第二十章 談經(jīng)論道（2）

　　天翔也附和著看了看夢(mèng)雪說(shuō)：“姐姐，其實(shí)你不應(yīng)該謝我，應(yīng)該謝謝夢(mèng)雪，我可欠著夢(mèng)雪的情呢。”

　　蘇夢(mèng)雪不好意思，臉紅了起來(lái)，說(shuō)：“你們就不要客氣了，不要把我扯進(jìn)來(lái)?！?p>　　天翔呵呵一笑：“好，好，好，我們吃菜啊?！?p>　　三人一起吃著、喝著、聊著，說(shuō)著開心的話。

　　本來(lái)三人吃比較開心，突然，蘇桐嘆了一口氣，說(shuō)：“要是不想工作的事多開心呢。”

　　蘇夢(mèng)雪和天翔兩人看著蘇桐愣了一下，夢(mèng)雪同情的勸著姐姐說(shuō)：“姐姐，不要擔(dān)心，企業(yè)管理軟件不是有天翔呢嗎？相信天翔會(huì)成功的?！?p>　　蘇桐看著夢(mèng)雪說(shuō)：“軟件有天翔負(fù)責(zé)，我不擔(dān)心，我相信天翔的能力。主要是公司的發(fā)展有問題，現(xiàn)在比較迷茫，不知道如何下手解決?！?p>　　天翔聽著蘇桐的話，思索一下說(shuō)：“其實(shí)，你們的公司的問題不是很復(fù)雜。你所擔(dān)心的問題也不是主要問題，軟件開發(fā)完成以后，制定相應(yīng)的管理制定和業(yè)務(wù)工作流程，基本上解決了，公司的主要問題是——”天翔停頓了，沒有繼續(xù)說(shuō)下去。

　　蘇桐正細(xì)心聽著，天翔突然停住了話題，著急道：“你怎么不說(shuō)了，這段時(shí)間你對(duì)公司各方面都已經(jīng)了解了，通過(guò)需求調(diào)研分析，應(yīng)該發(fā)現(xiàn)很多問題，你講講我們公司最主要的問題是什么？”

　　天翔喝一口飲料說(shuō)：“我不是不想說(shuō)，可是說(shuō)了又怎樣，公司看起來(lái)很復(fù)雜，改革也不是立馬能見效的，更重要的你是否有決心做?！?p>　　聽著天翔的話，蘇桐面目表情變得凝重起來(lái)，沉寂一會(huì)說(shuō)：“天翔，你說(shuō)的對(duì)，公司現(xiàn)在的情況是復(fù)雜，但是公司處在發(fā)展的瓶頸，需要突破，創(chuàng)新。改變現(xiàn)狀。公司決心已下，但是沒有好的突破口，暫時(shí)沒有完成制定戰(zhàn)略規(guī)劃。目前，第一步是提高企業(yè)管理水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理信息化，完成企業(yè)自身的改革。但是，這還不足以突破企業(yè)的發(fā)展的瓶頸。企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃怎樣制定，公司董事會(huì)和管理層意見不一致，分歧還是很大的。爸爸和我正為此愁眉不展呢?！?p>　　蘇桐說(shuō)：“天翔，你作為了解公司的旁觀者更能看得清楚企業(yè)的存在問題，說(shuō)說(shuō)你的看法?！?p>　　天翔看看蘇桐美麗的容貌帶著一絲愁容，心疼的說(shuō)：“那好吧，就聊聊我的看法，先說(shuō)說(shuō)電氣設(shè)備市場(chǎng)，國(guó)家正制定國(guó)家電網(wǎng)規(guī)劃，電網(wǎng)智能化是發(fā)展趨勢(shì)，村村通電工程等等都給電氣設(shè)備制造提供了一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇。目前，國(guó)內(nèi)主要的電氣設(shè)備制造商有四家，一家是國(guó)有企業(yè)四川長(zhǎng)星電氣設(shè)備制造公司，主要制造國(guó)家指定的大型的電氣設(shè)備。有一家中外合資的（FOP（中國(guó)）電氣公司）電氣設(shè)備制造商，有兩家民營(yíng)電氣設(shè)備制造商，我們世紀(jì)新天公司是其中的一家，另一家是（恒泰科技公司）電氣設(shè)備制造商，這三家電氣設(shè)備制造商主要是在大型和中型電氣設(shè)備，中端和低端市場(chǎng)之間展開競(jìng)爭(zhēng)。另外，美國(guó)的通用電氣公司，法國(guó)的ADD公司，德國(guó)的施比特電氣公司占領(lǐng)國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)是國(guó)外大公司的市場(chǎng)，中端和低端市場(chǎng)，主要是這三家公司在競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)我看，目前的事態(tài)三家公司在市場(chǎng)份額主要是我們世紀(jì)新天公司為大，F(xiàn)OP和恒泰差不多，處于平衡狀態(tài)。誰(shuí)要是脫穎而出，打破平衡，誰(shuí)就能處于主動(dòng)領(lǐng)先的地位。姐姐，你認(rèn)為呢？”

　　蘇桐非常驚異的看著天翔，心里感到震撼，天翔僅僅大學(xué)畢業(yè)才二年多，怎么會(huì)對(duì)電氣設(shè)備市場(chǎng)這么了解，心里是又敬佩又喜歡，看到天翔目光盯著她，臉有點(diǎn)發(fā)燒，熱了起來(lái)，微微變紅，忙說(shuō)：“你分析的非常正確，那你再說(shuō)說(shuō)我們下一步應(yīng)該怎么做？”

　　天翔接著繼續(xù)說(shuō)：“我們應(yīng)該主動(dòng)出擊，率先打破平衡，主動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)、改進(jìn)，研發(fā)新產(chǎn)品，重點(diǎn)發(fā)展高端產(chǎn)品。只有這樣，企業(yè)才能向更高層次發(fā)展。如果我們不主動(dòng)出擊，打破平衡，而是繼續(xù)維持現(xiàn)狀，我們的產(chǎn)品就會(huì)逐漸落后，市場(chǎng)份額逐漸減少，最終被被淘汰，與其被動(dòng)的改變現(xiàn)狀，還不如我們主動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新?！碧煜枵f(shuō)到這，停下頓了一會(huì)。

　　蘇夢(mèng)雪急切的問：“怎么樣創(chuàng)新呢？”

　　蘇桐也是帶著期盼的目光盯著自己。

　　天翔想想說(shuō)：“一下子讓我說(shuō)，我還真說(shuō)不清楚，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)、仿效中國(guó)軍事裝備的發(fā)展戰(zhàn)略，就是‘裝備一代，研制一代，設(shè)計(jì)一代’的發(fā)展戰(zhàn)略。只能根據(jù)我對(duì)世紀(jì)新天公司的了解，開發(fā)企業(yè)管理軟件時(shí)查閱相關(guān)的資料，我認(rèn)為創(chuàng)新途徑主要有三條：”

　　“一是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，怎么改進(jìn)？這方面技術(shù)我不是太懂，無(wú)法提供這么方面的具體看法，但從我站在用戶的角度考慮，產(chǎn)品的質(zhì)量要好，產(chǎn)品的使用要簡(jiǎn)單、方便，就像傻瓜相機(jī)似的。我們的工程師反而在使用上故意設(shè)計(jì)得很復(fù)雜，以顯示技術(shù)含量高，就跟我們軟件開發(fā)者犯一樣的錯(cuò)誤，就是讓軟件操作起來(lái)非常復(fù)雜，不便捷。讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門的工程師跟隨售后部門的維修人員一起到客戶那里去，實(shí)際了解產(chǎn)品出現(xiàn)的問題，以便及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品的性能，質(zhì)量等，避免產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門閉門造車?！?p>　　“二是研發(fā)新產(chǎn)品，借助外部力量，如與國(guó)內(nèi)電氣設(shè)備研究所合作，與一些大學(xué)相應(yīng)部門合作，我們出資金，出項(xiàng)目課題，請(qǐng)他們?yōu)槲覀冄邪l(fā)我們需要的電氣設(shè)備產(chǎn)品。這樣，我們可以源源不斷地獲得知識(shí)上、技術(shù)上的支持?！?p>　　“三是仿制高端的電氣設(shè)備產(chǎn)品，就是魯迅的拿來(lái)主義。我們應(yīng)當(dāng)向高端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，這是利潤(rùn)最為豐厚的市場(chǎng)，由于高端產(chǎn)品技術(shù)含量高，研發(fā)周期長(zhǎng)，成本高，我們先從仿制開始，當(dāng)然了，不是完全的仿制，具有自主創(chuàng)新在里面，要有改進(jìn)，優(yōu)化，我們可以用較低的成本，快速打進(jìn)高端市場(chǎng)。這樣，我們就可以打進(jìn)美德法在中國(guó)的高端市場(chǎng)的壟斷地位?！?p>　　“創(chuàng)新一是產(chǎn)品的創(chuàng)新，這種創(chuàng)新就是持續(xù)不斷的改進(jìn)過(guò)程，是螺旋式的發(fā)展過(guò)程?！?p>　　“再者是企業(yè)管理制度創(chuàng)新，建立企業(yè)管理制度的循環(huán)往復(fù)的持續(xù)改進(jìn)過(guò)程，適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展的需要，我們公司主要通過(guò)企業(yè)信息化管理平臺(tái)軟件的持續(xù)的改進(jìn)來(lái)完成。如果我們世紀(jì)新天公司能真正做到這些，我們就會(huì)成為中國(guó)電氣行業(yè)的龍頭企業(yè)?！?p>　　“……”

　　天翔正興致勃勃的說(shuō)著，突然嘎然而止。

　　蘇桐和蘇夢(mèng)雪正津津有味聽天翔的分析，一看天翔不說(shuō)了，蘇桐有些不解問：“天翔，你怎么不說(shuō)了?！?p>　　天翔有些自嘲的說(shuō)：“我突然感覺自己有些像戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的趙國(guó)的趙括，只是會(huì)紙上談兵。”

　　蘇桐鼓勵(lì)的說(shuō)：“你分析的有道理，說(shuō)得很正確，怎么會(huì)是紙上談兵呢？”

　　天翔有些低沉的說(shuō)：“我自己連正式的工作經(jīng)驗(yàn)都沒有，說(shuō)這些不是紙上談兵是什么。我自己都有些不相信呢。”說(shuō)完自嘲的搖搖頭。

　　蘇桐知道天翔不想再講這方面的事情了，心里把天翔說(shuō)的發(fā)展戰(zhàn)略三步走牢牢記在心里，看來(lái)天翔對(duì)電氣行業(yè)做了很深的研究，看來(lái)天翔是真心幫助自己，等和天翔單獨(dú)在一起的時(shí)候再好好探討一下，就不再問關(guān)于公司經(jīng)營(yíng)的方面，就轉(zhuǎn)移話題，說(shuō)一些閑話。

　　天翔也就順勢(shì)天南地北的聊了起來(lái)，這發(fā)揮天翔知識(shí)廣博的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)的蘇桐和蘇夢(mèng)雪笑個(gè)不停，酒足飯飽結(jié)束了飯局。

　　天翔開車將蘇桐和蘇夢(mèng)雪分別送回了家，告訴蘇夢(mèng)雪自己出去辦點(diǎn)事。又返回了綠色家園酒店，已經(jīng)過(guò)了晚飯高峰了，酒店里的吃飯的人不多了。天翔來(lái)到收銀臺(tái)，柳瑩慧正在整理賬務(wù)呢，旁邊幾個(gè)服務(wù)員幫助柳瑩慧整理?？匆娞煜栌只貋?lái)了，跟天翔打招呼：“天翔哥！”

　　柳瑩慧也抬起頭跟天翔笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，天翔問：“小柳，忙嗎，如果不忙，我有事情跟你說(shuō)說(shuō)?！?p>　　柳瑩慧聽了天翔的話，心里一驚，眼睛里有些驚慌的樣子，以為天翔要……，忙說(shuō)：“不忙，有什么事情？”

　　天翔笑著說(shuō)：“我們到二樓辦公室說(shuō)吧?！?p>　　柳瑩慧緊張的說(shuō)：“好，順便我把錢拿到二樓辦公室，放到保險(xiǎn)柜里?！?p>　　柳瑩慧跟著天翔來(lái)到二樓經(jīng)理辦公室，肖建虎正在辦公室里和大廚李大龍眉飛色舞的談?wù)撎煜枵?qǐng)兩位美女吃飯的事情，贊嘆天翔的女朋友的美麗，看天翔進(jìn)屋，立馬止住話題，兩個(gè)人站起來(lái)跟天翔打招呼說(shuō)：“老大，你怎么又回來(lái)了?！?p>　　“怎么，不歡迎嗎？”天翔反問道。

　　“哪里呀，我們可是天天盼著老大來(lái)呢?！毙そɑ蠐虾竽X勺，討好的說(shuō)。

　　天翔朝兩人笑了笑：“好了，你們倆人先出去一下，我和小柳談點(diǎn)事?！?p>　　肖建虎和李大龍領(lǐng)會(huì)錯(cuò)了，以為天翔對(duì)柳瑩慧怎樣，笑哈哈的走出辦公室，順手把辦公室門帶上。

　　天翔自己坐在辦公桌后面的老板椅上，讓柳瑩慧坐在沙發(fā)上，拉開距離。柳瑩慧有些緊張的坐下，不安的看著天翔。

　　天翔明白了柳瑩慧的顧慮，笑著說(shuō)：“你不要緊張，我只是想問問你的工作情況如何?！?p>　　柳瑩慧有些為難的說(shuō)：“現(xiàn)在工作不是很好找，找到的工作，工資也不多，最多只有四五千左右，除了吃住以外也剩不了多少，所以我就沒去，我在這里工作，每月差不多六千多元，還有獎(jiǎng)金，還有免費(fèi)吃住，這樣我每月能省下五千多元寄回家里給媽媽治病?！绷摶壅f(shuō)完低下頭。

　　天翔有些惋惜的說(shuō)：“只是這樣委屈了你，你是人大畢業(yè)的，本應(yīng)該有一個(gè)好的前程，留在這里委屈你了?！?p>　　柳瑩慧充滿感激的說(shuō)：“我喜歡這里，這里的人都挺好的，我在這干了快一年了，大家都對(duì)我挺好，我不僅還上了助學(xué)貸款，還能往家里寄錢給媽媽治病，謝謝天翔哥?！?p>　　天翔擺擺手說(shuō)：“你不用謝我，這都是你自己工作努力的結(jié)果。既然你喜歡這里，不想走，我們就有些事情就可以做了，有些事情想跟你商量一下?！?p>　　柳瑩慧急切的問：“天翔哥，什么事情？你說(shuō)吧?！?p>　　天翔說(shuō)：“你來(lái)了有快一年了，也了解咱們這個(gè)綠色家園的實(shí)際情況。到今天已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了也快兩年了，在大家齊心合力的努力下，效益越來(lái)越好。就有些余錢可以做些事情了。咱們先注冊(cè)一個(gè)公司，就叫綠色家園餐飲公司吧，這里只有你的學(xué)問高，你負(fù)責(zé)注冊(cè)。注冊(cè)完成以后，給大家都上五險(xiǎn)一金，這些都由你負(fù)責(zé)。還有就是今年底明年初再開一家分店。咱們的原料都是從外調(diào)的，成本都是比較高的，采購(gòu)量大的話可以降低一些成本。另外，來(lái)投奔咱們的人多了，一個(gè)店也裝不下?！?p>　　柳瑩慧高興的說(shuō)：“太好了，大家還經(jīng)常議論要擴(kuò)大規(guī)模呢?！?p>　　天翔說(shuō)：“你出去把肖經(jīng)理叫進(jìn)來(lái)，我們一起商議一下?！?p>　　柳瑩慧答應(yīng)一聲，出去了，一會(huì)兒，肖建虎和柳瑩慧進(jìn)來(lái)了。

　　天翔也不客氣，直接問肖建虎；“到年底，我們能盈利多少？”

　　肖建虎遲疑一下說(shuō)：“從目前的賬目看，到今天差不多盈利一百四十多萬(wàn)了，到年底可以有兩百多萬(wàn)?！?p>　　天翔在辦公室里來(lái)回走了幾趟，說(shuō)：“那就是說(shuō)，我們拿出五十萬(wàn)作為年終獎(jiǎng)金，還剩下一百五十萬(wàn)了。這樣，差不多可以再開一個(gè)店。”

　　肖建虎搖搖頭說(shuō)：“這樣不行，大家的收入已經(jīng)很不錯(cuò)了，在餐飲行業(yè)也是比較高的，這些都是你的錢，去年過(guò)年時(shí)你一分錢都沒要，都給大家發(fā)獎(jiǎng)金，剩下留為流動(dòng)資金了。今年大家商議了，一定要讓你把屬于你的錢拿走?！?p>　　天翔知道還不能跟他們說(shuō)的過(guò)多，畢竟還不了解天翔的打算，打斷肖建虎說(shuō)：“你別啰嗦了，我又不缺錢花，按我說(shuō)的去做，肖經(jīng)理，你負(fù)責(zé)到年底前，把廚師、服務(wù)人員培訓(xùn)完成，其它開新店的事情準(zhǔn)備好，重點(diǎn)是選好地址，按我們以前選址的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行?！?p>　　肖建虎還想說(shuō)什么，天翔一揮手阻止肖建虎說(shuō)：“我跟柳瑩慧說(shuō)了，我們注冊(cè)一個(gè)公司，給大家上養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育險(xiǎn)和住房公積金五險(xiǎn)一金，不能讓大家干活有后顧之憂。以后公司你擔(dān)任總經(jīng)理，柳瑩慧擔(dān)任副總經(jīng)理兼會(huì)計(jì)，你負(fù)責(zé)飯店管理，柳瑩慧負(fù)責(zé)公司行政、財(cái)務(wù)、人事管理，我們爭(zhēng)取每年都能開一家分店。具體的經(jīng)營(yíng)，我就不參與了，我還有很多事情做呢，到年底之前都沒有時(shí)間了。肖經(jīng)理，你有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，柳瑩慧是人大高材生，有知識(shí)，有水平，有什么事情多和柳瑩慧商議，要尊重柳瑩慧。記住了，你們要是敢給柳瑩慧氣受，我就拿你試問?！?p>　　肖建虎有些明白了，盯著天翔問：“老大，你是不是要撂挑的，不管我們了?！?p>　　天翔一瞪肖建虎說(shuō)：“你胡說(shuō)什么，我當(dāng)然不會(huì)撂挑的，只是為別的公司開發(fā)軟件，會(huì)很忙。有什么事情給我打電話。我這是讓你們有一個(gè)充分發(fā)揮的機(jī)會(huì)，告訴大家要要好好把握，千萬(wàn)別讓我失望啊?！?p>　　天翔又和肖建虎、柳瑩慧就餐廳的一些具體事情進(jìn)行商議，做出處理的措施。

　　天翔把綠色家園酒店的未來(lái)一段時(shí)間的事情都安排好了，就跟酒店的所有員工都道別，柳瑩慧和肖建虎一直把天翔送到酒店大門外，看著天翔打開奧迪車門，駕車離去，肖建虎感嘆的對(duì)柳瑩慧說(shuō)：“看看我們老大，就是神秘，真是神龍不見尾啊，老大真是仗義，對(duì)咱們真好?！?p>　　柳瑩慧看著天翔遠(yuǎn)去的車，若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭。