洪想、劉君耀和郭海英的三劍客團(tuán)隊(duì)在田雨的安排下,終于見到了造紙廠的莫總,一個(gè)長相憨厚敦實(shí)的男子。此時(shí)他們坐在莫總廠里的會(huì)議室里,只不過同來的還有2個(gè)小組。大家彼此互看了幾下,各自心照不宣。
莫總一臉賠笑地介紹起來,“感謝啊,感謝各位的大駕光臨。我本人是非常榮幸能夠有機(jī)會(huì)跟你們《明日首富》的選手組合作的。你們有什么需要了解的東西可以直接問我?”
眾人左顧右盼,除了洪想這個(gè)3人組,另外分別是一個(gè)3人組,一個(gè)4人組,大家都不太愿意當(dāng)這個(gè)出頭鳥。洪想干脆反向操作起來,“莫總,要不,我們3個(gè)小組先自我介紹一下吧?也方便你了解和選擇?!?p> 莫總自然求之不得,“那敢情好啊!”
因?yàn)槭呛橄氲奶嶙h,洪想自然首當(dāng)其沖了,他驟然站了起來,非常禮貌地介紹起來,“首先,我要介紹一下我的團(tuán)隊(duì),我洪想,劉君耀,郭海英,我們3人經(jīng)過了上一階段的比拼和磨合,都深刻認(rèn)識到彼此身上的優(yōu)點(diǎn)和閃光點(diǎn),想要一起做一件事,所以成立‘三劍客’小組,目的就是能夠合三人之力變?yōu)樽顝?qiáng)之劍,所向披靡。”
莫總聽得很是認(rèn)真,“好!”
洪想繼續(xù),“其次,我們這次手頭的資金有限,只有3萬元,但我們希望可以從眾多小組之中脫穎而出,我們只能不走尋常路,我們希望可以擁有超前思維的合作理念。因?yàn)橹挥羞@樣,才能實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。否則,我們還沒有跑起來就已經(jīng)被判下場了。最后,我們只有一個(gè)要求,需要合作商家能夠一切聽指揮,在不影響商業(yè)利潤的情況下,盡一切可能配合我們的行動(dòng)?!?p> 洪想一口氣說完,引得眾人側(cè)目。莫總卻笑著答復(fù),“我很期待。不過我得先聽聽其他小組怎么說,這樣公平一點(diǎn)嗎?”
3人組的一人站了起來,“大家好,之前有用心看紅月山莊那部分節(jié)目的人,應(yīng)該能夠認(rèn)出我們來,不錯(cuò),我們就是楊陽組的成員,很幸運(yùn)我們走到了現(xiàn)在。目前我們的情況和三劍客小組類似,但不同的地方是我們還有一個(gè)隱藏的優(yōu)勢,那就是目前我們?nèi)说淖悦襟w賬號粉絲加起來超過了一千萬,我想大家都知道這意味著什么?所以我們可能希望從‘網(wǎng)紅’屬性的單品開始做起。簡單卻常用,復(fù)購率高的單品就是我們的目標(biāo)?!?p> 他說完了,莫總點(diǎn)點(diǎn)頭,又讓最后一個(gè)4人小組站起來發(fā)言,站起來的是唯一的女性,“各位,我們小組成員來自之前的各個(gè)小組,我們想要打造不一樣的團(tuán)隊(duì),每個(gè)人都能發(fā)揮出最大的優(yōu)勢,比如有人擅長談價(jià)格,有人擅長做推廣,有人擅長做主播,總而言之,我們各有各的優(yōu)勢,組合在一起就是一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),我們選擇的目標(biāo)只需要具備一個(gè)優(yōu)勢,那就是更低的價(jià)格,讓我們擁有更高的盈利空間即可?!?p> 她一說完,莫總就笑了笑,“3個(gè)小組各有精彩,之前的產(chǎn)品樣品你們也看了,現(xiàn)在你們有什么想問我的嗎?”
洪想直接說道,“我要獨(dú)家合作權(quán)。”
莫總有些無奈地?fù)u頭,“這個(gè)恐怕不太行,畢竟你的實(shí)力我也不太了解,而我身上的責(zé)任和壓力卻容不得有什么閃失。希望你能理解?!?p> 郭海英還想要說什么,卻被洪想拉住直接搖了搖頭。
那邊3人組,一人說道,“我們只需要盡可能多的備貨即可!只是價(jià)格方面,我們可能一下子拿不出那么多,希望可以通融一下?!?p> 莫總有些猶疑,“這個(gè)啊,可以考慮一下。有需要的話,我們晚點(diǎn)可以詳細(xì)深入地探討一下?!?p> 而4人組則表示,“你們最低的出廠價(jià)可以給到多少?”
莫總搖了搖頭,“目前,我們只能接受分成,就是你我雙贏,而不是那種買斷的形式。至于分成比例,要根據(jù)銷量的來定價(jià),比如你賣出1000萬元,那么我可以給你500萬元,那如果你賣出了100萬元,那就不好意思我只能給你10萬元,這種階梯式的價(jià)格,就是希望你們能夠幫忙多賣點(diǎn),當(dāng)然賣少了,還不夠支付那么多成本對吧?希望你們能夠理解?!?p> 這邊這3個(gè)小組一下子就看到了莫總老江湖的一面,大家一合計(jì)就決定暫時(shí)各退一步,不然就讓莫總這邊占盡了先鋒,到時(shí)候吃虧的可就是他們啦!
回去的路上,洪想這邊直接表示,“我們先緩一緩,看他莫總打什么牌吧?”
3人組,“就是啊,反正也不是多么好的選擇?沒想到,那人這么難搞?這是想讓我們白干哈?當(dāng)我們傻???”
4人組,“這種人只能等著他主動(dòng)來找我們吧!不然我們就真的被他坑了?!?p> 洪想這邊,“先說好,不管他先找誰?另外的小組不可以惡性競爭進(jìn)行搶單?可以立一個(gè)君子協(xié)定嗎?”
3人組,“可以,我支持?!?p> 4人組,“我也沒問題。反正讓他出點(diǎn)血,總比讓我們流淚又流汗要好吧?”
洪想這邊,“對啊,所以我們需要堅(jiān)持到底,千萬不要淪為‘資本’的奴隸。有判斷才能有選擇,有選擇才能有勝算。否則,大家全都玩完!”
于是這幾人齊心協(xié)力,互相擁抱起來,畢竟這一路走下來,大家都已經(jīng)多少有些惺惺相惜,前路不好走,只能互相助力啦!
可是剛回到酒店房間的洪想,關(guān)上門,就和劉君耀、郭海英開起了閉門會(huì)議。
“你們2個(gè)人怎么看?”洪想才不會(huì)傻到等魚上鉤呢?他要主動(dòng)出擊。
“我們也多對比幾個(gè)商家好啦?他看不上我們,我們也不見得看上他???這才是雙向選擇的道理。”劉君耀氣鼓鼓的說道。
“我覺得吧?那個(gè)莫總就是在耍江湖套路,我們也不用想得太多了,反正人家也只是想要多爭取一點(diǎn)利益,我們也不妨等一等,有句話說,是你的總歸是跑不掉的?!惫S]有任何不滿,反而很是客觀地分析起來。
“不管怎樣,我們都做兩手準(zhǔn)備吧!劉君耀,你去多篩選幾個(gè)合適的商家名錄給我,郭海英,你將莫總這邊的情況詳細(xì)地調(diào)查一番,搞搞清楚他的具體問題究竟出在了什么地方?也好讓我們有的放矢。”
“好的。”郭海英和劉君耀一起答道。這3人的默契度經(jīng)過一段時(shí)間的磨合后,越發(fā)地嫻熟起來。
洪想不忘提醒大家,“記住,我們未來只有不到3個(gè)月的時(shí)間,我們需要周轉(zhuǎn)快的商品,需要覆蓋面廣的商品,快消商品,懂了嗎?只有這些才是適合我們短時(shí)間激發(fā)最大的潛力,從而實(shí)現(xiàn)最強(qiáng)大的盈利能力。”
3人相顧無言,卻一個(gè)一個(gè)地伸出了自己的手,緊緊地握在一起,仿佛在說:大家一起努力,一定會(huì)成功的。