0089風(fēng)漸起
安迪在筑地市場(chǎng)這邊過(guò)的既開(kāi)心又無(wú)聊，天天十八小時(shí)待在筑地市場(chǎng)，惹得一身的魚(yú)腥味。某一天他突然有一個(gè)想法，要是將來(lái)有錢了，他就在東京開(kāi)一個(gè)壽司店，這樣天天呆在筑地市場(chǎng)也算是有了借口。
寵物糧工廠新品“l(fā)ove again”的推廣計(jì)劃，因?yàn)闇?zhǔn)備和溝通等原因，九月一號(hào)相應(yīng)的視頻才在公司網(wǎng)頁(yè)和公司油管賬號(hào)發(fā)布。
起先一個(gè)星期就像一滴雨滴投入大海，引不起一絲的波瀾。
但是一個(gè)星期之后，一些驚訝聲紛紛出現(xiàn)。
首先引起大家注意的就是流浪寵物的三組對(duì)比，A組是用最普通的食物喂養(yǎng)，只保證他們的基本生存需求；B組則是投食“big white”這個(gè)老牌子；C組則是使用新品“l(fā)ove again”.
相連兩天的對(duì)比并不明顯，但是第一天和第七天視頻的對(duì)比就有了一個(gè)稍微明顯的變化。當(dāng)然，a組并沒(méi)有什么不同，b組流浪寵物的精神稍微好了一些，c組則是更加精神，更有活力。
當(dāng)然，這只是相對(duì)而言的，每一頓寵物糧中包含的“長(zhǎng)壽”屬性并不多，它也不是仙丹，可以讓這些寵物瞬間發(fā)生變化。
但對(duì)于一些愛(ài)寵人士，把寵物當(dāng)作自己家人的人來(lái)說(shuō)，他們自己很清楚自家的愛(ài)寵發(fā)生了7什么樣的微妙變化。
“Oh my god，這個(gè)‘love again’配方里面有什么，竟然讓這些狗子發(fā)生了這樣的變化？”
“Amazing，真不敢相信，我家那條笨狗，竟然敢對(duì)我翻白眼了，這是怎么了，他可是跟了我三年的，這可是第一次，我就是吃了他的一點(diǎn)‘love again’，真的不可思議?！?p> “哦，你們看看，c組10號(hào)的這只流浪貓，他竟然向工作人員撒起嬌了，竟然還能聽(tīng)懂工作人員的話，真的把嘴松開(kāi)了，這么靈性的嗎？”
還有許多，不過(guò)這些只是一點(diǎn)點(diǎn)，相對(duì)于每日增加的留言還是有點(diǎn)少，時(shí)間來(lái)到九月二十日，視頻已經(jīng)連續(xù)上傳了二十天，越來(lái)越多的人留言詢問(wèn)“l(fā)ove again”什么時(shí)候開(kāi)始賣？至于廠家，賬號(hào)名字就是了。
三萬(wàn)多條留言讓營(yíng)銷部的人或者說(shuō)讓整個(gè)公司的人驚喜連連。留言還在以每天三千條的數(shù)目增加著。
他們是真的沒(méi)有想到‘love again’這個(gè)新品竟然會(huì)引起這樣大的轟動(dòng)。
山姆打電話給安迪的時(shí)候，都有些語(yǔ)無(wú)倫次：“噢，boss，真的不可思議，我真的是……”
安迪已經(jīng)聽(tīng)山姆感慨十分鐘了，實(shí)在忍不住了，大聲道：“Stop！山姆，有話直說(shuō)！”
山姆愣了一下，調(diào)整一下情緒，認(rèn)真道：“好的老板，你真的……咳咳！視頻上傳，引發(fā)了很大的轟動(dòng)，那我們后續(xù)該怎么做？”
安迪不答反問(wèn)：“你有什么計(jì)劃沒(méi)有？”
山姆微微一笑，好的員工詢問(wèn)老板之前，早就有了相應(yīng)的方案：“老板，我認(rèn)為我們?cè)偕蟼饕曨l的同時(shí)，該把‘love again’新品生產(chǎn)出來(lái)了，現(xiàn)在求購(gòu)的留言實(shí)在太多了。而且，價(jià)格應(yīng)該定在多少？我詢問(wèn)了一下保爾，他讓我來(lái)問(wèn)老大你。”
安迪頓了一下，又問(wèn)：“如果它的成本跟‘big white’差不多，那你認(rèn)為他應(yīng)該定多少？”
山姆愣了，他想起來(lái)了，當(dāng)時(shí)開(kāi)會(huì)的時(shí)候保爾就說(shuō)過(guò)，‘love again’配方成本跟‘big white’差不多。斟酌了一下，慢慢的道：“從現(xiàn)在的對(duì)比結(jié)果來(lái)看，它比個(gè)‘big white’配方效果要好上太多，而且我相信，隨著時(shí)間的推移，這種效果差距會(huì)變得越來(lái)越大。
我甚至都認(rèn)為他可以成為世界最一流的寵物糧配方，但是，咱們公司體量太小，只有‘big white’這一種產(chǎn)品，要是猛的把價(jià)格定的太高，那能接受它的用戶肯定太少。而且在網(wǎng)上發(fā)布求購(gòu)留言的人差不多都是中產(chǎn)階級(jí)，不會(huì)花那么多的錢來(lái)購(gòu)買的。
但是如果咱們現(xiàn)在定價(jià)過(guò)低的話，那以后想漲價(jià)可就有點(diǎn)難了?！?p> 安迪輕輕一笑：“沒(méi)事，咱們現(xiàn)在就定一個(gè)低價(jià)格，‘big white’不是五美元五百克嗎？那‘love again’就定在六美元五百克……”
“Oh no，boss，太便宜了……”山姆急不可待的打斷了安迪的話。
“OK！山姆！冷靜！冷靜！我還沒(méi)說(shuō)完，因?yàn)榻衲晔恰甽ove again’新品的第一年，所以我給產(chǎn)品打了一折，就是六美元，第二年就是十二美元，第三年就是……”安迪阻止住山姆，然后把自己的打算跟山姆說(shuō)了。
山姆愣住了，boss不是定的太低了，而是定的太高……也不算太高，最高價(jià)也就是六十美刀，跟最頂級(jí)的狗糧也差不多嘛。
但是，價(jià)格連年遞增，用戶會(huì)接受嗎？
不帶山姆說(shuō)完，安迪又道：“因?yàn)樵牧系南拗?，‘love again’日產(chǎn)量最高只有六十噸，就算十幾年之后還是這個(gè)產(chǎn)量，所以‘love again’只需要抓住一小部分的顧客就可以了。而且我相信幾年之后，‘love again’的名聲會(huì)在全世界響起，那個(gè)時(shí)候，它肯定不會(huì)缺少顧客。
我們產(chǎn)量就這么少，怎么都能賣得出去。”
安迪說(shuō)完話后，給了山姆一點(diǎn)時(shí)間，讓他來(lái)消化信息。
半晌，山姆道：“OK，那這樣的話，前期的定價(jià)是不是太少了？我們可以直接訂為十二美元，用戶們可以一半‘big white’，一半‘love again’.”
“當(dāng)然，你是專業(yè)人員，你來(lái)做。我還要享受生活呢，我們的‘love again’有什么樣的成績(jī)，就看你的了?！?p> “boss，放心，我一定會(huì)把‘love again’做成最頂級(jí)的寵物糧?！庇辛诉@么好的配方，有了這樣放權(quán)的老板，他沒(méi)有理由不雄心萬(wàn)丈。
“以你的估計(jì)，‘love again’什么時(shí)候能投入生產(chǎn)？”
“boss，十月初就可以。”山姆的聲音充滿了堅(jiān)定。
“行，交給你了，咱們公司肯定會(huì)是大公司，在成長(zhǎng)過(guò)程中，不要被人抓住了把柄?！卑驳蠂诟馈?p> “放心吧boss，我在這行也摸爬滾打了十幾年，會(huì)注意這些的，一定不會(huì)阻礙咱們公司的發(fā)展?！边@點(diǎn)信心，山姆還是有的。