第二十章：廣告帝國
福田集團(tuán)的覆滅，給吳雙和吳未帶來了巨大的震撼。
數(shù)據(jù)庫不僅可以解決創(chuàng)業(yè)、營銷，還可以作為法律的參考依據(jù)，可見，數(shù)據(jù)的驅(qū)動力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于資本的驅(qū)動力。在多次的整合與并購過程中，流量池的大小和質(zhì)量一直占有極高的話語權(quán)。吳雙是商科專業(yè)，感性思維占據(jù)全部知識體系，多次同理工科的吳未探討數(shù)據(jù)化的未來，并且嘗試數(shù)據(jù)的遞增模式和遷移模式。吳未是數(shù)據(jù)的技術(shù)整合專家，雖然擅長通過技術(shù)手段對數(shù)據(jù)做組合、做分析，做分類、做趨勢，但是對于數(shù)據(jù)的應(yīng)用，一直是個盲點(diǎn)。吳未也曾多次同吳雙探討數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的開發(fā)，吳雙也無法給出清晰的思路，吳未覺得自己對數(shù)據(jù)的探索遇到了瓶頸。
最近醞釀科技張志偉提出了一個流量池標(biāo)簽化的設(shè)想，吳未覺得很有創(chuàng)意，想著跟江淮、吳雙一起深入探討。從武警大院回到香山市以后，在吳未的建議下，辦公場地搬到了天心花園對面的文創(chuàng)園孵化器里面，孵化器一共三層，中央天井，休閑式辦公，公共區(qū)域配套，有露臺，有花園，有食堂，有特色餐飲和咖啡廳，吳雙很喜歡，選了一個帶大露臺和陽光房的二樓，只把咖啡機(jī)帶了過去，江淮每天都會過來，一般都是中午，一起在這里吃午飯，然后喝杯咖啡?？Х葧r間一般都是頭腦風(fēng)暴時間，也是三個人互相交換意見探索的時間，吳雙每天都很享受這段時光，其實(shí)這段時間才是真正的工作時間。江淮進(jìn)來的時候，吳雙正在吹口琴，吳未正在往墻上裝鏡子。
江淮：鏡子是個好東西
吳雙：怎么講
江淮：可以正視自己，可以跟自己對話
吳未：太深奧，以后我每天也試試。
吳雙：就是個衣帽鏡，別引的太深
吳未：張志偉提出了一個流量池標(biāo)簽化的設(shè)想，想聽聽您的意見。我最近對數(shù)據(jù)的認(rèn)識也在原地轉(zhuǎn)圈
吳雙：我也是找不到應(yīng)用出口
江淮：好啊，這個課題值得探討，你們中午請我吃披薩把，邊吃邊聊
吳雙：好嘞，超級外賣，多種組合
江淮：如果說到流量池，我們還得先從數(shù)據(jù)談起。你們都知道大黃頁，也知道通訊錄對吧，這些就是流量池和數(shù)據(jù)庫最原始的存在，但是為什么沒有價(jià)值？每個數(shù)據(jù)就像一條小魚，你放在魚缸里，她就是觀賞的景，你放在大江大海里，它就可能會快速長大，交配繁衍裂變。一個數(shù)據(jù)首先得是活動的，數(shù)據(jù)才有價(jià)值。
吳雙：您舉個生動的例子？
江淮：你退化了。就拿你舉例吧，如果你只是吃飯，那么你就是魚缸里的魚，但是你剛才定了一個披薩，你就活了，你變成了餐飲數(shù)據(jù)。下午你在看場電影，你就變成了娛樂數(shù)據(jù)，晚上你再去美容院做個SPA，你又成了美業(yè)數(shù)據(jù)。
晚上：您怎么知道我今天要做這些？
江淮、吳未同時說：傻唄！
江淮：數(shù)據(jù)的最大價(jià)值是聯(lián)動和互動，在互動效應(yīng)下，會產(chǎn)生裂變。就像你定的披薩，在用超級外賣軟件，吳未明天可能也會用這個軟件，給孩子定蛋糕，然后他太太用這個軟件定奶粉，然后會在朋友圈去曬，于是又產(chǎn)生裂變。
吳未：可是數(shù)據(jù)是死的呀？怎么才能讓它動起來呀？
吳雙：還有，現(xiàn)在的人選擇太多了，興趣愛好也太多了，怎么才能實(shí)現(xiàn)您說的裂變。
江淮：先說數(shù)據(jù)盤活，想要讓數(shù)據(jù)動起來，就得給她創(chuàng)造興趣點(diǎn)和興奮點(diǎn)。興趣點(diǎn)太多了，就得給他們多種選擇，選擇的時候，就要設(shè)置互動效應(yīng)。就像我們在軍營的時候，你吳雙就是戰(zhàn)士的興趣點(diǎn)，所以戰(zhàn)士動了起來，如果有十個吳雙，就會有更大的互動效應(yīng)，如果有一萬個吳雙，不是又回到了現(xiàn)實(shí)社會中嗎？
吳未：現(xiàn)在很多公眾號、甚至交流群，都是在做互動，人們對有些裂變現(xiàn)象是很反感的。
江淮：沒錯，他們是被動的，是不情愿接受這些信息的。
吳雙：那如果解決了情愿的問題，還有什么障礙：
江淮：自由與個性。要以數(shù)據(jù)個體為核心，讓數(shù)據(jù)發(fā)揮個性。就像你只用超級外賣，我用吃了么，吳未用美購一樣。
吳未：如果把流量池貼上標(biāo)簽，再給他們一個平臺，能否實(shí)現(xiàn)互動和裂變？
江淮：相同標(biāo)簽的人放在一起，只能是興趣群或者BBS，重要的是載體，也就是個性化的展現(xiàn)形式，是以文字、聲音還是畫面。
激烈的討論，讓大數(shù)據(jù)化概念更加明朗，江淮最近也在思考數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用方向，如果只是應(yīng)用于創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)，那么個體數(shù)據(jù)的活躍度只會越來越低，不利于創(chuàng)新。披薩送過來很久了，大家都忽視了自己的胃覺。
第二天中午江淮去文創(chuàng)園，發(fā)現(xiàn)辦公室里多了兩塊移動白板，寫著密密麻麻的符號和關(guān)鍵詞，大概猜到，下午又要有激烈的話題討論了。簡單的午飯結(jié)束，進(jìn)入咖啡時光，江淮注意到吳雙和吳未都換了大號咖啡杯，擺出了一副決戰(zhàn)到天明的架勢。
吳未：醞釀數(shù)據(jù)的流量池現(xiàn)在累計(jì)的數(shù)據(jù)有5個多億，千選商城的忠實(shí)數(shù)據(jù)有3個多億，日活數(shù)據(jù)每天有五千萬，我們創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部數(shù)據(jù)有四千萬左右。
吳雙：我們八個行業(yè)沉淀下來的客戶數(shù)據(jù)突破了四個億，餐飲行業(yè)占25%。
江淮：有落地想法嗎？
吳雙：有，我們想搭建一個自媒體平臺，把全部數(shù)據(jù)引入進(jìn)來，搭建不同的板塊，以創(chuàng)業(yè)體系八個行業(yè)為龍頭，在體系內(nèi)互動，實(shí)現(xiàn)全數(shù)據(jù)的融合。
江淮：最終目的是什么？
吳未：在閉環(huán)內(nèi)營銷。或者說打通流量池。
吳雙：也可以說是圈地，
江淮：個體數(shù)據(jù)呆煩了怎么辦？平臺被復(fù)制了怎么辦？外部數(shù)據(jù)想要進(jìn)來怎么辦？
吳雙、吳未陷入沉思，他們無法回答，甚至解決這個問題。頭腦風(fēng)暴陷入僵局。
江淮：首先，不能是自媒體，那樣自己把路堵死了，對吧？然后我們可以開發(fā)不同有趣的載體，其實(shí)就是把數(shù)據(jù)激活，讓客戶在載體上互動，不限制形式，不限制個體數(shù)據(jù)的來源，企業(yè)、個人，政府都可以……
吳雙、吳未大喊：對呀，對呀。
江淮：其實(shí)我們要做的是廣告系統(tǒng)。
吳雙：您再詳細(xì)的說說。
江淮：通路好設(shè)計(jì)，關(guān)鍵是我們不能參與實(shí)體運(yùn)營，也不能獲取回報(bào)，資金的收取和使用也是潛在問題
吳雙：這個不難，可以先把平臺先建立起來，然后把數(shù)據(jù)導(dǎo)入，激活，這個過程不存在收益。如果想做收益，可以外包，或者讓十八羅漢參與進(jìn)來，至于資金，將來可以成立創(chuàng)業(yè)基金會，資金再流入創(chuàng)業(yè)體系。
江淮：你們多跟李念、張志偉、十八羅漢交流一下，最好分階段或者局部做個嘗試。
激活大數(shù)據(jù)的設(shè)想快速的讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)燃燒了起來，歷經(jīng)幾次碰撞之后，制定了階段性的落地計(jì)劃。以張志偉的醞釀科技為核心團(tuán)隊(duì)，快速搭建一個多媒體應(yīng)用平臺，命名為“集結(jié)號”，創(chuàng)立美食、八卦、明星、手游、小視頻等30個基礎(chǔ)板塊，前期通過開放話題和社會現(xiàn)象的形式，把大平臺數(shù)據(jù)引入激活，同時開辟自由板塊和自我娛樂板塊，建立互動積分獎勵機(jī)制。
集結(jié)號的測試，獲得了意想不到的數(shù)據(jù)爆發(fā)，4億用戶導(dǎo)入后，日活量從500萬開始逐漸攀升，在吳雙的建議下，又導(dǎo)入了創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟數(shù)據(jù)，日活量突破1500萬的時候，總數(shù)據(jù)激活量已經(jīng)達(dá)到90%。個體數(shù)據(jù)開辟的自由板塊增加了100多個，如漫畫、圍棋、絲綢、郵票、吐槽、另類、?；?，板塊的形式也從最初的文字、圖片、小視頻增加到有聲，圖片美化、超長視頻和3D展示，評論和互動專區(qū)增加了打賞功能，個人賬號開發(fā)了分級功能，不斷升級迭代的集結(jié)號，一個月內(nèi)日活量突破了五千萬。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)排名顯示，購物、資訊、娛樂、游戲、視頻、閱讀一直占據(jù)日活量前八名。
在張志偉的主導(dǎo)下，建議由十八羅漢牽頭，把日活量長期排在前六名的欄目和數(shù)據(jù)單獨(dú)剝離出來，向深度和廣度發(fā)展，做成以內(nèi)容為目標(biāo)的獨(dú)立板塊，向精細(xì)化和個性化發(fā)展。十八羅漢團(tuán)隊(duì)快速的把購物、資訊、娛樂、游戲、閱讀和視頻轉(zhuǎn)型為有購、有聞、有樂、有戲、有讀、有看六個獨(dú)立的內(nèi)容平臺，并建議十八羅漢，能夠?qū)π碌陌鍓K有更明確的分工，便于后期更多資源的整合與拆分。
十八羅漢內(nèi)部討論后，向吳雙提交了分工方案：張建、甘曉偉、賈鳴峰、何巖、邱作寧、林浩繼續(xù)負(fù)責(zé)集結(jié)號的運(yùn)行和開發(fā)。有購平臺范光明、李海負(fù)責(zé)；有聞平臺史國良、邵偉負(fù)責(zé)；有樂平臺李乾、董平負(fù)責(zé)；有戲平臺賈曉偉、丁宇負(fù)責(zé)；有讀平臺付建軍、談波負(fù)責(zé)；有看平臺蔣濤、賀信負(fù)責(zé)。吳雙明確表示不參與經(jīng)營，尊重大家的自主分工。
十八羅漢快速的完成了平臺流量池的拆分，拆分后的日活量比原來在集結(jié)號的增速提高了15%。六個獨(dú)立平臺快速的占領(lǐng)了各個細(xì)分領(lǐng)域的至高點(diǎn)，在各自盈利模式清晰后，果斷的打通了相互的登錄與權(quán)限賬號，一張“有品”通用會員卡的推出，快速鎖定了全部付費(fèi)客戶。
在吳未的推動下，搭建了一套全自動，帶有自審核功能的超級廣告投放系統(tǒng)，該套系統(tǒng)成為首批“有品”會員附帶的增值系統(tǒng)，一時間，價(jià)值88元的首批“有品”會員卡被炒到一萬元。創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟體系的會員，在有品體系內(nèi)，永久免費(fèi)投放廣告。于此同時，創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會費(fèi)自動上調(diào)到一萬元人民幣，還必須有5個以上老會員書面推薦。創(chuàng)業(yè)體系的廣告投放，使得有品平臺快速的成長為主流媒體，沒有對外開放的有品廣告平臺，在相當(dāng)長一段時間成為最具價(jià)值的投資平臺和廣告平臺。
廣告平臺的成功，讓吳雙和吳未有些措手不及，一座巨大的金礦擺在面前，不能開發(fā)，無法變現(xiàn)，變現(xiàn)后資金無處安放，一籌莫展。按照第三方機(jī)構(gòu)測評數(shù)據(jù)，有品平臺的日收益不會低于1.5億人民幣。
跟沈漪通完電話不久，江淮直接來到沈漪辦公室。
沈漪：你的有品計(jì)劃還在持續(xù)發(fā)熱，你也不急，吳雙嘴都起泡了，天天給我訴苦
江淮：今天來就是要請你出主意
沈漪：你什么打算
江淮：我希望成立一個公益基金，最好是有你們政府出面成立。有品的廣告收益，50%進(jìn)入公益基金，50%進(jìn)入創(chuàng)業(yè)公司或代理公司。而且我希望你能擔(dān)任基金會主席。我想用這筆基金做點(diǎn)實(shí)實(shí)在在惠民的事，有你負(fù)責(zé)，我對資金也放心。
沈漪：是個好主意，對我那么放心呀，我可是見錢眼開哦。
江淮：平安鎮(zhèn)項(xiàng)目開發(fā)，證明你永遠(yuǎn)都不是
沈漪：我跟我爸爸商量一下，看看能不能走快速審批程序
江淮：特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，基金需要建立兩級審計(jì)制度，國家級和省級。
沈漪：還是對我不放心
江淮：相反，為了保護(hù)你。
回到香山市，江淮第一時間來到文創(chuàng)園，吳雙的嘴上確實(shí)起了水泡。江淮坐下來把下一步的想法跟吳雙和吳未做了深入的溝通，吳雙提出的建議是要充分考慮醞釀科技和千選商城做出的貢獻(xiàn)。吳未建議，廣告系統(tǒng)需要長期持久優(yōu)化，一定要有專業(yè)公司經(jīng)營和審核。江淮充分采納了建議后，最后達(dá)成共識：有品系統(tǒng)的其他收益歸平臺所有，醞釀科技和千選商城各占10%的股份。廣告收益單獨(dú)剝離，廣告系統(tǒng)也單獨(dú)剝離，可以通過社會招標(biāo)和內(nèi)部招標(biāo)的形式把廣告部門外包，全部廣告收入，50%留給廣告公司，另外50%輸入到一個國家扶貧基金，這筆資金數(shù)目龐大，留在創(chuàng)業(yè)體系內(nèi)反而會毀掉平臺。
在沈漪父親的推動下，基金會的級別由省級基金會升級為國家二級基金會，單獨(dú)列在國家級慈善協(xié)會下面，基金會名稱定為：有品慈善基金，由沈漪擔(dān)任基金會專職主席，吳雙擔(dān)任秘書長。
揭牌授牌儀式在廣州舉行，沈漪的父親沈知南和國家民政部門的領(lǐng)導(dǎo)親自參加了揭牌儀式，同時宣布成立有品基金會廣東分會，同時代表國家勞動社會保障部門授予醞釀科技為“國家級特殊貢獻(xiàn)企業(yè)”稱號。