073 受委屈的陳帆

　　不得不說花媽的商業(yè)眼光還是挺犀利的，一眼就能看出當(dāng)下干脆面存在的問題。

　　事實上，在大浣熊和大當(dāng)家推出水滸英雄傳108將的年代里，桶一推出了自己的解決方法。

　　首先，它們分開投放了大浣熊和大當(dāng)家的份額比例，大浣熊主要靠陣地戰(zhàn)進攻城市，大當(dāng)家則采取游擊戰(zhàn)，占據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城，再以農(nóng)村包圍城市；

　　這第二點嘛，雖然大浣熊和大當(dāng)家的英雄卡從編號、卡面到各種數(shù)值都一模一樣，但它們卻有一個顯著的區(qū)別——

　　卡面大小不一樣。

　　這就是桶一設(shè)置的喪心病狂大小卡機制，大浣熊只出大卡，大當(dāng)家只出小卡。

　　彼此互不流通，所以兌獎也是各對各的，不能用大卡去兌換小卡獎勵，反之亦然。

　　陳帆制卡的時候一開始并沒有考慮到這一點，他之所以會將兩種類型的干脆面一同投放，主要有三個原因，前兩個原因陳帆已經(jīng)解釋過了，粉包和無粉包的受眾，以及價格梯度；

　　至于第三個原因陳帆是不能說的——那就是，在同樣的情況下，大當(dāng)家的工坊寶石消耗比大浣熊低了一倍不止。

　　事實上陳帆投放的大當(dāng)家和大浣熊比例是相同的，每次陳帆限購一批貨進行售賣，大當(dāng)家的售空速度一直都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大浣熊，今天早上買大當(dāng)家的人也比買大浣熊的人多出許多，這些都被花媽看在眼里。

　　“想要理由的話，即使我不說，他們在經(jīng)歷了足夠多次的抽卡以后，也會發(fā)現(xiàn)其中的一些問題?！标惙⑿Υ鸬?。

　　“你的意思是……”花媽疑惑道，“大浣熊抽到閃卡和稀有卡的概率，要高于大當(dāng)家嗎？”

　　“概率這種東西……是一門很深厚的學(xué)問，我喜歡把它叫做玄學(xué)?！标惙又f道，“但如果不公示概率的話，概率的控制權(quán)，也就是俗稱的最終解釋權(quán)，就完全掌握在廠商手中了。”

　　其實大浣熊和大當(dāng)家的概率差別陳帆壓根就不知道，按照干脆面制造機的邏輯來看，二者應(yīng)該是沒有差別的，畢竟也沒有額外的提示。

　　但是輿論這種東西，只要輕輕一挑撥，就很容易形成坊間謠言。

　　只是陳帆還沒來得及把這個【大浣熊稀有卡抽中幾率高于大當(dāng)家】的謠言傳出去罷了。

　　花媽皺眉道，“但這樣也會引發(fā)一個新的問題，那就是顧客在發(fā)現(xiàn)周圍的人一直抽不到某些特定卡之后，他們會懷疑零食商根本就沒有投放對應(yīng)的卡牌，從而降低集卡的欲望。”

　　“所以說，我們的干脆面才需要擴大市場，因為只有足夠大的流量，才能保證所有的收集卡都會在青檸市內(nèi)的孩子們手里流通?！?p>　　一直板著臉的花媽第一次在陳帆面前露出了笑容，“看來陳老板是個難得的聰明人，既然如此，拐彎抹角的話我也不說了——容我自我介紹一下身份，我是青檸市萬花超商的區(qū)域經(jīng)理，這是我的名片。”

　　陳帆接過花媽遞上來的名片。

　　花……幽香？

　　陳帆抬頭打量了這位看上去十分精明干練的女性，這是個很少女的名字，跟她精明能干、不怒而威的御姐氣質(zhì)并不相符。

　　不過這也是起名字不可避免的一種尷尬吧，少女的名字在少女時代自然悅耳動聽，但等到了人老珠黃，韶華逝去的時候，名字就會變得十分尷尬了……

　　“有什么問題嗎？”

　　陳帆嘴角揚起的笑容讓花媽露出了有些嫌惡的表情，形成一股微妙的反差萌，看來這名字應(yīng)該沒少被人吐槽過。

　　“沒、沒什么！你好花經(jīng)理，我是煉金工坊的老板陳帆，很高興能和您展開商業(yè)合作……”

　　陳帆禮貌性地向花媽伸手致意，不過花媽在這一刻也剛好低頭去弄文件了，完美錯過的陳帆尷尬地把手縮了回去。

　　花媽將文件整理好后，當(dāng)即抬頭望向陳帆道，“首先我有幾個問題需要和陳老板你確認(rèn)——首先，在我的調(diào)查下，這種名為干脆面的零食，包其它仙貝等零食，大多數(shù)都是從貴店流出，只有少部分在一家家庭餐廳出現(xiàn)，但根據(jù)調(diào)查，這家餐廳的零食也是從貴店里流出的。這是否意味著，貴店擁有著干脆面及其他零食唯一的供應(yīng)渠道？”

　　“可以這么認(rèn)為。”陳帆答道。

　　“嗯，很好，”花媽在筆記本上記著筆記，“第二個問題，青檸市內(nèi)一共有十幾家萬花超商的便利店連鎖，你能提供的外銷存貨有多少？”

　　“這就看萬花超商打算要多少了?！?p>　　花媽搖搖頭，“你們能提供多少，我們愿意批發(fā)多少，”花媽的氣勢很足，“按你零售價的八折以上批發(fā)，這可是市面上最高的批發(fā)價格了?！?p>　　“我們的工坊只是最近才剛剛開始投入干脆面的生產(chǎn)，目前的最大供應(yīng)能力是日產(chǎn)500，大當(dāng)家大浣熊各一半。”

　　“這太少了?！被▼屗尖獾?，“我們按月交付貨款，一個月供應(yīng)15000包……你們的貨物就沒有裝箱的習(xí)慣嗎？這個規(guī)格我聽的很不習(xí)慣?！?p>　　“目前還沒有，”陳帆答道，“不過下次交貨前我可以提供規(guī)格樣式?！?p>　　“有困難的話我們可以協(xié)助設(shè)計包裝箱。”

　　“那再好不過了?！?p>　　“其它的零食呢？”

　　“其它的零食都只是試作品，還沒有量產(chǎn)。”陳帆解釋道，“我們工坊還都只是在試運行階段，小賣部就是來收集反饋的地方。您也知道，雖然花之都沒有很嚴(yán)格的食品安全條例法案，但是想要讓民眾們認(rèn)可這些沒有花之都馳名商標(biāo)/花都名牌這些品牌認(rèn)證的零食，是很困難的一件事，全部量產(chǎn)將會使我的成本血本無歸。”

　　騙子陳帆壓根就沒有太大成本，僅僅只是一些產(chǎn)品原料而已——當(dāng)然，如果為了搜集配方付出的各種體力勞動也算的話，那成本倒是挺高的。

　　“原來是這種情況……那，第三個問題。”

　　花媽思忖道，“如果我們?nèi)f花超商想要簽訂干脆面的獨家代理權(quán)，你認(rèn)為什么條件是能夠接受的？”

　　獨家……代理權(quán)？

　　這女人……有點狠毒啊。

　　她知道干脆面火了的話必然會招來同行的覬覦，如果財大氣粗的百匯超商開出了更加優(yōu)厚的條件，并且為陳帆支付違約金的話，那么她率先發(fā)現(xiàn)的商機又將拱手于人了。

　　掌握干脆面市場的話語權(quán)，萬花超商就能在青檸市做干脆面的壟斷生意，至于陳帆這個煉金工坊影響的流量完全可以忽略不計。

　　“抱歉……花經(jīng)理，我暫時沒有簽訂獨家代理的想法?！?p>　　陳帆當(dāng)然也不希望萬花超商做壟斷生意。

　　“這樣……”花媽打算暫時放棄，“如果你有意向的話，只要是我們能夠接受的，條件隨便你開?！?p>　　陳帆和花幽香花了一上午的時間整理和簽訂合同，并讓陳帆在下周提供一周的干脆面貨物供萬花超商試賣，看看商品在青檸市區(qū)的影響效果。

　　“對了，”花媽忽然回頭望向陳帆，“陳老板，容我額外提醒你一句?！?p>　　“嗯，什么事。”

　　“生意歸生意，私事歸私事，以后你要是再敢賣零食給我女兒，害她不能認(rèn)真學(xué)習(xí)的話……”

　　“可別怪我沒把丑話說在前面。”

　　花媽的表情雖然平靜，但迸發(fā)出的陰冷的威勢已經(jīng)讓陳帆有些脊背發(fā)涼了。

　　不、不過啊……

　　這大概是陳帆來到這個世界上受過的最大的委屈了。

　　這位家長！我可是一直在給你女兒做免費的家教好不好！