096 談妥條件

　　經(jīng)過幾輪磋商，雙方條件越談越明晰，逐步達成一致。

　　水仙冰箱引進扎努西電器新生產(chǎn)線，每年生產(chǎn)出的所有產(chǎn)品，最多2萬5千臺，全部由寰球貿(mào)易方面成立“易購”超市進行統(tǒng)購統(tǒng)銷，年限為5年。

　　其中，冰箱銷售要優(yōu)先保障衙門相關(guān)人員采購需求，并要給予一定額度的優(yōu)惠。

　　易購超市每年繳納的利稅從優(yōu)，按照銷量，年底以納稅大戶、優(yōu)質(zhì)外商等名目，返還一定比例利稅，最高不超過年納稅額的20%。

　　易購超市在法城建設(shè)，第一期投資額不少于50萬美元。由寰球貿(mào)易擇址，選定超市建設(shè)。海中衙門負責(zé)辦理手續(xù)一切事項，確保1987年3月底前完成。

　　初步意向是選擇在法城的五一路路口，作為第一家易購超市店面。路口此時是國有企業(yè)廠房，已廢棄，可改造作為超市地址。至于易購超市在海中省其他地方的建設(shè)，省里鼓勵做大，但易購需自行與地方縣市洽談選址事宜。

　　條件基本談妥，海中省方面還覺得不保險，經(jīng)雙方協(xié)商，若將來水仙廠因改制等原因停產(chǎn)，寰球貿(mào)易需提出收購。同時約定若有其他競爭方，同樣條件，由寰球貿(mào)易取得收購權(quán)。

　　得，企業(yè)還沒起來，已經(jīng)把破產(chǎn)清算的問題都考慮到了，不愧是衙門的精英階層。還規(guī)定5年內(nèi)，易購超市的利稅要有一定程度增長，每年保證不少于5%的增長率。這就是傳說中的稅收保證。

　　橫豎就要賺錢，真厲害。周峻也挺無奈，要是冰箱廠倒閉，他還要承接爛攤子，這生意做的，精。不過他印象中，水仙冰箱廠堅持將近10年才倒閉，前面五年賺了不少錢。

　　這也是外資才有的待遇，要周峻方是內(nèi)資，衙門估計都懶得跟他們做生意。反正周峻按外資口徑，在內(nèi)地布局，將來找個好機會，把外資轉(zhuǎn)成內(nèi)資，多轉(zhuǎn)一手而已，不礙事。

　　冰箱廠設(shè)備收購正式敲定。200萬人民幣的代辦服務(wù)費，也被壓縮到原先約定的60萬元。剩下140萬元，由衙門方面以店面或者土地收購款的形式兌現(xiàn)，易購超市在五一路的舊廠房，可以折現(xiàn)租金或者地皮價格。

　　若易購選擇購買舊國企廠房，海中省也同意，協(xié)議價定在1千萬人民幣。法城五一路五層樓廠房，占地足有2萬多平米，加上地皮才收1千萬人民幣，便宜得像糞土。

　　周峻都想一口咬下肥肉，但手頭騰不出錢，必須要從股市套現(xiàn)，按耐住激動的心情。等到五一路實地考察，再決定是否買下廠房。

　　他對法城城市建設(shè)規(guī)劃并不了解，只大概知道發(fā)展方向，若五一路屬于未來核心區(qū)，吃下地塊就是一本萬利。

　　冰箱廠生產(chǎn)線敲定，龍溪布料廠的談判，跟著順暢許多。兩筆訂單條件差不多，優(yōu)惠政策、超市選址都有，證件辦理一條龍服務(wù)。

　　易購超市在龍溪設(shè)立分部，也按外資途徑走，不跟法城的投資重疊。大家都要統(tǒng)計數(shù)據(jù)，沒辦法，兩地衙門搶得厲害，都要引進外資指標。

　　這年頭大多數(shù)外資對內(nèi)地政策還有疑惑，沖進來的不多，敢吃螃蟹都賺到錢，還賺到很好的名聲。

　　易購超市龍溪分店，承擔(dān)統(tǒng)購統(tǒng)銷龍溪布料廠布料任務(wù)，同時由龍溪方面協(xié)調(diào)，供銷社提供百貨物資，支持易購超市出售日用百貨。

　　龍溪分店選址已定下，就在車站附近，依舊是破產(chǎn)的國企廠房。廠房可以出售，價格比法城五一路廠房略低。如果拿下地塊，雖有幾百萬投入，但未來增值至少超過億元。

　　回到龍溪一個多禮拜時間，談妥兩條訂單，預(yù)計寰球貿(mào)易現(xiàn)金收入將達到150萬元左右。這些在周峻看來，并不重要。重要的是撈到易購超市的建設(shè)權(quán)。

　　在內(nèi)地建公司，審批不成問題后，一切都會順暢許多。特別是地皮還能拿下，簡直大賺特賺。

　　周峻不打算把超市業(yè)務(wù)放在寰球貿(mào)易旗下，在香江再注冊公司，直接把超市掛到新公司旗下。如果拿下法城和龍溪兩塊地皮，加上超市建設(shè)或裝修費用，至少1600萬起步，他沒那么多資金。

　　在內(nèi)地裝大水喉，難度很大。錢要放在口袋里，還要發(fā)出陣陣響聲。

　　不過周峻還有時間，兩條生產(chǎn)線簽訂，轉(zhuǎn)眼就到新歷1987年，新年后才會裝機調(diào)試，到投入試生產(chǎn)還有半年左右的時間。要是出成品，成規(guī)模，差不多要等到明年底。

　　嗯，實在拖不到那個時間點，周峻打算幫衙門拖延點時間，比如生產(chǎn)線采購，要培訓(xùn)技術(shù)員吧？要采購一批零件吧？比如布料廠設(shè)備，也要慢慢訂購和運輸吧？

　　周峻想了想，香江股災(zāi)時間是1987年10月，在這之前，他會把所有股票套現(xiàn)，到時應(yīng)該有2千萬左右的資金，投入生產(chǎn)不是問題。屆時，他也能把發(fā)展重心放回國內(nèi)。

　　易購超市開辦，必須提前準備，無論是管理人員的招聘，還是超市員工的培訓(xùn)，都要提上日程。而且，周峻打算把超市做大，未來格局里面，超市是不錯的選點。

　　那就從現(xiàn)在開始注入未來的管理方式和服務(wù)水準，起步會很慢，但比同行更高水平，能活得更久。

　　最重要的，有足夠電器銷售，大型超市的人氣會迅速做旺。80年代后期到90年代，家用電器蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)無數(shù)品牌，無數(shù)名牌折戟沉沙。

　　龍溪行，周峻完全達成目的。兩筆訂單接下去的事情，繼續(xù)交給陳子聰團隊，他們應(yīng)該能完成訂單交割。至于跟扎努西家用電器正式簽署采購合同時，再從年利達律師行聘請位專業(yè)律師，問題不大。

　　周峻難得在家休息一天，阿嬤剛?cè)ニX，他就溜進許阿梅家里，兩人剛開始溫存，電話突然響起。周峻郁悶地接通電話，“除了郭大衛(wèi)那死胖子，沒人知道這個號碼?！?p>　　“嘿嘿，大佬，我就知你在電話旁，你家里老人家要休息，沒敢打擾?！?p>　　“有屁快放?！敝芫榫w很差，即使許阿梅輕輕把外套披他身上，又依偎到他懷里。

　　“《南華早報》股票大漲，澳大利亞報業(yè)大王默多克旗下新聞集團宣布，以8.3億元的價格，買入?yún)R豐及和黃擁有的共34.9%的股權(quán)。我聽說，默多克還要買入大股東杜瓊手里18.7%的股權(quán)。這樣來看，新聞集團肯定會吃下所有的股票，我們賺大了。這一單，至少能賺300多萬?！惫笮l(wèi)聲音在顫抖，壓抑不住興奮，“大佬，這才一個多禮拜呀！”

　　南華早報是香江英文報紙，早在1971年11月就上市。傳媒大亨默多克計劃將報紙私有化，退市重組，然后再推向股市。

　　周峻調(diào)侃幾句，沒太在意賣掉的股票，轉(zhuǎn)念一想，“李超人的和黃持有的《南華早報》股份既然放手，他肯定藏著后招，對了，最近港燈集團也有動作，短期內(nèi)買進這兩家股票就好。”說完就掛了電話。

　　港燈集團是香江十大英資上市公司之一，和另外一家英資公司，中華電力集團壟斷香江電力市場。1985年，李嘉誠以29億購得港燈集團34.6%的股權(quán)。

　　“啊……怎么關(guān)燈了？”

　　“我要開夜車，關(guān)燈才安全?！?