第20章 人靠衣裝馬靠鞍

　　商城小商鋪擺的商品，大多是樣品，不小店家，在附近都有自己的存貨倉(cāng)庫(kù)。

　　陳石根據(jù)商品分類標(biāo)識(shí)牌，尋找自己想要的。

　　首次找的，就是手機(jī)充電線。

　　他發(fā)現(xiàn)，學(xué)校賣的，大多是單線，目前還沒(méi)有出現(xiàn)一拖三，就是一端是USB接口，另一端是不同的手接插口。

　　藍(lán)星幾種品牌的手機(jī)，手機(jī)插口同樣有幾種類型。

　　找了幾家，也沒(méi)找到。

　　陳石走進(jìn)一家手機(jī)配件專賣，這是一家直銷廠家的駐店。

　　駐店員是一個(gè)年約三十歲的青年，看到商務(wù)西裝的陳石，客氣上來(lái)介紹商品。

　　“老板，要買什么？”

　　陳石淡淡笑了笑：“我不是老板，公司采購(gòu)員而已?！?p>　　駐店員聞言，有些驚訝，然后看到陳石半張開的4A紙單子，凝視看了下，好像是公司采購(gòu)單，每一個(gè)商品需求量極大，忍不住好奇心，客氣問(wèn)道：“哦？我可以看下你的需求單嘛？”

　　陳石裝作猶豫了下，還是遞給他：“別弄破了，跑部門簽字麻煩死了?！?p>　　駐店員聞言，客氣地接過(guò)采購(gòu)單，看到上面羅列的幾十樣小商品，也有手機(jī)配件，需求量，每樣不低于三萬(wàn)個(gè)！

　　嘶！

　　這可是大單子呀。

　　“請(qǐng)問(wèn)先生貴姓？你這需求這么大，準(zhǔn)備往外銷？”店員語(yǔ)氣變得尊敬起來(lái)了，光數(shù)據(jù)線采購(gòu)就是十幾二十萬(wàn)元，若做成了，提成可不少。

　　往年也碰過(guò)這種大單子，只是太少了。

　　一般單項(xiàng)商品額度超過(guò)百萬(wàn)的，都是公司邀請(qǐng)供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)。

　　陳石的單項(xiàng)商品額度還沒(méi)達(dá)到，但額度也不小，相同品種的商品，采購(gòu)額也有幾十萬(wàn)了。

　　做小商品的廠家，一般廠家不大，甚至是作坊式工廠，請(qǐng)幾個(gè)工人，一年就產(chǎn)值百來(lái)萬(wàn)。

　　陳石的采購(gòu)量，可謂是大單了，更何況，有可能只是月采購(gòu)量呢。

　　店員對(duì)陳石非常客氣，謹(jǐn)慎。

　　陳石收回采購(gòu)單，掃了下店鋪：“嗯，外銷吧，免貴姓陳，叫我陳經(jīng)理就行?！?p>　　“陳經(jīng)理真是年輕有為呀，這么年輕就是經(jīng)理了，就進(jìn)入高層了?！?p>　　這么大的采購(gòu)量，領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別可不低，店員開始猜測(cè)陳石應(yīng)該是采購(gòu)總監(jiān)，但看他年輕，應(yīng)該還不是，極有可能是經(jīng)理級(jí)別，想不到還真是。

　　說(shuō)陳石是高層，只是捧下而已。

　　在有些公司，經(jīng)理可能就是高層了。

　　但有些公司，經(jīng)理可能是主管級(jí)別，就是小領(lǐng)導(dǎo)，下面管幾個(gè)人，或者達(dá)到公司中層級(jí)別了。

　　或者有些公司，經(jīng)理只是個(gè)頭銜而已，做銷售的，哪一個(gè)不給自己弄個(gè)“經(jīng)理”當(dāng)當(dāng)。

　　而眼前這個(gè)年輕人，能夠做主上百萬(wàn)的采購(gòu)，極有可能是年產(chǎn)值數(shù)千萬(wàn)以上級(jí)別企業(yè)的采購(gòu)主管，的確有這個(gè)權(quán)限，或者一般的采購(gòu)員，都有這個(gè)權(quán)限了。

　　陳石笑了下：“別看我年輕，今年28了，進(jìn)公司早。我們經(jīng)理級(jí)別，只相當(dāng)于小領(lǐng)導(dǎo)，可不是高層。

　　對(duì)了，你們有手機(jī)數(shù)據(jù)線嗎？一拖二拖三的那種?！?p>　　陳石穿上西裝，看上去也就二十來(lái)歲，說(shuō)28歲，比較勉強(qiáng)了，說(shuō)的過(guò)去，本來(lái)今天還想刮胡子的。

　　駐店員有些迷糊了：“請(qǐng)問(wèn)，什么是一拖二拖三？”

　　“一根線USB接頭，三個(gè)手機(jī)插口，方便不同的手機(jī)充電。比如，你朋友要借用你的數(shù)據(jù)線充電，結(jié)果發(fā)現(xiàn)接頭不對(duì)，要是多一些手機(jī)插口，也就能用上了?！?p>　　陳石把創(chuàng)意說(shuō)出來(lái)，也是讓這些廠家生產(chǎn)，這種東西一點(diǎn)就通，沒(méi)有技術(shù)含量。

　　根本談不上專利，就算申請(qǐng)了，也只能保護(hù)外觀設(shè)計(jì)而已，一拖三這個(gè)創(chuàng)意，專利法是不能保護(hù)的。

　　比如說(shuō)，你發(fā)明了手機(jī)，可不是防止別人制造手機(jī)。更何況在華國(guó)，沒(méi)有技術(shù)含量的靈光點(diǎn)，很容易被小作坊照抄的。

　　這下，駐店員聽明白了：“哦，這個(gè)創(chuàng)意不錯(cuò)呀，不過(guò)市場(chǎng)上，還真沒(méi)出現(xiàn)過(guò)這種數(shù)據(jù)線?！?p>　　“嗯，可以向公司提下意見，生產(chǎn)這種數(shù)據(jù)線，我這首批就需求五萬(wàn)個(gè)?！?p>　　“這，需要與我們公司簽合同的，需要付訂金?！?p>　　駐店員猶豫了下，這種事可不小，他可沒(méi)權(quán)利決定，但若有訂金，就好辦了。

　　陳石思索了下，回道：“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，先看看其它的手機(jī)配件吧，單線也行，暫時(shí)用吧，一拖三線，要生產(chǎn)出來(lái)，也不是一時(shí)半會(huì)的事。”

　　心想這個(gè)店員也是個(gè)精明人，陳石想碰上傻子還是有些難。

　　想想也是，公司放心派一個(gè)傻子駐店嗎。

　　陳石感覺(jué)交際的差不多了，淡淡說(shuō)道：“還有手機(jī)貼圖，貼模，弄一些樣品，我拿回去對(duì)比一下，才能下決定選用哪一個(gè)?！?p>　　陳石的語(yǔ)氣平淡，聽似一點(diǎn)商量的余地都沒(méi)有。

　　接下來(lái)，駐店員費(fèi)了很多口舌，說(shuō)單線只要二塊七，貼圖二塊五，單片裝手機(jī)膜三塊六，說(shuō)的價(jià)格比較低，利潤(rùn)空間不大，零售可以賣十塊以上。

　　雖然這次利潤(rùn)不大，但駐店員只要拉攏到這個(gè)采購(gòu)員，打好關(guān)系，以后就有量了。

　　不過(guò)，陳石只說(shuō)要樣品回去看看，這里這么多店，總要貨比三家吧。

　　駐店員無(wú)奈，也理解，陳石需求單上的每款商品，都給陳石裝了七八個(gè)，幾十件樣品，成本也有一兩百塊錢了。

　　不過(guò)，這也不算什么，在展銷會(huì)上，公司送出的樣品更加多。

　　作為駐店，公司都有一定的損耗額度的。

　　只要陳石的單成交了，駐店員可以上報(bào)更多的損耗，然后私下賣出進(jìn)自己口袋，這很正常。

　　陳石也想不到，能拿到這么多樣品。

　　腦子轉(zhuǎn)了下，干脆多找?guī)准遥嘁恍悠?，看看哪樣最好賣。

　　于是，陳石如法炮制，名片他沒(méi)有，也只是給對(duì)方微號(hào)，這也無(wú)所謂。

　　換了幾家，陳石已經(jīng)提滿了兩袋樣品，干脆找個(gè)了商場(chǎng)，先把樣品儲(chǔ)存，回學(xué)校時(shí)再取。

　　接下來(lái)，一整天，陳石一個(gè)人跑了不少商鋪，忽悠手法都差不多，語(yǔ)言忽悠越來(lái)越嫻熟，搞得他都不好意思了。

　　但想想，他是真的打算買，而且量也不少，也不算欺騙，只是先試試樣品如何，哪樣最好賣。