星海軟件公司。
田嵐招待著來自水果公司的大中華區(qū)總裁盧興博，水果公司是目前全球市值最高的公司，其市值超過萬億美元，一個比許多國家的GDP總值還高的數(shù)值。
水果公司和星海軟件公司當(dāng)然沒有任何聯(lián)系，但對方負(fù)責(zé)大中華區(qū)事務(wù)的總裁上門到訪，田嵐自然要以高規(guī)格招待。
雙方一番客套后，進(jìn)入正題。
盧興博出聲道：“田總，貴公司的星海軟件如今可以說是引起了各方關(guān)注，大米手機搭載貴方軟件后，銷量井噴，可以說是賺的盆滿缽滿，可見貴方公司軟件功能的強大?！?p> “謝謝?！?p> 田嵐也不謙虛，畢竟公司軟件的功能確實是強大，沒有必要自貶。
盧興博道：“田總，大米手機以往做的是中低端手機，加上這家公司在國內(nèi)手機行業(yè)算是龍頭，但放在國際上就不算什么了。就好比這次貴方和大米手機的合作，大米手機初期只生產(chǎn)了100萬臺的星米手機，如今銷量爆發(fā)之后，立馬出現(xiàn)了產(chǎn)能跟不上的情況。”
“如果我沒有記錯的話，貴公司和大米手機的合同之中，是根據(jù)大米手機生存的數(shù)量計算授權(quán)費的。如今大米手機的產(chǎn)能跟不上，也就是變相的讓大筆利潤從貴公司的手指間滑過，這太不應(yīng)該了。”
“水果公司，我想不用我介紹田總都能知道，水果公司的手機一直走的是高端路線，且機子使用的硬件配置也是最好的，如果再和貴方的星海軟件聯(lián)合的話，所誕生的手機必將是全球最好的。而且以水果機所占領(lǐng)的市場，其龐大的產(chǎn)能，不管有多少人想要購買都能滿足，貴公司所能賺到的利潤，絕對不是目前和大米手機合作所能媲美的。”
“水果公司的實力無須多說，其全球第一的市值已經(jīng)足以說明問題了?！?p> 田嵐輕輕搖頭，帶著遺憾道：“不過我方和大米集團的合同之中，已經(jīng)規(guī)定了合同簽訂的一年內(nèi)不能再和其它手機品牌合作，這些手機品牌包括國外的手機品牌，因此對盧總你提出的合作，我只能表示遺憾?！?p> 聽到這話，盧興博沒有意外，他當(dāng)即道：“田總，據(jù)我所知，貴方和大米集團的合同中，違約費只有10億元對吧？只要貴方愿意合作，我方愿意以不低于大米集團的授權(quán)費獲得貴方的軟件授權(quán)，同時愿意支付合同違約費?！?p> “這...”
田嵐聞言不由驚訝，但很快還是搖頭道：“很抱歉，這種違背契約精神的事，我們公司是絕對不會做的，這會讓以后和我們公司合作的企業(yè)擔(dān)心我們公司的信譽，這不是同貴方合作所獲得的利潤能比的?！?p> “那田總你看這樣行不行?！?p> 被拒絕的盧興博也沒多失望，轉(zhuǎn)而道：“貴公司和大米集團的合同中規(guī)定的是一年內(nèi)不能和其它手機品牌合作，我方愿意等合同規(guī)定的時間到期，再行和貴方公司合作?！?p> “就我個人來說，是非常愿意和貴公司合作的。”
聽到盧興博這么說，田嵐當(dāng)即微笑著應(yīng)下。之所以沒有馬上答應(yīng)同水果公司合作，那是因為她還不知道林曉陽這個大BOSS是什么看法，因此不敢夸下?？凇?p> “貴我兩方的合作，必然能帶來雙贏的?！?p> 盧興博很是高興，說道：“據(jù)我所知，貴方向大米集團的授權(quán)，只是中檔功能的軟件，不知可否授權(quán)軟件的最強功能？授權(quán)費方面，貴我雙方可以詳談，爭取定下一個雙方都能接受的價格?！?p> “盧總，這點我現(xiàn)在就可以告訴你，這是不可能的?！?p> 田嵐聞言當(dāng)即否決道：“目前星海軟件的超級會員就是最強功能的，如果授權(quán)給貴方的話，用戶肯定不可能再充值星海軟件公司的會員，這是我們所不能接受的?！?p> “會員費可以算到授權(quán)費中的，這筆費用我方出了?！?p> 盧興博立馬說道，這是過來之前就商量好的，因此他有這個權(quán)利作出決定。
“這件事太大了，我需要詢問下林總的意見才行。”
田嵐稍作沉默，給出一個無法決定的回答，這件事她確實要征詢下林曉陽這個老板的意見才行。
“我方的合作誠意十足，相信林總是不會拒絕對雙方都有利的合作的?！?p> 盧興博知道這件事對水果公司的影響有多大，他非常希望能夠馬上談下合作，但這可能性不大，沒有被拒絕就不錯了。
星米手機發(fā)布上市已經(jīng)有將近半個月了，不管國內(nèi)外，人們從一開始對星米手機性能的懷疑到如今的追捧，星米手機脫銷，如今在加緊生產(chǎn)當(dāng)中。
星米手機100萬臺的銷量當(dāng)然不會影響到水果手機的業(yè)績，或者說影響不大，但大米集團加大星米手機的產(chǎn)能，以目前外界對星米手機的追捧，水果公司哪里還看不出其對公司的威脅。
對大米集團進(jìn)行打壓，以大米集團的體量，那要付出的代價就大了，更重要的是很難將大米集團打死。而打不死大米集團的話，有星米手機這種性能優(yōu)秀的手機在，大米集團早晚會活過來，那時水果公司做的只會是無用功，憑白浪費自家的資金和資源。
大米集團對水果公司有威脅的只是星米手機，而針對星米手機，最好的方法就是發(fā)布性能超越星米手機的水果機，這點單憑水果公司本身是無法辦到的，但可以像大米集團一樣和星海軟件公司進(jìn)行合作啊。
和星海軟件的合作，能夠馬上執(zhí)行最好，實在不行晚一年也能接受，畢竟一年算不上太長的時間，水果公司可以接受短期的損失。
其實水果公司最怕的是華國所有手機品牌都和星海軟件進(jìn)行合作，然后這些公司的手機性能全都超越水果機，這樣一來水果公司所要付出的代價就太大太大了。
在將水果公司的盧興博送走之后，田嵐先是預(yù)估了下和水果公司合作能夠為星海軟件公司帶來的收益，然后才前去向林曉陽這個公司大老板匯報。