第035章 琴島幸福味道合并成一家（一）

　　第二天上午9點(diǎn)。

　　膠澳大學(xué)南門旁的琴島蛋糕店兩個(gè)門前有一個(gè)巨大的充氣拱門，跨過中間的幸福味道的門，兩旁還擺放著十幾個(gè)花籃。

　　門前，停滿了車。有國產(chǎn)的十來萬的，也有日產(chǎn)的二三十萬的，也有歐美的三四十萬的，其中最貴的要數(shù)車標(biāo)是帶翅膀的B標(biāo)車。

　　羅晉和李鵬坐在幸福味道蛋糕店的門口臺(tái)階上，開始挨個(gè)點(diǎn)評這些車的好壞差異。

　　“我還是感覺陳總的X6好，顏色騷，造型叼，車標(biāo)帥，秒殺所有車。”李鵬自從開過寶馬X6后，便不再拿正眼看其他的車。

　　“要論商務(wù)范和貴族氣質(zhì)，還是賓利高一籌，老陳還是它是比亞迪，真是土包子?！绷_晉想起陳琇剛才的不屑表情就好笑。還不是因?yàn)橘e利是幸福味道馬濤的車，看著不順眼罷了。

　　“雖然這輛飛馳在價(jià)格上能買3輛X6，但是外觀太中庸了，一點(diǎn)個(gè)性都沒有。換上比亞迪的車標(biāo)我也相信。”李鵬愛屋及烏，不允許羅晉貶低自己抬高別人。

　　“行啦，我只是就車論車。開賓利又怎么，還不是被老陳一個(gè)電話就乖乖的叫來停在這，等候它的主人馬濤的發(fā)落。等合并了，誰開它還不一定呢?！绷_晉是喜歡車，但更喜歡車?yán)镒娜?，尤其是有本事的人?p>　　“到時(shí)我不開呀，看不慣它那呲牙咧嘴的前臉，沒有X6的寶馬臉帥氣?！崩铢i算是中了寶馬的毒，不，應(yīng)該是陳琇的毒。

　　羅晉搖了搖頭，不再跟李鵬爭辯。拿起手機(jī)看著改裝店發(fā)來的牧馬人改裝進(jìn)展圖片。隨即發(fā)了一個(gè)朋友圈：還是我的羅賓漢好，能改裝的車才有靈魂。

　　無聊的陳琇刷到羅晉的朋友圈，想起韓梅的那句名言；手工雕刻的蛋糕才有靈魂。

　　想拿給一旁的韓梅看看，手伸到了韓梅的眼前，又趕緊縮了回來。

　　這話可不能被韓梅看到，否則她會(huì)視羅晉為知己，萬一看上了他，把我給甩了，我怎么辦？這不是引狼入室嘛。

　　“陳總，我們是不是可以開始簽字了?！睂γ娴鸟R濤客氣的提醒了一下。

　　沒錯(cuò)。

　　今天上午，在第一家琴島蛋糕店的三樓，舉行——

　　琴島蛋糕店和幸福味道蛋糕店的合并簽約儀式暨琴島幸福味道蛋糕店開業(yè)慶典暨電影《琴島幸福味道》籌拍對外發(fā)布會(huì)暨慶祝肄業(yè)生陳琇考上膠澳大學(xué)傳媒學(xué)院新聞傳播學(xué)專業(yè)新聞?dòng)浾甙l(fā)布會(huì)的活動(dòng)。

　　橫幅上是這樣寫的，足足八十多字的橫幅很長，占了三樓兩面墻的長度。

　　有心的朋友一定會(huì)猜出，這是我陳琇想粗來的橫幅內(nèi)容。

　　好不容易搞個(gè)新聞?dòng)浾甙l(fā)布會(huì)，得把信息量的密度提升上來，讓記者朋友有足夠的素材可以寫成新聞。

　　如果不會(huì)寫，起碼這個(gè)最長橫幅還是可以寫一寫的嘛。

　　反正我活了三十多年，80個(gè)字，里面有三個(gè)“暨”的橫幅，還是頭一次遇上，多么好的素材呀，博人眼球。

　　刷了一下微視，已經(jīng)有了關(guān)于最長橫幅的短視頻，標(biāo)題起的很抓眼球：3個(gè)G的橫幅，問你服不服。點(diǎn)贊數(shù)1000千個(gè)，厲害。沒想到我隨意發(fā)了個(gè)小視頻，就有這么多人捧場。偷笑一會(huì)兒，留著笑給接下來的重要時(shí)刻。

　　為了今天的這場活動(dòng)，昨天晚上整個(gè)極客部落數(shù)十人徹夜未眠。

　　負(fù)責(zé)收集整理幸福味道的現(xiàn)有資產(chǎn)情況的，分析蛋糕行業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀和未來發(fā)展走勢的，設(shè)計(jì)會(huì)場布局和采購相關(guān)物品配件的，聯(lián)系新聞媒體朋友到場采訪的，聯(lián)系慶典活動(dòng)用品的等等一大堆的事。

　　作為老板的我，陳琇自然也沒閑著，我負(fù)責(zé)打電話聯(lián)系幸福味道的馬濤夫婦，他們很痛快的同意了。

　　接著，我又打電話叫陳欣過來，讓她擔(dān)任明天的首席談判官，她的砍價(jià)功力是我見過的最高的人。

　　這些事用了不到十分鐘就解決完。閑來無事，我又主動(dòng)承擔(dān)起想橫幅內(nèi)容的任務(wù)。

　　別小瞧了橫幅，這個(gè)至關(guān)重要，橫幅就是一片文章的標(biāo)題，標(biāo)題好不好直接影響下面正文的閱讀數(shù)量的多少。

　　橫幅寫的好，生活沒煩惱。

　　橫幅寫的長，人生真敞亮。

　　上午橫幅剛亮相便把坐比亞迪來的馬濤夫婦的囂張氣焰給打壓下去。

　　馬濤一個(gè)勁的贊嘆，“陳總好才氣，橫幅好霸氣，我好服氣?！?p>　　怎么樣？有錢可以買來比亞迪，但是沒才，你寫不出這么牛氣哄哄的橫幅。

　　開場，便完勝馬濤夫婦。

　　緊接著是談判環(huán)節(jié)。

　　經(jīng)過以陳欣為談判官負(fù)責(zé)砍價(jià)輸出，李雪作為財(cái)務(wù)輔助，高琴島為技術(shù)后援，陳琇為替補(bǔ)隊(duì)員的談判團(tuán)與幸福味道馬濤夫婦兩人的一輪談判，用了不到半小時(shí)便搞定了兩家合并的相關(guān)事宜。

　　橫幅的作用功不可沒，上面都寫著明明白白的，合并只是今天活動(dòng)的一部分，但不是全部，所以沒有必要浪費(fèi)時(shí)間，一口價(jià)搞定。

　　琴島蛋糕店出資5千萬全資收購幸福味道公司，兩家店合并成一家，以后叫琴島幸福味道蛋糕店。

　　馬濤夫婦從此與幸福味道半毛錢關(guān)系都沒有了，拿錢走人。

　　“當(dāng)然，還是非常歡迎馬總常來店里買蛋糕的嘛，畢竟馬夫人從小愛吃蛋糕，要照顧她的需求?！边@些場面的客套話，自然不能少。

　　作為雙方談判的見證人，韓梅也不曾想談判會(huì)這么快速的結(jié)束。

　　談判順利結(jié)束，雙方代表都非常滿意，尤其是陳琇的嘴樂的就沒合上，馬濤夫婦也滿臉笑容，兩家合并看來是最好的結(jié)局。

　　可是，陳欣不高興，坐在一旁悶悶不樂。心想：我堂堂砍價(jià)幫幫主，經(jīng)歷大大小小的砍價(jià)戰(zhàn)80余起，未曾敗績，無人不服。今天這場算勝了還是敗了？

　　這一次，我受大徒弟陳琇大叔的邀請?jiān)俅纬錾剑嫠鉀Q收購幸福味道的談判事宜。

　　憋了好幾天沒有出去砍價(jià)買商鋪，心里還責(zé)怪大叔陳琇貪圖享樂忘了正事，原來是直接對幸福味道來了釜底抽薪，直接要把它一口吞下，收購掉，一勞永逸，很霸氣。

　　我心中按捺已久的“殺氣”瞬間爆棚，想著讓馬濤夫婦見識(shí)一下砍價(jià)幫幫主的厲害，再次施展《砍價(jià)大法》砍掉對方幾千萬，起碼幾百萬的要價(jià)。

　　沒想到對方竟然不給她絲毫出手的機(jī)會(huì)，直接把價(jià)格壓低到連她都不好意思出口砍價(jià)，甚至還想給他提高點(diǎn)價(jià)，怕對方賠的太多，因此破產(chǎn)流落街頭。

　　昨晚，我已經(jīng)做足了功課。

　　從李雪統(tǒng)計(jì)出來的對方資產(chǎn)價(jià)值表看出，對方的固定資產(chǎn)主要是中央工廠，估值2千萬，一棟五層辦公大樓，估值4千萬，品牌幸福味道估值2千萬，共計(jì)8千萬。

　　以此來推測，對方起碼喊價(jià)2億起步，我上來砍到一半，喊價(jià)1億。

　　這樣來回扯皮討價(jià)還價(jià)，最后談判到對方的底價(jià)1億左右。

　　大叔也提過一句，只要砍到1億，就算勝利，給我1千萬的原始股份，再往下砍多少，繼續(xù)算多少的原始股。

　　我的心里預(yù)期是砍到對方的成本價(jià)8千萬，一是彰顯我的砍價(jià)大法天下無敵，二是能替大叔多砍一點(diǎn)算一點(diǎn)，既幫他多省了錢，我又多了原始股，一舉兩得。

　　沒想到我還沒開口，對方先報(bào)了5千萬。

　　我的一句“5千萬？有沒有搞錯(cuò)？”的疑問，對方見狀立馬又降了1千萬，成了4千萬。

　　OMG!

　　當(dāng)時(shí)我就蒙了！

　　第一次砍價(jià)被對手給打敗了，雖然結(jié)局是我贏了，但是我還沒出招呀！

　　那句“5千萬？有沒有搞錯(cuò)？”不算出招好不好？

　　那是一句感嘆句！

　　我的信心遭受了劇烈的打擊，為此我重新在心里溫習(xí)我的《砍價(jià)大法》，尋找答案。

　　一旁的大叔見我悶悶不樂，笑著給我發(fā)了條短信，我這才恍然大悟，原來是我達(dá)到了最高境界——為人師。

　　當(dāng)你刀未砍，對方便把他所有家當(dāng)都送給你時(shí)，說明你達(dá)到了為人師傅的境界。

　　不對，應(yīng)該是大叔陳琇達(dá)到了這個(gè)境界，他超過了我，可以當(dāng)我的老師了。

　　我的《砍價(jià)大法》后繼有人了，也算是安慰了一下我受傷的小心臟吧。

　　合同最終以馬濤第一次報(bào)價(jià)5000萬簽訂。

　　為什么對方會(huì)報(bào)價(jià)5000萬呢？

　　馬濤是這樣解釋的：“幸福味道是我夫妻和高琴島共同創(chuàng)辦的。創(chuàng)辦初期，高琴島占了40%的股份，我和馮蘭各占30%。后來老高離開，但是他的股份一直保留著，馮蘭還拿出10%加在老高上面，他成了50%。

　　幸福味道在市場的沖擊下，縮水比較厲害，現(xiàn)在估值最多也就1億，所以除去老高的那部分，剩下的就是5千萬。

　　我出售的是我們夫妻手里的那50%的股份，至于老高的那份，我們無權(quán)做主，那是陳總和高總你們兩人的事了，不是該我考慮的。

　　另外，我要從所得的5千萬里再拿出1千萬，作為這幾年所得的收益的50%轉(zhuǎn)給老高，這是他應(yīng)得的。請老高不要拒絕?！?p>　　高琴島聽完一直搖頭，不肯接受，“我離開幸福味道，就沒打算要任何股份和收益的。

　　再說，這幾年，我也沒有給幸福味道干活出力，更不能接受這1千萬！”

　　兩人僵持不下，都不肯讓步。

　　看著兩人都快要?jiǎng)邮至?，陳琇站了起來，扒開兩人的手，笑著說，“要不我來替你們做個(gè)決定，看看是不是能同時(shí)滿足你們倆的心愿？”

　　見兩人不說話，坐下來，陳琇清了清嗓子，說出決定方案，“幸福味道估值1億，我出5千萬收購幸福味道，這錢歸馬總夫婦所有；剩余的5千萬作為高琴島占新的蛋糕店的原始股份。兩位老總，意下如何？”