第013章 《砍價(jià)大法》不傳秘籍

　　無(wú)所謂呀，把活干好，不接我視頻也行。

　　李雪這小姑娘成長(zhǎng)很快，剛開(kāi)始連說(shuō)話都會(huì)臉紅，現(xiàn)在做事雷厲風(fēng)行，成績(jī)斐然，有一股職場(chǎng)女神范。

　　本事長(zhǎng)了，脾氣也長(zhǎng)了。沒(méi)事，老子就喜歡有本事的人，有本事的人脾氣都大。作為老板，要能受得了他們的脾氣才能成大事。

　　——大叔，趕緊走呀，別墨跡啦，對(duì)了，再給我?guī)б槐滩?，我路上喝。陳欣臨走前不忘了帶點(diǎn)喝的。

　　——沒(méi)問(wèn)題，安排。對(duì)待這個(gè)大侄女，陳琇一向是有求必應(yīng)。

　　高考結(jié)束后的陳欣說(shuō)要跟著來(lái)了琴島，沒(méi)問(wèn)題，安排。

　　陳欣自己有個(gè)旅游計(jì)劃，打算趁著假期，把祖國(guó)的大好山河統(tǒng)統(tǒng)瀏覽一遍，第一站自然是琴島市。沒(méi)事，安排。

　　作為她的長(zhǎng)輩，我這個(gè)當(dāng)大叔的自然要帶著大侄女把琴島市大大小小好玩的地方逛了個(gè)遍，各種特色小吃吃個(gè)遍。

　　同時(shí)，正好順便把幸福味道的所有連鎖店都摸查了一遍，一邊陪孩子旅游，一邊考察市場(chǎng)工作，也是一舉兩得的好事。陳琇心里把事情安排的妥妥的。

　　原本以為幸福味道起碼有100家店，直到最后才發(fā)現(xiàn)，加起來(lái)還不到100家，只有區(qū)區(qū)70來(lái)家，真不知道它還有什么好嘚瑟的。

　　每當(dāng)發(fā)現(xiàn)了幸福味道的店，陳琇便去它隔壁的商鋪商談收購(gòu)的事。

　　——大叔，你老是去幸福味道的隔壁商鋪干什么呀？陳欣不解的問(wèn)道，一開(kāi)始以為是給她買冷飲，可惜并不是。

　　——我要打掉100個(gè)幸福味道店，買他100個(gè)隔壁然后騎著它打！陳琇擺出一個(gè)問(wèn)路手，詠春拳的經(jīng)典起手式，得意的說(shuō)道。

　　——哈哈，別逗了大叔。陳欣想起膠澳大學(xué)那家琴島蛋糕店騎著幸福蛋糕店的畫面，被逗得把奶茶都撒到衣服上。

　　一開(kāi)始，陳欣以為大叔只是開(kāi)個(gè)玩笑。等她從車上換了身衣服出來(lái)去找他時(shí)，見(jiàn)他真的就買了一家商鋪后，才意識(shí)到他是來(lái)真的！

　　——大叔，你來(lái)真的呀？陳欣一臉的驚訝。

　　——必須的，我打幸福味道不用替身，親自上，來(lái)真打。

　　陳琇不由得想起一位商業(yè)大佬的電影短片里的表演，面對(duì)來(lái)自世界的武林高手，業(yè)余組水平的他依然敢真打，用貨真價(jià)實(shí)的真錢打的他們服服帖帖的。

　　用錢打架才是高明的攻守之道！別管對(duì)方剛開(kāi)始如何實(shí)力超群，耀武揚(yáng)威，等老子掏出錢來(lái)，立馬客客氣氣的把店留下，認(rèn)輸走人，真TD爽！

　　不過(guò)，在陳欣眼里，大叔真是砍的一手好價(jià)，正常人砍價(jià)往下砍，他是往上砍。

　　砍的商鋪老板那是毫無(wú)還手之力，輸?shù)氖敲奸_(kāi)眼笑的心服口服，還要給他再介紹價(jià)格更實(shí)惠的商鋪。

　　人傻錢多，就是說(shuō)他這種人的。

　　見(jiàn)識(shí)到陳琇拙劣的砍價(jià)水平后，當(dāng)?shù)谌我?jiàn)大叔又進(jìn)了一家超市時(shí)，陳欣實(shí)在看不下去了，擼起沒(méi)有袖子的T恤，上前支援，——你閃開(kāi)，讓我來(lái)！

　　陳琇先是一愣，到后來(lái)直接站在一旁，喝著陳欣遞給他的奶茶，看著陳欣跟超市老板你來(lái)我往的討價(jià)還價(jià)，一副巾幗不讓須眉的氣派。

　　超市男老板不是對(duì)手，幾個(gè)回合便敗下陣來(lái)，老板娘不服，上前應(yīng)戰(zhàn)陳欣，大戰(zhàn)一百回合，總因年紀(jì)虛長(zhǎng)十幾歲，體力不支，腦力匱乏，也敗下陣來(lái)。

　　——老娘我在這一塊十里八街上幾十年，砍價(jià)沒(méi)人能砍過(guò)我，沒(méi)想到今天敗在你一個(gè)小嫚手上，老娘我是輸?shù)男姆诜?。就按你說(shuō)的價(jià)賣了吧。老板娘拉著陳欣的手，無(wú)奈又欣慰的說(shuō)道。

　　——謝謝干媽，等這里開(kāi)業(yè)了，你再來(lái)當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，這段時(shí)間就給自己放個(gè)假，和我干爹一起出去旅旅游，放松放松，等旅游回來(lái)，繼續(xù)掙大錢。陳欣臉帶微笑，一口一個(gè)干媽，干爹叫著，那叫一個(gè)親。

　　——我去！厲害！原價(jià)50萬(wàn)，硬生生被陳欣砍到35萬(wàn)，一口“干媽”值1萬(wàn)，剛才叫了10來(lái)次干媽。用時(shí)不到1個(gè)小時(shí)！陳琇忍不住贊嘆。

　　果不其然，要論砍價(jià)，女人天生是高手，陳欣是高手中的高手，簡(jiǎn)稱高高手。

　　——請(qǐng)砍價(jià)高高手陳欣大師指點(diǎn)迷津。陳琇忍不住向陳欣請(qǐng)教，彎腰作揖，行拜師禮，一副小學(xué)生謙虛好學(xué)的表情。省錢倒是小事，關(guān)鍵是陳欣提供了一個(gè)性價(jià)比更高的收購(gòu)商鋪方式，這是他沒(méi)有想到的，必須要搞清楚才行，否則心里癢癢的難受。

　　——徒兒免禮，看在徒兒一片誠(chéng)心求學(xué)的份上，為師便把本門不傳秘籍《砍價(jià)大法》傳授于你。陳欣妝模作樣的調(diào)侃了一下陳琇，笑著說(shuō)道：

　　——哈哈——，大叔呀，說(shuō)實(shí)話，你是錢太多了，不知道我們這些小老百姓的疾苦生活呀。你想過(guò)沒(méi)有，像我干媽這樣的人，為什么要開(kāi)超市呢？難道她們不想上班嗎，朝九晚五，周末休息，法定節(jié)假日出區(qū)旅旅游，當(dāng)然想啦。

　　可為什么還要開(kāi)超市呢，早上7點(diǎn)多開(kāi)門，晚上8、9點(diǎn)才關(guān)門，天天如此，也沒(méi)有個(gè)節(jié)假日休息的時(shí)間，要么是上班掙錢太少，要么是不愿被人管著，無(wú)非這兩點(diǎn)。

　　現(xiàn)在他們?nèi)绻训赇佡u給你，及時(shí)多要了你點(diǎn)錢，但是他們又得重新找一個(gè)新的營(yíng)生，不知道什么時(shí)候才能找到，能不能找到掙錢的，萬(wàn)一賠了呢，怎么辦？

　　與其高價(jià)收購(gòu)，一次性付給他們幾倍的錢，倒不如和他們產(chǎn)生一種新的長(zhǎng)久的合作關(guān)系。就是剛才我擅自做的決定，你不會(huì)怪我吧（你做的對(duì)），那就行。他們其實(shí)要求很簡(jiǎn)單的，有個(gè)掙錢的營(yíng)生，離家近點(diǎn)，時(shí)間靈活點(diǎn)，能接送一下孩子上學(xué)，能照顧一下家里的老人，錢多錢少點(diǎn)到不是那么重要的。

　　這就是為什么，我干媽寧肯少要15萬(wàn)也愿意把店鋪賣給咱們的原因。

　　綜上所述，《砍價(jià)大法》的最終奧義是：想對(duì)方所想，全心全意為對(duì)方服務(wù)，砍掉多少錢，就是為對(duì)方提供了多少的服務(wù)，砍得越多，服務(wù)越多。

　　當(dāng)你一刀砍下，對(duì)方心甘情愿的把你想要的商品拱手相送，說(shuō)明你可以出師了。

　　當(dāng)你刀未砍，對(duì)方便把他所有的家當(dāng)都送你時(shí)，說(shuō)明你可以當(dāng)為師這個(gè)角色了。

　　——徒兒謹(jǐn)遵大師指點(diǎn)，必將勤加修煉，希望有朝一日把《砍價(jià)大法》修煉成功，也不辱沒(méi)了大師的名聲。陳琇非常配合的表演，雖然動(dòng)作語(yǔ)言夸張，但是真的佩服陳欣。對(duì)商鋪老板的心理把握十分到位，敘說(shuō)入骨三分，原來(lái)砍價(jià)真的要先替對(duì)方考慮，為他們想好后路，才能換來(lái)他們的真心，才能以一個(gè)相當(dāng)?shù)偷某杀緝r(jià)買下一個(gè)超市。

　　小小年紀(jì)，就能看透四五十歲大人的人心，這可能跟她從小的家庭情況有很大關(guān)系。

　　她的爸媽，我的一個(gè)沒(méi)出五服的二哥二嫂，就是經(jīng)營(yíng)一家超市，干了有十幾年，就是靠這家超市，買了房子，供給她上學(xué)。

　　她可以說(shuō)是在超市里長(zhǎng)大的，從小耳濡目染，早早就學(xué)會(huì)了幫爸媽賣東西收錢，替他們分擔(dān)一些力所能及的事。

　　可是到了初中叛逆期的時(shí)候，陳欣有一段時(shí)間不愿意見(jiàn)她的父母，閑他們只是個(gè)開(kāi)超市的，丟然顯眼。跑到我的家里住，說(shuō)是要給她二爺爺（我爸）當(dāng)閨女，讓他二爺爺開(kāi)奧迪車送她上下學(xué)，不愛(ài)坐拉貨的破面包車。

　　女大十八變，今年陳欣剛好十八歲，真的長(zhǎng)大成人了。

　　今天，通過(guò)它認(rèn)剛認(rèn)識(shí)的超市老板娘做干媽，還有這番話，證明她已經(jīng)完全跟自己和解了，接受了爸媽就是個(gè)開(kāi)超市的事實(shí)，還很驕傲的表現(xiàn)出來(lái)，我爸媽就是個(gè)開(kāi)超市的怎么了？我驕傲！

　　——大叔，怎么獎(jiǎng)勵(lì)我呀？陳欣得意洋洋的請(qǐng)功。

　　——走，砍價(jià)高高手，大叔帶你GO SHOPPING，慶祝一下去！

　　錢沒(méi)省下來(lái)，作為獎(jiǎng)賞，陳琇帶著陳欣去商場(chǎng)瘋狂購(gòu)物。

　　10分鐘后。琴島市萬(wàn)象城商場(chǎng)。

　　陳欣踏進(jìn)萬(wàn)象城商場(chǎng)大門后，尖叫了一聲，然后并沒(méi)有急著購(gòu)購(gòu)購(gòu)，而是先在一旁認(rèn)認(rèn)真真的做了熱身運(yùn)動(dòng)。

　　不少來(lái)來(lái)往往的行人紛紛矚目，有的還掏出手機(jī)來(lái)拍照錄視頻。

　　還以為又是一個(gè)來(lái)萬(wàn)象打卡拍視頻的，想當(dāng)紅網(wǎng)的小姐姐呢。嗯，沒(méi)見(jiàn)過(guò)，但是身材那是相當(dāng)?shù)暮谩?p>　　——這分明是我的人，我要是不錄，怎么有點(diǎn)吃虧的感覺(jué)呢？陳琇也學(xué)著別人，掏出手機(jī)對(duì)著陳欣錄視頻。

　　有個(gè)好心的哥們還過(guò)來(lái)指點(diǎn)了他幾下拍視頻的技巧：

　　彎腿弓腰，手機(jī)上揚(yáng)。側(cè)身為主，正面為輔。熱歌配勁舞，點(diǎn)贊兩萬(wàn)五。

　　嗯，果然經(jīng)過(guò)指點(diǎn)，視頻里的陳欣更是顯得腿長(zhǎng)膚白，性感可愛(ài)。厲害！

　　——想學(xué)習(xí)更多拍攝技巧嗎？請(qǐng)加我微信，里面有我的專業(yè)課程視頻，價(jià)格公道，只要198，一周出師當(dāng)大咖。

　　暈。原來(lái)是把我當(dāng)成是拍攝短視頻的新手了。看在人家教了自己幾招的好意下，陳琇加了微信，說(shuō)是有時(shí)間一定會(huì)認(rèn)真觀看老師的視頻課程的。這位哥們才依依不舍的離開(kāi)。

　　關(guān)了手機(jī)，陳琇感受到陳欣身上越來(lái)越多的“殺氣”——對(duì)購(gòu)物，女人天生俱來(lái)的“殺氣”。

　　等這股“殺氣”達(dá)到巔峰，陳欣轉(zhuǎn)頭對(duì)陳琇說(shuō)：

　　——大叔，我準(zhǔn)備好了。

　　——看上什么就拿什么，不用看價(jià)格，不用看是不是大牌奢侈品，這才是購(gòu)物，想怎么購(gòu)就怎么購(gòu)！GOGOGO——！陳琇大喊一聲，跟在陳欣后面，沖向了各種品牌店里。

　　2天后。

　　——大叔，我們還是去買商鋪吧。

　　逛了2天10幾家大大小小商場(chǎng)的程欣有些乏味了，該買的衣服化妝品都買了，國(guó)內(nèi)國(guó)際的品牌上百個(gè)，凡是看上的，每樣都買了好多件，光是衣服每天換三件都能換到過(guò)年。

　　——沒(méi)問(wèn)題，我們這就去買買買。陳琇就等陳欣這句話了。

　　這兩天陪著陳欣逛商場(chǎng)，說(shuō)實(shí)話，太燒錢了，15萬(wàn)第一天就燒進(jìn)去了，這錢本來(lái)就是人家砍價(jià)砍剩下的。再說(shuō)我這當(dāng)大叔的就是不差錢，只要她想繼續(xù)買，就陪著她繼續(xù)。

　　只是，太廢體力了，累的像條狗，比自己當(dāng)年跑過(guò)的馬拉松都要累人。

　　正想著怎么引導(dǎo)她繼續(xù)在琴島旅游，好順便買商鋪，話沒(méi)想好，她先按耐不住了。

　　那就繼續(xù)瘋狂砍砍砍。