張城沒(méi)隱瞞，笑呵呵道：“要是老哥能看得起老弟這小公司的話(huà)，覺(jué)得咱們這小公司有潛力呢，希望老哥的機(jī)械設(shè)備公司能入點(diǎn)股進(jìn)我們這小公司來(lái)，我希望能和老哥的公司交叉持股?！?p> 方旭東有些意外，看著張城，倒是變得認(rèn)真起來(lái)。他的機(jī)械設(shè)備公司，不管是塔吊、升降機(jī)、挖掘機(jī)、樁機(jī)等工程機(jī)械器材，這些都屬于重資產(chǎn)，目前資產(chǎn)價(jià)值數(shù)千萬(wàn)元。
做機(jī)械設(shè)備，本身就是重資產(chǎn)運(yùn)行。按目前情況來(lái)看，張城這樣的小建筑公司是比不上他的公司的。
然而，這幾個(gè)月張城這小公司的發(fā)展?jié)摿?，也讓方旭東很驚訝。在他看來(lái)，按現(xiàn)在的情況，張城遲早能把這建筑公司做大。
這些年他也想過(guò)要從工程機(jī)械設(shè)備租賃方向慢慢轉(zhuǎn)型，做樁基工程便是其中之一?，F(xiàn)在張城邀請(qǐng)入股建筑公司，讓他忍不住沉思起來(lái)。
看著方旭東不說(shuō)話(huà)，張城很真誠(chéng)道：“資質(zhì)對(duì)建筑公司的資產(chǎn)有要求，我們目前的資產(chǎn)情況，肯定不夠合格的。如果老哥的機(jī)械設(shè)備公司入股進(jìn)來(lái)，我們相互持股，回頭操作一番，資產(chǎn)問(wèn)題自然就上去了?！?p> “不瞞老哥說(shuō)，我們現(xiàn)在的公司已經(jīng)被城建系統(tǒng)定位扶持企業(yè)，有三年扶持時(shí)間，給出來(lái)的條件非常優(yōu)惠。只要我們條件達(dá)到，就很容易把資質(zhì)落實(shí)下來(lái)，而且還有很多便利的條件。我有信心在這三年之內(nèi)，把公司建筑施工的資質(zhì)升級(jí)到一級(jí)?！?p> “現(xiàn)在我們比較麻煩的在于公司資產(chǎn)這方面的運(yùn)作。講實(shí)話(huà)，要我們?cè)诮谂渲米銐虻馁Y產(chǎn)，不附和我們目前發(fā)展情況，也不符合我想要的建筑施工企業(yè)的模樣。所以，我想找一個(gè)能給我們解決這個(gè)麻煩的合伙伙伴，就是不知道老哥有沒(méi)有興趣。”
“如果老哥有興趣和我們一起合作，我可以給老哥保證，建筑公司在明年最低毛利潤(rùn)不會(huì)低于一千萬(wàn)，三年毛利潤(rùn)不會(huì)少于五千萬(wàn)元，咱們也可以簽一個(gè)對(duì)賭的協(xié)議?！?p> 張城緩緩和方旭東說(shuō)著自己的交叉持股計(jì)劃，就連思考很久的對(duì)賭協(xié)議，也拿出來(lái)。兩個(gè)方案，目的便是勸方旭東上自己這條船。
拉方旭東上自己工程大業(yè)這條船，一來(lái)在于方旭東擁有大量建筑工程設(shè)備，能解決張城公司資產(chǎn)配置問(wèn)題，快速讓公司資質(zhì)升級(jí)。
二來(lái)嘛，方旭東還有一批熟練的樁基工程隊(duì)伍，如果有更緊密利益聯(lián)盟，就能更好執(zhí)行張城定下的施工目標(biāo)。三來(lái)嘛，主要還是方旭東這人值得信任，幾個(gè)月合作下拉，確實(shí)很配合默契，張城也信得過(guò)對(duì)方的為人。
幾個(gè)因素決定了張城想要把方旭東和自己形成更為緊密的利益聯(lián)盟，降低未來(lái)業(yè)務(wù)合作的風(fēng)險(xiǎn)。
錢(qián)是賺不完的，懂得分享，唯有合作共贏(yíng)，才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)蛋糕，才能更好創(chuàng)造利益價(jià)值。
不過(guò)，他現(xiàn)在的小公司實(shí)在太小太薄弱了，還屬于創(chuàng)業(yè)型公司。如果拉方旭東進(jìn)來(lái)投資，以方旭東目前公司的體量，很容易就造城客大欺主。所以，張城不得不用一個(gè)對(duì)賭協(xié)議，來(lái)保證雙方之間的利益。
唯有這樣，才能牢牢掌控公司主動(dòng)權(quán)，才能把握住未來(lái)大船行使方向。
方旭東沉默起來(lái)，張城的提議對(duì)他來(lái)說(shuō)很誘人的。沉思了一會(huì)，問(wèn)道：“你這邊能給出多少股份出來(lái)？”
張城毫不猶豫：“三成股份，我會(huì)和老哥簽訂一個(gè)對(duì)賭協(xié)議，保證老哥你的利益?！?p> 讓出三成股份給方旭東，又通過(guò)對(duì)賭協(xié)議把公司估值做大，很容易就能解決張城目前的問(wèn)題。如何能說(shuō)動(dòng)對(duì)方同意自己公司的估值，自然便是畫(huà)一個(gè)餅了。
“老哥，就目前我們?cè)谧龅氖澐孔?，總工程量就超過(guò)了三千萬(wàn)元。現(xiàn)在手頭還在洽談的工地超過(guò)二十個(gè)，建筑面積超過(guò)五萬(wàn)平，我對(duì)公司未來(lái)業(yè)務(wù)是非常有信心的。還是剛才那句話(huà)，明年我有信心做到不低于一千萬(wàn)毛利潤(rùn)，三年之內(nèi)不低于五千萬(wàn)元毛利潤(rùn)，這我能給老哥的保證。”
張城提出來(lái)的條件，確實(shí)非常有誘惑力，方旭東帶著感嘆道：“老弟這條件，可真是優(yōu)厚啊，說(shuō)得都讓哥哥有些心動(dòng)了。這事兒，讓我考慮考慮？”
張城笑了起來(lái)，很真誠(chéng)道：“這是自然，老哥可以好好考慮我的提議。我是真心想要和老哥一起發(fā)財(cái)?shù)?！愿意的?huà)，我們可以交叉持股嘛，一起發(fā)財(cái)?！?p> “哈哈，好！老弟是爽快人，這話(huà)我愛(ài)聽(tīng)?；仡^你發(fā)一個(gè)合作框架協(xié)議給我，讓我好好研究研究，要是我想好了，第一時(shí)間告訴你?！?p> 方旭東哈哈一笑，遇到這樣的事，他確實(shí)想要好好考慮。如果真按張城說(shuō)的，三年能做到五千萬(wàn)的毛利潤(rùn)，縱然是百分之三十股份，也足夠吸引人了。
給方旭東發(fā)出了邀請(qǐng)，張城根本不怕對(duì)方拒絕自己。他提出這樣優(yōu)厚的條件，只不過(guò)想借用方旭東公司的重資產(chǎn)殼，把自己建筑公司包裝起來(lái)而已。說(shuō)白了，方旭東入股進(jìn)來(lái)，自己這條件就是給對(duì)方送錢(qián)，盡管是期權(quán)的錢(qián)。
向方旭東發(fā)出邀請(qǐng)后，回到公司，張城便把今日邀請(qǐng)方旭東入局的事兒，和自己另外兩個(gè)合伙股東提了起來(lái)。
“交叉持股，對(duì)賭協(xié)議？”
公司里，聽(tīng)著張城準(zhǔn)備拉方旭東的機(jī)械設(shè)備公司入局，趙云溪和李忠華先一愣。增加新的合伙伙伴，兩人并沒(méi)有什么意見(jiàn)。只要能把公司做大，保證他們的利益，還是可以商量的。
只是想著張城會(huì)開(kāi)出這樣的優(yōu)厚條件，趙云溪斟酌道：“這樣操作，似乎我們有些吃虧？”
趙云溪的疑慮，張城明白，他笑著道：“表面上看，我們是吃虧一些?？山徊娉止芍螅钟袑?duì)賭協(xié)議做保證，我們能把資產(chǎn)增值做起來(lái)，就方便我們將我們的企業(yè)建筑施工資質(zhì)拿下來(lái)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是對(duì)公司發(fā)展起到一個(gè)促進(jìn)和加快的作用?！?p> 李忠華則提出了一個(gè)疑慮，問(wèn)道：“我們能完成這樣的利潤(rùn)目標(biāo)？按你說(shuō)的，如果完不成，到時(shí)候股權(quán)結(jié)構(gòu)還會(huì)變化，公司最終控制權(quán)，就變成對(duì)方了?！?p> 張城信心滿(mǎn)滿(mǎn)道：“我有信心！”
兩個(gè)人沉默起來(lái)，張城提的這個(gè)方案，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)他們兩個(gè)股東來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太大損害，反而好處多多。
李忠華首先表態(tài)，他對(duì)方旭東的印象不差。多一個(gè)合伙伙伴，對(duì)公司發(fā)展壯大有好處，何樂(lè)不為。
“既然你覺(jué)得對(duì)公司發(fā)展有好處，那我沒(méi)太大意見(jiàn)?！?p> 趙云溪想了想，最終也同意了張城的提議。