第八十五章 對手或是戰(zhàn)友

　　“徐主任，F(xiàn)TEDA軟件的價格其實已經(jīng)非常很低，比國外的同類軟件要低一半。既然貴方要求優(yōu)惠，我們公司可以在售后服務(wù)方面給予貴司優(yōu)惠政策。”

　　沈易心里雖然很高興，表面上卻沒有顯露出來。

　　他認(rèn)為60萬元一套網(wǎng)絡(luò)版的FTEDA軟件已經(jīng)非常便宜。

　　類似的國外EDA軟件，最少也要30萬美刀才能成交。

　　因此沈易沒降價。

　　“呵呵…沈總，米國Cadence公司的EDA軟件，網(wǎng)絡(luò)版的只要4萬美刀，比貴公司的產(chǎn)品要便宜許多啊?！?p>　　這時，徐主任笑得意外很深長。

　　他似乎在警告沈易，“你若不降價，我們就買老外的EDA軟件?！?p>　　看到這種情況，沈易還是在堅持，不愿降價。

　　“徐主任、李部長，我們公司的EDA軟件跟老外的不同，每次升級單元庫都不會收費的。僅僅這一點，我們要比老外的便宜多了?！?p>　　沈易解釋著不降價的原因。

　　他給FTEDA軟件定下一個規(guī)矩，3年內(nèi)升級軟件不收費。

　　而升級軟件收費這方面的費用，老外可是使勁的要錢。

　　“再說了，沒有我們FTEDA軟件的出現(xiàn)，米國佬會降價么？”沈易如是想著。

　　看到這種情況，李斌決定出來打圓場，“沈總，你準(zhǔn)備給我們公司提供什么優(yōu)惠政策？”

　　“我們將免費給貴公司提供FTSYS桌面操作系統(tǒng)軟件、延長一年免費售后服務(wù)的時間等。”沈易掰著手指頭羅列優(yōu)惠政策。

　　言而總之，他這些政策價值不菲，不能用金錢來衡量。

　　聽完這番介紹，李斌朝徐主任點點頭，認(rèn)為這種優(yōu)惠程度已經(jīng)非常不錯了。

　　“沈總，我們花偉公司也要享受這種待遇。”這時，任總領(lǐng)著黎大寶和徐大保從會議室的門外走來進來，笑嘻嘻的跟沈易開玩笑打招呼。

　　他剛才正好聽到沈易講述了一通優(yōu)惠政策，也不知道怎么樣，反正自己的花偉公司一定要享受這種政策。

　　任總在創(chuàng)業(yè)初期可不是一般人，什么時候能吃虧？

　　沈易知道他的個性，自然要點頭同意，“任總，我們公司做生意就是這樣，不會搞多種價格，所有客戶都享受一樣的待遇?！?p>　　說完這些，他讓孫紅梅拿來早就擬定好的FTEDA軟件銷售合同，交給徐主任和任總審閱。

　　徐主任肯定沒問題，粗粗瀏覽一遍就率領(lǐng)團隊成員去隔壁的房間簽訂合同。

　　孫紅梅代表沈易去主持簽約。

　　而沈易則要接待任總這一行人。

　　待無錫華晶公司這幫人離開會議室，任總這才苦笑著跟沈易商量：“沈總，我們公司的資金有些困難，怎么能不能采用分期付款的方式來合作？”

　　“額？分期付款？”聽到這話，沈易不由得一愣。

　　按照軟件行業(yè)的規(guī)矩，他還從來沒聽說這種付款方式。

　　不過花偉公司在91年的時候很困難，他是知道這種情況的。

　　“這個忙，我到底幫不幫？”沈易現(xiàn)在有些猶豫了。

　　按照兩家公司的業(yè)務(wù)范圍，在不久的將來花偉公司和方圓高科公司是敵人，要發(fā)生戰(zhàn)斗的。

　　倘若是心眼小的老板，這個忙一定不能幫！

　　但他轉(zhuǎn)而又想，“方圓高科公司哪怕能成為全球最大的通訊設(shè)備制造商，華國的領(lǐng)導(dǎo)會讓我們公司做壟斷經(jīng)營嗎？”

　　沈易知道后來的情況，哪怕花偉公司最先開發(fā)出來5G技術(shù)，華國主管通訊的部門還是把市場份額分成幾塊蛋糕。

　　所以說，沈易不認(rèn)為花偉公司是方圓高科公司的競爭對手。

　　“任總，你這個提議倒是比較新穎。呵呵……”想到這些，沈易朝任總笑了笑。