第025章 商業(yè)談判

　　夜晚的長安城，比起白日，安靜了許多。

　　古代大城市的夜晚，尤其像是長安這種千年古都，常常會(huì)有兵馬司的兵丁，來回巡視。

　　好在唐朝的風(fēng)氣比較開放，并不會(huì)像是明清兩朝那般有嚴(yán)格的夜禁制度。

　　只要出行的百姓帶好身份證明，一般也不會(huì)有官兵刁難。

　　故而，青樓，酒館，賭莊這些消費(fèi)場所，夜夜笙歌，有那些不差錢的公子哥，一擲千金。留下各種風(fēng)流的傳聞。

　　當(dāng)然皇城的戒備十分森嚴(yán)，百姓們也不敢到那附近轉(zhuǎn)悠。

　　“各位掌柜，貨物都看完了，你們出什么價(jià)?！?p>　　陳鈺擺著一副笑吟吟的面孔。仿佛純潔的像朵小白蓮。

　　李立則一直板著臉，沉默不語。手中的陌刀露出耀眼的寒芒，整個(gè)人猶如一個(gè)殺神。

　　這二人其實(shí)來之前就已經(jīng)商議好了對(duì)策，他們之前就待在了二樓，完全可以從樓梯走下來。

　　但是李立否決了這樣做。他對(duì)于商業(yè)的把控已經(jīng)大有所成。

　　而選擇從大門進(jìn)入，是想給這些商家一些心理暗示。

　　你們買不買沒關(guān)系，大爺我的貨物，可是很搶手的。

　　這是前期的心理攻勢。

　　直到，掌柜們因?yàn)槿淌懿涣说却募灏径ハ嗬?，最好的時(shí)機(jī)到了。

　　于是，陳李二人及時(shí)出現(xiàn)，并且還讓玉香樓的郝掌柜欠了他倆一個(gè)人情。

　　餐飲自古，都是現(xiàn)金流充足，暴利的行業(yè)，陳鈺設(shè)想過，以后一定要在長安最繁華的地段，開家飯店。

　　現(xiàn)在二人所需要做的，一個(gè)唱白臉，一個(gè)唱黑臉。

　　白臉自然是由陳鈺這個(gè)帥小伙擔(dān)任。

　　黑臉則是由李立這個(gè)常年擔(dān)任不良人的公務(wù)員來表演。

　　眾掌柜，似乎是沒有聽到陳鈺的話，拿起一本論語，互相傳看。

　　不時(shí)有人發(fā)出一兩聲驚嘆。

　　“圣人教化，字跡竟然如此清晰，而且此書，攜帶方便，乃是天下士子之福啊。”

　　文墨坊的楊掌柜，他家經(jīng)營的是各種古玩字畫，以及各種卷軸的書籍。

　　第一次看到線裝書，對(duì)于他的震撼可不小。

　　蔡掌柜瞧見，書本上有插畫。

　　“插畫版，金瓶梅？這是什么?！?p>　　說著，就伸手去模書。

　　陳鈺的腦袋轟的一下就炸了。該死的，怎么把這么露骨的書，給放在了樣品當(dāng)中。

　　于是他趕緊奪了過來。

　　“蔡掌柜，這書還沒有寫完，以后我單獨(dú)送你一本?！?p>　　要是讓蔡掌柜看見書中那些香艷的插畫，怕是第二天長安城就會(huì)傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的。

　　“呵，這燈籠竟然如此明亮，比起我那鋪?zhàn)又匈u的還要亮上許多。”

　　說這話的，正是全聚堂的張掌柜，他那里一般售賣蠟燭，燈籠等一系列照明的物品。

　　眼前所看到的正是現(xiàn)代商品的煤油燈。

　　張掌柜表現(xiàn)出濃厚的興趣。

　　“我說這個(gè)也不錯(cuò)，你瞧瞧，這玻璃鏡子，哎呦，老朽我的臉上竟然長了疙瘩。”

　　眾掌柜，你一言我一語，對(duì)于現(xiàn)代商品的興趣逐漸濃厚。完全忽視了這些商品背后的貨主陳鈺。

　　“我兄弟跟你們說話呢。”

　　李立大喝一聲，在客廳中留下了一長串回音。

　　這才將掌柜們從興奮中拉了出來。

　　陳鈺接著說道。

　　“各位，這些商貨，你們可滿意?！?p>　　眾人頻頻點(diǎn)頭。

　　“甚好，甚好，想不到，小小的大食商貨，竟然如此的巧妙，老朽今天算開了眼。“

　　“那各位，是否可以給出價(jià)格了?！?p>　　當(dāng)一種好的商品出現(xiàn)時(shí)，尤其是關(guān)于人們生活所需要的的，或者讓人的生活變得更加的美好。

　　此等商品，勢必會(huì)引起廣大的追捧。

　　起先商家們都不知道大食商品的存在，可當(dāng)?shù)弥S多大戶人家都從紫正齋購買了商品。

　　他們直呼利潤損失，于是紛紛前去打聽，這些商品是從哪里來的。

　　紫正齋為了與這些商家搞好關(guān)系，也將實(shí)情說出。這才有今日玉香樓的商業(yè)談判。

　　劉掌柜，眼珠子一轉(zhuǎn)。

　　“嗯，貨是不錯(cuò)，但是，大唐還并未出現(xiàn)這等貨物，我那鋪?zhàn)右膊恢滥懿荒苜u出去，這是風(fēng)險(xiǎn)啊?！?p>　　“做生意嘛，有虧有賺，既然劉掌柜害怕風(fēng)險(xiǎn)，不買便是?！?p>　　李立直接一句話懟了回去。

　　頓時(shí)劉掌柜啞口無言，他本來只是想用話術(shù)給后面的定價(jià)減少些價(jià)格，這是商家的慣用套路，可是完全沒料到，這黑臉大漢不按常理出牌。

　　劉掌柜吃了個(gè)憋，心中生氣，于是坐回到了椅子，悶聲喝茶。

　　蔡掌柜得意的看了他一眼。那眼神仿佛是在說。

　　“劉揦子。你只是個(gè)廢物，看來還是要爺出馬?！?p>　　“陳東主，既然我們都是商人，大家無非就是為了賺錢嘛，你看你這書，一本半貫錢，這里所有的商貨，都以半貫錢的價(jià)格賣與我們?nèi)绾?，這個(gè)京城敢收購您的貨，除了我們，怕是沒人了吧?！?p>　　蔡掌柜洋洋得意，他為自己的聰明機(jī)智感到愉快。

　　陳鈺心中冷笑。

　　對(duì)方最后一段話，明顯帶有威脅的意味。

　　他無非就是想告訴自己，如果你不賣給我們，你的生意就黃了，誰敢買你的貨，我們京城21商家，將會(huì)動(dòng)用一切力量聯(lián)手打壓。

　　陳鈺并不急著開口。

　　他朝著李立點(diǎn)了點(diǎn)頭，這些話還是應(yīng)該由李立來說。

　　李立一把抽出了陌刀，直接劈斷了桌上的茶杯。

　　眾人微微一驚。

　　“我倒要想看看，哪個(gè)不開眼的家伙，想來嘗嘗這刀口的滋味，想我不良人，可是上通天眼，既然有人敢于冒犯王法，那他應(yīng)該清楚天牢是什么地方?！?p>　　陳鈺暗自為李立點(diǎn)贊，這家伙更狠，直接以坐牢威脅。

　　現(xiàn)場頓時(shí)鴉雀無聲。蔡掌柜張口結(jié)舌，半天都說不出一句話來。

　　“各位掌柜，既然都是做生意的，就拿出點(diǎn)誠意出來，你們可以打聽一下，這些商貨的價(jià)值幾何，如果我要自己去賣，你們還有機(jī)會(huì)嗎？”

　　陳鈺在這個(gè)時(shí)機(jī)拋出了重磅炸彈。掌柜們面面相覷。

　　此時(shí)他們已經(jīng)清楚，這才是對(duì)方真正的目地，想試探商家的底線。

　　“陳東主，你既然是有意自己要賣，何必召集我們這些老家伙前來，難道，你是要破壞京城商界的規(guī)矩嗎？”