第十二章 肥皂大計(jì)

　　李之弘和李元說：

　　“李叔，我給你一個(gè)單子，你盡快把這些東西給我準(zhǔn)備好。另外，找個(gè)人去叫劉二寶，讓他明日一大早就來找我，過時(shí)不候?！?p>　　李元不動(dòng)聲色，恭恭敬敬地找來紙筆：“少爺請(qǐng)吩咐?！?p>　　“你聽著，有這些東西：石灰、堿面兒、油渣、豬油、松香、鹽，嗯，還有一個(gè)大鐵鍋。暫時(shí)就這么多，可好準(zhǔn)備？”

　　李元笑了：“少爺，您說的這些東西府上全有，都是現(xiàn)成的，就是不知道您需要多大的量?！?p>　　“每樣先來個(gè)10斤吧。”

　　“是，少爺，老奴這就叫人去準(zhǔn)備。對(duì)了，鐵鍋在伙房就有，少爺您是需要把鐵鍋架出來嗎？如果在伙房外，還是否需要給您搭一個(gè)灶臺(tái)？”

　　“不用了，把那些東西都放到伙房去，叫人都離開，我待會(huì)就過去。”

　　“是，少爺。”

　　李之姝蹦蹦跳跳地過來，拉著李之弘的衣袖不高興道：

　　“兄長，你之前說好的要等病好了教我什么瑜伽的，可是你又成天出去，都不陪我玩，哼，我生氣了！”

　　“乖，姝兒，哥哥明天就教你瑜伽，眼下哥哥還有點(diǎn)事情要做?！?p>　　“哼，你騙人，我才不相信呢。”

　　李之弘想了想，摸摸妹妹的小腦袋：

　　“乖姝兒，哥哥確實(shí)有事，不過可以帶你看看。想不想看哥哥變戲法？”

　　李之姝頓時(shí)興奮了起來：“好呀好呀！兄長要給姝兒變什么戲法呀？”

　　“哈哈，你看了就知道啦。不過，姝兒要和兄長保證，不能把看到的說出去喲?！?p>　　“嗯，兄長，你就放心吧，姝兒保證！”

　　李之弘帶著妹妹來到伙房，李元叫人準(zhǔn)備的東西早已經(jīng)整整齊齊放在案板上了。李之弘還不是很放心，畢竟自己即將制造出以后能夠掙大錢的燒堿、肥皂、水泥、甘油等產(chǎn)品，還是小心為上，所以又讓李元叫來李大牛，就在伙房守著，不許下人進(jìn)來打擾。

　　李之姝看著案板上的物件，感覺很好奇：

　　“兄長，這些東西還能變戲法？姝兒天天見它們，也沒見什么奇怪的呀？”

　　“嘿嘿，我的傻妹妹，你就瞧好吧?！?p>　　說罷，李之弘先把爐灶燒了起來，柴火充足，一下子就旺了起來。李之弘找來一個(gè)盆，將堿面小心倒了進(jìn)去，加水溶解均勻，制成濃溶液；又將生石灰放進(jìn)鐵鍋，加水小心溶解，充分?jǐn)嚢杈鶆蛑翝{狀，待溫度升高，體感強(qiáng)烈后，李之弘將堿面濃溶液倒進(jìn)石灰漿中，充分?jǐn)嚢琛?p>　　李之姝的眼睛亮了起來：只見本來濃厚不透明的漿液逐漸變得澄清透明，鍋底還析出了一些像石頭一樣的東西。她高興地說：

　　“兄長，這就是戲法嗎？好神奇呀，你憑空變出了石頭！”

　　“嘿嘿，我滴傻妹妹，這才剛開始，好戲還在后面呢?！?p>　　“哇，那我要繼續(xù)看~還有，不許說我傻，我很聰明的！”

　　李之弘暗自樂呵，剛剛自己做的是苛化反應(yīng)，初中生都能弄出來。將碳酸氫鈉濃溶液倒入石灰漿中，充分?jǐn)嚢杈鶆?，上層的清液就是氫氧化鈉濃溶液，是制備肥皂的重要原料。下層的就是以碳酸鈣為主要成分的苛化泥，暫時(shí)對(duì)制造肥皂沒有用處，但這可是以后大規(guī)模制造水泥的主要原料啊，也是寶貝。

　　李之弘小心將苛化泥過濾，將氫氧化鈉濃溶液倒出另行盛放進(jìn)行冷卻，使其析出雜質(zhì)固體并過濾，再對(duì)剩下的純度較高的氫氧化鈉濃溶液加熱熬干，直至其凝固成燒堿片狀晶體。他讓李元準(zhǔn)備的堿面原料大概有10斤，刨去雜質(zhì)，現(xiàn)在得到差不多4斤的燒堿固體。

　　然后李之弘把鐵鍋清洗干凈，加入清水和少量燒堿，將自家油菜花煉油后剩下的油渣倒入大量，燒熱并不斷攪拌，待油渣化開后，皂化反應(yīng)就開始了，此時(shí)生成大量的脂肪酸納。待皂液與水出現(xiàn)分層后，李之弘加入適量食鹽，充分?jǐn)嚢?，蓋上鍋蓋靜置一個(gè)時(shí)辰。之后上層就析出了肥皂的主要成分，皂基，稍微加工即可制成肥皂。下層就是甘油，可不能扔啊，那可是能分解果酒中發(fā)酸發(fā)苦的單寧的好東西，以后自家的果酒能不能打開市場(chǎng)就看它了。

　　李之弘在等待皂基固化期間帶著妹妹去用了晚飯，回來后找來蒸饃饃的籠屜，將即將固化的皂基放了進(jìn)去。又等了一會(huì)兒，皂基終于固化。李之弘切了一小塊下來，笑著對(duì)妹妹說：

　　“姝兒，剛剛我讓你不要洗手，手上現(xiàn)在仍然有油污吧？”

　　“嗯！”

　　“好，現(xiàn)在哥哥給你變戲法，”李之弘把那一小塊原始的肥皂交給妹妹，“你用它洗手看看。”

　　李之姝聽話的去了，然后驚喜的發(fā)現(xiàn)，那小東西居然起了泡沫！而且很快就把自己手上的油污洗干凈了，一點(diǎn)都沒有油膩滑手的感覺！

　　“哇！兄長，這個(gè)是什么東西，怎么這么神奇啊？”

　　“嘿嘿，這個(gè)就是哥哥給你變的戲法，我把這個(gè)小東西叫做肥皂。怎么樣，喜歡嗎？”

　　“嗯！兄長真厲害！肥皂好神奇！”

　　“晚上哥哥要把這些肥皂再處理一下，讓它有香味，變成香皂。明天你起床也可以用它洗臉，還能用它沐浴，保證效果好！不過，你可是答應(yīng)哥哥的，不允許把這個(gè)消息和別人說，知道嗎？”

　　“我知道了，兄長，不過姝兒明天就要用那個(gè)，那個(gè)香皂，以后每天都要用！”

　　“哈哈，哥哥答應(yīng)你！”

　　......

　　劉二寶一晚上心神不寧，第二天天還沒亮，就來到了李府大門口?？粗o閉的李府大門，心中蠻多計(jì)較：

　　自己還是有把柄握在了李公子手上啊，雖然自己幫了他一把去作證，可黑蛟堂那里，總懸著也不是個(gè)事兒啊。

　　這李公子還說要給我一個(gè)好營生，三個(gè)月凈掙三千貫以上？這是什么發(fā)財(cái)營生？真要是能掙錢，他能給我？別是有什么圖謀吧？可他又信誓旦旦的說要和自己簽契約，掙不到那么多錢就要賠給自己。哪有這樣的好事？這李公子，怎么從鬼門關(guān)闖回來后變得這么不一樣？

　　等了片刻，李府大門“吱吱呀呀”的開了，一個(gè)門子走出門，對(duì)著劉二寶說：

　　“劉掌柜，我家少爺請(qǐng)您進(jìn)去?！?p>　　劉二寶跟著門子進(jìn)了李府，還未走進(jìn)前院，就聽到“砰噠霹靂”的聲音，像是在有人練功，還有很多人哼哧哼哧的喘氣聲。

　　劉二寶起了興趣，進(jìn)前院一看，一下就發(fā)現(xiàn)近二十個(gè)壯漢很整齊的趴在地上，雙臂撐起身體，還有一個(gè)人領(lǐng)著喊：

　　“三十六！”

　　其余人一起喊道：“三十六”，然后身體一起下放，接近地面但沒有立即起身。領(lǐng)頭之人又大喊：“二！”所有人聽到后手臂迅速撐起身體。之后領(lǐng)頭人又叫：“三十七！”

　　劉二寶覺得很有趣，看向旁邊，又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)練功樁，木樁可以旋轉(zhuǎn)，還裝著很多分支橫條，一個(gè)修長挺拔的身影正側(cè)對(duì)自己擊打著木樁，那身影重重，出手迅速，肘拳臂腿不斷地變換著出擊方式，看的劉二寶眼花繚亂，也在納悶為何這套拳法如此古怪。走近一看，才發(fā)現(xiàn)原來是李大公子李之弘。

　　劉二寶暗自驚詫：沒聽說過這個(gè)秀才老爺會(huì)如此凌厲古怪的拳法??？他有這個(gè)功夫，為何當(dāng)日在翠玉軒不使出來？難道真的是醉了？看著李之弘專心練功，劉二寶倒也不去打擾，恭敬地等在一邊。半刻鐘后，李之弘停下練功，轉(zhuǎn)身微笑看著劉二寶：

　　“本公子就知道你肯定已經(jīng)來了，不過我的晨練還未結(jié)束，劉掌柜不如在一旁稍待？我讓下人給你沏茶來?！?p>　　說罷便有仆役引劉二寶至院中一顆古樹下就坐，還上了茶盞，劉二寶點(diǎn)頭稱謝。便就坐，看著李之弘將腳搭在院墻上倒立，雙臂撐在地上，然后身體不斷下放又撐起，不到一會(huì)功夫就做了一百來個(gè)。

　　李之弘放下身體，喘著粗氣，健碩的身體在秋冬的嚴(yán)寒中冒著白色蒸氣。晶瑩的汗水也在身上流動(dòng)，閃耀著晨日的光芒。叫來一旁的仆役，拿起毛巾擦了擦汗，然后對(duì)著那領(lǐng)喊口號(hào)之人說：

　　“李二！帶著他們做完這組一百個(gè)俯臥撐，然后出門繞莊子中速跑一周，然后馬不停蹄到曬谷場(chǎng)上，八百步快速跑，四百步變速跑，一百步短跑，五十步折返跑，具體的都教給你了，一個(gè)時(shí)辰回來開飯，哪個(gè)人身上沒有濕透冒熱氣，就不用吃雞蛋了。李大牛，你小子給我盯著點(diǎn)，有人不按要求做或者偷奸耍滑的，不用顧忌直接給我揍?！?p>　　“是，少爺！”

　　之后笑瞇瞇地看向劉二寶：“劉掌柜，這就隨本公子來吧。還沒有用朝食吧？陪我一起吃點(diǎn)，然后咱們就開始議事?！?p>　　......

　　李之弘昨晚半夜起來對(duì)肥皂進(jìn)一步加工，其實(shí)就是把皂基融化，加入食鹽、松香、水玻璃等，讓肥皂有了香氣，也更加堅(jiān)固成型。此時(shí)拿出自己切的一小塊遞給劉二寶，不露聲色的說：

　　“劉掌柜，剛剛用完朝食沒有讓你洗手，手上還有油污對(duì)吧？來，你用它清洗一下看看?！?p>　　劉二寶看了看李之弘，確認(rèn)他不是要對(duì)自己不利，嗅了一下手中的東西，感覺有些松香的氣味，嗯，應(yīng)該不是毒藥。他鼓起勇氣，用它洗了手，然后就像昨天的李之姝一樣驚訝莫名：

　　“李公子，這，這是何物？”

　　“此乃香皂，劉掌柜以為，此物可否掙錢？”

　　“此物除洗手外，是否也可以用來洗衣物、沐浴？”

　　“正是！”

　　劉二寶興奮了起來：這東西好??！自己的婆娘多次和自己抱怨，那豬胰子用起來又貴還又不方便，效果極差，可要是不用，就只能反復(fù)捶打衣物，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說，還很容易造成衣物的損壞。這個(gè)東西，不對(duì)，這個(gè)東西要是想賣出去，還得價(jià)格低廉啊！

　　“敢問公子，此物靡費(fèi)幾何？”

　　李之弘昨天就測(cè)算過成本。所用的原料之中，除鹽、堿面和豬油稍貴之外，其余都是非常便宜，而且制成的肥皂，效果雖然趕不上后世，但同樣重量的一塊肥皂，使用壽命可達(dá)到其六成左右。

　　按照這個(gè)年代普通人家洗衣物的頻率來說，一塊半斤（也即如今的150克）肥皂足足可供全家用一個(gè)月之久，而成本，不到50文錢【一貫寶鈔即合一千文銅錢，洪武年間的寶鈔信譽(yù)還是有的，一貫可抵一兩銀子，四貫可抵一兩黃金。即便到了洪武末期，由于官方并不回收舊幣而且繼續(xù)加印，導(dǎo)致寶鈔幣值下跌，但其幣值還能穩(wěn)定在500文之上。而到了靖難戰(zhàn)爭期間，建文帝為了戰(zhàn)爭需要，瘋狂印制寶鈔，導(dǎo)致寶鈔幣值一瀉千里，最后一貫寶鈔還不抵100文銅錢，民間紛紛棄之，改用金銀銅錢交易。但縱觀大明276年歷史，大明寶鈔一直在發(fā)行，而且是官方貨幣，皇帝要獎(jiǎng)賞大臣都是以寶鈔為單位。所以有些電視劇中看到皇帝獎(jiǎng)勵(lì)功臣幾千幾萬兩銀子的情節(jié)，在大明歷史上是不會(huì)出現(xiàn)的】。

　　而且這還是自己使用了別人加工好的鹽和堿面，要是自己去開采天然堿和鹽鹵，經(jīng)過規(guī)模效應(yīng)測(cè)算，總平均成本甚至不會(huì)高于30文，而邊際成本（每增加一個(gè)單位的產(chǎn)品所耗費(fèi)的成本）幾乎為零。

　　而且，皂化反應(yīng)剩下的甘油可是改良果酒果醋的好東西，而朱元璋猶愛喝酒，不僅軍中取消禁酒令，還鼓勵(lì)民間私自釀酒，只需到縣衙辦理文書就可自行釀造售賣酒品。酒的價(jià)格又是不低，如果自己收購果園，釀造果酒果醋，利用這皂化反應(yīng)的廢料甘油改良，那么酒的價(jià)格完全可以再制定高一些，這樣就可以完全彌補(bǔ)造肥皂的成本，相當(dāng)于賣多少錢就凈賺多少錢！

　　李之弘心里明白成本多少，但不可能給劉二寶交底，畢竟他和他的蘭幫在自己的買賣中只負(fù)責(zé)銷售及其渠道的擴(kuò)散，核心的生產(chǎn)秘方、原料購入必須是自己獨(dú)家享有。如果后來他的渠道達(dá)到一定的水平，讓他入個(gè)股也可以。

　　他咳嗽了一聲：

　　“此物靡費(fèi)不高，不過本公子問你，這一塊半斤左右，足夠普通人家使用一月之久，依你之見，如何定價(jià)較為合適??？”

　　劉二寶想想，市場(chǎng)上的豬胰子一小塊最便宜也要一百文左右，還洗不干凈，最多用十天就要重新購買。這一塊光是效用就足以定價(jià)三百文，再加上如此芬芳，令人心生喜悅，就是五百文也完全可以??！

　　“公子，小人覺得，這一小塊若真如您所言，那可以定價(jià)至少五百文?！?p>　　“好，這個(gè)價(jià)格也和我估計(jì)的差不多?，F(xiàn)在，我的這個(gè)肥皂可以交給你獨(dú)家售賣，我知道你的蘭幫消息靈通，人脈廣雜，哪里需要這個(gè)香皂你再清楚不過了。我們就以這半斤的肥皂作為基準(zhǔn)吧，一塊就定價(jià)五百文，三個(gè)月內(nèi)，你每賣出一塊，我可以讓你抽成一百文。假如有其他商戶得到消息想從我這里購買，我也不會(huì)同意，只交給你?！?p>　　“我之前和你說過，三個(gè)月內(nèi)，你掙不到三千貫，我給你補(bǔ)足，掙得超出三千貫，都是你的，我一分不要。也就是說，你三個(gè)月只要賣出超過三萬塊，我們的約定就達(dá)成了，考慮到這個(gè)東西的價(jià)值，我想應(yīng)該很容易達(dá)到吧？光是咱們壽州城，就有幾十萬的人口，更別說中都鳳陽府那里富戶如云。

　　當(dāng)然，后面買的人多了，咱們肯定要降價(jià)，但我給你保證，三個(gè)月內(nèi)，你始終都會(huì)有一百文的抽成，我履行咱們之前的約定，時(shí)間就從我交貨開始計(jì)算。怎么樣？”

　　李之弘當(dāng)然不是發(fā)善心，但是他需要迅速擴(kuò)張自己的銷售渠道，打出自己的招牌，這樣后面生產(chǎn)水泥、玻璃、果酒等就有市場(chǎng)了。為了自己的客戶和后續(xù)的發(fā)展，讓出一些利潤給劉二寶，也不是不可以的。再說，以后自己生意做大了，他掙得錢肯定還得投回來入股，這一輩子就綁在我身上，成為我的馬前卒。我早說過，他和他的蘭幫，遲早都要姓李！

　　“李公子，此，此言當(dāng)真？”

　　“當(dāng)真！”