田嵐在加入星海軟件之后，沒有馬上去找哪個公司推銷公司的軟件，在她看來，當前最重要的是將公司的架子搭起來。
隔天，林曉陽和陳斌就感受到了田嵐加入公司的好處，田嵐通過她在招行的關系，為星海軟件貸來了500萬的資金，不用公司的技術抵押，是以扶持大學生創(chuàng)業(yè)的名義拿到貸款的。
這種好事，靠的當然是田嵐在招行的關系了，要不然根本就不可能落在星海軟件的身上。
貸款這件事，在貸款前田嵐和陳斌都咨詢了林曉陽的意見，林曉陽在得知不用技術抵押后，就沒有反對了，這種好事怎么可能不要。
拿到貸款之后，田嵐將公司的辦公地點搬進創(chuàng)業(yè)園中更多的辦公點去，同時開始擴張。電腦等辦公用品的購買，人員的招聘等等，這些都同步進行。
盡管已經(jīng)有了解決公司目前困境的想法，但對于公司軟件當前的用戶，田嵐還是很關心的。
星海軟件的會員，被林曉陽和陳斌兩人分為了三檔，提升5%-10%性能為一檔，提升10-15%為一檔，最高檔的則是提升15%-35%的性能。之所以會有不同比例的百分比提升，那是因為很多機子的硬件配置會不一樣，有的機子可能只可以提升5%性能，但有的卻可以提升10%甚至更高。
至于說為什么軟件的功能最高可以提升機子50%的性能，最高檔會員卻只能提升35%的性能，那是因為當前市面上最好的機子因為硬件配置太低的關系，只能提升30%左右的性能。多出的5%性能提升，還是林曉陽和陳斌想到有些機子是特配的，硬件會更好點，所以才多出5%的性能提升。
因為受到打壓的關系，目前星海軟件在網(wǎng)上被當成虛假軟件，所以除了一開始的幾千會員，后面每天增加的會員數(shù)極少極少，總會員數(shù)只有不到五千。
星海軟件的會員收費方面，最低檔是每月10元，中檔每月25元，最高檔的則是每月50元。
現(xiàn)有會員中，最低檔的會員數(shù)量最少，只有三百多，中檔的有一千五百多，最高檔的最多，足足有兩千八百多。算下來的話，最低檔每月收入三千多，中檔每月收入將近四萬，最高檔每月收入十四萬多，總收入在十八萬多一些。
如果每個月的收入只有這些，加上每天慢慢增加的會員數(shù)量，星海軟件勉強能夠存活，但公司想發(fā)展那就難了，林曉陽和陳斌這兩個老板想賺錢就不知道要等到什么時候了。
現(xiàn)在情況當然不一樣了，不過田嵐在看了會員數(shù)量后，卻沒有打算推廣的意思，反而讓陳斌不再去跑其它學校推廣。
星海軟件目前的方向變成了向軟件能作用到的公司服務，而這些公司也是要面向用戶的，如果星海軟件兩頭吃的話，那會出現(xiàn)這么一種情況。用戶開通了會員，就不需要到購買了星海軟件的公司那里消費了，這樣一來那些公司又為什么要專門購買星海軟件呢？
目前星海軟件的付費用戶還少，因此不用擔心這種情況，不過要是向公司方推銷成功的話，田嵐就會改變目前這種情況，選擇不再向普通用戶收費，將公司的業(yè)務面向企業(yè)公司。
不過現(xiàn)在會員費已經(jīng)收了，想不面向普通用戶都不行，田嵐能做的就是保持現(xiàn)狀。而且這樣一來也有一樣好處，那就是企業(yè)那邊要是沒有進展的話，還可以選擇面向普通用戶，以現(xiàn)有基礎進行推廣擴張。
“陳總，公司軟件面向的企業(yè)用戶，經(jīng)過篩選之后，手機公司、電腦公司、網(wǎng)游公司、視頻網(wǎng)站公司、直播公司這幾類的公司既會對我們公司的軟件感興趣，也有能力給出一個讓我們滿意的價格?！?p> 田嵐和陳斌進行商量，商討公司的第一家企業(yè)用戶。盡管林曉陽讓她總管公司事務，但陳斌不僅是副總，還是股東，更可以說是林曉陽的代言人，因此在重要事務上，她肯定要和陳斌商量著處理才行。
“田總，那你有具體的目標沒有？”
陳斌知道自己的能力和田嵐相比差了太多，因此只要是對公司有利的，他都不準備反對。
“雖然公司的軟件對我剛才說的那些公司都有用，但我們要打響公司的第一槍，因此我們要找的是公司軟件所能影響最大的企業(yè)。而這其中，手機公司和電腦公司是公司軟件影響最大的，也是最能見到軟件效果的。”
“相比于電腦，手機的銷量更大，影響范圍也更大，因此我選擇了手機公司。而眾多手機公司中，目前我國的5G在快速建設之中，各大廠家都有意推出自己的5G手機。而5G手機的功能，不外乎就是網(wǎng)速加快，這點我們公司的軟件也能做到。”
聽到這里，陳斌不由道：“既然都能做到，那這些手機公司還會要我們公司的軟件嗎？或者說，他們會不會以這個為由進行壓價呢？”
“這是有可能的?！?p> 田嵐微微點頭，然后道：“特別是鏵為公司，華美貿(mào)易摩擦甚至可以說是這家公司引起的，它是5G巨頭，走在世界的前列。如果我們上門向這家公司推銷我們的軟件，也許他們會非常看重，但也許他們會選擇壓價，所以這家公司不是我們需要的。”
“我們需要的公司，是那種處于國內(nèi)手機的前列，有底蘊在，但又因為這樣或者那樣的因素發(fā)展不順，得到我們公司的軟件后又能蓬勃發(fā)展的公司，而這家公司我已經(jīng)找到了。”
“大米手機，這家公司走的是低端路線，曾經(jīng)一度非常的輝煌，現(xiàn)在盡管還談不上沒落，但如今2700億左右的市值已經(jīng)足以說明問題。加上5G時代的到來，沒有核心技術的大米手機，必然會落后于其它公司?！?p> “一旦我們找上大米手機，以雷布斯的精明，肯定可以看出公司軟件對大米手機的益處，選擇和公司合作。而公司一旦從大米手機這里打開缺口，后面的發(fā)展就不用再擔心了，畢竟公司的功能產(chǎn)品是擺在那里的，相信有需要的公司都無法拒絕?！?
大十三哥
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