第二十三章 達(dá)成合作

　　雙方初步表達(dá)了合作意圖后，雷布斯沒(méi)有馬上和田嵐談具體的合作事項(xiàng)，而是看向了林曉陽(yáng)。

　　“林總，貴公司的發(fā)展目前遇到了難題吧？如果你有需要的話，我本人和大米集團(tuán)非常愿意投資貴公司?！?p>　　“多謝雷總的好意，星海軟件目前是有些困難，但我相信公司很快就能走出困境?！?p>　　林曉陽(yáng)微微一笑，變相拒絕了。

　　雷布斯聞言也沒(méi)有意外，在過(guò)來(lái)之前，他就讓人查了星海軟件，因此知道這家公司目前的情況，對(duì)于林曉陽(yáng)不接受投資這點(diǎn)自然不會(huì)感到意外。只不過(guò)，有些事到底要試試，反正試試又沒(méi)有損失。

　　“林總，那不知貴公司是否愿意和大米集團(tuán)攜手合作，成為戰(zhàn)略合作伙伴呢？貴公司有軟件，大米集團(tuán)有用戶，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，必能大展宏圖?！?p>　　“戰(zhàn)略合作伙伴，怎么個(gè)合作法？”

　　林曉陽(yáng)倒想聽(tīng)聽(tīng)雷布斯怎么說(shuō)。

　　雷布斯見(jiàn)狀一喜，沒(méi)有拒絕就好，當(dāng)即解釋道：“戰(zhàn)略合作伙伴，不僅僅是大米手機(jī)使用貴公司的軟件，更是可以讓雙方交叉持股。公司的股份上，大米集團(tuán)不要多，只要10%就好，絕對(duì)不會(huì)影響到林總你對(duì)公司的掌控。更重要的是，大米集團(tuán)不會(huì)派人進(jìn)入公司董事中，只會(huì)派駐財(cái)務(wù)，算是理財(cái)性質(zhì)的投資?！?p>　　“我本人的想法不變，當(dāng)前暫時(shí)沒(méi)有接受外部投資的意思。”

　　林曉陽(yáng)搖頭拒絕了，旋即好奇的道：“如果雷總不介意的話，還請(qǐng)說(shuō)下星海軟件10%的股份貴公司愿意出多少，我本人有些好奇星海軟件在雷總你看來(lái)價(jià)值多少。”

　　“那太遺憾了?！?p>　　雷布斯有些失望，直接道：“最高0.37%，這是我能說(shuō)服董事局給出的最大股份，以如今大米手機(jī)2700億左右的市值來(lái)算，就是10億左右。不過(guò)林總你要是愿意接受我的私人投資的話，10%的股份，我愿意出15億，將貴公司估值為150億?！?p>　　聽(tīng)了雷布斯的話，田嵐的眉角不由跳動(dòng)了下，這個(gè)估值還真是高，要知道現(xiàn)在星海軟件可幾乎是一無(wú)所有啊。如果此前她找林曉陽(yáng)投資的時(shí)候，林曉陽(yáng)愿意接受她的投資，那她現(xiàn)在起碼賺了五十倍，想想真是讓人感到遺憾。

　　“多謝雷總的看重。”

　　林曉陽(yáng)很高興，笑著道：“不過(guò)投資的事只能表示遺憾了，我們還是來(lái)談?wù)剝杉夜救绾芜M(jìn)行合作吧?！?p>　　“那太可惜了，我想我肯定是錯(cuò)過(guò)了一次資產(chǎn)騰飛的機(jī)會(huì)。”

　　雷布斯非常遺憾，但他并沒(méi)有起身離開(kāi)的意思，能夠談成投資最好，談不成也要談成兩家公司的合作。如今5G開(kāi)始發(fā)展起來(lái)，大米手機(jī)在這方面沒(méi)有絲毫優(yōu)勢(shì)，星海軟件對(duì)大米手機(jī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，說(shuō)什么也不能放過(guò)。

　　接下來(lái)兩家公司的具體合作，當(dāng)然是由田嵐和雷布斯談了，林曉陽(yáng)只在旁邊聽(tīng)著，并不插嘴。

　　首先是大米集團(tuán)方面，表示需要星海軟件最強(qiáng)功能嵌入大米集團(tuán)下一期發(fā)布的手機(jī)中，但田嵐拒絕了，田嵐表示星海軟件最多只能將軟件的中檔功能植入大米手機(jī)，因?yàn)樽罡邫n的要是植入大米手機(jī)的話，對(duì)星海軟件沒(méi)有任何好處。

　　首先是普通用戶方面，普通用戶買(mǎi)了大米手機(jī)就完全沒(méi)有必要開(kāi)通星海軟件的會(huì)員；接著是企業(yè)方面，像是視頻公司、網(wǎng)游公司這些企業(yè)，如果大米手機(jī)大賣(mài)的話，它們就算還愿意購(gòu)買(mǎi)公司軟件，價(jià)格也必然會(huì)被壓的極低。

　　除非大米集團(tuán)愿意出高價(jià)，但田嵐在開(kāi)出高價(jià)后，雷布斯想也沒(méi)想就拒絕了，一點(diǎn)討價(jià)還價(jià)的意思也沒(méi)有，可見(jiàn)雙方在這點(diǎn)上無(wú)法達(dá)成意見(jiàn)。

　　不過(guò)雙方到底都有合作意圖，因此沒(méi)有談崩，很快就談妥星海軟件對(duì)大米手機(jī)提升的性能，15%是一個(gè)雙方都能接受的數(shù)據(jù)。也就是說(shuō)，每臺(tái)大米手機(jī)都將預(yù)裝星海軟件，用戶不用登陸使用都能提升大米手機(jī)15%的性能，這樣一來(lái)大米手機(jī)的性能就可以直追甚至趕超目前市面上手機(jī)性能最好的水果機(jī)了。

　　當(dāng)然了，并不是說(shuō)購(gòu)買(mǎi)大米手機(jī)的用戶就不能再開(kāi)通星海軟件了，只要用戶自身愿意，還可以選擇開(kāi)通最高檔的超級(jí)會(huì)員。而且因?yàn)橐呀?jīng)購(gòu)買(mǎi)大米手機(jī)的關(guān)系，每個(gè)大米手機(jī)用戶開(kāi)通超級(jí)會(huì)員都會(huì)有優(yōu)惠。

　　接著就是談價(jià)格了。

　　關(guān)于軟件授權(quán)的期限上，大米集團(tuán)是無(wú)法接受每月月費(fèi)這樣的收費(fèi)方式，要求星海軟件給大米手機(jī)一個(gè)授權(quán)年限，然后按照年限收費(fèi)，這點(diǎn)田嵐沒(méi)有意見(jiàn)。

　　一方你來(lái)我往后，田嵐和雷布斯這才談妥

　　星海軟件授權(quán)給大米集團(tuán)的年限為一臺(tái)手機(jī)的使用壽命，不管這臺(tái)手機(jī)是用了幾個(gè)月還是幾年，大米集團(tuán)每多售出一臺(tái)手機(jī)，就要給星海軟件一筆授權(quán)費(fèi)。

　　授權(quán)費(fèi)方面，大米集團(tuán)只需要一次性支付就可以，每臺(tái)手機(jī)支付給星海軟件1000元的授權(quán)費(fèi)。除此之外，但凡是購(gòu)買(mǎi)大米手機(jī)的用戶開(kāi)通星海軟件的超級(jí)會(huì)員，每月的月費(fèi)只需要40元，也就是說(shuō)用戶一年可以節(jié)省120元。同時(shí)，星海軟件要是以后的會(huì)員費(fèi)有所漲價(jià)的話，在超級(jí)會(huì)員的會(huì)費(fèi)上，大米手機(jī)的用戶都比其它手機(jī)的用戶優(yōu)惠20%。

　　大米手機(jī)的付出不小，畢竟每臺(tái)手機(jī)的授權(quán)費(fèi)是1000元，但好處也有不少。別的就不說(shuō)了，這些授權(quán)費(fèi)最終肯定會(huì)落在用戶的身上，大米手機(jī)不會(huì)吃虧，反而因?yàn)槭謾C(jī)性能的提升而受到用戶關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，好處多多，不然雷布斯怎么可能答應(yīng)。

　　至于授權(quán)費(fèi)的支付上，雙方公司簽訂合同后，大米集團(tuán)將會(huì)先行支付100萬(wàn)臺(tái)手機(jī)授權(quán)費(fèi)的30%，也就是3億元，接著手機(jī)投入市場(chǎng)時(shí)支付40%，最后的30%等到銷(xiāo)售的三個(gè)月后支付，畢竟大米集團(tuán)也要回籠資金。

　　以后授權(quán)費(fèi)的支付上，不管大米集團(tuán)生產(chǎn)多少臺(tái)手機(jī)，都是先行支付生產(chǎn)量授權(quán)費(fèi)的30%，開(kāi)售時(shí)支付40%，開(kāi)售的三個(gè)月后支付最后的30%。

　　雙方合作的年限是五年，五年內(nèi)大米集團(tuán)只要愿意可以隨意銷(xiāo)售手機(jī)數(shù)量，只要授權(quán)費(fèi)沒(méi)有少就行。

　　同時(shí)，星海軟件要遵守一個(gè)條件，那就是在和大米集團(tuán)簽定合同的一年內(nèi)，不能喝其它手機(jī)品牌進(jìn)行合作，其它的隨意。

　　這點(diǎn)田嵐本來(lái)是不愿意答應(yīng)的，或者說(shuō)她的底線是幾個(gè)月，但雷布斯堅(jiān)持這點(diǎn)，態(tài)度非常強(qiáng)硬，一度表示這個(gè)條件無(wú)法答應(yīng)就沒(méi)法合作，最終田嵐只能選擇退讓。畢竟一年時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)也不是太長(zhǎng)，且星海軟件還可以找其它類(lèi)型的公司合作，不是非要找手機(jī)公司合作才行。

　　因?yàn)殡p方合作意愿強(qiáng)烈的關(guān)系，談妥之后，田嵐立馬聯(lián)系律師過(guò)來(lái)，等雙方律師確定好擬定的合同沒(méi)有問(wèn)題之后，就由林曉陽(yáng)這個(gè)星海軟件董事長(zhǎng)和雷布斯這個(gè)大米集團(tuán)的掌舵人在合同上簽名。