首頁 都市

三月桐子花

第一百九十一章 討價還價買新房

三月桐子花 蔡垣 6228 2020-06-06 18:03:14

  經(jīng)理領(lǐng)著大家去看樓,大樓里幾乎住滿了人家,電梯到了二十層,走進空房里,在窗前往江里看,好像坐著直升飛機,置身于江水之上,只有從窗子伸出頭去,才能見到下邊的江灘,江堤,沿江大道;大家看了,都非常滿意。何勝利得意地問云書:‘怎么樣呀?’。

  云書沒有表情,他環(huán)視了一下說:‘好是好,還要錢呢!’。勝利罵道:‘還要不要臉,白送你呀?’。云書說:‘你是實際操盤手,你得去問你大姑媽’。

  勝利挨到大姑媽身邊,他小聲地問:‘怎么樣?’。大姑媽說:‘好!好!’。她嘆了口氣說:‘就是太貴了’。他喃喃地自言自語,‘一百多萬,快兩百萬了’。

  勝利說:‘BJ像這樣的房子,要七八百萬呢!,你要是說好,就三套都買下來’。

  大姑媽轉(zhuǎn)過頭來,瞪了他一眼,她說:‘崽賣爺田心不疼,是你出錢呀?’。勝利說:‘妳不管了,又不要你掏一分錢’。

  勝利蹭到云書和小虎跟前,他說:‘丑媳婦還要見公婆,就跟經(jīng)理談價錢吧!’。云書說:‘談什么?人家不是說了嗎?’。勝利見他外行,就對小虎說:‘你去談’。

  小虎走到經(jīng)理那里,他要先問面積,他問經(jīng)理:‘你們這面積怎么算呀?’。

  經(jīng)理說:‘戶型一樣,面積也一樣,公攤面積也一樣’。小虎說:‘各套房子的面積,是有差別的,大的要差一平米,那就是一萬多哇!,另外,你報的面積,我們是要實測的,有的實測的面積,和報的面積差得太多,幾萬塊錢就出去了’。

  經(jīng)理說:‘有這種情況,我們是專門請測繪公司,一間一間測的’。小虎說:‘到時我們要找人來測,不好意思,又要談錢,多少錢一平米呀?’。

  經(jīng)理說:‘一萬二千五’。小虎問:‘哦!還帶個零頭,能不能按揭呀?’。

  經(jīng)理說:‘最好一次付清’。小虎等了一會兒,他才小聲說:‘好像比新房還貴呢!’。經(jīng)理聽了這話,有些軟了,他說:‘差不多吧!’。

  小虎說:‘根據(jù)我看,四五年了,你這產(chǎn)權(quán)是多少年的呀?’。經(jīng)理若無其事地說:‘五十年’。小虎聽了,睜大了眼睛看著經(jīng)理,他說:‘一般都是七十年,二十年過去了,你還當七十年的產(chǎn)權(quán)賣,綜合起來,我給你還個價,八五折如何?’。

  經(jīng)理說:‘不行,不行,我還沒有聽說有打折的’。

  小虎說:‘說句得罪人的話,真有點孤陋寡聞呢!,你看報紙,你看電視,總有打折促銷的,還有送涼臺,送車庫,送面積的;這樣,你跟房主商量一下,我也不殺狠了,按你現(xiàn)在的報格,八五折,現(xiàn)金,團購三套都要了,我就是搞房地產(chǎn)的,我清楚得很’。

  經(jīng)理忙說:‘不行、不行。他那頭搖得像貨郎鼓似的’。小虎補充說:‘房子是做投資的,賤買貴賣,賺了就出手,現(xiàn)在要是將這錢、投入股市抄底的話,過了半年,也許就要翻一兩番呢’。

  小虎捏了捏勝利叔的胳膊,勝利叔明白,他就招呼大家說:‘都看過了,我們走吧!那邊還有一棟大樓,我們過去看看,比較比較’。

  大家就奔電梯走去,小虎落在后邊,他給經(jīng)理道歉,‘對不起!對不起!耽誤你半天’。秋香和秋菊,扶著姨婆到了一樓,經(jīng)理從另一部電梯追出來,他找到小虎說:‘跟房主聯(lián)系過了,他同意九折’。

  小虎說:‘算了算了,我們到那邊看看’。他就上車要走,經(jīng)理過來問:‘不知怎么稱呼?,能不能留個電話呀?’。小虎說:‘趙虎,在BJ開發(fā)房地產(chǎn),這樣,那個老頭是公司秘書,你跟他聯(lián)系就行了’。

  他從車上,把勝利叔叫下來,對他說:‘給他留個電話’。勝利叔就照辦了。

  車子開上了長江大橋,長江的雄偉,很是激動人心,小虎還在回味這樁買賣,看來有門;很多年沒有回來了,遠處蛇山上的黃鶴樓,都能看見。

  大家看著,議論著,車子就到了湖北劇場,拐彎兒上去就到了大橋頭,車子沒有拐上去,而是把車子開到大橋頭底下,何勝利把車子停下來,回過頭來說:‘上邊沒有停車的地兒,只能停這里,下吧!,走上去!’。

  大家下了車,都到江邊溜達,看完了江邊風景,才開始攀登,要去看黃鶴樓的風采,還要從黃鶴樓上看那浩瀚的江天,趙云書老當益壯,走在前頭,和后邊的大隊人馬,拉下了一大截兒。

  秋香和秋菊攙扶著大姨婆,艱難而緩慢地攀登著,陳妍婷隨在其后,小虎在后面跟著,只有何勝利在下邊沒動,他捂著手機,在通話呢!。

  大家到了黃鶴樓門口,休息了一會,等到何勝利追上來,才開始進門登黃鶴樓,勝利喘著粗氣、他揚了揚手說:‘你們先進吧!’。

  虎子扶著大姨婆登到黃鶴樓頂層,看到勝利叔坐在下面石梯上悠閑地吞云吐霧;虎哥對秋香秋菊抱怨道:‘勝利叔是主人,卻不來陪我們’。

  秋香說:‘可能累了’?;⒏缈椿尯痛笠唐排R窗在指點風景,就叫秋香和秋菊她們倆過去,他說:‘一人扶一個,年紀大了,不要大意’。

  秋菊說:‘二伯媽不讓扶’?;⒏缯f:‘那就跟著,都六十多了,還不服老,不要大意’。

  秋香問:‘你看樓時,和老板談了半天,說啥呀?’?;⒏缯f:‘還不是要壓壓價呀!老爸的意思,人家報多少就是多少,這里頭、水分大著呢!’。

  秋香問:‘壓下來了沒有呀?’?;⒏缯f:‘沒有,經(jīng)理問了房主,只同意九折,我們要八五折,后來我們要走了,經(jīng)理要了我們的電話,看來還有希望’。

  在黃鶴樓上看完風景,一行人又回到下邊,勝利叔過來,他神秘兮兮地對云書和小虎說:‘成了’。小虎問:‘是八五折?’。

  勝利叔說:‘是!今天下午就辦手續(xù),回去拿戶口本、身份證’。云書說:‘那么急干嘛呀?哦,明天就不行?’。

  勝利叔說:‘不行,經(jīng)理說了,我們走后,又有兩撥去看房子,我們辦完手續(xù),就摘牌了’。

  云書說:‘那就辦吧!’。小虎皺了眉頭,他問勝利叔:‘這么急,是不是我們出的價錢高了?’。勝利叔說:‘不高!,按你爸的意思,就不還價了,人家要多少就給多少,壓了一百萬,已經(jīng)壓了不少了’。

  小虎說:‘哪有一百萬?,只壓了八九十多萬,還可以擠出點水分呢!’。

  虎爸說:‘算了算了,下午怕來不及了’。勝利叔說:‘來得及,現(xiàn)在就回去,你們休息,我去辦就行了’。

  虎哥說:‘我們走過江去,要二十分鐘,好好看看這風景,你把車子開到龜山下等著我們’。

  一行人順著橋上的人行道,走到江心,武漢三鎮(zhèn)看得清清楚楚,走到龜山腳下,勝利叔的車就停在路邊,還隔老遠,就見他在揮手,顯得有些焦躁,大家就加快了腳步,趕到面包車那里。

  趙云書喘著氣說:‘勝利,你這次算是勝利了,我們都鉆進了你的圈套,算了算了,你就任意擺布我們吧!’。勝利說:‘那你就快上吧!’。

  面包車很快就開到了家,大姨婆才在堂屋坐下來,勝利就對她說:‘大姑,你把戶口本和身份證給我’。大姑婆年紀大了,懶得動彈,就叫出保姆張嫂說:‘你去把戶口本和身份證找出來,給勝利’。

  大姑問勝利,你拿去干啥?,勝利說:‘買房子’,他接過張媽遞過來的身份證和戶口本,就轉(zhuǎn)身要走,大姑叫住了他,大姑說:‘急什么?,我問你,帶錢了沒有?’。

  勝利笑著,他拍了拍衣兜兒說:‘在這兒呢!’。大姑聽他帶了錢,就大聲地叫小虎:‘小虎,小虎’。

  小虎從院子里進來,他問大姨婆:‘有什么事兒呀?’。大姨婆說:‘你跟勝利去,他身上有錢,大意不得’。

  勝利叔笑道:‘哎呀!,沒關(guān)系’。大姑正色道:‘你少啰嗦,今天才報道了,壞人把人劫持了,然后逼著問密碼,最后錢還不是讓壞人取走了?’。

  勝利叔就怕他們跟著,怕節(jié)外生枝,大姑盡找麻煩,沒有辦法,只好叫小虎跟著;兩人出了門,小虎笑著說:‘勝利叔,我知道跟著你,會礙你的事兒,你是操盤手,你就隨便吧!是不是到我姥姥那里去呀?’。

  勝利叔已經(jīng)跨出了大門,他回過頭來對小虎說:‘我也是心里著急,你看,這大半年,房價從七八千,漲到一萬二三,今后漲到BJ的一半是肯定的,現(xiàn)在這房價多便宜呀!,趕緊買,解決家里這些人的燃眉之急,其實,這房價可算是占了個大便宜’。

  小虎笑道:‘勝利叔,你站著說話不腰疼,是我掏錢,怎么占了個大便宜呀?,你說是燃眉之急,不是都有房子住嗎,還不至于像大姨婆那樣,居無定所吧!’。

  勝利叔說:‘說一千道一萬,你就是舍不得你那錢,是不是??!’。

  車子很快到了姥姥家,勝利叔說:‘你就在車上等我,我拿了東西就來’。

  小虎說:‘卡在你身上,我還得跟著你’。

  到了屋里,小虎在客廳里喝茶,勝利叔把二姑拉到里屋去,嘀嘀咕咕的,不知說了些啥?,過了一會兒,勝利叔拿了戶口本和身份證出來,外婆面帶笑容,和剛才見到時判若兩人,勝利叔一揚手說:‘走吧!’。

  外婆說:‘明天來吃飯,吊子煨的湯’?;⒆诱f:‘好,明天吃了飯,后天我們就走’。

  姥姥說:‘剛把你姨婆的房子買了,就忙著要走,你還有幾個舅舅呢!,你媽對我有意見,你要多做工作,啊,戰(zhàn)爭年代,沒有辦法,我不把她寄養(yǎng)到農(nóng)村,我怎么走?,都六十了,還記我的仇,你那舅舅,一家人擠在一起,你去看看’。

  姥姥說著,眼睛都濕潤了,小虎只是不吱聲。

  車子到了光榮地產(chǎn),進到屋里,剛坐下,香茶就端來了,簽了合同,把身份證兒,戶口都復印了,交了錢,經(jīng)理說:‘房產(chǎn)證我們盡量快辦,爭取兩個星期辦下來’。

  勝利叔問:‘你這里的房源如何?,還有幾個朋友托我打聽一下’。小虎插嘴問:‘都是二手房?,有什么新樓盤沒有呀?’。

  經(jīng)理說:‘二手房多一些,還有尋租的,新開的樓盤靠里一些,在張公堤那里,怎么樣?,想買新房?’。

  勝利對小虎說:‘張公堤太靠里了,既然在這里買了三套,其他都弄近點,有事也好照應’。

  勝利叔轉(zhuǎn)身問經(jīng)理:‘這里的房源,都有些什么戶型呀?’。經(jīng)理說:‘有一室一廳的,兩室一廳的,三室兩廳兩衛(wèi)的也有’。勝利叔說:‘如果有資料更好,我拿回去,人家好挑選’。

  經(jīng)理有些猶豫,他沒有吱聲;小虎說:‘這也不算什么秘密,就要三室兩廳兩衛(wèi)的資料’。經(jīng)理問:‘你們大概要幾套呀?’。勝利叔看著小虎,要他來回答;小虎說:‘十套吧!回去再問他們的意見,看愿不愿意要這里的房子’。

  聽說要十套房,經(jīng)理眼睛亮了,他馬上去操作電腦,一會兒就打了三張紙的資料,交給小虎。

  在回來的路上,小虎說:‘三叔,你最好把計劃書給我們看看,我們好心里有數(shù)’。

  勝利叔說:‘沒有,沒有,錢是你們的,走到哪步算哪步吧!,你看吧!,你大姨婆,那是大家一致同意的,你姥姥吧!,已年過八十,還能活幾年呀?,她這一輩子也不容易,為你媽的事兒,那也是沒有辦法,子女些就不能體諒一些,她的房也應該買,至于我,現(xiàn)在是顧不過來,等公司上市,到時你們需要,我也可以返還’。

  小虎接過話來說:‘你就等著我們破產(chǎn),是吧!’。勝利叔生氣了,他說:‘怎么說話呢,不要胡說,關(guān)于這下一輩的事,你們也要管,我們年輕時,有老一輩罩著,你大姨婆家是大官,你姥姥也是干部,呵!還是沾了不少光,就你們這一輩,就全靠自己了,他們生活都過得去,只能說溫飽,還談不上小康,你走運一些,幫他們一把,也是應該的’。

  小虎說:‘哦,第一步,解決大姨婆和姥姥的房子,你也順便解決了,這是要我們來漢口的最低要求,第二步,給下一輩的解困,是吧!你就不想想?,漢成這次結(jié)婚,花費了多少?,你一點兒都不心疼,在BJ,成天樂呵呵的,只字不提你能做點什么?,好像是我們家的事兒,與你沒有什么關(guān)系;安排好了漢成,你心滿意足,又計上心來,你把我們真當成財主了’。

  勝利叔笑道:‘當然是財主,你呀!,幾輩子也用不完,要是我,當然要先把家里安排好,再下來,一邊搞事業(yè),一邊搞慈善’。

  小虎說:‘哦,你真把我們當慈善家了?,我看,我們這一輩的事兒,就不用管了,開銷太大,要十來套房子,誰受得了?’。

  勝利叔說:‘你呀,表面上看很大度,真像個企業(yè)家,但具體到這事兒上,又有點兒小肚雞腸,你看吧!,到時你大姨婆不會去住的,一定會讓給我二哥家何偉,登記都一兩年了,女方說,沒有新房不會進你家的門,實際上是丈母娘的意思,我爸在靖南,年紀大了,也老了,他管不了,你說,你大姨婆不管誰管?,你姥姥也一樣,你有兩個舅舅,農(nóng)村又來兩個,這兩個你姥姥不喜歡,是有你媽在這里,他才沒怎么樣,參加工作后,就到單位去了,結(jié)了婚,先是一間房,后來改善了,兩間房,后來改造,才有了廚房廁所…’

  小虎聽得不耐煩了,打斷了三叔的嘮叨,他說:‘都差不多,現(xiàn)在房市那么火,就是因為買房的多,他們也可以去買,家境好的,買三室兩廳,差一點的,兩室一廳,最差的,一室一廳,首付都掏得出來,以后按月扣錢就行了,你當買房子,都是發(fā)了財?shù)?,不是,絕大部分都是按揭,借銀行的錢’。

  勝利叔說:‘你要這么說,我就沒話說了,上午你大姨婆還說,有困難就克服,克服不了就忍受,現(xiàn)在都溫飽了,你不幫他們,地球一樣轉(zhuǎn),他們照樣過日子,也能忍受,現(xiàn)在是有錢過好日子,缺錢也要過日子,你看吧!,你姥姥的房子也保不住,你那四個舅舅,有兩個挺困難的,我這一套房子呢,也保不住,不過,我還有希望,我那公司一上市,…’。

  小虎插進去說:‘你說了多少遍了?開始我還高興了一陣子,現(xiàn)在冷靜一想,你是拿好聽的話,哄著我,給我講望梅止渴,畫餅充饑的故事’。

  勝利叔說:‘你看,連我、你都沒有信心,這個,我搞了一輩子,就算混了一輩子吧!,業(yè)務(wù)上,不敢說很好,也還說得過去,單位是上邊下達任務(wù),你只做研究試驗,我們成立了公司,沒有人給你下達科目任務(wù),是自己找米下鍋,熟得很,客戶好多都認識,項目多得很,就怕你做不出來,開始沒有資金,你大姨婆拿了好幾十萬,來支持我,那時的幾十萬,頂現(xiàn)在的幾百萬,你大姨婆都信任我,你倒不信任我了?’。

  小虎說:‘大姨婆哪有那么多錢喲?’。勝利叔說:‘說來話長,她和姑父的工資高,肯定存了不少錢,但大部分是我爺爺,他臨終前留給她的,你不要出去亂說,爺爺考慮,我爸總有一天要回來的,如果有那一天,那錢就給他安家,這個,千萬不要叫二姑知道,有了這幾十萬,總算把公司弄起來了,關(guān)鍵還是你那錢,我們解決了大問題,現(xiàn)在是年年贏利,雖然少了一點,但我們有幾個項目,很有希望,也申請了專利,如果上了市,再籌得一筆資金,公司很有發(fā)展,看今年怎么樣?,明年上市肯定沒有問題,推薦人把公司資料核實了好幾次,現(xiàn)在是排隊等候,大概前面還有幾十家;還是說房子的事兒,我們把房子讓出來,問題不大,但僧多粥少,我就怕最后撕破臉皮’。

  小虎說:‘三叔,你別說了,你的計劃我全清楚,你在BJ看我們解決漢成的問題,出手闊綽,答應給漢成和梅爺爺兩套房,按BJ的房價,要一千多萬,你就想,有這些錢,把漢口的問題全解決了,你就是這樣想的;我想,還有首飾的問題,都是我姐惹的禍,房子的問題解決了,就要提首飾,哦,她們都得了,不能偏心,最少一人一件,真把我當冤大頭了,你知道不知道!我投資你那個公司,怎么傳到靖南去了,人家叫我趙大傻呢!,你說,是不是你到靖南去說的?’。

  勝利叔說:‘我能去亂說,我只給我爸匯報過,不知怎么的傳出去了,各人理解不同,靖南有幾個懂風險投資的?,?。?,就這樣,把下一輩的事兒也解決了,不要吝嗇那幾個錢’。

  小虎急了,他說:‘哦!幾個錢?,我看兩千萬都打不住’。勝利叔馬上說:‘要不了,好好還還價,昨天幸好你去談,最后剎了他十五個點,要節(jié)省幾十百把萬呢!,以后要談,還是你去,至少八五折’。小虎馬上接話:‘干脆白送你’。

  勝利叔說:‘盡量殺吧,你想這房子,都蓋了好幾年了,房子的壽命短了,還拿來當七十年的產(chǎn)權(quán)賣,要是不問一問,還不知道只有五十年的產(chǎn)權(quán)呢!,你想,前幾年才幾千塊錢一平米,現(xiàn)在一萬多了,賺了多少?;賣房的人,是做投資的人,其他原因賣的也有,比如像你說的,要套現(xiàn)去股市的人,他要用錢,反正賺了,打個折也可以。

  小虎說:‘到了到了,該拐彎兒了’。勝利叔馬上減速。

  拐了彎小虎才說:‘我就怕你不知道拐彎’。小虎嘆了口氣,他說:‘就這么的,三叔,不論到哪家吃飯,喝酒,你不要提房子的事兒,他們會提的,我爸把酒一喝,就管不住嘴了,讓他說,這個面子給他,要不,他回來要怪你的,哦!拿別人的錢去做人情,你說,你們都是老人,我只能唯老人馬首是瞻,你要了一套房子,我們說不給不是,說給也不是’。

按 “鍵盤左鍵←” 返回上一章  按 “鍵盤右鍵→” 進入下一章  按 “空格鍵” 向下滾動
目錄
目錄
設(shè)置
設(shè)置
書架
加入書架
書頁
返回書頁
指南