早上，陸曉曉剛剛在工位坐下，余經(jīng)理就提著幾個(gè)包子和一杯豆?jié){進(jìn)來(lái)了。
“陸曉曉，培訓(xùn)結(jié)束了，感覺(jué)怎么樣？”
“經(jīng)理，感覺(jué)接下來(lái)的日子會(huì)很有挑戰(zhàn)性，可能會(huì)加班。”陸曉曉耿直地講道。
“加班這個(gè)事情，就是看自己的效率高不高，還有你想做到什么水平?！庇嘟?jīng)理想了想，笑著回答道。
“嗯嗯，對(duì)了，經(jīng)理，我想問(wèn)一下，你知道公司具體什么時(shí)候放假嗎？春運(yùn)的車票不好搶?！?p> “具體的還沒(méi)確定，往年是有一周周六周末上班，然后臘月二十八放假?！庇嘟?jīng)理回答道。
“好的，那我先去買票?！?p> 陸曉曉吃完早餐，拿著筆和本，參加銷售群里的周一例會(huì)。和上周一樣，獎(jiǎng)勵(lì)、批評(píng)之后，楊總監(jiān)看著陸曉曉問(wèn)：“你們這一批新人已經(jīng)結(jié)束培訓(xùn)了，是吧？”
“是的，總監(jiān)?！?p> “好?！笨偙O(jiān)接著把目光轉(zhuǎn)向余經(jīng)理，囑咐道：“新人正式下線到哦部門，你留心一下，盡快讓她熟練。”
“好的，老大。這就開(kāi)始教她找客戶資料?！庇嘟?jīng)理應(yīng)道。
“好，我們接下來(lái)看一下每個(gè)部門這周的周任務(wù)?！睏羁偙O(jiān)接著展示PPT，給各個(gè)部門分配具體的指標(biāo)。
在加油喊口號(hào)以及一片掌聲之后，例會(huì)結(jié)束。
余經(jīng)理簡(jiǎn)單地開(kāi)部門早會(huì)，“我們先歡迎陸曉曉正式下線聯(lián)系客戶。”說(shuō)著鼓掌。
接著對(duì)陸曉曉講道：“你這周就有客戶資料的要求了，每天找十條。我等會(huì)兒把空白的客戶登記表格文件發(fā)給你?！?p> “好?！?p> 接著，經(jīng)理照常了解各個(gè)銷售員手里的客戶情況。早會(huì)結(jié)束后，經(jīng)理問(wèn)曉曉：“曉曉，你們培訓(xùn)的時(shí)候肯定講過(guò)有哪幾種在網(wǎng)絡(luò)上找客戶的方式，對(duì)吧？”
“對(duì)?！?p> “那你從今天開(kāi)始，一周熟練掌握常見(jiàn)的三種方法。”
“好。”
“我們這里每個(gè)人都有自己的定位，等到成熟的時(shí)候，你也要確定自己主推的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶的類型。”
“那我現(xiàn)在以什么客戶為主呢？”陸曉曉迷茫地求助。
“你先繼續(xù)按照我提供的客戶信息打電話。等會(huì)兒我?guī)湍阆胂敕较颍愦蛲觌娫捴蟀捶较蛘铱蛻?。?p> “好，經(jīng)理?！标憰詴源蜷_(kāi)客戶信息表格，回答道。
“一般來(lái)說(shuō)，新人主要以個(gè)人客戶為主，不接觸企業(yè)客戶。因?yàn)槠骄?，個(gè)人客戶流程較簡(jiǎn)單、成交周期也短?！?p> “好?！?p> “你在工作的過(guò)程中，也可以自己思考一下方向。真正特別優(yōu)秀的銷售是有想法的。僅僅是狂打電話，那肯定是不夠的?！?p> “好，經(jīng)理。”
“那你繼續(xù)打吧。”
“好。”陸曉曉說(shuō)完帶好耳機(jī)，開(kāi)始撥電話聯(lián)系客戶。
中午十二點(diǎn)四十幾分的時(shí)候，孫淼打電話過(guò)來(lái)問(wèn)：“曉曉，你在那里還習(xí)慣不？”
“我在這里一切都好?！标憰詴韵肓讼?，接著問(wèn)道：“怎么了？你那里的事情解決得怎么樣了？”
“我這里的事情解決完，就解散團(tuán)隊(duì)。因?yàn)檫@單生意虧了很多?！睂O淼回答道。
“嗯，你現(xiàn)在在哪里打的電話？”
“我出來(lái)打的電話，旁邊沒(méi)同事?！?p> “那就好。你別灰心，做生意就是這樣子，有賺有賠。”曉曉回道。
“要不然，我去BJ找工作，還能和你在一起?！?p> “嗯，如果你來(lái)的話要自己租房子哦?！?p> “肯定的啊，我去BJ的話肯定要租房子。可是我沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)吶?！?p> “嗯，那或許就需要從頭開(kāi)始了?！?p> “你知道嗎？自從事業(yè)上出現(xiàn)問(wèn)題，我心里有多么糾結(jié)嗎？我曾經(jīng)以為自己很強(qiáng)大，可以給對(duì)方依靠。但是現(xiàn)在突然之間什么都沒(méi)了。”電話那邊的孫淼深深地吐了口氣。
“但是我們靠得更近了，我一直都在你身邊。”
“其實(shí)，我很糾結(jié)的。在里美市找份工作，舒適，但是我不想一直受父母的管制?？墒侨J，肯定少不了吃苦，租房、擠地鐵，我怕再次看不到未來(lái)?！彪娫捘沁叀O淼的聲音漸漸低沉下來(lái)。
“如果你來(lái)，我去接你。如果你在家，等我回去。”
隔了許久，電話那頭傳來(lái)聲音：“其實(shí)，我不知道家人會(huì)不會(huì)允許我去BJ。”
“沒(méi)關(guān)系啊。如果他們堅(jiān)決反對(duì)，你在里美找工作也蠻好的啊。”陸曉曉安慰道。
“或許年輕還可以拼，等到年老就來(lái)不及了?！?p> “你的意思是打算繼續(xù)創(chuàng)業(yè)？”曉曉感到這個(gè)轉(zhuǎn)變有點(diǎn)大，試探性地問(wèn)了問(wèn)。
“不是，我要去BJ?！?p> “那就要看叔叔阿姨準(zhǔn)不準(zhǔn)你來(lái)了。不管怎樣，過(guò)得好就好?！?p> “嗯嗯，曉曉，你回來(lái)的時(shí)候提前告訴我，我去接你。”孫淼語(yǔ)氣中透露出期待。
“我下火車肯定頭發(fā)可亂，臉也好花。等我回家收拾好了，咱們?cè)僖?jiàn)面，好不好？”
“既然你感到尷尬，那你回來(lái)后，我們?cè)僖?jiàn)面?！?p> “嗯，還沒(méi)搶到票。本來(lái)打算吃完飯搶的。”
“那你去搶票，我們晚上再聊?！?p> “好，那我先掛了哈。你也別太操心了?！?p> “好?！备袅巳耄瑫詴話斓綦娫?，去查回家的車票。
直達(dá)的車票都是無(wú)座的，要想坐有座的車票就只能中轉(zhuǎn)。曉曉反復(fù)對(duì)了對(duì)日歷和出發(fā)時(shí)間，她最后買了一張直達(dá)的站票，中午十一點(diǎn)多到里美市。
正式下線的第一天，她的外呼次數(shù)達(dá)標(biāo)，但是平均外呼時(shí)長(zhǎng)還沒(méi)有達(dá)標(biāo)。下午六點(diǎn)，到了下班時(shí)間，陸曉曉還在找客戶資料，看了看周圍的同事，仍然沒(méi)有下班的意思。
她把找好的客戶資料發(fā)給經(jīng)理之后，順勢(shì)問(wèn)經(jīng)理：“經(jīng)理，客戶資料郵件發(fā)到您郵箱了。”
“好，我收到了?！?p> “經(jīng)理，一般情況下，我們幾點(diǎn)下班啊？”
“一般情況八九點(diǎn)就下班了。不過(guò)你現(xiàn)在可以下班了。”
“好的，經(jīng)理，那我先走了，明天見(jiàn)?！标憰詴砸贿呎f(shuō)著，一邊小心翼翼地收拾桌面。
“好，明天見(jiàn)?！?p> 曉曉去衣架上取回羽絨服，穿上，戴好口罩，背好背包，出門打卡。