第三十章 物美價(jià)廉

　　“可要多賣出二十五斤，哪里這么容易啊?！?p>　　王小利在傅茵咬牙瞪眼前往肉攤快速一瞥，意思是“演給人看，就要演好一點(diǎn)兒?！?p>　　肉便宜下來(lái)，他家也能省點(diǎn)兒錢不是？

　　“咳，我雖然不做生意，可村民日子多過(guò)得緊巴巴，能隔三差五吃上一頓肉就很好了，要想多賣二十五斤的量，嘖嘖，難啊?！?p>　　傅茵秒懂，嗖地一下站起身，隔著段距離朝王小利大聲道：

　　“這只是一個(gè)例子，我要說(shuō)的是人家的經(jīng)商之道。越是清貧人家，越是價(jià)格優(yōu)先，誰(shuí)不喜歡物美價(jià)廉的東西啊，尤其那請(qǐng)客辦席的普通人家，買得越多省得越多。客戶越少才更要珍惜，把財(cái)神爺往外推的那是傻蛋?！?p>　　“上次我爹從鎮(zhèn)上給我?guī)Я颂呛J回來(lái)，糖葫蘆是從口碑最好賣得最快那家買的，這樣的糖葫蘆才新鮮。新鮮的東西去買得人也多，去買的越多生意就越好，這是益性循環(huán)，王小利，你說(shuō)是不是這道理？”

　　傅茵琢磨著等爹爹打獵回來(lái)，得了空閑，她肯定得跟著去鎮(zhèn)上一趟。

　　肉攤后的李屠戶先聽了王小利的話，是連連點(diǎn)頭，不愧是夫子都夸張的讀書人，說(shuō)到點(diǎn)子上了，這正是他擔(dān)心的地方啊。

　　可這傅家小丫頭后面噼里啪啦一通說(shuō)下來(lái)，也挺很道理啊，他也聽暈乎了，到底咋樣能掙更多錢呢。

　　“哦~你說(shuō)得還算有道理，看來(lái)薄利多銷不僅老百姓能得實(shí)惠，商販也能掙著錢，這就是互惠互利吧。”

　　王小利聽得暗暗稱贊，沒(méi)想到傅梁的妹子講起道理來(lái)是一套一套的。

　　他瞧著兩個(gè)小姑娘，腦子一轉(zhuǎn)又拋出個(gè)問(wèn)題給她，似不服氣的小孩兒爭(zhēng)辯一般。

　　“可是，可是那繡娘賣繡活兒怎么解釋嗎？她們可是只有一雙手，一樣的時(shí)間?！?p>　　“嘿嘿，你這問(wèn)題問(wèn)得好?！备狄疬肿煲恍Γ呓跣±麕撞?，似有了說(shuō)教的興趣。

　　“方法千百般，生搬硬套可不行，好的繡品講究什么啊？時(shí)興花色，刺繡工藝，這就要走精品路線了，這可跟賣咱穿的粗麻布不一樣，從量。”

　　“茵子說(shuō)得真好。”田禾香聽得拍手稱贊，她今天才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)茵子懂那么多。

　　“沒(méi)有啦，也是我瞎聽來(lái)的?！备狄疝D(zhuǎn)頭謙虛一笑，又問(wèn)了王小利，果然也是來(lái)買肉了，就一起往肉攤前走。

　　走近一瞅，好家伙，豬大腸還在砧板上原樣擺著，沒(méi)有穿繩兒呢。

　　傅茵有點(diǎn)兒生氣了，“李叔，咋這么久還沒(méi)稱好啊，娘等著我買完回家呢?！?p>　　李屠戶哪里還有心情秤豬大腸啊。

　　這女娃娃講話還蠻有道理嘛，瞧瞧，連全村希望王小利也滿臉認(rèn)同，李屠戶最是敬重讀書人，他那又陳又舊的‘不議價(jià)’牌子就是擺脫讀書人寫的咧。

　　想到那些嘩嘩流出去的銀子，李屠戶心里有些松動(dòng)了，覺(jué)得自己就跟剛宰的那頭豬一樣，哪兒哪兒都疼。

　　“傅家丫頭，你剛說(shuō)那些真的假的？別是為了忽悠我家老李給你便宜點(diǎn)兒吧。”花嬸子也過(guò)來(lái)湊熱鬧，眼神兒透著懷疑，她就是覺(jué)得這幾個(gè)小孩兒都不是省油的燈，怕男人上當(dāng)。

　　“花嬸兒說(shuō)什么呢？”傅茵噘起嘴，翻著白眼兒，滿臉不高興。

　　“大家說(shuō)話憑良心，我就來(lái)你這兒買一根兒豬大腸，犯得著嗎？再說(shuō)了，下次趕集爹買五花肉會(huì)帶豬大腸回家，我再來(lái)你這兒還不知道猴年馬月呢。”后邊半句是越說(shuō)越小聲。

　　“唉唉唉，別呀?！?p>　　兩口子都聽見(jiàn)了，著急起來(lái)，夫妻兩對(duì)視一眼，都從對(duì)方不冷靜的眼神里看出了一個(gè)信息，“買肉原則從今兒起，怕是得改了?！?p>　　李屠戶似下了很大決心，滿臉肉疼地開口，“這樣，你，你要是今兒在叔這兒至少買三斤五花肉，叔就送你愛(ài)吃的豬大腸，咋樣？”

　　“，，，”傅茵心里竊喜，面上卻十分為難。

　　半柱香后

　　傅茵以二十三文一斤的價(jià)錢割了兩斤五花肉，還免費(fèi)帶走了一根豬大腸。

　　剩下的一斤五花肉被王小利承擔(dān)了，那廝也不虧，又要了一大碗豬血帶走，說(shuō)是給肉攤子重新題字的墨寶錢。

　　原來(lái)寫著“不議價(jià)”的舊木板給扔了，新木板上端端正正地立著四個(gè)大字，“物美價(jià)廉”。

　　翌日，清晨時(shí)分

　　或背弓箭或拿砍刀的傅盛一行已經(jīng)在層巒疊嶂，葳蕤蒼茫的莫郎山中穿行了大半個(gè)時(shí)辰。

　　一路行來(lái)，迷霧重重的深山終于放晴，森林里的陰暗氣息頓時(shí)消散不少。

　　金黃色的陽(yáng)光穿過(guò)茂密的枝葉灑落在幾人身上，顯得格外柔和溫暖，也驅(qū)散了大家抹黑動(dòng)身的恐懼。

　　加之有傅盛在前面引路，石虎和羅大力一開始懸著的心也放下些來(lái)，古岳和傅梁兩個(gè)半大孩子倒顯得鎮(zhèn)定從容多了。

　　“先停一停?！备凳⒄咀∧_，朝負(fù)責(zé)墊后以防猛獸偷襲的古岳招手，“岳娃子，把驅(qū)毒蟲蛇的藥粉拿來(lái)?！?p>　　“給，叔。”古岳快走幾步，把背著的布袋子交給傅盛。

　　“大家都撒一點(diǎn)兒在鞋面，腿腳上，遇到毒長(zhǎng)蟲不要去驚擾它，繞路走開為好?！?p>　　快要進(jìn)入老林子內(nèi)圍了，石虎和大力雖說(shuō)力氣大，但警惕性要差一些，兩個(gè)孩子心性還不夠穩(wěn)重，不可大意，先用上一點(diǎn)兒以防萬(wàn)一。

　　“茵子真聰明，這么小就想得這樣周到，呵呵?！笔⒁呀?jīng)知道，這些東西都是小姑娘特意準(zhǔn)備好，讓他們帶著上路的。

　　羅大力憨憨一笑，認(rèn)同地點(diǎn)頭，接過(guò)傅盛遞來(lái)的一小撮藥粉，依言照做。

　　“那是，我的妹子當(dāng)然聰明?！备盗簢N瑟一笑，把手上沾染的藥粉都拍到褲腿上。

　　古岳摸摸懷里揣著的兩個(gè)雞蛋，接過(guò)手時(shí)暖暖的雞蛋到現(xiàn)在已經(jīng)涼了，但眼睛里卻盛滿了溫暖的笑意。

　　“咱進(jìn)山的目的是為了黑瞎子，其他的野物就別去貪了，見(jiàn)血會(huì)耽誤正事，林子越走越深，危險(xiǎn)也越來(lái)防不勝防，咱隨時(shí)都得打起萬(wàn)分精神?！?p>　　傅盛這話是對(duì)大家的叮囑，說(shuō)的時(shí)候眼睛卻是盯著著滿臉嬉笑的兒子。

　　傅梁被爹嚴(yán)肅的表情震懾，輕咳一聲，立馬變成態(tài)度端正的乖孩子。

　　幾人不敢掉以輕心，都提高警惕握緊手中的家伙，跟在傅盛的身后走，似乎周圍隨時(shí)能竄出一頭猛獸把他們吞了。

　　一行人就這樣走了近三個(gè)時(shí)辰，路上狀況百出。