第78章 做不到就滾吧

　　“一個(gè)校區(qū)開展一天的話，大概在二十個(gè)校區(qū)開展，具體開展幾天，隨之應(yīng)變吧?！边@個(gè)展銷時(shí)間，是陳石深思熟慮過的。

　　一個(gè)上萬人的校區(qū)，一天消耗約2.5萬小說人氣，也差不多把一個(gè)校區(qū)的潛在顧客吸引完了。

　　等到下次有需求，需要隔較長的時(shí)間。

　　 20個(gè)校區(qū)，也就是20天展銷，就需要50萬小說人氣，同時(shí)把蓉城的大部分高校賣一遍。

　　“霍明白天跑院校，比較辛苦，李司機(jī)負(fù)責(zé)開車。”

　　接下來，陳石把展銷的事，一件一件地跟眾人交代清楚。

　　陳石計(jì)劃展銷賣的商品比較多，品種多達(dá)二百種，會(huì)計(jì)需要統(tǒng)計(jì)出商品的采購清單，然后上報(bào)給各個(gè)供應(yīng)商送貨。

　　人員少，時(shí)間緊，每個(gè)人分擔(dān)一些任務(wù)。

　　陳石最后總結(jié)：“我給你們五天時(shí)間，做好人員調(diào)度、工具設(shè)備、資金等準(zhǔn)備，我要搞一次大展銷，把蓉城所有能搞的高校都弄一遍。”

　　“展銷活動(dòng)結(jié)束之后，我會(huì)根據(jù)展銷成果，給大家發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　如果能達(dá)到銷售額二百萬，參與此次展銷活動(dòng)的正式員工，每人獎(jiǎng)勵(lì)兩千元。

　　銷售額越多，獎(jiǎng)勵(lì)越大！”

　　“可能需要連續(xù)作戰(zhàn)20天，如果周末加班的話，給大家雙倍工資，晚上加班時(shí)薪20元?！?p>　　陳石面向霍明，手中的水性筆敲擊幾下，提醒說道：“霍明，你是關(guān)鍵人！

　　你要是談不成一所校區(qū)，我們就白費(fèi)功夫了，公司不僅虧錢，還影響公司發(fā)展計(jì)劃。

　　所以，我在這公開說，你每談成一所校區(qū)，我額外獎(jiǎng)勵(lì)你一百塊。”

　　停頓了下，陳石臉色平淡地說：“要是談不到10所校區(qū)，你自己看著辦吧，也沒獎(jiǎng)勵(lì)。

　　其它人，做好自己事后，如果有那個(gè)談判的本事，同樣的獎(jiǎng)勵(lì)。”

　　搞展銷活動(dòng)，極耗費(fèi)人力和精力，陳石需要拿出現(xiàn)金激勵(lì)。

　　銷售額二百萬，毛利差不多有九十萬，陳石拿一萬出來激勵(lì)不算什么，再加上其它人的獎(jiǎng)勵(lì)，總共不到兩萬塊錢。

　　陳石最后掃視眾人，大聲問道：

　　“大家有沒有信心？”

　　“有！”

　　眾人興奮吼道。

　　有獎(jiǎng)勵(lì)，還有雙倍加班工資，肯定有激情，老板還明說了，他也沒法反悔。

　　霍明吼的聲音最大，他今天28歲，做了兩三年的國內(nèi)銷售工作，再做四五年的采購員。

　　陳石交付給他的任務(wù)，實(shí)在太重了，但也是個(gè)機(jī)會(huì)。

　　老板說，他要是談不到10所校區(qū)，讓他自己看著辦吧。

　　雖然老板沒指明讓他滾蛋，但其實(shí)就是那個(gè)意思。

　　試用期不合格，轉(zhuǎn)正也別指望了。

　　這么多人都指望他找場地，要是沒談成，公司真的損失很大，他也沒臉呆下去。

　　若是完成20所任務(wù)，資金就是2000塊，再加上銷售獎(jiǎng)金，那就是四千塊。

　　加班費(fèi)，同樣可以撈到。

　　他的基礎(chǔ)工資是四千塊，績效基數(shù)是3000塊，浮動(dòng)比較大。

　　做的不好，績效可能只有零點(diǎn)二三的系數(shù)，也就是幾百塊。

　　要是績效好，最高能拿到1.2的系數(shù)，也就是3600元。

　　做的好，這個(gè)月工資就會(huì)破一萬。

　　做不好，那只能換一家公司了。

　　跑業(yè)務(wù)的，對(duì)這個(gè)很習(xí)慣了。

　　沒點(diǎn)抗擊能力，根本不適合做這行。

　　陳石說完話，會(huì)議結(jié)束，眾人散會(huì)，人人心里懸著一塊大石頭去做事。

　　一次會(huì)議，陳石也發(fā)現(xiàn)了公司不少問題。

　　像這次資金短缺，得靠他自己來想辦法。

　　展銷的方案，也是靠陳石本人來想辦法。

　　公司，缺少一個(gè)能掌握全局，為他分憂的總經(jīng)理。

　　他明白，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實(shí)際是人才的競爭。

　　更明白，目前就一個(gè)草班子，他自己就是總經(jīng)理。

　　等到公司運(yùn)行入軌，他做的事，除了使用金手指可以用人代替后，那就是招總經(jīng)理的時(shí)候了。

　　接下來幾天，整個(gè)公司陷入緊張的氣氛。

　　特別是霍明，早出晚歸，天天晚上加班。

　　公司人手不足，就連陳石的五個(gè)室友，也被拿來當(dāng)苦力。

　　其它沒有輪班的兼職女生，沒課的時(shí)候，也到辦公室?guī)兔Α?p>　　這些女孩都知道，陳石又有商業(yè)大動(dòng)作了，有成績，肯定不會(huì)虧待她們。

　　所以，做事的時(shí)候，她們都默默地做。

　　陳石事情很多，白天要上課，擠時(shí)間構(gòu)思，晚上還要碼字，還有公司的事要處理。

　　也幸好《超級(jí)兩界搬動(dòng)工》這本書完本了，否則雙開小說真讓他崩潰。

　　他碼字快，但需要構(gòu)思不同的情節(jié)，又有一堆雜事要處理，很容易弄混亂。

　　每天晚上，學(xué)校側(cè)門快要關(guān)門他才匆匆回去，然后迅速沐浴洗漱休息。

　　第二天早上六點(diǎn)鐘，還要堅(jiān)持晨跑，偶爾還要朗誦英語。

　　國家英語四級(jí)已經(jīng)開始報(bào)名，不僅陳石報(bào)名，他的班上同學(xué)，除了兩三個(gè)沒把握通過，實(shí)在不想考，基本都報(bào)考CET4級(jí)。

　　自從有金手指后，每次利用碼字狀態(tài)學(xué)習(xí)英語，陳石對(duì)考CET4級(jí)把握極大。

　　所有事情，都在按照計(jì)劃進(jìn)行著。

　　陳石最重視的事情中，就是學(xué)校廣場租賃。

　　霍明收獲不錯(cuò)，第二天談成兩所校區(qū)，第三天談成一所校區(qū)，第四天談成兩所校區(qū)。

　　商談失敗也不少，陳石的公司目頭太小，這些學(xué)校根本不知道，霍明可費(fèi)了不少力氣。

　　所有的成功與失敗，參與過哪些人，電話號(hào)碼，都需要向陳石作報(bào)告。

　　這些學(xué)校的資源，陳石同時(shí)也掌握著。

　　否則哪天霍明離職，他又得花大力氣和錢財(cái)去做這些事。

　　換作職場菜鳥，估計(jì)都不知道這些人脈資源的重要性。

　　陳石經(jīng)常在網(wǎng)上看到有人會(huì)這樣說“那個(gè)富二代現(xiàn)在能這樣，不都是靠他老子如何如何，如果不是他老子行，他現(xiàn)在什么都算不上，估計(jì)比我還差吧?！?p>　　這就是典型的羨慕嫉妒恨。

　　因?yàn)樗献訁柡?，那也是他老子，帶著他兒子行，說明他兒子能夠抓住自己老子的人脈，然后爬起來。

　　作為兩世人，陳石很明白，不要隨意看輕一個(gè)人，得罪一個(gè)人，說不定數(shù)年后，還會(huì)用到別人。

　　誰也不能說，自己一輩子都是一帆風(fēng)順。