陸曉曉破零之后，經(jīng)理給出建議：“我看了你之前找的客戶資料，你可以往娛樂圈方向去找，特別是找像李宏那樣一做做一批的單子。像模特、演員這一塊，你可以去找找?！?p> “好的，經(jīng)理?！标憰詴越又鵀殡y地回復(fù)道：“嗯，其實(shí)我還是找個(gè)人的熟練一點(diǎn)。找公司的話要繞前臺，效率低。”
“那你以后要開大單子肯定少不了和企業(yè)客戶打交道?，F(xiàn)在正是好時(shí)機(jī)，你去練習(xí)練習(xí)。上次你華姐分享的經(jīng)驗(yàn)，你還記得不？多次打游擊，常用的方法我平時(shí)也教你了?！?p> “記得是記得，只是”陸曉曉皺皺眉頭，回答道：“經(jīng)理，我想光明正大地聯(lián)系對方相關(guān)的人。”
“可是你直接說自己是做網(wǎng)絡(luò)推廣的，絕大多數(shù)人都不會幫你轉(zhuǎn)接的，不是嗎？”
“可是，這樣子，我總感覺是在說謊，像只老鼠一樣。我只是想理直氣壯地做銷售。”曉曉接著回答道。
“可是我們要適應(yīng)市場。其實(shí)很多拒絕你的人根本不是行內(nèi)人，他們很多人不敢轉(zhuǎn)接，怕被罵，對不對？”余經(jīng)理問道。
“對，就是前臺什么的，根本聯(lián)系不上營銷部的人?！?p> “那我們就是要找到關(guān)鍵人物，跟前臺磨嘰什么呢？有必要跟他們講一遍我們對他們的用處嗎？他們也不懂也不關(guān)心。何必呢？你記住，只要我們?nèi)鐚?shí)介紹產(chǎn)品內(nèi)容和價(jià)錢，那就是光明磊落，懂不？”經(jīng)理詳細(xì)解釋道。
“懂了，經(jīng)理?！?p> “放心干，結(jié)果是好的，產(chǎn)品說到位，價(jià)格是真的。那就是實(shí)打?qū)嵶錾獾?。你看我們再怎么銷售，在這兩點(diǎn)上從來沒有騙過客戶，是不是？上次那個(gè)搞音樂的問能做到前幾頁，我都是根據(jù)之前的情況估計(jì)，對不？”
“對?！?p> “市場就是這樣，我們要做的就是和無關(guān)的人少糾纏，盡快找到有效信息、聯(lián)系到關(guān)鍵人物?！苯?jīng)理頓了頓，接著說：“你就照著剛剛我們說的那個(gè)方向去開發(fā)客戶，你這離指標(biāo)還差一大截子，少說也要再賣出去三個(gè)展示頁才行?！?p> “好的，經(jīng)理，我會努力的。”陸曉曉回復(fù)道。
這期間，公司的新人王旭一直在和一個(gè)客戶打交道。那天中午一同事陪他出差去面見客戶。按計(jì)劃應(yīng)該晚上六點(diǎn)多就能回公司，可是經(jīng)理打電話聯(lián)系之后覺得不放心，便叫上強(qiáng)子一起打車過去。陸曉曉下班前也沒見到他們回來。
第二天他們四個(gè)人中午左右才回到公司。晚上余經(jīng)理為部門同事訂的餐，說是獎金還沒用完。大家邊吃飯邊聽他們?nèi)酥v述昨天的經(jīng)歷。
余經(jīng)理開頭說：“王旭，你講講昨天的經(jīng)歷?！?p> “昨天我跟他倆人先去的，到的時(shí)候已經(jīng)兩三點(diǎn)。在他的莊園聊生意，后來一起吃的晚飯。你都不知道，他在BJ郊區(qū)有一個(gè)山頭，果樹一片一片的。他帶我們逛了一兩個(gè)小時(shí)。”王旭正說著，余經(jīng)理感覺他沒說到重點(diǎn)，催促道：“你撿重點(diǎn)說，那個(gè)人是干什么的，請你們?nèi)チ四膬?，等等?！?p> “其實(shí)莊園只是他的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)忙的時(shí)候都是請人干活。他專門給人看風(fēng)水，據(jù)他說他是很多富人的私人風(fēng)水師。別人想拜他為師還要經(jīng)過考驗(yàn)?！蓖跣裰v完，頓了頓，思考接下來的話。
“我解釋一下哈，所謂的‘考驗(yàn)’就是學(xué)費(fèi)。其實(shí)他們這一行就是靠看風(fēng)水、收徒弟賺錢的。”強(qiáng)子接話道。
“他帶我們看完莊園就差不多五點(diǎn)多，到吃飯的時(shí)候。他帶我們?nèi)ジ浇粋€(gè)酒店包廂，光線昏暗、看起來不像是正經(jīng)地方。”王旭指著旁邊跟他一起去的同事說道：“經(jīng)理給他打電話的時(shí)候，我們正在包廂里，聲音吵，信號也不好?！?p> “六點(diǎn)開始給他們打電話，好家伙，打過去三四個(gè)都沒接。好不容易打通了，對面雜音大，說什么話也聽不清?！苯?jīng)理接著說道。
“對，當(dāng)時(shí)我們在吃飯，前幾個(gè)電話沒接到?！蓖跣窠釉挼?。
經(jīng)理接著講：“我們打車去的時(shí)候，打很多電話沒打通，很害怕他倆出什么事。后面好不容易打通電話，才知道他們還在包廂。我跟強(qiáng)子說：‘要是我進(jìn)去半小時(shí)還沒出來，你就報(bào)警?！瘡?qiáng)子就在酒店附近蹲著，萬一有事好看清車牌號。”
經(jīng)理吃了口飯，接著又說：“我一進(jìn)包廂，發(fā)現(xiàn)這倆人在撒酒瘋，又是唱又是跳。我也不確定什么情況，就跟客戶說自己是他倆的經(jīng)理，接著就是我陪客戶嘮嗑、唱歌。到半夜零點(diǎn)多，我們才從酒店出來?；貋淼臅r(shí)候都兩點(diǎn)多，快三點(diǎn)了?！?p> “那你們昨晚回哪兒去睡的?。俊崩詈旰苤苯拥貑柕?。
“我?guī)Ю纤位丶遥跣袢?qiáng)子家擠一晚上。”經(jīng)理回答道。
“那你們這次談的是產(chǎn)品呢？展示頁還是熱詞??？”陸曉曉問道。
“這個(gè)客戶要做兩個(gè)展示頁，一個(gè)莊園的、一個(gè)他自己的，還有一大批熱詞。不過他想讓我們給他多開十萬塊錢的發(fā)票?！蓖跣裰v道。
“多開十萬塊的發(fā)票？他找誰報(bào)銷??？他不就是那個(gè)莊園的主人嗎？”陸曉曉感到疑惑，問道。
“據(jù)他說，這個(gè)莊園有五個(gè)主人，他是其中一個(gè)，網(wǎng)絡(luò)推廣歸他管。”王旭接著說。
“明白了，他可以黑這十萬塊錢?！标憰詴曰卮鸬?。
“對，就是這意思?！蓖跣窕卮鹬?p> 強(qiáng)子忽然想到了什么，說道：“剛剛不是說我去了之后在酒店外面蹲著嘛，哎呦，那酒店真的很偏僻，沒有地下停車場，停哪兒的只有五輛車。過去二十幾分鐘、快半小時(shí)了都，老余還沒給我打電話。我怕打過去驚動了那撥人，差點(diǎn)報(bào)警。好在沒一會兒，老余就打電話報(bào)平安。我繼續(xù)在外面蹲著，直到零點(diǎn)的時(shí)候，老余打電話讓我上去接兄弟，說他們都醉了。”
……
在討論中，這頓晚餐結(jié)束了。陸曉曉繼續(xù)找自己的客戶資料，過著和往常沒什么差別的日子。