第五十八回 提案

　　回頭看向林心如，恰巧他這時(shí)調(diào)整好了投影儀與電腦的連接，對(duì)我比出一個(gè)充滿干勁兒“贊”的手勢(shì)。

　　我揚(yáng)起自己的嘴角，回應(yīng)了他。

　　“那么，請(qǐng)?jiān)试S我代表耀宣傳媒向盛亞的各位領(lǐng)導(dǎo)提報(bào)我們?yōu)橘F司量身定制的年度策略以及創(chuàng)意方案?！?p>　　夏總的示意下，吳總與呂一鳴、還有其他部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“不勝榮幸！”我深深地鞠了一躬。

　　在闡述策略之前我給盛亞五位領(lǐng)導(dǎo)（除夏總、吳總跟呂一鳴之外，還有公關(guān)部負(fù)責(zé)人與財(cái)務(wù)總監(jiān)）展示了幾組數(shù)據(jù)，詳細(xì)說明了為何要將目標(biāo)客群按照游玩目的與家庭成分結(jié)合起來(lái)進(jìn)行分析。并建議將年收入在20萬(wàn)元左右的三口之家作為核心受眾、本土大學(xué)生及白領(lǐng)情侶作為潛在受眾進(jìn)行洞察。

　　感謝林心如這一周以來(lái)幾乎沒日沒夜地奔走于本市各大旅行社與地接社，采訪了九所中小學(xué)，甚至在盛亞觀察采訪得到的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的真實(shí)加上我又以“長(zhǎng)龍海洋公園”市場(chǎng)戰(zhàn)略中對(duì)游客分類作為“他山之石”進(jìn)行“攻玉”，夏總對(duì)建議頻頻點(diǎn)頭。

　　做好客群定位之后，我從馬斯洛的需求層級(jí)理論入手對(duì)核心受眾與潛在受眾進(jìn)行了洞察分析。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說，核心受眾的痛點(diǎn)在于三代人之間交流的疏遠(yuǎn)感，潛在受眾的痛點(diǎn)在于甜蜜生活缺少的驚喜感。

　　而既有的盛亞產(chǎn)品可完全因?yàn)楠M窄的空間、老少咸宜的體驗(yàn)項(xiàng)目來(lái)滿足核心受眾的需求；潛在受眾的需求則建議盛亞在不耗費(fèi)過多預(yù)算的情況下開發(fā)副線產(chǎn)品。

　　我們建議在母品牌推廣的主要訴求上倡導(dǎo)“更親密”的核心概念：以既有slogan“你從未見過的海洋”為RTB進(jìn)行深化，更進(jìn)一步推導(dǎo)出全家三代都可以變得更加親密的水族館，以家庭套票擴(kuò)大市場(chǎng)份額；在此基礎(chǔ)上于夏季、冬季開放限時(shí)夜場(chǎng)，配合網(wǎng)紅打卡區(qū)域建設(shè)與白鯨咖啡店的情侶晚餐、配合情侶套票刺激潛在市場(chǎng)的消費(fèi)嘗試來(lái)完成品牌目標(biāo)。

　　傳播階段分為：1、從未見過的海洋讓我們更加親密；2、從未見過的盛亞讓我們比家人更親密；3、來(lái)盛亞享受親密。

　　傳播矩陣由視頻與圖文自媒體陣地進(jìn)行垂直影響擴(kuò)散至流媒體前貼片TVC深化品牌形象，反饋至音樂短視頻陣地發(fā)起KOL挑戰(zhàn)刺激潛在受眾接收新產(chǎn)品線信息再由用戶社交媒體圈逐漸外延到戶外直播媒體打通售票渠道配合促銷活動(dòng)，整體刺激營(yíng)業(yè)額上升。

　　母品牌TVC的idea是讓一家五口祖孫三代一起牽手進(jìn)入盛亞，進(jìn)入的一瞬間，五口人都變成了跟孩子一樣年紀(jì)的小朋友，大家一起手牽手暢游盛亞從海底隧道到與海獅親密接觸的全部項(xiàng)目，直到走進(jìn)出口前的深海天幕項(xiàng)目，大家恢復(fù)實(shí)際年齡，但家庭成員間的距離變得更近了。整支影片全部由定格動(dòng)畫來(lái)拍攝。

　　子產(chǎn)品夜場(chǎng)的TVC由一對(duì)男女機(jī)緣巧合被工作人員不小心在盛亞關(guān)門后關(guān)在場(chǎng)內(nèi)為開始，經(jīng)由夜場(chǎng)一系列奇幻的燈光秀與美食誘惑、白鯨助攻，二人互生情愫結(jié)束。

　　“作為群居動(dòng)物，我們從心底都渴望與喜歡的人（家人也好、愛人也好）的關(guān)系變得更加親密，但總是缺少親密的理由，從今天開始，去盛亞就是讓大家親近在一起的借口?！?p>　　還沒等我說完下臺(tái)，夏總站起來(lái)帶頭鼓起了掌。

　　他說這是他聽過的最痛快的一次提案。

　　等了好久，姜白玲最后一個(gè)從盛亞出來(lái)，她悄悄做了個(gè)手勢(shì)——我們的現(xiàn)場(chǎng)打分最高！

　　我心口一松，整個(gè)人癱坐在地上。