第四章 撞南墻也不回頭

　　且說沈易拿著兩個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)批好的請(qǐng)假條，來(lái)到廠長(zhǎng)辦公室，請(qǐng)耿郎批準(zhǔn)這個(gè)小長(zhǎng)假。

　　面對(duì)耿郎的詢問，沈易仍然用一個(gè)子虛烏有的女同學(xué)來(lái)搪塞。

　　國(guó)人就是這樣，喜歡打聽別人的隱私。

　　沈易用未來(lái)的女友名義請(qǐng)小長(zhǎng)假，最能博得領(lǐng)導(dǎo)和長(zhǎng)者的關(guān)懷。

　　辦理好各種手續(xù)，他當(dāng)晚就踏上北上的火車，準(zhǔn)備在蚌埠轉(zhuǎn)車，連夜朝京師進(jìn)發(fā)。

　　這個(gè)年代最常見的是綠皮車，速度慢，擁擠不堪，車間里的味道也特別難聞。

　　第二天的中午時(shí)分，沈易才踏上京師火車站臺(tái)的水泥地。

　　時(shí)間雖然很緊張，他還是沒準(zhǔn)備今天就去拜訪客戶。

　　渾身被汗水浸濕過幾次，滿身風(fēng)塵仆仆的味道，怎能去拜訪那些已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的IT大佬們？

　　而事實(shí)上，他連一些IT大佬的面都見不到。

　　第二天上午八點(diǎn)多鐘，沈易已經(jīng)來(lái)到華夏計(jì)算機(jī)發(fā)展公司的辦公樓里。

　　華夏計(jì)算機(jī)發(fā)展公司是時(shí)下最牛的電腦公司，市場(chǎng)占有國(guó)內(nèi)第一，歸信息部直管。

　　接待他的是采購(gòu)部一名普通工作人員。

　　“同志，你有什么事？”對(duì)方推了推近視眼鏡框，表情嚴(yán)肅的審視沈易。

　　沈易是重生人士，經(jīng)驗(yàn)老道，倒是沒有心慌。

　　他從運(yùn)動(dòng)單肩包里拿出四張5.25英寸的軟盤，微笑著說：

　　“史經(jīng)理，我自己開發(fā)了一套漢字軟件系統(tǒng)，想要委托貴公司代銷，走OEM的模式也行?！?p>　　對(duì)方的年紀(jì)不大，就是一個(gè)普通工作人員，哪是什么經(jīng)理。

　　但沈易還是按照后來(lái)的經(jīng)驗(yàn)稱呼他。

　　史經(jīng)理看了看沈易，表情有些不自然。

　　他好像不適應(yīng)“經(jīng)理”這個(gè)稱呼。

　　但他對(duì)沈易的態(tài)度還是比較冷淡，“我們已經(jīng)有CCDOS系統(tǒng)，不需要其他漢字系統(tǒng)軟件?！?p>　　“我這套FTDOS是純軟件，能減少長(zhǎng)城電腦的成本?！鄙蛞撞凰佬?，繼續(xù)介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

　　“我們沒這種需求?！笔方?jīng)理直搖頭

　　“史總，我給你安裝演示一下怎么樣？我這套軟件的功能很特別？”

　　“不需要！你不要浪費(fèi)時(shí)間了，我很忙?！笔方?jīng)理不耐煩的直搖頭，差點(diǎn)要把沈易轟出辦公室。

　　第一次推銷產(chǎn)品，沈易就這樣失敗了。

　　如此看來(lái)，90年的創(chuàng)業(yè)也不簡(jiǎn)單吶。

　　“華夏計(jì)算機(jī)發(fā)展公司難怪會(huì)被其他公司所趕超。這種辦事機(jī)制沒得救了。”

　　來(lái)到大樓之外，沈易看著這家企業(yè)的招牌直搖頭嘆氣。

　　但他沒有氣餒，背起運(yùn)動(dòng)單肩包就去了不遠(yuǎn)處的思考電腦公司。

　　這年代的思考電腦公司，還不是后來(lái)的國(guó)內(nèi)超級(jí)老大，還沒兼并IBM公司的筆記本電腦事業(yè)部，應(yīng)該比較謙虛吧。

　　但這事卻有點(diǎn)麻煩，思考電腦公司是做漢卡發(fā)家的。

　　他們公司的聯(lián)想漢卡在國(guó)內(nèi)大名鼎鼎，獲得過很多獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　聯(lián)想漢卡的發(fā)明人尼關(guān)男教授，是工程院的院士，國(guó)內(nèi)目前最頂級(jí)的IT大佬之一。

　　他們會(huì)接待我嗎？

　　沈易揣著忐忑不安的心情走入思考電腦公司采購(gòu)部。

　　果不其然。

　　當(dāng)聽完沈易道明來(lái)意，接待他的工作人員用詫異的眼神看著他：“你沒搞錯(cuò)吧？知道我們公司是做什么產(chǎn)品的么？”

　　“沒搞錯(cuò)！我的軟件不行，也不會(huì)來(lái)你們公司?！鄙蛞桌^續(xù)死纏爛打，想要博得一次展示軟件功能的機(jī)會(huì)。

　　那位采購(gòu)部的小伙子朝他連連揮手，“去去去！不要再煩我。我工作很忙，沒時(shí)間接待你?！?p>　　又是一個(gè)閉門羹！

　　沈易苦笑了一下，再次給未來(lái)的行業(yè)老大定位，“這家公司難怪沒走上發(fā)展國(guó)產(chǎn)操作系系統(tǒng)或者發(fā)展芯片的道路。員工市儈，老板自然也是市儈人?！?p>　　想著這些，他背起單肩運(yùn)動(dòng)包，走出采購(gòu)部的大門，準(zhǔn)備再找一家公司碰運(yùn)氣。

　　既然來(lái)了京師，他一定要把京師中關(guān)村附近的電腦公司都拜訪一遍。

　　把這些公司的脈搏掌握一下，為以后的商戰(zhàn)做準(zhǔn)備也挺不錯(cuò)。

　　90年的時(shí)候機(jī)遇比較多，沈易不相信自己掙不到第一通金。

　　再不行，他準(zhǔn)備在《計(jì)算機(jī)世界》和《電腦報(bào)》等專業(yè)雜志上刊登廣告，通過郵寄零售的方式來(lái)銷售FTDOS系統(tǒng)。

　　一邊想著心事，沈易一邊朝辦公樓的大門走去。

　　這時(shí)候，他和一位面熟的青年帥哥迎面相遇。

　　此人名叫羊乃青，是思考電腦公司未來(lái)的第二代掌門人。

　　羊乃青祖籍浙東省，在廬州市長(zhǎng)大讀書。

　　他成績(jī)比較好，華夏科技大學(xué)研究生畢業(yè)，剛到思考電腦公司工作一年時(shí)間。

　　此時(shí)的羊乃青還是比較青澀的，負(fù)責(zé)SUN服務(wù)器的銷售，職位也不高，僅僅是事業(yè)部的項(xiàng)目經(jīng)理。

　　沈易認(rèn)出此人，連忙用廬州方言打招呼，“羊經(jīng)理你好?！?p>　　“你是？”羊乃青詫異看著對(duì)面的高大帥氣青年。

　　沈易這種自來(lái)熟的到招呼方式，有很多人不適應(yīng)。

　　但他卻不覺得有什么不對(duì)。

　　見羊乃青能停下腳步，機(jī)會(huì)不錯(cuò)，沈易連忙把自己的來(lái)意說了一遍。

　　“我這套軟件能節(jié)省思考電腦的成本，8086微機(jī)都能使用?！?p>　　說到最后，沈易再次強(qiáng)調(diào)自己開發(fā)的FTDOS系統(tǒng)的先進(jìn)性。

　　可能是剛剛畢業(yè)不久，羊乃青對(duì)器宇不凡的沈易印象不錯(cuò)。

　　他猶豫了一下，然后說：“你跟我走，把軟件演示一遍給我看看?！?p>　　聽到這話，沈易不由得心生一絲小激動(dòng)?！拔姨孛唇K于要成功了，真特么的難啊。”

　　他暗暗握緊右手，給自己加油打氣。

　　羊乃青能從事業(yè)部一名不成功的項(xiàng)目經(jīng)理，走到思考公司第二代掌門人的位置，眼光自然很不錯(cuò)。

　　而沈易所需要的就是一次展示的機(jī)會(huì)。

　　不多久，他跟羊乃青來(lái)到SUN服務(wù)器的事業(yè)部。

　　羊乃青把自己的電腦讓給沈易，讓沈易安裝FTDOS系統(tǒng)。

　　“用你這臺(tái)386電腦沒意思，顯示不出我這套軟件的強(qiáng)大?！?p>　　而沈易卻微笑著直搖頭，提出要找一臺(tái)8086電腦過來(lái)做試驗(yàn)。

　　他要把FTDOS系統(tǒng)的強(qiáng)大功能展示出來(lái)。

　　只有貨好才能賣上價(jià)嘛！

　　看著沈易堅(jiān)定的表情，羊乃青笑了。