第49章 你所不知的4S店套路（求投資）
想車興奮一夜的陳石，第二天早上，晨跑回來后，看到郝仁、鄭毅和吳哲已經(jīng)收拾好行李，準備回家。
今天宿舍三人早上要趕回家，他就不送了。
陳石拍拍三人肩膀，說：“一路順風，有事記得打電話給我，我就不送你們啦?！?p> “行唄，忙你的吧，買好車后，記得發(fā)個照片，讓我們瞅瞅?！?p> “是哦，開學后就可以享受了?！?p> “要不，你們推遲一天回家，等我買車回來，再送你們？”陳石訕笑。
“算了吧，我爸媽給我打電話好多次了，問我何時回家，今天都大年三十了，不知道能不能趕上吃年夜飯。”如按往常，眾人早就回家了。
吳哲的高中同學，還打電話給他，要搞同學聚會，本來要在年前聚的，不少同學年前都忙，如今改為大年初五后了。
聊了一會，陳石與眾人告別，也就出門了。
今天是大年三十，一些品牌車4S店并未停業(yè)。
過年了，各家各戶一起看車，故春節(jié)是汽車銷售的旺季。
一般來說，汽車銷售淡季在5月至8月，因為也是各公司最忙碌的階段，大家工作都很忙碌，加上天氣炎熱，懶得出門，購買的人少。
陳石也知道，購車的話，選擇在淡季或者車展，這個時候會相對來說，生意淡，自然優(yōu)惠的幅度更大。
而旺季，4S店生意好了，優(yōu)惠的幅度會更小，自然讓步就少了。
不過，他沒必要等到淡季時候。
春節(jié)期間，各汽車店同樣有優(yōu)惠活動，拼著第一季銷售目標，也會進行促銷搶量。
你不賣，顧客自然會選擇其它品牌車，除非死認定某個品牌車。
陳石前世開了不少年車，對車還是比較了解的，只是不太了解這個藍車的汽車品牌。
昨天晚上大概了解下，自己需要什么車，心中有數(shù)。
打的直奔目的地，來到省城機場路的汽車城。
機場路兩側(cè)，是各大品牌車的4S店，想買什么車，基本在這汽車城能找到。
此時九點多鐘，各4S店已經(jīng)開門營業(yè)。
陳石首先到達的是奔騰4S店，此時店里清一色的服裝銷售員，沒看到一個顧客。
剛才打車路過的時候，今天還是有不少4S店關(guān)門了，大部分大年初二正式開業(yè)，也有大年初一開業(yè)的。
陳石今天的打扮，牛仔褲羽絨外衣休閑鞋，再加上帥氣的臉型和不錯的身材，整個人看上去陽光，朝氣蓬勃。
走進店里，倒沒有銷售員看他年輕就輕視，哪怕店里賣的車車價至少22萬。
看完奧拓，感覺不是特別喜歡，進門不到兩分鐘，就走出來了。
本來，奧拓就不是他的心中目標，只是走過，有些好奇進來瞧瞧，看看與地球的奧迪有什么區(qū)別。
逛了一圈，感覺差不多，轎車和SUV風格偏于成熟穩(wěn)重，他也不喜歡內(nèi)飾。
走出奧拓4S店，旁邊就是吉普店，內(nèi)心有了選定，直奔目標。
陳石首先看上的，是一輛五門版牧馬人，跟前世的牧馬人品牌幾乎一模一樣的風格。
桔黃色閃亮的車身，不像黝黑那樣顯得沉重，反而鮮明、時尚動感，更適合年輕人。
雖無流線性的外觀，但似用焊接組裝而成的高合金鋼車架，顯得霸氣、硬朗。
大英寸的玫瑰紅輪轂，烙鐵黑的高韌性耐磨輪胎上布滿防滑作用的齒輪人字形條紋，高高的底盤，那怕前方是多糟糕的河流雪山路況，一樣勇往直前！
這正是他一直夢幻中的越野車！
陳石忍不住撫摸著車子外身，拉開車門，在駕駛室里試坐，感覺還不錯。
如果說座椅的舒適性，陳石還是比如喜歡奔馳那種包絡(luò)比較好的座椅。
這個牧馬人的座椅，感覺透氣性不是很好。
視野還不錯，A柱有死角也正常，左轉(zhuǎn)彎有點麻煩，有視野盲區(qū)。
內(nèi)飾么，說真的，陳石不是很滿意，座椅調(diào)節(jié)跟前世的奧迪一樣，不是電動調(diào)節(jié)。
好吧，這個是機械拉閘式，何況自己看中的是他的強勁動力和越野能力。
嗯，主要是不怕撞。
外觀么，真正非常喜歡。
陳石剛坐上一會，就有一個女銷售員過來招待。
“先生，這輛15年款五門版牧馬人，搭配的是前置四驅(qū)動力的發(fā)動機，裸車車要47.99萬，剛好逢春節(jié)，我們有一萬八的優(yōu)惠活動。
像先生年輕有為的成功人士，工作之余，駛著這輛SUV，到野外散散心，非常不錯的?！?p> 陳石坐了一會，剛開始沒什么，感覺越坐越喜歡，看到女銷售員詢問，轉(zhuǎn)頭問道：“若是今天買，手續(xù)能辦好嗎？”
女銷售員聞言，剛才淡淡笑容的臉上，轉(zhuǎn)而變得更加燦爛，非?？隙ǖ卣f：“肯定可以，上午十點前買的話，今天肯定能辦好。
你要是過了十點鐘買，我怕下午三點都放假吃年夜飯，可能來不急了，要不等到明天正式開業(yè)了?！?p> “也能弄到臨時牌照？”
“當然可以，這不是大問題，當天可以弄好臨時牌照的?！?p> “這輛是高配吧，有現(xiàn)車？”
“還有一輛，先生是打算今天提車嗎？”
陳石有些嫌棄地吧唧著嘴，說：“是有這個打算，不過優(yōu)惠力度少了，感覺還不如買其它品牌的?！?p> 女銷售員聽到陳石的購買欲望非常強，可使了勁說。
一番討價論價，裸車價基本定了，優(yōu)惠力度從一萬八提升到兩萬五。
陳石借上洗水間，給本城相同品牌的店打電話詢問，相同款式的車，優(yōu)惠價從一萬五到三萬。
并不是說優(yōu)惠三萬，實際付款就少，4S店肯定會從其它地方賺回來，有不少強制要求。
從網(wǎng)上查到的，標優(yōu)惠價力度大只是一種銷售手段而已。
就算打電話問到的，也要注意。
如果買新車，光從表面的優(yōu)惠價去判斷的話，很容易被坑。
如果已經(jīng)選定某一款車，拿同城其它4S店來對比砍價，效果真的不錯。
但有點需要注意，有可能是同一個經(jīng)銷商。
優(yōu)惠價談定了，陳石就想從其它禮品上占便宜，而銷售員也想從其它地方占便宜。
談了那么長，女銷售員也知道陳石的姓名，問道：“陳先生，需要按揭貸款嘛，兩年內(nèi)不要利息?！?p> “哦，七折貸款全不要利息，還是只有部分貸款不要利息？”如果真的幾十萬不要利息，陳石不介意多那幾千塊錢的貸款手續(xù)費。
幾十萬存銀行，或者拿去做理財，一年利息可不少呢。
但是，天下哪有免費的午餐。
寧可信世上有鬼，也不相信4S店銷售員那張嘴。