按照王帥的說法,朱道正,朱大律師成長史是這樣的:
朱道正,陜西延安某村人士,祖輩世代農(nóng)耕,家境貧寒。朱大律師為家中唯一的兒子,上有兩位姐姐。朱大律師的父母欲改變家族命運,將希望寄托在了孩子們身上,拼命勞作,一心一意要求孩子讀書、上大學。
三個孩子也都爭氣,真的全部都考上了大學。只是兩個姐姐雖然同樣高考成績優(yōu)異,但都毫不猶豫地選擇了上師范。朱大律師則考上了人大法律系,并在兩個姐姐的支持和自己的努力下,以優(yōu)異的成績從人大法律系畢業(yè)。
但是,朱大律師卻沒有遵從父母的意愿,去當公務員,而是選擇了做律師。因為他不只是想跳出農(nóng)門,憑借個人的能力,實現(xiàn)個人和家族的財富自由,徹底擺脫貧困,才是他內(nèi)心最強烈的欲望。
朱律師的這個選擇,在他父母的眼里,簡直是不可原諒!要知道,當公務員,在他們眼里,就是當官了。律師是什么?沒權(quán)沒勢,沒地位,就是個個體戶。而且當律師解決不了城市戶口,朱律師的戶口在大學畢業(yè)后,又落回到了村里。村里人開始對朱的父母指指點點。他父母一氣之下,將回家探親的朱律師趕出了家門,說就當沒他這個兒子。
朱律師本來就是個沉默寡言的人,這下人更沉默了。當時,朱律師是張成方律師的助理。張律師那時已經(jīng)是京城有名的大律師了。朱律師的沉默寡言,在張律師眼里是老成持重,就將朱律師安排到博大森林城堡項目去做簽約律師。那個年代,簽約是房地產(chǎn)領域最賺錢的律師業(yè)務。
博大森林城堡項目是博大地產(chǎn)在京城的第一個房地產(chǎn)項目。這個項目在北五環(huán),是京城第一個純獨棟別墅項目。項目合理的利用了地塊上的原始植被,將一幢幢依托環(huán)境特別設計的別墅鑲嵌在茂密的原生林地里,私密又豪奢,完美地滿足了先富起來的那批人的居住需求。項目開盤后一炮走紅,富人們口口相傳,爭相購買。
事實也證明,張律師果然是知人善任。沉默寡言、少年老成的朱律師,很投富人們的脾氣。當然,這里面很重要的原因也是朱律師自己意志堅定、目標明確,知道自己要什么,也知道自己應該干什么。駐場期間,所有的空閑時間,他都用來鉆研合同、房地產(chǎn)法規(guī),甚至向項目工程師、監(jiān)理工程師請教建筑知識。
駐場一年半的時間下來,朱律師已經(jīng)成為了所里最專業(yè)的房地產(chǎn)和建設工程律師。他也成功贏得了所有銷售人員、以及購房來的客戶的尊重和認可。這些購房來的客戶中,有個朱律師的老鄉(xiāng),做煤礦發(fā)了大財,看到房地產(chǎn)賺錢,從老家延安開始涉足房地產(chǎn),已經(jīng)小有成就。這位老鄉(xiāng)對朱律師非常認可,就想挖朱律師去他的公司做法務總。朱律師拒絕了,但提議:“您可以聘我做公司的常年法律顧問,我會組建一個專門給您公司服務的團隊,如果公司業(yè)務發(fā)展大了,也可以派駐律師到公司協(xié)助您?!?p> 就這樣,朱律師在剛剛拿到紅本沒多久,進入律師行業(yè)二年多的時間,就開拓了自己的第一個客戶。更幸運的是,這個老鄉(xiāng)還是個商業(yè)奇才,短短五年時間就把公司的房地產(chǎn)業(yè)務從家鄉(xiāng)做到了整個北方,擠進了全國房地產(chǎn)二十強。
當然,朱律師能夠在短短五年從初入行成長為合伙人,不是只靠單一客戶就能做到的,是他憑借著過硬的專業(yè)、超強辦事能力、靠譜的人品在房地產(chǎn)法律服務領域贏得了眾多客戶認可,才能輕松達到合伙人的創(chuàng)收標準,并得到其他合伙人的認可,才得以順利晉升合伙人。
“總之,”王帥最后總結(jié)道,“專業(yè)+人脈,再加上一點點兒運氣,是成為合伙人的不二路徑。”
“那到底專業(yè)重要,人脈重要,還是運氣重要?”蘇啟航皺著眉頭,思索著提出疑問。
“我覺得,根基還是專業(yè)。人脈,是因為有了專業(yè)才得以建立。至于運氣,完全不可控,可遇不可求,我們也不用過多去考慮,我們只能盡力去做好我們可以控制的部分?!敝芴烀魈岢隽俗约旱目捶?。
王帥認可地點點頭,道:“我同意天明的看法。我們先把自己的專業(yè)練起來,其他的先不要去想。”
蘇啟航也點了點頭,不過,想到朱大律師的長相,她眨了眨眼,道:“恐怕長得少年老成,也很重要吧!”邊說邊看向周天明,狡黠地一笑。
王帥會心地也看向周天明,“呵呵”樂起來。
周天明也不惱,“哈哈”笑起來,道:“那以后你們就跟哥混吧,哥罩著你們!”