第七回 接下來(lái)才是最難的

　　“根據(jù)客戶的預(yù)算，此次媒體購(gòu)買的費(fèi)用在1700萬(wàn)上下，200萬(wàn)用作TVC拍攝制作，剩下100萬(wàn)是年度品牌策劃與服務(wù)費(fèi)?！?p>　　幕布上的ppt的紅色照在林心如認(rèn)真的臉上，投射出這個(gè)男人值得信賴的輪廓。

　　“參與pitch（競(jìng)標(biāo)比稿）的公司，共有10家。除我們以外，黃河時(shí)代、華悅、果醬傳媒3家爭(zhēng)取戶外大牌，眾視、無(wú)象、宅聯(lián)盟3家爭(zhēng)樓宇框架，一休傳媒會(huì)跟我們爭(zhēng)電臺(tái)投放。BJ過(guò)來(lái)2家，稻季公關(guān)有4A血統(tǒng)，是近兩年的拿獎(jiǎng)專業(yè)戶，鑫育影視是TVC拍攝制作的大牛。接下來(lái)，”

　　林心如看向我。

　　“請(qǐng)子徹給我們?cè)敿?xì)分析一下項(xiàng)目情況。”

　　我清了清喉嚨。

　　“假設(shè)客戶不會(huì)繼續(xù)追加，按照既有預(yù)算，投放上述媒體玩?zhèn)€把月就燒光了?！蓖粽茳c(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“所以至少有3家公司會(huì)陪跑。”

　　我想了想，接著說(shuō)：“黃河時(shí)代最好的點(diǎn)位都是在出市區(qū)，恰好都是前往盛亞的反方向，盡管他們能覆蓋有車一族但是投放性價(jià)比不高。無(wú)象跟宅聯(lián)盟手里都是住宅小區(qū)的梯影跟框架，無(wú)象資源太少，加上絕大部份都是新樓盤，入住率太低，所以追這個(gè)項(xiàng)目太勉強(qiáng)；宅聯(lián)盟新一輪融資后，在去年瘋狂切眾視的點(diǎn)位，可惜他們好點(diǎn)位的售價(jià)壓不下去，而且覆蓋人群與客戶目標(biāo)受眾重合度不高，所以這3家的勝算不大?！?p>　　“如果我是盛亞，關(guān)鍵的幾個(gè)公交站牌、市中心CBD的戶外LED、寫字樓里的框架這幾個(gè)點(diǎn)位必投KV，寫字樓跟住宅里的框架2.0也要投TVC。所以，眾視有實(shí)力爭(zhēng)取到媒體預(yù)算里的大頭，華悅的LED跟果醬的站牌必會(huì)拿到投放預(yù)算。”

　　“我們的勝算在小視頻跟新聞客戶端的信息流點(diǎn)位，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)還能定向到目標(biāo)受眾，TVC跟KV都可以投。”

　　孫耀突然打斷我：“我們手里的電臺(tái)為什么不用？我們的地鐵燈箱還有公交車體為什么不用？”

　　“電臺(tái)可以爭(zhēng)取一下，早高峰路況通報(bào)的主持人口播資源明顯好過(guò)一休代理的音樂(lè)頻道硬廣位。地鐵燈箱跟公交車體當(dāng)然也很好，可能就要麻煩孫總幫忙去爭(zhēng)取到優(yōu)于3折的折扣了，這樣我們的價(jià)格肯定能拼過(guò)眾視?！?p>　　孫耀瞪了我一眼，我看看姜總，她用眼神示意我繼續(xù)。

　　“媒體的投放策略就麻煩汪哲了，等品牌策略跟傳播策略出來(lái)后第一時(shí)間給你。主要把價(jià)格優(yōu)勢(shì)集中，用我們能夠承諾的轉(zhuǎn)化率來(lái)一決勝負(fù)?！蓖粽茌p輕地點(diǎn)了頭。

　　“心如，白名單的事你私下跟呂一鳴說(shuō)，讓他務(wù)必傳達(dá)給吳總?！绷中娜缈焖俚刈隽斯P記。

　　接下來(lái)才是最難的。

　　“接下來(lái)，我要說(shuō)盛亞的品牌策略、target（目標(biāo)受眾）還有support點(diǎn)（項(xiàng)目支持點(diǎn)）。”

　　在姜總的建議下，關(guān)于策略與創(chuàng)意部分的工作簡(jiǎn)報(bào)要吃過(guò)午飯后再進(jìn)行。

　　“子徹，對(duì)不起，我中午跟客戶有約，午飯讓心如帶你解決了?！苯傉f(shuō)。

　　你快走，我求之不得呢。

　　“姜總，您別操心了，子徹的午飯我來(lái)招待?！崩詈陥彝蝗幻俺鰜?lái)。

　　喂！你也快走吧！

　　“子徹，盛亞的項(xiàng)目最好不要接了?！痹诓蛷d坐定后李副總很嚴(yán)肅地對(duì)我說(shuō)。