第63章 惜字如金的七冷
在一個(gè)陌生的領(lǐng)域，如何從新手變成大師？蘇小外先上網(wǎng)搜索了一圈，發(fā)現(xiàn)很多賣(mài)微課的。
這些年，聽(tīng)書(shū)稿市場(chǎng)呈現(xiàn)越來(lái)越大的趨勢(shì)，用戶數(shù)量最多的是最早進(jìn)軍聽(tīng)書(shū)領(lǐng)域的聽(tīng)你所書(shū)，其次是以“每周一本書(shū)，一年讀52本”的愚者讀書(shū)會(huì)，還有通過(guò)微信公眾號(hào)引發(fā)現(xiàn)象級(jí)事件的NEW TIME讀書(shū)會(huì)，以及從出版業(yè)起家的清正書(shū)局。這四家瓜分了聽(tīng)書(shū)稿絕大部分市場(chǎng)，稿酬也是第一階梯，單篇三千以上。
開(kāi)課的老師大多是聽(tīng)書(shū)稿寫(xiě)手，有最直接的經(jīng)驗(yàn)，但這顯然不夠，蘇小外把課程搜索了出來(lái)后，做了篩選，那些有強(qiáng)大平臺(tái)做背景可推薦稿件的微課，被蘇小外畫(huà)上了星星。
其中，銷量最大，評(píng)價(jià)最高的，就是有愚者讀書(shū)會(huì)背書(shū)的微課，講師的名字叫七冷。
課程不貴，99元上十四節(jié)課，有微信群和社區(qū)，蘇小外沒(méi)有下單。
她又比較了幾個(gè)銷售靠前的課程內(nèi)容，看誰(shuí)的更全面。又仔細(xì)看了學(xué)員的評(píng)價(jià)，有沒(méi)有學(xué)員過(guò)稿的經(jīng)歷，老師的態(tài)度是否認(rèn)真負(fù)責(zé)。
比較完后，她報(bào)了七冷的課。
七冷發(fā)課很有意思，她不是一周一發(fā)，而是一開(kāi)課就把所有的課程都發(fā)布了。正合蘇小外的意。
她最怕自己三分鐘熱度，一鼓作氣、再而衰、三而竭。
蘇小外拿出大學(xué)上課的勁頭，攤著筆記本，趴在電腦前一邊上課一邊記筆記。
從早上上到半夜，蘇小外把七冷推薦的書(shū)單里面的書(shū)下單全部買(mǎi)回來(lái)了。
在接下來(lái)的一周，蘇小外苦練閱讀法，讀完了六本和閱讀有關(guān)的書(shū)，她逐漸用手指跳讀法代替了默讀，閱讀提高了很多。
她選擇了一本經(jīng)營(yíng)管理類的書(shū)，七冷說(shuō)這方面的書(shū)比較容易入門(mén)，適合初學(xué)者。從目錄就能清晰地看出全書(shū)的觀點(diǎn)，講解的案例也很多。
蘇小外照著七冷教的方法列提綱，按總分總的方式羅列論點(diǎn)和分論點(diǎn)，在提綱里面插入論據(jù)。
列好提綱后，蘇小外私信了七冷。
蘇小外：【老師請(qǐng)看看提綱】
七冷：【改】
蘇小外改完以后：【老師請(qǐng)看改好的提綱】
七冷：【改】
蘇小外：【第三稿】
七冷：【改】
蘇小外：【第四稿】
七冷：【改】
蘇小外：【老師你倒是給個(gè)建議我改??！】
七冷：【想】
蘇小外【……】
終于知道你為啥叫七冷了，回復(fù)真冷。太奇怪了，報(bào)課的時(shí)候?qū)W員評(píng)價(jià)七冷超級(jí)熱心的?。∷欢恿藗€(gè)假七冷。
蘇小外放下了鼠標(biāo)，決定打開(kāi)聽(tīng)你所書(shū)APP，找了幾個(gè)限時(shí)免費(fèi)的聽(tīng)書(shū)稿來(lái)看文字稿。
自己沒(méi)有寫(xiě)稿子之前，聽(tīng)別人的聽(tīng)書(shū)稿也沒(méi)覺(jué)得怎樣，但現(xiàn)在一看，發(fā)現(xiàn)別人寫(xiě)得確實(shí)特別好，無(wú)論是提煉的觀點(diǎn)還是選擇作為論據(jù)的案例，都特別接地氣，自己忍不住一直問(wèn)著為什么，一直往下看。
就是這個(gè)！
讓讀者不斷問(wèn)為什么一直往下看。作者是抓住了讀者最想知道的問(wèn)題，并抽絲剝繭，用層層遞進(jìn)的方式娓娓道來(lái)。
這不就是銷售中的“以顧客為導(dǎo)向”嗎？
這不就是心理學(xué)家說(shuō)的“換位思考”嗎？
這不就是小說(shuō)家所用的“吊你胃口沒(méi)商量”嗎？
七冷不斷打回來(lái)的提綱，無(wú)一例外，都是站在自己的角度以一種和讀者無(wú)關(guān)的姿態(tài)寫(xiě)的，蘇小外從未去分析一下自己的讀者是什么群體，他們時(shí)常面臨什么困惑難解的問(wèn)題，他們想解決什么問(wèn)題。什么觀點(diǎn)是一看上去就有讓人往下讀的欲望，什么樣的例子讓讀者絕不出戲？
一瞬間，蘇小外，悟了。
蘇小外先搜索了愚者讀書(shū)會(huì)的定位，查閱這部分人群最關(guān)心的問(wèn)題，把自己想象成讀者，問(wèn)自己想從書(shū)里讀到什么，學(xué)到什么，解決什么問(wèn)題。
才思泉涌，提綱一蹴而就，引用的案例除了中外的經(jīng)典例子，還加入了熱點(diǎn)和痛點(diǎn)。
蘇小外再次私信七冷：【第七稿】
七冷：【寫(xiě)】