第二十八章：小試牛刀

　　吃完早餐不久，吳雙接到沈漪的微信：發(fā)個定位給我，十二點前到你家。

　　吳雙：我一會去買條魚，好久沒吃魚了。

　　江淮：我去吧。

　　吳雙：我去吧，我還要買點女生用品

　　按照昨晚列好的菜單，吳雙很快從超市買回了一堆調(diào)料和食材。一邊看美食視頻，一邊整理食材，很快六個小菜準備妥當：蔬菜水貨混合沙拉、當歸阿膠羊肉湯、錫紙鱸魚、紅燒牛腩、清炒荷蘭豆、蔥燒海參。吳雙看了下手表，11:30分，偷偷的嘗了一下每個菜的味道，自顧的點頭，一種很有成就感的樣子。走出廚房的時候，江淮坐在客廳里看雜志，看到吳雙的打扮忍不住嘲笑。

　　吳雙：淮哥，別笑了，沈漪姐和孫嘯在路上，馬上就到，走，咱倆下去接一下。

　　江淮：啊？一直瞞我，我說昨天那么勤快

　　吳雙：你可別說漏嘴了啊。

　　沈漪、孫嘯在江淮的帶領(lǐng)下參觀整個房子，紛紛贊許有嘉。

　　孫嘯：你可真是大隱隱于市啊，我如果以后老了，也弄一套這樣，太開闊了

　　沈漪：這么大的面積，收拾過來嗎？

　　江淮：都是吳雙每周收拾一次。

　　孫嘯：這小日子也太滋潤了，你們倆真是人間仙侶呀，羨慕羨慕。

　　吳雙把飯菜安排在客廳，一陣寒暄之后，孫嘯和沈漪開始互相配合、言語攻擊江淮和吳雙。

　　沈漪：你們倆私奔，也不至于跑這么遠吧

　　孫嘯：就是，跑了都不敢跟我們打招呼

　　吳雙不說話，臉頰微微泛紅，不時用眼光偷看江淮，江淮就是一個勁的傻笑，不停的給他們夾菜。喝了兩杯紅酒后，氣氛終于進入談笑風(fēng)生的環(huán)節(jié)。

　　吳雙像個小女生一樣，靜坐在江淮的旁邊，聽他們回憶大學(xué)生活，心中充滿了幸福和甜蜜。每次和沈漪的眼光相遇的時候，總是溫柔的一笑，內(nèi)心充滿幸福和自豪，能得到沈漪對自己的認可，任何人的態(tài)度都不重要。吳雙以女主人的身份，頻頻舉杯，沈漪每吃一口菜的時候都是贊不絕口。

　　孫嘯：這些年兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的，能看到你穩(wěn)定下來，我和老沈真的為你高興。馬上就四十歲了，該為后二十年做個規(guī)劃了。我最近也不打算再拓展新業(yè)務(wù)了，做律所一點也不比做企業(yè)輕松。無限合伙機構(gòu)，其實風(fēng)險也不小。你們看我的頭發(fā)，這兩年又白了不少。

　　江淮：業(yè)務(wù)收縮一下是好事，現(xiàn)在經(jīng)營成本太高了，可以適當?shù)淖鲂┓€(wěn)定的投資。

　　孫嘯：小雙，你在創(chuàng)業(yè)體系的股份都變現(xiàn)了嗎

　　吳雙：還有一部分，您不來，我也打算最近去找您，就是想把全部股本都變現(xiàn)，我和淮哥在這邊想籌劃一下投資咨詢業(yè)務(wù)。

　　孫嘯：可以，我回去整理一下法務(wù)的合規(guī)，你就先不要出面了，我看看能不能在他們股東內(nèi)部流轉(zhuǎn)，這樣價格會好一些。不過這么大一筆資金，不做投資太可惜了。

　　吳雙：淮哥想嘗試一下，進入到小公司的融資領(lǐng)域，看看有沒有機會。

　　沈漪：是扶植小機構(gòu)創(chuàng)業(yè)嗎？這個想法不錯。不過，使用自己的資金，周期太長了，容易套牢。

　　江淮：沈部長對民間的經(jīng)營手法很熟啊。

　　沈漪：什么呀，我早就脫離企業(yè)了，最近經(jīng)常看到一些政策解讀，關(guān)于創(chuàng)業(yè)資本方面的討論，你的想法確實很新穎。

　　孫嘯：好，那我的錢就有投資方向了。吳雙，以后你就是我的專業(yè)理財專家了。

　　江淮：是，這次想讓吳雙出面，她在前臺，我在后臺。不過現(xiàn)在，還需要買個基金會的空殼。

　　沈漪：國家現(xiàn)在對基金會的管理和審批非常嚴格。如果有基金戶的殼，也都是違規(guī)的殼，買了也沒用，除非你搞私募基金，可是你又不愿意做企業(yè)，還想玩資本，所以難上加難。不過吶，你好人有好報。

　　孫嘯：什么意思？

　　沈漪：還記得有品基金吧，你不僅有善心，而且還很有戰(zhàn)略遠光，就這一點，很多高級領(lǐng)導(dǎo)都給予你很高的評價?？梢栽诨鹣旅娉闪⒁粋€專業(yè)委員會，只要不動用基金會的資金，每年再繳納一些管理費，就可以以專業(yè)委員會的名義獨立運營，專業(yè)委員會需要備案，可以有獨立的銀行賬號，還有融資的權(quán)限。

　　孫嘯：這個合規(guī)嗎？

　　沈漪：別忘了，我是專職主席，國家對基金會的管理動向我一清二楚，這個還是最新的政策。按照法定程序備案，半個月就可以有批復(fù)。

　　操盤機構(gòu)的落地，吳雙和江淮很快進入了第一階段的投資調(diào)研。吳雙分別甄選了兩家綜合實力和投資方向比較明顯的兩家投資實體和四家融資企業(yè)的資料，跟江淮逐一討論。

　　吳雙：現(xiàn)在的投資熱點和政策導(dǎo)向主要集中在新能源和創(chuàng)新科技兩個領(lǐng)域。這兩家領(lǐng)頭機構(gòu)過去幾年雖然投資了很多項目，基本都是B輪投資，屬于長線投資，資本金很大。我的建議是我們先從短線投資開始嘗試。四家融資機構(gòu)分別是教育行業(yè)、醫(yī)美行業(yè)、自媒體和軟件行業(yè)，現(xiàn)在急需的是天使投和A輪投，資金需求不高，八百萬到三千萬之間，投資方的投資意向都很強烈，現(xiàn)在都面臨對賭的局面，首批資金到賬的比例很小，所以，都面臨遠水解不了近渴的問題，我們現(xiàn)在入局應(yīng)該是最好時機。

　　江淮：短線投入雖然風(fēng)險低，但是資本的占有率太高，我還是建議長線的投資。

　　吳雙：這一點我跟您意見相反。我們現(xiàn)在入局，不是以實體投資的身份入局，既然我們的定位是扶植創(chuàng)業(yè)機構(gòu)，那么最重要的是什么？是小機構(gòu)的認可。我們需要快速站到小機構(gòu)的前沿，以幫扶的身份出現(xiàn)。眼前不用太考慮投資收益問題。如果扮演長線投資的身份，就把我們自己歸結(jié)到苛刻的資本方隊伍里了。

　　師徒二人的辯論讓投資速度停了下來。最后吳雙提出了一個中間建議，江淮負責(zé)投資一個長線項目，吳雙負責(zé)投資兩個短線項目，來個龜兔賽跑，以年收益作為評判標準。

　　吳雙很快在需要融資的小機構(gòu)中挑選了一個做K12 教育和一個做醫(yī)療美容的機構(gòu)。原因是這兩家機構(gòu)吳雙不僅多次接觸過，而且融資負責(zé)人都是女性。

　　按照吳雙的判定標準，教育機構(gòu)融資的原因，主要是進行市場拓展，大面積、大范圍的開設(shè)分公司、分中心，然后把產(chǎn)品模式進行復(fù)制以后，海陸空的進行宣傳和包裝，資金的需求點，第一個是市場費用，然后是人員招聘和培養(yǎng)的費用。K2教育行業(yè)最優(yōu)勢的特點是成本低，收益大，回款快，獨有的預(yù)收款模式，基本會在開設(shè)分公司后4-6個月就可回收成本，然后進入高速增長期，再進行二次擴張和二次預(yù)收，通過對教育行業(yè)的調(diào)查，這是一家老牌的教育公司，原來的老板是50多歲的老先生，市場的發(fā)展一直固守在一線城市，而且不愿意接受外界資本參與管理?，F(xiàn)在的CEO李娜，是老板的女兒，兩年前新西蘭讀完傳播碩士回來，從掌管一家校區(qū)，到掌管一個城市的校區(qū)，再到負責(zé)全國的媒體宣傳和市場策劃，很快把這家老牌企業(yè)從千軍萬馬的競爭中脫穎而出，營業(yè)額提高了近60倍，利潤率提高了近40倍，最后老先生決定全權(quán)放手交給女兒來經(jīng)營。吳雙在和李娜的溝通中，首先高度認同了兩個因素，第一，李娜接手后首先完善了法務(wù)部門，然后又確認了以教學(xué)質(zhì)量評估為中心的產(chǎn)品體系。這兩個因素，是降低投資風(fēng)險的保障因素，吳雙對資本投資有三個認識，高風(fēng)險、高回報的項目慎投，對中風(fēng)險高回報的項目快投。對低風(fēng)險低回報的項目不投。吳雙對李娜項目的評估為低風(fēng)險中回報，更讓吳雙獲得加分決定的原因是，李娜對資本到位的速度很強烈，但又提出了有情懷的需求，希望資本方最好也是教育恒業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè)。李娜對資本的總需求在八千萬，資本方承諾三個月內(nèi)首批資金兩千萬入賬，入賬速度取決于六個重點城市的擴張規(guī)模，眼下面臨著至少900萬的現(xiàn)金流壓力。。

　　醫(yī)療美容機構(gòu)的融資代表叫范媛媛，機構(gòu)名稱叫艾美，吳雙青睞于艾美的原因主要來源于對范媛媛的接觸和了解。范媛媛是中國最早一起走入醫(yī)美行業(yè)的，那時候還停留在基礎(chǔ)的紋唇，紋繡、割雙眼皮階段，后來行業(yè)升級后，很快擁有了8家門店，在門店的運營和拓展過程中，意識到美容技師的升級、專業(yè)和迭代問題，于是在最鼎盛時期，放棄了實體店的運營，轉(zhuǎn)到了媒體和行業(yè)資訊方面，建立了艾美資訊的平臺，目前是醫(yī)美行業(yè)比較權(quán)威的咨詢參考平臺。受江淮的啟示，吳雙也堅定的認為，投資的第一主體是人，然后才是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的對比。艾美依附于一家以人力資源為主營業(yè)務(wù)的集團公司，已經(jīng)到IPO前的最后沖刺階段，如果艾美財務(wù)數(shù)據(jù)達到預(yù)定要求，就會搭上這趟順風(fēng)車，快速進入資本市場，一年后剝離，進行包裝，獨立上市。艾美對資金的需求在1000萬。

　　江淮依然堅持投資的長線戰(zhàn)略。在三家科技創(chuàng)新公司里面甄選了名揚科技。名揚科技主營業(yè)務(wù)是做企業(yè)軟件的定制，屬于科技創(chuàng)新型機構(gòu)，主流軟件的銷售和定制系統(tǒng)是主要業(yè)務(wù)支撐體系，每年銷售額超過5.5億，利潤率達到35%，目前需要的資本是為了搭建研發(fā)系統(tǒng)，從而在數(shù)據(jù)庫建設(shè)和云端存儲有所突破，資金用途是人才的引進和服務(wù)器的購買。江淮最為看好的就是名揚科技的數(shù)據(jù)庫建設(shè)理念，如果數(shù)據(jù)庫、云端存儲和軟件關(guān)聯(lián)起來，將是一套全自動的高效管理軟件和營銷利器，打通后的軟件可以覆蓋金融、商場、銀行和地產(chǎn)行業(yè)。名揚科技的上市訴求是希望投資方從A輪B輪到C輪持續(xù)投資，總資本需求在3個億，兌換股本的比例是6%，上市后一年內(nèi)不得轉(zhuǎn)股或撤資，一年后按市場價優(yōu)先回購。

　　在孫嘯的反復(fù)溝通和斡旋下，吳雙在優(yōu)勢資源持有的股本，快速的回籠了資金，在千選商城持有的2%股份，孫嘯建議再放幾年，現(xiàn)在是利好階段。簽署完全部協(xié)議后，16億元的資金分三批進入到基金會的融資專業(yè)委員會和吳雙個人賬戶。

　　江淮和吳雙針對各自投資選擇的項目進行了兩天的演算和評估，還專門請來了李明遠和貝律，無論從投資回報，還是到風(fēng)險評估，都完全贊同吳雙的兩個項目，最后確認了投資訴求：K12教育項目總投資1200萬，占原始股份7%，上市后50%可以套現(xiàn)或轉(zhuǎn)讓，其余股份在一年后自由支配。對艾美的投資總額是600萬，占總股本9.6%，上市后自由支配，艾美公司優(yōu)先回購，李明遠還對艾美項目的母公司追投了一筆四千萬的A輪投資。

　　評估名揚科技的投資方案時，李明遠給了很高的評價，認為目前科技行業(yè)的三個領(lǐng)域，通訊、數(shù)據(jù)庫和云端存儲都是熱門投資領(lǐng)域，風(fēng)險不高，但是周期太長，如果進入最好以大資本進入，而且必須有話語權(quán)。貝律給出的建議是最好只參加A輪投。李明遠跟江淮交換了一個建議，愿意用手中的一個小額投資項目：北部商城項目，跟江淮互換。李明遠可以對名揚科技增投到15億，江淮可以跟投，也可以接手北部商城項目。江淮有些猶豫，但是內(nèi)心很感激李明遠給出的寶貴建議，雖然也看好北部商城的項目，但是這個順水人情讓江淮覺得有些虧欠。吳雙看出了江淮的為難，提出了一個折中的建議，北部商城項目有江淮接受，也適當增加投資規(guī)模，明洋科技的項目江淮投資一個億，撘李明遠的順風(fēng)車，也減少投資壓力，把資本也放在北部商城，這樣，兩個項目都可以啟動，而且互相持股。

　　吳雙的建議得到了李明遠、貝律、江淮的一致認可，并高度評價吳雙的投資才華！