第63章 惜字如金的七冷

　　在一個陌生的領(lǐng)域，如何從新手變成大師？蘇小外先上網(wǎng)搜索了一圈，發(fā)現(xiàn)很多賣微課的。

　　這些年，聽書稿市場呈現(xiàn)越來越大的趨勢，用戶數(shù)量最多的是最早進(jìn)軍聽書領(lǐng)域的聽你所書，其次是以“每周一本書，一年讀52本”的愚者讀書會，還有通過微信公眾號引發(fā)現(xiàn)象級事件的NEW TIME讀書會，以及從出版業(yè)起家的清正書局。這四家瓜分了聽書稿絕大部分市場，稿酬也是第一階梯，單篇三千以上。

　　開課的老師大多是聽書稿寫手，有最直接的經(jīng)驗(yàn)，但這顯然不夠，蘇小外把課程搜索了出來后，做了篩選，那些有強(qiáng)大平臺做背景可推薦稿件的微課，被蘇小外畫上了星星。

　　其中，銷量最大，評價(jià)最高的，就是有愚者讀書會背書的微課，講師的名字叫七冷。

　　課程不貴，99元上十四節(jié)課，有微信群和社區(qū)，蘇小外沒有下單。

　　她又比較了幾個銷售靠前的課程內(nèi)容，看誰的更全面。又仔細(xì)看了學(xué)員的評價(jià)，有沒有學(xué)員過稿的經(jīng)歷，老師的態(tài)度是否認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　比較完后，她報(bào)了七冷的課。

　　七冷發(fā)課很有意思，她不是一周一發(fā)，而是一開課就把所有的課程都發(fā)布了。正合蘇小外的意。

　　她最怕自己三分鐘熱度，一鼓作氣、再而衰、三而竭。

　　蘇小外拿出大學(xué)上課的勁頭，攤著筆記本，趴在電腦前一邊上課一邊記筆記。

　　從早上上到半夜，蘇小外把七冷推薦的書單里面的書下單全部買回來了。

　　在接下來的一周，蘇小外苦練閱讀法，讀完了六本和閱讀有關(guān)的書，她逐漸用手指跳讀法代替了默讀，閱讀提高了很多。

　　她選擇了一本經(jīng)營管理類的書，七冷說這方面的書比較容易入門，適合初學(xué)者。從目錄就能清晰地看出全書的觀點(diǎn)，講解的案例也很多。

　　蘇小外照著七冷教的方法列提綱，按總分總的方式羅列論點(diǎn)和分論點(diǎn)，在提綱里面插入論據(jù)。

　　列好提綱后，蘇小外私信了七冷。

　　蘇小外：【老師請看看提綱】

　　七冷：【改】

　　蘇小外改完以后：【老師請看改好的提綱】

　　七冷：【改】

　　蘇小外：【第三稿】

　　七冷：【改】

　　蘇小外：【第四稿】

　　七冷：【改】

　　蘇小外：【老師你倒是給個建議我改啊！】

　　七冷：【想】

　　蘇小外【……】

　　終于知道你為啥叫七冷了，回復(fù)真冷。太奇怪了，報(bào)課的時(shí)候?qū)W員評價(jià)七冷超級熱心的??！她一定加了個假七冷。

　　蘇小外放下了鼠標(biāo)，決定打開聽你所書APP，找了幾個限時(shí)免費(fèi)的聽書稿來看文字稿。

　　自己沒有寫稿子之前，聽別人的聽書稿也沒覺得怎樣，但現(xiàn)在一看，發(fā)現(xiàn)別人寫得確實(shí)特別好，無論是提煉的觀點(diǎn)還是選擇作為論據(jù)的案例，都特別接地氣，自己忍不住一直問著為什么，一直往下看。

　　就是這個！

　　讓讀者不斷問為什么一直往下看。作者是抓住了讀者最想知道的問題，并抽絲剝繭，用層層遞進(jìn)的方式娓娓道來。

　　這不就是銷售中的“以顧客為導(dǎo)向”嗎？

　　這不就是心理學(xué)家說的“換位思考”嗎？

　　這不就是小說家所用的“吊你胃口沒商量”嗎？

　　七冷不斷打回來的提綱，無一例外，都是站在自己的角度以一種和讀者無關(guān)的姿態(tài)寫的，蘇小外從未去分析一下自己的讀者是什么群體，他們時(shí)常面臨什么困惑難解的問題，他們想解決什么問題。什么觀點(diǎn)是一看上去就有讓人往下讀的欲望，什么樣的例子讓讀者絕不出戲？

　　一瞬間，蘇小外，悟了。

　　蘇小外先搜索了愚者讀書會的定位，查閱這部分人群最關(guān)心的問題，把自己想象成讀者，問自己想從書里讀到什么，學(xué)到什么，解決什么問題。

　　才思泉涌，提綱一蹴而就，引用的案例除了中外的經(jīng)典例子，還加入了熱點(diǎn)和痛點(diǎn)。

　　蘇小外再次私信七冷：【第七稿】

　　七冷：【寫】