第七十一章 小試牛刀（2）

　　　　看趙琳這么謹慎，大媽打定主意，一定要詆毀幾句。

　　然而，就是這么一個簡樸的款式，襯托的她上了一個檔次，頭頂?shù)念^繩熠熠生輝，搭配她的碎花裙子，年齡一下子年輕了好幾歲。

　　好看，太好看了！

　　大媽挽著頭發(fā)，戴上去以后，頭上的光芒還經(jīng)久不散，讓她恨不得把頭發(fā)高高的甩起來，給所有人看看。實在是太好看了。

　　繞是大媽嘴巴毒，也忍不住夸贊道：“好看，實在是太好看了?！彼p眼晶亮的看著趙琳：“這東西怎么賣？”

　　趙琳仿佛早就料到了她的反應(yīng)，笑瞇瞇的伸出三根手指：“三毛錢。”“一捆？”大娘眼睛發(fā)亮。

　　趙琳搖頭：“一個?！?p>　　“什么，三毛錢一個，你咋不搶人呢？”大媽這一嗓子吼出來，好些在夜市上的人都聽到了。心想，三毛錢一個，什么東西賣那么貴？這世上，人最不缺的就是好奇心。大家紛紛圍過來，想看看怎么回事。

　　大媽手指著趙琳：“小姑娘，做生意可不能像你這么黑心肝，這才多大一個小頭繩，就三毛錢一個？”

　　也就是這頭繩實在太好看，大媽想買幾個給自己正要相親的女兒試試，才會這樣和趙琳說。這要是換做是別人，早就指著鼻子開罵了。這不是搶人嗎？

　　圍觀的人聽到大媽這樣說，跟著說道：“小姑娘，你這確實賣的太貴了，便宜點吧，做生意可不能這樣?！?p>　　趙琳知悉提出價格，斷定會大有人忍無可忍。這如果平凡的頭繩，她斷定也不可能賣此價格。

　　但這不一樣，這可是用珍珠粉加工過的，而且還是由她這個設(shè)計師做出來的。她還另有打算，不想一開始就把價格拉到太低。這樣一來可以多點盈利，二是可以過濾人群，把不想誠心賣的人篩除出去。

　　所以趙琳也不生氣，態(tài)度和善的解釋道：“大娘，這頭繩可是高質(zhì)量珍珠粉做出來的，你看這珍珠粉也不便宜，況且大娘您也試過款式了，能做出這么好看的頭繩，肯定是經(jīng)過很多工序的，就這幾個，我做了整整一天的時間呢?！?p>　　“這……”大媽遲疑了，雖然她潑辣還有點貪小便宜，卻也不是無理取鬧的人。聽她這么說，確實這個價錢也不算要的太貴。況且人家態(tài)度那么好，大媽自然不太好繼續(xù)說。

　　可讓她就這么掏錢，又實在舍不得，那么貴，又不是豬肉，就跟割她的肉似的。大媽在猶豫著，趙琳也不急著催，好東西不怕價格貴。只要東西是真的好，總有更多人愿意花錢。

　　鎮(zhèn)里工資和鄉(xiāng)里的工資不一樣。鄉(xiāng)里有些小廠，普通工人一個月也就十五塊錢左右。但鎮(zhèn)里不一樣，鎮(zhèn)里有很多紡織廠，各種廠，普通工人一個月的工資，大致在三十塊左右。

　　三毛錢一個，一捆有五到六個，一捆頭繩一塊五六確實貴了一些，但也不是承受不起。趁著大媽猶豫的時間，趙琳趕緊把頭繩全部攤開分給圍觀的人欣賞。那些人過來，就只是為了看熱鬧，聽到價錢的時候就已經(jīng)沒打算買了。

　　不過只是看看的東西，誰都不會拒絕，大部分人都打著圖一樂呵的心思。然而，趙琳剛把頭繩全部攤開來看，那些人眼神立刻變了。銀光奪目的首飾，搭配各式各樣的造型，所有人的眼光都被吸引住了。

　　最前排的一個女青年激動的道：“太好看了，小姑娘，給我拿兩個?！薄罢O，好?！壁w琳取了兩個頭繩，小心翼翼的用紙袋給裝上。紙袋是她自己折的，用她在嚴毅房子里發(fā)現(xiàn)的舊報紙。

　　有了第一個，自然有第二個。東西確實貴，但是也確實太好看了，所以別人才會這么爽快的付錢。這第二個就是那大媽，讓趙琳詫異的是，這大媽居然一下子買了六個，雖然她一臉肉痛的表情。

　　趙琳當即多送了她一個。那大媽之前還一臉肉痛的表情，看趙琳居然多她一個，立刻樂開了花。笑瞇瞇的接過，心道，這姑娘真會來事兒，這可是三毛錢一個呢。白賺了三毛錢，大媽樂的嘴都合不攏。

　　東西太好看了，除了條件真的非常困難到舍不得花錢的人，看過的人（多是大姑娘或者女青年）多多少少都買了一個或者兩個。

　　多的買了肉痛，一兩個還是出得起價錢買的。人都喜歡看熱鬧，看趙琳這邊圍了好些人，都跟著過來看熱鬧。

　　趙琳照舊先給別人試戴。此時嚴毅也從部隊出來了，他知道趙琳會來夜市擺攤，于是騎著自行車就來到夜市了。嚴毅看生意那么好，不由感到吃驚。

　　這鎮(zhèn)上的人還真是舍得價錢。三毛錢能夠買好些東西了。居然舍得買那么一小個不是用來填飽肚子的頭繩。人群來的多，雖然大部分都只買了一個或者兩個，還是賣的很快。

　　沒一會兒，趙琳的推車上，就只剩下七八個了。趙琳樂的合不攏嘴，她突然對做首飾生意特別特別感興趣。好想知道自己后面會開發(fā)出什么創(chuàng)新的樣式。

　　而嚴毅也終于明白趙琳為什么要給那些人免費試戴了。賣的那么貴，沒試過的人，肯定一開始就打退堂鼓了。她就是抓住別人不會拒絕免費嘗試的心理，才把客人勾到手。

　　不過這也是因為她這東西實在做的太好看了，隨便搭配什么衣服，不同款式的頭繩總是能搭配出不同款式的效果來。之前嚴毅雖然覺得趙琳的手藝不錯，能做出這么好看的頭繩，卻沒想到她賣那么貴還能賣得出去。

　　趙琳看到嚴毅來了，高興的和她笑了笑，示意今天的生意做得不錯。等走了一波人，趙琳數(shù)了一下，推車上還有八個頭繩。這八個頭繩要是賣出去，今天可就算圓滿完成任務(wù)了。

　　其實趙琳心里沒想到自己能賣出這么多個頭繩，今天做得本來是要賣兩天的量。要感謝剛才那個大媽，她的吆喝聲，幫自己吸引了那么多的客人過來。