第161章 降價(jià)

　　謝友朝是南京城里的一個(gè)普通的酒鬼，他家里是做面粉生意的，是一個(gè)十分普通的商人家庭，雖然衣食無(wú)憂，但是并不十分富裕。

　　年輕的謝友朝唯一的愛好就是喝酒，他什么酒都喝，但是主要喝烈酒，越烈越好。

　　謝友朝喝遍了南京城里的各大酒樓和店鋪，嘗試過(guò)了許多北方的烈酒，都無(wú)法令他感到滿意，只能是勉強(qiáng)喝得下去而已。

　　雖然謝友朝喝不出烈酒是哪一年生產(chǎn)的，又是用什么原料生產(chǎn)的，但是他憑著好酒，千杯不醉，也算是闖下了偌大的名頭，在南京城里好酒的人之中，謝友朝也是出名的。

　　鳳凰酒莊剛開業(yè)，謝友朝等人就知道了，他們眼睛未必明亮，但是鼻子一定是靈敏的，哪里有好酒，他們就會(huì)循著味道找了過(guò)來(lái)。

　　鳳凰酒莊舉辦了試飲的活動(dòng)，謝友朝忍不住上前試飲了一小杯，他一喝下去，就感覺(jué)這種酒大不一樣，味道濃烈，口感剛烈，香醇濃郁，正是他們口中的好酒啊！謝友朝眼睛亮了，他總算是找到了自己口中的好酒，這種酒正好適合給他們這些好酒之人喝的。

　　這種酒的特點(diǎn)迅速地傳遍了南京城，所有好酒之人都來(lái)試飲過(guò)了，紛紛贊美這種酒。

　　在這樣的口碑傳揚(yáng)之下，鳳凰烈酒迅速地打開了市場(chǎng)，銷售額穩(wěn)步提升。

　　謝友朝等人的口碑帶動(dòng)了一大批人紛紛來(lái)?yè)屬?gòu)鳳凰烈酒，家里辦喜事的，或者好酒的，都來(lái)購(gòu)買。

　　現(xiàn)在鳳凰烈酒已經(jīng)成為了李曉的頭號(hào)賺錢利器，由于市場(chǎng)大，而且利潤(rùn)高，所以賺錢十分厲害，遠(yuǎn)超奢侈品玻璃器皿、肥皂、精美書籍等，就連量大利薄的羊毛衣也比不上。

　　李曉計(jì)算過(guò)了，每一斤烈酒的糧食成本價(jià)是2.5文，加上釀酒的成本和銷售的成本，就是二十文的成本，銷售價(jià)格是100文，簡(jiǎn)直就是暴利。

　　特別是在草原、京城、朝鮮和日本市場(chǎng)，鳳凰烈酒的銷量很高，利潤(rùn)很大，幾乎占據(jù)了李曉收入的半壁江山。

　　在好酒之人的推動(dòng)之下，鳳凰烈酒迅速打開了局面，賣到了各處去。

　　除了自己喝的，還有一些小商販前來(lái)批量采購(gòu)鳳凰烈酒，打算帶回去銷售，諸葛代給他們讓利，每一瓶只賣九十文，讓利十文，這讓小商販們十分驚喜，紛紛采購(gòu)鳳凰烈酒去銷售，鳳凰烈酒迅速打開了各地的市場(chǎng)，算是為鳳凰酒莊的分店落地打好了基礎(chǔ)。

　　戚威看到鳳凰烈酒果然銷售不錯(cuò)，雖然未必比得上他的金華酒的銷量，但是金華酒已經(jīng)在這里開店超過(guò)十年了，積累了大量的新老客戶，銷量自然更高一些，而鳳凰烈酒只開店了幾個(gè)月的時(shí)間，就取得了如此的佳績(jī)，真的是令人驚嘆啊！

　　又到了每個(gè)月酒業(yè)行會(huì)召開會(huì)議的日子，每逢十五日，就要召開一次的會(huì)議，大家坐下來(lái)商討有關(guān)的事情，得出一個(gè)結(jié)論。

　　諸葛代也來(lái)了，坐在靠近門口的位置上，里面坐著薛凌云和戚威。

　　眾人寒暄了片刻，然后就安靜了下來(lái)，等待別人說(shuō)話，薛凌云就說(shuō)：“大家有什么事情要討論嗎？如果沒(méi)有，我們就去一起吃頓飯?！?p>　　眾人都笑了，會(huì)議之后是慣例的吃飯，在酒桌上聯(lián)絡(luò)感情，才是最舒服的方式。

　　戚威說(shuō)道：“我有意見，我打算下個(gè)月將金華酒的價(jià)格降低一些，希望能夠提升銷售量?！?p>　　此言一出，眾人都是一驚，美酒的價(jià)格是公認(rèn)的，每瓶一斤裝100文的價(jià)格，如果戚威降價(jià)銷售金華酒，別人為了不落下，也必須降價(jià)出售，那樣利潤(rùn)就低了，此事十分兇險(xiǎn)，一個(gè)不好就是虧本的下場(chǎng)，所以眾人紛紛議論起來(lái)，交頭接耳的。

　　薛凌云微微皺眉，看了看戚威的臉色，心里有些擔(dān)心，他擔(dān)心降價(jià)出售會(huì)壓縮大家的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致有人虧本，大家都是一個(gè)行業(yè)的，低頭不見抬頭見，沒(méi)必要弄得如此僵硬，所以薛凌云就說(shuō)：“當(dāng)初說(shuō)好了，降價(jià)必須得到大家的同意?！?p>　　戚威高深莫測(cè)地微微一笑，沒(méi)有反駁薛凌云的話，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　旁邊有幾個(gè)人就先后說(shuō)道：“降價(jià)也好，可以賣更多的酒?！?p>　　他們一個(gè)個(gè)贊同戚威的話，顯然是有備而來(lái)的，戚威買通了許多的酒莊掌柜，讓他們同意降價(jià)。

　　隨著同意的人越來(lái)越多，眾人都不說(shuō)話了，現(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默之中。

　　薛凌云無(wú)法，只好對(duì)戚威說(shuō)道：“你想要降價(jià)多少？”

　　戚威看了看諸葛代，按照戚威的計(jì)算，北方糧食產(chǎn)量低，每畝大概是一石左右，而且全年只能一熟，所以，北方糧價(jià)高，高達(dá)每石二兩銀子，有的時(shí)候甚至高達(dá)每石三兩銀子。按照每石二兩銀子計(jì)算，北方烈酒的糧食成本價(jià)格大概是每斤40文左右，比江南的烈酒糧食成本高得多。

　　加上釀酒的成本和銷售的成本，北方的烈酒總成本大概是60文左右。

　　戚威的金華酒的糧食成本價(jià)格大約是每斤20文左右，所以，如果戚威將美酒的價(jià)格降到60文，戚威覺(jué)得諸葛代的鳳凰烈酒就要虧本出售了，那時(shí)候戚威的金華酒就可以一統(tǒng)南京城乃至江南的美酒江山。

　　“我打算將金華酒的價(jià)格降到每斤60文。”戚威說(shuō)道。

　　此言一出，眾人都是一驚，江南的酒商當(dāng)然知道自己的成本價(jià)格是多少，降到每斤60文，他們不至于虧本，還是有的賺的，所以他們沒(méi)有激烈地反對(duì)。

　　北方的酒商就愁眉苦臉了，他們的美酒成本價(jià)格更高，高達(dá)每斤60文，如果美酒的價(jià)格降到每斤60文，他們就要虧本出售了。

　　“誰(shuí)贊成？誰(shuí)反對(duì)？”薛凌云無(wú)奈問(wèn)道。

　　約有一半的酒商贊成，也有一半的酒商反對(duì)，薛凌云看了十分無(wú)奈，只好說(shuō)道：“既然大家超過(guò)半數(shù)贊成降價(jià)，那么從下個(gè)月開始，美酒的價(jià)格就降到每斤60文。”

　　戚威聞言笑了，看著諸葛代，眼神十分玩味，意味深長(zhǎng)啊！

　　諸葛代不為所動(dòng)，他知道土豆的價(jià)格極低，釀酒的糧食成本價(jià)格大約是每斤2.5文，簡(jiǎn)直就是撿到的一般，就連運(yùn)費(fèi)都比釀酒的糧食成本價(jià)格更高。加上釀酒的成本和銷售的成本，鳳凰烈酒的總成本是20文。

　　所以，諸葛代根本就不怕降價(jià)出售，他還有錢賺。