第三章 營(yíng)銷(xiāo)
張楓用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間擦完了柜臺(tái)里的所有器皿，經(jīng)過(guò)擦拭的水晶煥然一新。
這些商品的原料不錯(cuò)，做工也沒(méi)有什么瑕疵，現(xiàn)在重新光彩奪目，看起來(lái)十分的精致。
在這段時(shí)間里，從外面進(jìn)來(lái)了兩名顧客，買(mǎi)走了幾件水晶制品。
張楓稍微歇了一下，給自己倒了碗水喝。見(jiàn)牧羊人還沒(méi)過(guò)來(lái)，他只好繼續(xù)擦拭起柜臺(tái)本身來(lái)。
要想幫助牧羊人，自己就必須賺到足夠多的錢(qián)，借助這家坎農(nóng)水晶店的生意就是最簡(jiǎn)單直接的方法。
張楓此刻干著活，在心里做著下一步的商業(yè)規(guī)劃。
他覺(jué)得，首先這個(gè)商店就得整潔美觀。
畢竟里面的所有商品都是晶瑩剔透的水晶，本身就能對(duì)路過(guò)的客人產(chǎn)生一定的吸引力。
主要是之前那個(gè)老板心灰意冷，失去了對(duì)生活的信心，所以搞得整個(gè)店子也沒(méi)有什么生氣，看起來(lái)破敗不堪，影響了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。
張楓也是被櫥窗上的水晶晃了眼，因此才能一下子發(fā)現(xiàn)這個(gè)水晶店。
美本身就是具有吸引力的。
接下來(lái)自己給它做點(diǎn)廣告宣傳，讓更多的人知道這家商店，再加上一些促銷(xiāo)手段，不愁賣(mài)不出水晶。
張楓擦完了柜臺(tái)，繼續(xù)勤勤懇懇的彎腰擦著窗戶(hù)。
正當(dāng)他抬起頭來(lái)，準(zhǔn)備換一塊區(qū)域工作的時(shí)候，他看見(jiàn)了一個(gè)和當(dāng)?shù)厝瞬惶粯拥哪泻ⅰ?p> 這男孩膚色偏白，長(zhǎng)著一雙漂亮的大眼睛，正和他隔著一扇光潔的窗戶(hù)對(duì)視。
牧羊人圣地亞哥！
張楓一眼就確定了對(duì)方的身份。
男孩看了看那些光彩奪目的水晶，見(jiàn)這個(gè)商店里已經(jīng)有了一個(gè)伙計(jì)，表情似乎有些失望，扭頭就走。
“誒誒，大兄弟，你別走??！”
張楓見(jiàn)狀頓時(shí)急了，立馬放下手中的抹布追出去，攔住了那個(gè)男孩。
男孩有些警覺(jué)地看著張楓，對(duì)于面前這個(gè)攔住自己的青年有著天然的不信任。
他今天上午才被一個(gè)黑人青年騙過(guò)，現(xiàn)在身上一分錢(qián)也沒(méi)有。
這讓原本單純的他有了一絲防備之心。
張楓看見(jiàn)他疏離的態(tài)度，知道自己的這番舉動(dòng)顯得有些過(guò)于急切。
不管是在古代還是現(xiàn)代，突然湊到你身邊來(lái)的陌生人大多是騙子小偷，要不就是搞推銷(xiāo)的。
不過(guò)此刻的他也沒(méi)有更好的辦法留住男孩，只能對(duì)著男孩說(shuō)道：
“你是不是已經(jīng)餓了，我可以給飯你吃。”
見(jiàn)男孩面色緩和了一些，張楓知道對(duì)方已經(jīng)走投無(wú)路，現(xiàn)在正饑寒交迫著呢……額，寒就算了，非洲沒(méi)有冬天。
張楓維持著和善的笑臉，繼續(xù)誘惑他：
“我們水晶店里還需要一個(gè)打掃衛(wèi)生的伙計(jì)，只要你肯認(rèn)真工作，老板就會(huì)付給你應(yīng)得的報(bào)酬。”
男孩心想，他也不在乎什么報(bào)酬，只要能吃口飽飯就好。
他下意識(shí)地摸了摸自己的口袋，覺(jué)得身上也沒(méi)剩什么東西，自然也不值得別人騙，于是默默點(diǎn)了點(diǎn)頭。
張楓帶著男孩走到柜臺(tái)前，信心滿(mǎn)滿(mǎn)的給老板講道：
“老板，我給您找來(lái)了一個(gè)很會(huì)打掃衛(wèi)生的伙計(jì)。他干活很細(xì)心，絕對(duì)可以讓這個(gè)商店變得一塵不染。
而我呢，就負(fù)責(zé)幫您想辦法賣(mài)出更多的水晶，希望您也能夠接受他。”
水晶商人看出了他們兩個(gè)似乎并不相識(shí)，張楓的行為讓他感到很迷惑，不過(guò)他沒(méi)有拒絕。
看見(jiàn)外面天色也不早了，他開(kāi)口道：
“咱們吃飯去?！?p> 老板在門(mén)上掛出一塊告示牌后，帶著兩人來(lái)到山丘頂部的一家小酒吧。
里面小的僅有一張桌子，他們剛一落座，水晶店老板就笑了笑。
“其實(shí)你們什么也不用做。”他說(shuō)，“《古蘭經(jīng)》規(guī)定必須給饑餓的人飯吃?！?p> 張楓有些驚訝，他很清楚對(duì)方如今生活的也很窘迫。
那個(gè)水晶店破敗成這樣，那一點(diǎn)點(diǎn)可憐的收入估計(jì)已經(jīng)支撐不起他的開(kāi)銷(xiāo)了。
可即便如此，他還是活得像一個(gè)虔誠(chéng)的僧侶。
這份態(tài)度，要擱在二十一世紀(jì)，最起碼也得是個(gè)市級(jí)模范吧。
男孩還未開(kāi)始在店里干活，沒(méi)有接老板的話(huà)。
張楓覺(jué)得有些納悶：
“那您為什么不阻止我呢？”
“因?yàn)槲疫€沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話(huà)，你就把一切都給我安排好了。”
……
老板的吐槽讓張楓楞了一下，這個(gè)回答有些出乎他的意料。
張楓立刻反應(yīng)了過(guò)來(lái)，這里可不是劇本，而是一個(gè)切切實(shí)實(shí)的世界，所有事件的發(fā)展都可能被他的行為改變。
張楓一下子想到了更多，如果今天自己沒(méi)有攔下牧羊人，對(duì)方離開(kāi)了水晶店，任務(wù)又會(huì)發(fā)展成什么樣子。
對(duì)方還能繼續(xù)前往埃及嗎？
吃過(guò)飯之后，水晶店老板對(duì)兩人說(shuō)：
“我可以留下你們兩個(gè)。今天在你擦水晶的時(shí)候，有客人進(jìn)來(lái)買(mǎi)走了水晶，這是個(gè)好預(yù)兆。”
男孩依然沉默，聽(tīng)到“預(yù)兆”這個(gè)詞，他又想起了自己的心事。
張楓聽(tīng)見(jiàn)這話(huà)喜出望外，這不就是自己想要的嘛。
他怕事情再出現(xiàn)什么變故，忙不迭地感謝老板，代表他們兩人表示同意。
不過(guò)男孩這個(gè)時(shí)候開(kāi)口了：
“我不會(huì)一直留在這里，我需要盤(pán)纏，我要快點(diǎn)趕到埃及?！?p> 水晶商人正想要說(shuō)些什么，張楓一看就知道這家伙想擺出自己豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，用以打擊這個(gè)小男孩。
他連忙插話(huà)打斷了商人，對(duì)著男孩說(shuō)道：
“沒(méi)問(wèn)題，我也會(huì)幫助你的，我相信你一定能及時(shí)到達(dá)埃及?！?p> 男孩笑了，臉上洋溢著單純的快樂(lè)。
水晶商人也平和的笑了笑，沒(méi)有再說(shuō)什么，只是多看了張楓幾眼。
……
圣地亞哥留了下來(lái)，已經(jīng)為水晶商人干了一天的活，這并不是他喜歡的工作。
老板整天里閑著沒(méi)事，就光顧著在柜臺(tái)后面絮絮叨叨，要求他小心擺弄那些珍貴的水晶，千萬(wàn)別打碎了一件，任何一件商品的價(jià)格都超過(guò)他幾天的工錢(qián)。
不過(guò)他還是認(rèn)真的工作著，因?yàn)檫@是他自己答應(yīng)過(guò)的事情。
雖然是張楓替他答應(yīng)的，可他沒(méi)有表示拒絕，所以無(wú)論如何他也會(huì)做到。
只是牧羊少年的心里有點(diǎn)疑惑，那天堅(jiān)持著要留下他的那個(gè)青年，這兩天都在干些什么。
水晶商人的心里也有著同樣的疑問(wèn)。張楓從前天收到賣(mài)水晶的一些工資后，就給他講過(guò)自己有點(diǎn)事需要去做。
這兩天張楓起早貪黑，經(jīng)常帶著一大堆紙筆還有木棍進(jìn)出，他也沒(méi)來(lái)得及找對(duì)方問(wèn)明白。
此時(shí)的張楓正在丹吉爾城的市中心，他一個(gè)人盤(pán)坐在某個(gè)小屋外的樓梯前，面前還放了一摞紙。
他昨天一整天都在抄小廣告，手都快麻了，終于抄完了幾百份。
張楓覺(jué)得，自己當(dāng)年讀高中的時(shí)候，要是能有現(xiàn)在的這份毅力，只怕一天就能寫(xiě)完兩三支筆芯，何愁上不了好大學(xué)。
張楓也只是略微感嘆一下，把這些寫(xiě)在大紙上的小廣告分別裁剪好。
這次能不能發(fā)財(cái)，就看這些東西了。
張楓抱起這些小廣告，一溜兒跑到最近的集市上，人手一張，見(jiàn)人就發(fā)。
那時(shí)候的人們還沒(méi)經(jīng)歷過(guò)小廣告鋪天蓋地的攻勢(shì)，不知道什么開(kāi)鎖掏下水道的。凡是經(jīng)過(guò)的人都會(huì)順手接過(guò)張楓遞來(lái)的紙張，好奇地看上一眼。
“咦，這是個(gè)什么東西？”
一人看著張楓塞給他的這張紙，有些不明所以，想要攔住張楓問(wèn)個(gè)清楚。
可等他回過(guò)神來(lái)的時(shí)候，張楓早就跑到集市那頭去了。
一個(gè)多小時(shí)以后，張楓跑完了三個(gè)較近的集市，把那幾百份小廣告分發(fā)完畢。
張楓興匆匆地跑進(jìn)水晶店，手里還抓著一張疊著的大紙，他對(duì)著兩人大聲喊道：
“我們現(xiàn)在就把水晶商品的價(jià)格全部上調(diào)一成，然后在店門(mén)口貼上大大的八折廣告，生意馬上就會(huì)好起來(lái)的?！?p> 說(shuō)完張楓就打開(kāi)了手里那一張大紙，只見(jiàn)上面有些潦草的寫(xiě)著：
“水晶恒永久，一件永流傳。
坎農(nóng)水晶店所有商品限時(shí)八折，買(mǎi)給你最?lèi)?ài)的人?！?p> 老板一時(shí)也被這種新穎的廣告宣傳語(yǔ)弄得有點(diǎn)懵，不知道他在搞什么花樣。
不過(guò)反正店里也沒(méi)什么生意，老板看得好奇，覺(jué)得折騰一下也無(wú)所謂，稀里糊涂地答應(yīng)了張楓。
張楓這幾天做的可不僅僅是這些。
他把廣告貼在店鋪外面的墻上，靜靜地站在店鋪里看著門(mén)口。
他緊握著拳頭，心里也有些緊張。
謀事在人，成事在天。
短時(shí)間內(nèi)能做的他都已經(jīng)做了，希望這些辦法能管用吧。
在水晶店三人的熱切矚目下，今天的第一名客人走了進(jìn)來(lái)。
不一會(huì)兒，又有好幾名客人走進(jìn)來(lái)，高高興興地買(mǎi)了水晶商品離開(kāi)。有些人還是結(jié)伴而來(lái)，專(zhuān)門(mén)從別處跑過(guò)來(lái)買(mǎi)水晶。
水晶店漸漸開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。
客人越來(lái)越多，老板一個(gè)人已經(jīng)接待不過(guò)來(lái)。張楓見(jiàn)狀也笑呵呵地當(dāng)起了導(dǎo)購(gòu)員，專(zhuān)門(mén)領(lǐng)著他們挑選合適的水晶商品。
“您看，這套茶具如此精美，正適合您這樣美麗的女士。它們將會(huì)為您的餐桌增添幾分藝術(shù)感，讓您的生活更加精致?！?p> “好，我就要這套，你幫我打包起來(lái)吧?！?p> 那名女客人買(mǎi)走了張楓拼湊起來(lái)的一套形態(tài)相近的商品，感到非常滿(mǎn)意。
張楓轉(zhuǎn)頭迎向另一位獨(dú)自挑選商品的客人，繼續(xù)推銷(xiāo)水晶。
賣(mài)東西靠什么？還不就是靠一張嘴，反正這年頭也沒(méi)有12315，張楓馬上就放飛了自我，各種漂亮話(huà)張口就來(lái)。
水晶商人還接待了一位購(gòu)買(mǎi)五件商品的大客戶(hù)，覺(jué)得有些應(yīng)接不暇，仿佛又回到了那個(gè)丹吉爾城最繁華的年代。
不，比那個(gè)時(shí)候還要熱鬧。
隨著時(shí)間流逝，絡(luò)繹不絕的客人也漸漸變少。
一直到天快要完全黑了，店鋪里才真正安靜下來(lái)。而此時(shí)的水晶商人累的已經(jīng)快要走不動(dòng)路了。
看到一老一少充滿(mǎn)好奇的目光，張楓得意的笑了笑。
他走過(guò)去扶著有些疲憊的老板，讓男孩給店鋪打了烊，帶著他們兩人一起去小酒吧里吃飯。
剛一落座，兩人還是一臉好奇地盯著張楓。
他也不賣(mài)關(guān)子，笑著把事情的經(jīng)過(guò)講出來(lái)。
這兩天，張楓靠著從水晶商人那里提前預(yù)支的一點(diǎn)點(diǎn)薪水，在集市上買(mǎi)了大份便宜的空白紙張。
而后他自己親手在上面寫(xiě)成了許多份小廣告，又把紙張分別裁剪好。
他在紙上宣傳這處山坡是情人坡、長(zhǎng)壽坡、神跡坡，也把水晶店那句“水晶恒永久，一件永流傳”的廣告語(yǔ)寫(xiě)在了上面。
在此之前，他還準(zhǔn)備了許多木牌，上面寫(xiě)著許多美好浪漫的祝福語(yǔ)，從山坡的底部一路擺到了坡頂。
天長(zhǎng)地久、幸福安康、闔家歡樂(lè)、團(tuán)團(tuán)圓圓……
這個(gè)年代的人信息也不通暢，哪里見(jiàn)識(shí)過(guò)這種銷(xiāo)售手段。加上他們從小廣告上看到水晶店商品打折的消息，一傳十十傳百，許多道聽(tīng)途說(shuō)的人都想過(guò)來(lái)看一看熱鬧。
開(kāi)店嘛，顧客都喜歡跟著別人進(jìn)來(lái)。
隨著聞?dòng)嵍鴣?lái)的人越來(lái)越多，本來(lái)只打算看些熱鬧的人，見(jiàn)水晶店里人滿(mǎn)為患，自己也忍不住買(mǎi)上一些，所以生意才會(huì)好了這么多。
不過(guò)張楓知道，這招也就這幾天有效果。畢竟水晶這東西算不上什么消耗品，買(mǎi)回去只要不摔壞，能用好久。
因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)飽和的快，他要想賺更多的錢(qián)，就需要去開(kāi)辟新客戶(hù)。
張楓要真讓男孩憑著自己干活賺錢(qián)的話(huà)，不勤勤懇懇在店里干上一年，估計(jì)他也賺不到重新出發(fā)的錢(qián)。