臘月三十，基本上已經(jīng)是在過(guò)年的氛圍當(dāng)中了?，F(xiàn)在智能手機(jī)還沒有普及開來(lái)。還有著濃濃的年味在里面。隨意的走一走，偶爾也會(huì)聽道，劈哩叭啦的一陣爆竹聲。
李子安也有意的把進(jìn)貨量控制在臘月二十九就能賣完的量，雖然最后還剩下兩三百塊錢的貨物。李子安也并不打算臘月三十出攤了。掙錢確實(shí)是一個(gè)積少成多的事情，可是人不能只想著自己掙錢，那樣就會(huì)陷入錢眼里面的。而且最主要的是其他三個(gè)人確實(shí)是心思已經(jīng)在過(guò)年上了。強(qiáng)行違逆集體合理的需求，是最敗人品的事情了。李子安沒必要為了這些錢去干這事。
十點(diǎn)左右，四個(gè)人來(lái)到了一家咖啡廳，進(jìn)來(lái)的時(shí)候就一個(gè)店長(zhǎng)在里面。而且進(jìn)來(lái)之后四人就被告知中午十二點(diǎn)之后就不營(yíng)業(yè)了。不過(guò)店長(zhǎng)告知他們可以坐到下午兩點(diǎn)。
李子安點(diǎn)了兩杯摩卡，兩杯珍珠奶茶。王永輝滿臉陶醉的嗦了一口奶茶，說(shuō)道：“你們說(shuō)怪不怪，我今天早上四點(diǎn)就醒了。我王永輝也是行走在凌晨四點(diǎn)臨市的人了?！?p> 徐萌：“我也是，我也是。到點(diǎn)了就醒了，我昨晚特意把鬧鐘關(guān)了的。就是不知道我這個(gè)習(xí)慣什么時(shí)候消失?！?p> 李子安：“很快了！你明早就很難四點(diǎn)醒過(guò)來(lái)了。行了，這段時(shí)間大家辛苦了。激動(dòng)時(shí)刻的時(shí)候到了，開始分錢！”
孫邈：“不不不，說(shuō)好的我不要的。再說(shuō)這段時(shí)間我學(xué)到很多?！?p> 徐萌：“對(duì)對(duì)，這是咱們提前說(shuō)好的，再說(shuō)就算分了，也不夠買一件衣服的?！?p> 王永輝沒心沒肺的直接接了一句：“什么衣服這么貴？不是啥牌子的??！”
李子安：“咳咳！大家聽我說(shuō)，大家這段時(shí)間辛苦了，錢都是大家一起賺的，而且是通過(guò)咱們的努力賺到的人生第一筆錢。分錢并不是多少的問(wèn)題，而是一種意義，一種你們的成人禮吧?！?p> 王永輝：“你說(shuō)了算！你說(shuō)咋分就咋分?！?p> 徐萌和孫邈也連忙點(diǎn)頭。
李子安也沒有推辭，說(shuō)道：“咱們從臘月二十號(hào)開始一直到臘月二十九，共十天，賣了28600元，進(jìn)貨成本在8000元，還剩下兩百左右的春聯(lián)。咱們的純利就在20600元左右，一個(gè)人五千，剩下的600塊錢，是孫邈的油錢。剩下的春聯(lián)大家看看誰(shuí)有親戚朋友就都分了?！崩钭影沧蛲硪呀?jīng)把零錢全部?jī)稉Q成了100塊嶄新的毛爺爺。挨個(gè)的遞了過(guò)去。
孫邈：“不不不，這太多了吧。你和王永輝應(yīng)該拿大頭的。給我一千意思意思，我好給我爸交差就行?！?p> 王永輝：“讓你拿著你就拿著，磨磨唧唧的像個(gè)娘們，怪不得徐萌看不上你?！?p> 被王永輝這么一諷刺，孫邈也沒在反駁。雖然嘴上說(shuō)著不在乎，可是真的拿著自己掙來(lái)的錢的時(shí)候，這三個(gè)人笑的就像是村頭的二傻子。
王永輝：“嘿嘿，嘿嘿，這可是五千塊錢??！我存的所有壓歲錢都沒有這么多！”
李子安連忙對(duì)王永輝道：“這錢你可別亂花！等大學(xué)了你可以買個(gè)手機(jī)或者電腦。還有你倆，我建議給你爸媽買個(gè)禮物啥的，說(shuō)不定會(huì)有意外收獲！”
其實(shí)這個(gè)分錢也是李子安思考之后決定的。最吃虧的肯定是李子安！李子安就算給他們?nèi)咳?000元，他們也不會(huì)說(shuō)什么。
如果這是公司和員工，那就按照勞動(dòng)合同走，這沒有任何問(wèn)題?？墒抢钭影菜麄兯膫€(gè)嚴(yán)格意義上算是合作伙伴。對(duì)合伙人吝嗇是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。最好的合作伙伴就是一起成長(zhǎng)，如果有一天理念不同，那也好聚好散。然后讓所有的人都知道，跟著我合作就會(huì)有蛋糕，而我愿意分你一塊蛋糕，可缺了你，我一樣有蛋糕吃。
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今年過(guò)年并沒有回老家，而是在小舅家，小舅把外公外婆從老家?guī)У匠抢镞^(guò)年。
李子安的爺爺奶奶，在李建國(guó)十幾歲的時(shí)候就因意外去世了。老奶奶健在的時(shí)候，李建國(guó)還經(jīng)常回老家，自從老奶奶不在之后，李子安一家回老家的次數(shù)屈指可數(shù)。
說(shuō)道這里，李子安就感覺到不可思議，據(jù)小舅說(shuō)李建國(guó)當(dāng)年也是混社會(huì)的，還有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)：虎哥！李建國(guó)的小名就叫小虎?？墒菑睦钭影灿浭缕鹁蜎]見過(guò)李建國(guó)發(fā)過(guò)脾氣。從沒有虎軀一震的時(shí)候，就連在外面吵架，也是被人罵的份。這虎哥名不副實(shí)??！連個(gè)紋身都沒有！
吃過(guò)晚飯，大家圍坐在一起，聚精會(huì)神的看著春節(jié)晚會(huì)。誰(shuí)能想到再過(guò)幾年春節(jié)晚會(huì)會(huì)沒落了。真的應(yīng)了那句話，打敗你的不一定是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也有可能是跨界。春晚就是被移動(dòng)手機(jī)打敗了?？赡苓^(guò)年這件事，都被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊的有點(diǎn)不堪。
嗯，李子安腦袋突然像是觸電一樣，對(duì)??！解決小舅的問(wèn)題，為啥要證明房地產(chǎn)不可行那，為啥要證明那伙人靠不靠譜那！如果有比房地產(chǎn)更掙錢的項(xiàng)目，小舅還會(huì)去投資房地產(chǎn)嘛？
于是接下來(lái)，李子安開始和小舅劉斌探討了未來(lái)發(fā)展大勢(shì)。
李子安給小舅倒了一杯茶并說(shuō)道“小舅，以你的眼光未來(lái)的大趨勢(shì)會(huì)是什么？”
“互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口。不過(guò)大部分網(wǎng)站都徒有虛表，經(jīng)不起推敲。長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)還是實(shí)體經(jīng)濟(jì)?；ヂ?lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合。就好像阿里巴巴從線上到線下相結(jié)合的模式?！?p> “那你會(huì)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)嘛？”
“不會(huì)，天時(shí)地利人和都沒有，現(xiàn)在基本上巨頭都出現(xiàn)了，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)有點(diǎn)晚了，其次里面的水太深，互聯(lián)網(wǎng)不像是實(shí)體，那里面才是大魚吃小魚的，稍有不慎就會(huì)被人吃了。我這點(diǎn)身家連一點(diǎn)浪都打不了。也不能一點(diǎn)都不顧，最起碼還是要與時(shí)俱進(jìn)的。李民也開始在阿里巴巴上投放廣告了?！?p> “不是讓梁波上嘛？梁波能力強(qiáng)！”
“誰(shuí)是傻子！我成立線上部門，李民就第一個(gè)競(jìng)選了。再說(shuō)梁波開拓市場(chǎng)的能力確實(shí)強(qiáng)?？墒蔷€上推廣運(yùn)營(yíng)不見得比李民強(qiáng)。梁波的進(jìn)取心太強(qiáng)，再加上互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)大賭池。不小心就會(huì)迷失自己?！?p> 李子安并不是很認(rèn)同小舅的觀點(diǎn)，不過(guò)確實(shí)從這些對(duì)話中吸取了不少知識(shí)。
“小舅，你打算未來(lái)主做的方向是什么？還是加工衣服和雨傘嘛？還不如自己生產(chǎn)一個(gè)品牌那，代加工能掙什么錢?！?p> “衣服這里面的市場(chǎng)太大了，就算是代加工以后都不見得好做，雨傘的市場(chǎng)又有點(diǎn)小。未來(lái)如果中國(guó)發(fā)展正常，至少也得是十年的成長(zhǎng)期。衣食住行中那一塊都可以搞?！?p> “那小舅你對(duì)房地產(chǎn)怎么看？”
“暴力行業(yè)，也是最危險(xiǎn)的行業(yè)?！?p> “怎么危險(xiǎn)了？”
“房地產(chǎn)負(fù)債過(guò)高，搭建人脈才是最重要的。這個(gè)人脈銀行要有人吧，地方政府要有人吧，材料也需要清楚，還得和黑道打好關(guān)系，遇見釘子戶還需要去處理！復(fù)雜程度遠(yuǎn)大于你想象！”
李子安確實(shí)對(duì)于這個(gè)答案很意外，他還以為小舅當(dāng)年是腦袋一熱就進(jìn)去了那?？磥?lái)是做過(guò)功課的。為啥小舅還是進(jìn)去了？答案很明顯啊，就是因?yàn)楦唢L(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)壁壘高，才能掙大錢！
“假設(shè)小舅，你現(xiàn)在去做房地產(chǎn)，你能成功嘛?！?p> “不可能，除非有人帶進(jìn)去，前期就算不掙錢，也得做成功過(guò)一兩個(gè)項(xiàng)目。之后就容易了。”
“那就算有人帶進(jìn)去，然后還要做一兩個(gè)項(xiàng)目！一個(gè)項(xiàng)目也得一年多吧，也就是說(shuō)現(xiàn)在進(jìn)去，三四年之內(nèi)都是給別人掙錢？”
“你不懂，這和你賣春聯(lián)不一樣！一個(gè)產(chǎn)業(yè)如果兩三年不盈利，那就沒人進(jìn)來(lái)！只要看好周期，這就是穩(wěn)賺不賠的事情?！?p> “如果選擇一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)更小的那？”
“哪有沒風(fēng)險(xiǎn)掙錢又快的項(xiàng)目！”
“小舅你既然判定未來(lái)中國(guó)還有至少黃金十年，隨著人民的生活質(zhì)量提升，房地產(chǎn)也會(huì)長(zhǎng)足發(fā)展，那么是不是說(shuō)家具空調(diào)冰箱電視廚房甚至是裝修設(shè)計(jì)及裝修材料都大有前途？”李子安抬頭看小舅在聽，于是說(shuō)道：“小舅，你的優(yōu)勢(shì)是實(shí)業(yè)！有建廠的經(jīng)驗(yàn)，服裝廠也好，傘廠也好，都是成功的經(jīng)驗(yàn)。假設(shè)服裝廠和傘廠的生意不掙錢了，可以去做這些啊。這些不像是房地產(chǎn)這么危險(xiǎn)，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，完全可以走線上和線下相結(jié)合的模式。打破傳統(tǒng)，把經(jīng)銷商的利潤(rùn)砍掉，直接讓利出來(lái)。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就出來(lái)了！”
李子安見劉斌在沉思，也沒有去打斷。過(guò)了好一會(huì)，才看見劉斌回過(guò)神來(lái)。于是說(shuō)道：“你這些都是聽誰(shuí)說(shuō)的！這段時(shí)間我還真的打算試試水房地產(chǎn)。不過(guò)與其跟著別人干，倒不如自己開廠讓人放心！”
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劉斌這段時(shí)間確實(shí)是在調(diào)查房地產(chǎn)行業(yè)，服裝廠和傘廠材料，人工在上漲不說(shuō)，甲方的報(bào)價(jià)也是一低再低。利潤(rùn)已經(jīng)大大的不如從前了。
劉斌確實(shí)想著跟著姜斌入行房地產(chǎn)。不過(guò)劉斌最大的顧慮是房地產(chǎn)這塊，姜斌說(shuō)的并不算。分蛋糕的就不是姜斌。風(fēng)險(xiǎn)還是其次，做生意哪有沒有風(fēng)險(xiǎn)的，眼光不行賠了那就是命。關(guān)鍵是就算是掙錢了，到時(shí)候分不到幾個(gè)錢，那不就白忙活了嘛。
可是做房產(chǎn)配套的就不一樣了，完全不用看別人臉色。而且如廚具，家具一點(diǎn)含金量都沒有。也就空調(diào)家電的技術(shù)含量高一些，可也高不到那里去。這個(gè)事可以搞！辦廠對(duì)別人來(lái)說(shuō)難度很大，對(duì)劉斌來(lái)說(shuō)卻最大的優(yōu)勢(shì)。
劉斌心思急轉(zhuǎn)，做什么合適那？家具？廚房？空調(diào)？還是家電？還是先做一個(gè)調(diào)查再說(shuō)。
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李子安看小舅竟然這么容易就被說(shuō)服了，這尼瑪白擔(dān)心那么長(zhǎng)時(shí)間了！不過(guò)也不能掉以輕心。得把今天這個(gè)談話委婉的告知小舅媽以及老爸老媽，上一個(gè)雙保險(xiǎn)。就算小舅突然反悔想搞房地產(chǎn)把廠子抵押出去，也會(huì)受到家里人的反對(duì)。
所以接下來(lái)李子安又在心里組織了好幾遍話術(shù)。說(shuō)服家里最合適的方式就是講房地產(chǎn)的高風(fēng)險(xiǎn)！講政商結(jié)合的下場(chǎng)！講房地產(chǎn)的灰色地帶！