第159章 賣酒

　　戚威是南京城里專門賣酒的一個商人，他的后臺竟然是京城里的令國公曹二久，曹二久不僅經(jīng)營糧食和海貿(mào)，還經(jīng)營美酒，算得上是很大的商人了。

　　釀酒需要糧食，所以一般的釀酒商人也是糧食商人，這是相輔相成的。

　　在北方等地，由于缺糧，所以朝廷限制釀酒，釀酒的生意不好做，但是在南方，并沒有那么的缺糧，糧食的價格也比較低，所以釀酒的生意大有可為。

　　戚威生產(chǎn)的酒名字叫做金華酒，乃是附近聞名的好酒，經(jīng)常在各家大酒樓里出售，賺取了高額的利潤。

　　因此，戚威常常說自己的金華酒就是南邊最好的美酒。

　　在江南地方，多是種植水稻，可以一年兩熟，畝產(chǎn)達到兩石，所以一畝田地每年的產(chǎn)量是四石，這已經(jīng)很不錯了，糧食的多產(chǎn)使得釀酒的生意很好做，收購的糧食價格并不高，所以釀造的美酒價格就較低，可以薄利多銷，賣出更多的美酒，賺取更多的利潤。

　　江南百姓的生活由于田地里的多產(chǎn)所以比較富裕，他們喝得起美酒，逢年過節(jié)或者辦喜事的時候，美酒就是少不了的享受。而且，江南盛產(chǎn)生絲、絲綢、瓷器等物，百姓的生活比北方富裕得多，消費能力很強，能夠買得起美酒。

　　與南方不一樣，北方只是在京城等有限幾個地方人們比較富裕，南方則是在各地人們都比較富裕，富裕的人口差別很大，南方比北方多得多，所以南方的生意更好做一些。

　　諸葛代就是在這樣的背景之下來到了江南的，他受命打開江南的烈酒市場。

　　諸葛代按照李曉的命令，開始在江南各地選擇地方開店鋪，銷售鳳凰烈酒。

　　鳳凰烈酒的優(yōu)勢是價格低，味道濃烈，更加適合北方人的口味，南方人也不是完全不喜歡，只是喜歡的人沒有北方那么多。

　　諸葛代來到江南之后，展開了一次的詳細的調(diào)查，江南的美酒大多數(shù)價格都在一百文一斤左右，這個價格與李曉的鳳凰烈酒的價格差不多，都是賺取了高額的利潤，其中李曉的利潤更高一些，畢竟土豆比稻米便宜得多，釀酒的成本更低，所以利潤更高。

　　自從來到江南之后，諸葛代的生活就被開店鋪和調(diào)查市場占據(jù)了，他每天都往外面跑，看看各地市場的美酒價格是多少，回來之后，顧不得休息，也在監(jiān)督店鋪開張的事情。

　　店鋪經(jīng)過一個多月的仔細裝修，終于開業(yè)了，開業(yè)這天，諸葛代請了人在門口舞獅子，也有燃燒鞭炮助興。

　　店鋪的門外，有諸葛代讓人送來的禮物，都是一些當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)。

　　店鋪的名字叫做鳳凰酒莊，很是大氣恢弘。

　　許多好奇的街坊站在店鋪的外面圍觀，諸葛代就讓店鋪的伙計喊話：“便宜又濃烈的鳳凰烈酒了！只要一百文一瓶，錯過就要等明天了！”

　　很多人都在觀望，但是沒有進去采購，剛開始的時候，鳳凰烈酒名氣不大，自然無法吸引旁人，等到口碑起來之后，自然生意就好了。

　　開張了幾天的鳳凰酒莊終于迎來了自己的第一次困難，令國公的代理人戚威聽說南京城里新開了一家賣酒的店鋪，自然是不高興的，畢竟競爭更大了，所以戚威就以鳳凰酒莊沒有加入行會的理由，希望讓行會的會首封禁鳳凰酒莊，不讓它做買賣。

　　封禁的理由也很簡單，因為鳳凰酒莊沒有事先加入行會，沒有繳納行會的份子錢，所以不允許經(jīng)營烈酒生意。

　　行會的會首是南京城里的戶部尚書薛鼎尚的同鄉(xiāng)堂兄薛凌云，薛凌云接到了戚威的要求之后，沒有立即采取行動，而是開始打聽鳳凰酒莊背后的后臺，只有搞清楚了對方的來歷，才能針對情況下決定，否則貿(mào)然行事，一旦招惹到了不該招惹的人物，那就會很麻煩。

　　經(jīng)過幾天的調(diào)查，薛凌云知道了鳳凰酒莊的背后后臺是北方平安堡的一個守備，守備官位不大，但是畢竟是官場上面的人物，抱著官官相衛(wèi)的原則，薛凌云本是不應(yīng)該干擾鳳凰酒莊的經(jīng)營的，但是拗不過戚威的強烈要求，薛凌云只好召開了行會的會議，同時邀請諸葛代參加，爭取在會議上解決雙方的沖突。

　　會議在薛凌云的宅邸里召開了，大家一共有二十多個人，都是南京城里專門賣酒的生意人，他們坐在寬敞的大廳里喝茶，順便聊聊生意經(jīng)。雖然這些人都是競爭對手，但是他們也是官場上的官員的麾下，彼此之間還保留了幾分的客氣，不會真的撕破臉。

　　此時諸葛代也來了，眾人紛紛轉(zhuǎn)頭看著進來的諸葛代，表情都是各異，有人不高興新加入的競爭者，便臉色僵硬；有人喜歡結(jié)交各處的官員，希望引為后援，所以態(tài)度熱情。

　　薛凌云是后者，他一貫秉持不得罪人的立場，所以他可以與各人都交好，獲得了眾人的擁戴，成為了會首。

　　戚威就沒有這樣的胸徑，他是前者，不喜歡新加入的競爭者，總想著將競爭對手打倒在地，賺取更多的利潤，雖然他的確是能夠給令國公賺錢，但是人緣很差，大家都不喜歡他。

　　諸葛代走進來的時候才發(fā)現(xiàn)這里竟然沒有空余的座位了，所以他只好站著，這引起了眾人的注意，眾人就是要看一看諸葛代受到不公正的待遇的時候如何處理？這是慣例了。

　　薛凌云看到諸葛代站著的時候不卑不亢，氣宇軒昂，心里暗暗佩服，薛凌云就說：“你就是新開的鳳凰酒莊的掌柜？”

　　“沒錯，是我?！敝T葛代已經(jīng)年長了，不像年輕人那樣銳氣逼人，所以即使受到了冷遇，也沒有憤怒的情緒，而是很平淡地釋懷了。

　　“你可知道，在南京城里開酒莊，需要加入行會？”薛凌云問道。

　　“不知道?！敝T葛代說。

　　“那么現(xiàn)在你知道了，加入行會，必須得到眾人的認可，你說一說自己販賣的鳳凰烈酒如何贏得我們的認可？”薛凌云說道。

　　諸葛代就吩咐外面的伙計抬來一箱子鳳凰烈酒，然后說道：“我請大家喝酒，品嘗一下我們的鳳凰烈酒。”

　　眾人正是好奇鳳凰烈酒如何的時候，聞言紛紛流露出了好奇的眼神，諸葛代的伙計倒了幾十杯的鳳凰烈酒，一一分給眾人品嘗，裝酒的酒杯都是玻璃杯，晶瑩剔透，美艷不可方物，讓眾人見了都是十分吃驚。