng)評極差，那都是因為他不學(xué)無術(shù)，揮霍無度敗光了家產(chǎn)。
從來沒聽說過他言而無信，因此眾人也就信了他的話，打算下午再趕早些來。
剛才還鬧哄哄的人群慢慢散去。
“少爺，這樣賣不虧嗎？而且官府會不會找我們麻煩？官府可是有嚴格規(guī)定不準降價賣?！?p> 小蝶在蘇家呆久了，對鹽的事情多少有點了解。
“薄利多銷，我可沒降價，還是按官府定的五十文一斤鹽的價格賣的?！?p> “少爺，你怎么懂經(jīng)營之道的？”
“天生就會。”
蘇言也沒撒謊吹牛，他確實來到這個世界時就懂。
“少爺能不能教教我？”
少爺對自己這么好，小蝶想著幫少爺分擔(dān)一些。
“小蝶你先歇一會，以后再教你，現(xiàn)在我得趕緊去找?guī)讉€壯實的伙計，你這蘿莉小身板，下午上萬斤的鹽你可搬不動?！?p> 按著小蝶的指引，蘇言找到了‘勞動力市場’。
一塊空地上，密密麻麻，男女老少，三五成群。
“這位少爺，您是來請工的？”
蘇言這剛到，就有一個眼尖的瘦小青年上來搭訕，年齡與蘇言相仿，不過比蘇言矮了一頭。
“我來買個端茶倒水的丫環(huán)?！?p> “少爺真會開玩笑，不知道你想請長工還是請短工？”
“為何你堅持認為我是來請工的？”
“蘇少爺?shù)柠}鋪早上都搶瘋了，我估摸著肯定得請個伙計，少爺，你看我行不？”
“機靈是夠機靈了，算你一個，試用期三個月，雙倍工錢?！?p> “謝謝少爺！”
瘦小青年趕緊道謝，別人都嫌他瘦小，這都快一個月沒找著工作了。
“你對這里熟，有沒有吃苦耐勞的？最好是老實本分之人?！?p> “有是有，不過……”瘦小青年欲言又止。
“有話直說。”
“有一個叫蠻牛的，人如其名壯實如牛，干起活來一個頂倆，不過就是吃得有點多?！?p> “只要能干活，不怕他吃多?！?p> 蘇言也沒想著靠剝削工人發(fā)黑心財。
“他也不是特別吃的多，主要是無論給誰干活，都要帶上他腿腳不便的老娘，東家還要管他老娘的吃住，一人干活兩個人吃飯，久而久之，都不樂意請蠻牛做工?！?p> “挺好，帶我去看看?！?p> 老管家押著拉鹽的車隊回到鹽鋪，正在詫異疑惑，鹽鋪的鹽怎么一早上都賣光了？
這時，蘇言領(lǐng)著三個人也回到了鹽鋪。
老管家打量著三個帶著包袱的人，一個牛一般壯，是干活的料，一個瘦小了點，卻透著一股機靈勁，是做伙計的料。
只是不知這個坐在獨輪車上，頭發(fā)花白的大娘，少爺請來伺候誰？
“李叔，這是我新請的伙計，以后給你當(dāng)幫手，高大的叫蠻牛，瘦小的叫猴子，這位大娘是蠻牛他娘?！?p> “小蝶，先帶大娘到后院安頓，以后大娘跟你住一間房，安頓好大娘后，就出來幫李叔記賬收銀子?！?p> “猴子，帶蠻牛把鹽卸下來碼放整齊，一會你稱鹽，蠻牛搬鹽?！?p> “都麻溜點行動起來，一會這送銀子的就要擠破門檻了，沒看到外面已經(jīng)有人在等了嗎？”
“這可都是我們的財神，讓財神久等就是跟銀子過不去?！?p> 蘇言工作起來雷厲風(fēng)行，給手下打氣也是一套一套的。
鹽鋪里每個人分工明確，有條不紊地運作起來。
鹽鋪外聚集的人越來越多，一開始還能客氣地排好隊購買，不一會就全亂套了，都瘋了似地擠進鹽鋪搶購，生怕遲了鹽被賣光。
“少爺，為何不每人發(fā)個號牌，按號牌數(shù)先來后到，這樣就不不至于亂哄哄的?！焙镒雍苁琴M解地問道。
“聰明，好辦法，但我要的就是這個效果。”
對于猴子的機敏，蘇言是挺贊賞的，打磨打磨，將來是個左膀右臂。
猴子想了一會，對著蘇言豎起拇指，“少爺，高明！”猴子是由衷地佩服順帶拍個馬屁。
馬屁是香的，人見人愛，蘇言卻不吃那一套，“以后少拍馬屁，認真做事，虧待不了你?！?p> “是，少爺?！边@馬屁拍到馬腿上，猴子有點尷尬地說。
一萬兩千斤的鹽，只用了一下午就賣光。
老管家簡直不敢相信，這么多的鹽，以前得賣大半年，還得是生意好的年景。
“今天都辛苦了，小蝶，晚上做一桌好菜犒勞大家?！?p>
叔也瘋狂
猴子:“少爺，賣慘怎么賣？這收藏少得可憐！”