第五十三章 相交甚歡（3）

　　現(xiàn)在公司平靜下來了，沒有什么人對天翔構(gòu)成什么威脅。天翔又開始忙碌起來，神州能源集團(tuán)的招標(biāo)方案可不同以往的項(xiàng)目，這可是實(shí)打?qū)崱⒂才鲇驳捻?xiàng)目，沒有什么關(guān)系可以利用。天翔每天從早到晚都是在思考如何設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)神州能源集團(tuán)的招標(biāo)方案，希望從眾多競爭對手中脫穎而出。

　　神州能源集團(tuán)方面也不敢掉以輕心，知道這次競標(biāo)被國內(nèi)外軟件巨頭虎視眈眈盯著呢。甘辛泰擔(dān)心天翔的智祥軟件公司實(shí)力過弱，如果不能在競標(biāo)中勝出，那將是一件非常大的麻煩事。甘辛泰想和王天翔好好談一談，想知道王天翔到底有沒有把握參與競標(biāo)。

　　天翔應(yīng)邀來到神州能源集團(tuán)總部大廈，這次邀請是神州能源集團(tuán)副總裁甘辛泰親自邀請的。天翔知道這次邀請可不是簡單的做客，是有一番考試的。天翔先給信息中心總經(jīng)理宋巖能輝打個(gè)電話，溝通一下。宋巖輝在電話里沒有直接說出原因，只是告訴天翔，這是好事啊，甘總對你們的設(shè)計(jì)方案非常重視的。

　　天翔想想也是，自己有什么好擔(dān)心的，管他是多大的領(lǐng)導(dǎo)，跟自己有什么關(guān)系呢。

　　宋巖輝親自來到大廈門口接天翔。天翔跟隨宋巖輝來到甘辛泰的辦公室，漂亮的秘書小姐呂璐見宋巖輝帶一個(gè)年輕人進(jìn)來，知道是甘總邀請來的，笑著說：“宋總，甘總在呢，你們進(jìn)去吧?！?p>　　“謝謝呂秘書?！彼螏r輝笑著說。

　　朝天翔點(diǎn)頭微笑。天翔也回一個(gè)微笑點(diǎn)頭禮，沒有說話。

　　呂秘書帶著倆人走進(jìn)里間的甘辛泰辦公室，天翔和宋巖輝隨著呂秘書走進(jìn)副總裁的辦公室。天翔用眼睛的余光掃視一下甘辛泰的辦公室，心里感嘆，真是有錢啊，真闊氣！天翔到過很多老總的辦公室，從蘇桐辦公室，到張文平辦公室，再到甘辛泰辦公室，一個(gè)比一個(gè)豪華、闊氣，當(dāng)然了，公司規(guī)模一個(gè)比一個(gè)大，實(shí)力一個(gè)比一個(gè)強(qiáng)。

　　甘辛泰坐在寬大豪華的老板臺(tái)后面，看見天翔進(jìn)來，從老板椅上站起來，走了過來，把天翔和宋巖輝讓到會(huì)客沙發(fā)上坐下。天翔和宋巖輝坐在一張長沙發(fā)上。自然的，甘辛泰坐在對面的單人沙發(fā)上。秘書呂小姐給天翔和宋巖輝各倒了一杯水。

　　天翔泰然自若的坐在沙發(fā)上沒有說話，只是禮貌眼光看著甘辛泰，知道甘辛泰讓自己來肯定是有事情，還是等甘總說吧。

　　甘辛泰看著天翔，笑著說：“今天讓你來是有一些事情?！?p>　　天翔問：“甘總，什么事情？”

　　甘辛泰說：“你知道被邀請來參加我們公司的信息化項(xiàng)目招標(biāo)的公司吧。”

　　“知道，除了我們公司外，其他的都是國內(nèi)外的大型軟件公司?！碧煜栊χf：“我們公司是最弱的一個(gè)公司?！?p>　　“知道就好，你們公司按照常規(guī)來說，是實(shí)力最弱的一個(gè)，無論在哪方面都是，你知道為什么會(huì)邀請你們公司參與競標(biāo)嗎？”

　　“不知道?！碧煜枥蠈?shí)答道。

　　“你還挺誠實(shí)呢，滿干脆的?！备市撂┯行┖眯Φ恼f。

　　“是不是讓我們公司來充數(shù)的？”天翔裝傻。

　　“哼，要是真的話，也不會(huì)找你們公司充數(shù)啊，怎么也得能撐得起門面的公司吧?！备市撂┘傺b生氣的說。

　　“我說也是，那為什么把我們公司加上呢？”天翔還是裝傻。

　　“你能告訴我，你們公司有實(shí)力開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目嗎？”甘辛泰臉一下子變得嚴(yán)肅起來。

　　“當(dāng)然有了，只要你們能提出來，我們就能做得到。別的公司能做到的，我們也能做得到。”天翔知道，這個(gè)時(shí)候，回答問題不能有半點(diǎn)猶豫，一旦猶豫，就會(huì)給人家留下缺乏信心的印象。

　　“你說說你們的實(shí)力在哪里，優(yōu)勢在哪里？”甘辛泰追問道。

　　“實(shí)力嘛！我不知道，優(yōu)勢嘛，也不知道?！碧煜枥蠈?shí)回答說。

　　“你連自己公司的實(shí)力和優(yōu)勢都不知道，怎么同人家競爭呢？”甘辛泰被天翔的話弄的有些哭笑不得又有些欣賞天翔的誠實(shí)說。

　　“甘總，既然神州能源集團(tuán)把我們公司選入，一定非常清楚我們的實(shí)力和優(yōu)勢的?！碧煜杞器镆恍?。

　　“你這個(gè)小家伙，到頭來將起我的軍來了，哈哈！”甘辛泰也是被天翔的鬼機(jī)靈給逗笑了。

　　天翔沒有再說話，等著甘辛泰的下文。

　　甘辛泰繼續(xù)說：“天翔，知道嘛，這次能讓你們公司入闈就是看中你們在世紀(jì)新天集團(tuán)、天源集團(tuán)的項(xiàng)目上的設(shè)計(jì)思想，徐董事長也是看中你們設(shè)計(jì)不是針對每個(gè)單獨(dú)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，而是涵蓋整個(gè)企業(yè)管理體系，最主要的一點(diǎn)是你們設(shè)計(jì)方案中的決策系統(tǒng)，控制、跟蹤系統(tǒng)。這才是我們最需要的東西。我們已經(jīng)在天源集團(tuán)看到了，的確給企業(yè)管理帶來提升?！?p>　　“可是別的公司也能做到這一點(diǎn)的，這不光是我們能做到的?！碧煜柚t虛的說。

　　“不，別的公司是做不到的，你能做到是因?yàn)槟憷蠋煹膸椭＿@些東西可不是一天兩天能夠領(lǐng)悟的，短時(shí)間學(xué)會(huì)的，看看就能做到的。我們的專家顧問組也是經(jīng)歷很長時(shí)間的探索，都沒有將企業(yè)信息化理論研究透徹，形成系統(tǒng)化的理論，更別說是將企業(yè)管理思想與企業(yè)信息化技術(shù)進(jìn)行結(jié)合了。國內(nèi)企業(yè)管理理論界只是簡單引進(jìn)美國的一些所謂先進(jìn)的企業(yè)管理理論。”甘辛泰搖搖頭說：“我們企業(yè)都奉行有用的就是好東西。恰恰你們?yōu)樘煸醇瘓F(tuán)開發(fā)的管理軟件能夠發(fā)揮出作用，這就是我們把你們列入競標(biāo)企業(yè)之列。希望你別讓我們失望啊，能夠開發(fā)出更適合神州能源集團(tuán)的管理軟件。”

　　“可是我們公司實(shí)力不夠啊，怕是讓你們失望了?！碧煜枋悄膲夭婚_提哪壺。

　　“你們能為天源集團(tuán)開發(fā)軟件，就已經(jīng)證明你們的實(shí)力和優(yōu)勢了。只有你們能夠開發(fā)出適合神州能源集團(tuán)的軟件，能真正實(shí)現(xiàn)信息化，我們會(huì)全力支持你們的，資金不是問題，問題就是能不能開發(fā)出是我們神州能源公司真正需要的管理軟件?！备市撂┍容^果斷的說。

　　天翔一聽這話，心里高興起來，說：“只要資金能夠保證，你們要什么，我們就能為你們開發(fā)什么，就是上天摘星星，也是沒有問題的。”

　　宋巖輝在旁邊聽著，沒有說話，現(xiàn)在明白了，智祥軟件公司將成為最后的贏家，看來董事長已經(jīng)決定讓王天翔承擔(dān)軟件項(xiàng)目的開發(fā)。

　　“你小子，說你胖，你還喘上了。到時(shí)候要是完不成任務(wù)，讓你哭都沒地方哭?！备市撂┬αR著。

　　“放心吧，甘總，我們會(huì)按時(shí)按量保質(zhì)完成這個(gè)光榮任務(wù)的。”天翔保證的說。

　　“你還別高興的太早。你了解神州能源集團(tuán)嘛！”甘辛泰比較欣賞天翔的，提醒的說。

　　“當(dāng)然了解了?！碧煜栊赜谐芍竦恼f。

　　“知道我們公司組織架構(gòu)嗎？有多少單位嗎？”甘辛泰想考核一下天翔。

　　“神州能源集團(tuán)是中國能源巨頭，下屬分公司、子公司非常多，業(yè)務(wù)范圍也是非常廣，包括石油、煤炭、水電，風(fēng)電等新能源。二級公司有47家，三級公司430家，四級公司1851家?！碧煜韬唵位卮鸬馈?p>　　甘辛泰對天翔的回答比較滿意，看來王天翔已經(jīng)做足了功課。

　　“是啊，神州能源集團(tuán)是一個(gè)龐大的集團(tuán)公司，下屬公司眾多，業(yè)務(wù)復(fù)雜。管理起來難度非常大?，F(xiàn)在是信息時(shí)代，公司管理還是過去老的手工管理方式，效率低下，已經(jīng)不能適應(yīng)今天的信息時(shí)代。下屬公司也都各自上了一些管理軟件，看起來效果不是很理想。集團(tuán)幾年來一直都沒有停止研究企業(yè)信息化的解決方案，都沒有找到更好的解決方案。這次還跟清大大學(xué)等機(jī)構(gòu)建立一個(gè)專家顧問團(tuán)隊(duì)，邀請全國著名管理專家和學(xué)者來為集團(tuán)出謀劃策。直到邀請到你老師張彥偉教授他們，才了解到你們開發(fā)的管理軟件。這才有后面的事情發(fā)生。哈哈！不早不晚，正合時(shí)機(jī)，你們的設(shè)計(jì)方案是得到實(shí)踐的驗(yàn)證，與我們公司預(yù)期是相符的。更重要的有你老師他們專家團(tuán)隊(duì)做你的后盾。你們的設(shè)計(jì)方案要是一年前拿出來，我們不一定能夠接受呢?！备市撂└吲d的說。

　　天翔才明白老師為什么要自己加入專家顧問組。

　　神州能源集團(tuán)雖然大、龐雜，子公司、分公司眾多，天翔反而感到?jīng)]有像世紀(jì)新天公司、天源集團(tuán)的方案那么難了，一方面歸功于自己的在前面幾個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)、知識的積累；另一方面是歸功于老師他們的專家團(tuán)隊(duì)對神州能源集團(tuán)所做的調(diào)研分析工作，整理出的調(diào)研報(bào)告。所有這些都為天翔制定神州能源集團(tuán)信息化解決方案提供極大的方便。

　　神州能源集團(tuán)的招標(biāo)雖然其他國內(nèi)大的軟件公司都參加了，由于有WM、MAIRE參加，都知道自己的希望不大，內(nèi)心都基本放棄了，只是在表面上還是為了面子，象征性參與競標(biāo)。只有天翔代表著智祥軟件公司認(rèn)真的準(zhǔn)備競標(biāo)方案。

　　WM也是抱著勢在必得的架勢參與競爭，MAIRE只是象征性參與競標(biāo)，造成世界第一第二兩大管理軟件制造商競爭的局面。WM和MAIRE早就有默契，實(shí)際上，兩家公司就中國市場份額劃分達(dá)成了協(xié)議，雙方暗中配合，給外人造成你死我活競爭的假象，根本的目的是一致打壓國內(nèi)軟件廠商。他們的策略跟美國其他巨頭進(jìn)入中國市場是一樣的，如可口可樂與百事可樂的競爭；麥當(dāng)勞與肯德基的競爭。

　　這就是越理智、穩(wěn)重的人反而縮手縮腳，猶豫不前，考慮到對手的強(qiáng)大，未戰(zhàn)先怯。賈德勝、冉兆輝就是這種狀態(tài)，面對國內(nèi)的對手保持強(qiáng)大的自信，能用各種手段、招數(shù)打敗競爭對手，當(dāng)初就是這樣對付智祥軟件公司的?？墒怯龅奖茸约簭?qiáng)大的對手，就像中國足球一樣，退縮了。

　　內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行，外戰(zhàn)外行。

　　耗子扛槍——窩里橫。

　　天翔是初生牛犢不怕虎，不了解行情，沒有包袱，無所顧忌，一直往前沖，把局?jǐn)噥y了，反而殺出一條血路，在老師的指導(dǎo)下，走出一條適合中國企業(yè)管理的信息化之路。

　　神州能源集團(tuán)的招標(biāo)方式與天源集團(tuán)的一樣，實(shí)際上就是甘辛泰仿效天源集團(tuán)的，十家參與競標(biāo)的公司提交解決方案并按順序分別進(jìn)行講解自己的方案回答神州能源集團(tuán)的專家顧問團(tuán)隊(duì)提問、考核。

　　天翔在神州能源集團(tuán)組織的競標(biāo)方案介紹會(huì)上，表現(xiàn)得比在天源集團(tuán)介紹會(huì)上更加出色，征服了神州能源集團(tuán)和專家顧問團(tuán)隊(duì)的所有人。

　　張彥偉教授為了避嫌，沒有參加評審。其實(shí)這已經(jīng)不重要了。

　　當(dāng)然了，這只是形式上的競標(biāo)程序，無論是神州能源集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和專家顧問團(tuán)隊(duì)都一直認(rèn)同智祥軟件公司的設(shè)計(jì)方案，再有世紀(jì)新天公司、天源集團(tuán)的成功實(shí)施。毫無爭議的是智祥軟件公司中標(biāo)了。