第十七章

　　下午的演奏大約又掙了200多枚銅幣，沒有上門的邀約，不過又有一個人咨詢學(xué)習(xí)的事情，說明天回復(fù)她。

　　到了晚上，幾人的晚飯也順便在店家這里吃了。

　　吃飯后，眾人點起了燭火圍坐在一起，鹿呦呦開始緩緩道來：“我們這次活動分為兩大部分，一個是具體內(nèi)容布置，一個是宣傳方法?！?p>　　“先從第一個說起，我們開放晚上的時間段，供客人吃喝，主要的食物是酒和下酒菜，酒的方面，店家你在鎮(zhèn)上生活了這么久，覺得哪里的酒好喝？”

　　店家撓撓頭，不好意思的說道：“這......我不喝酒，真不知道哪里有好喝的酒?！?p>　　鹿呦呦沉吟片刻：“巫白你對酒有研究嗎，會喝酒、品酒嗎？”

　　巫白這時點點頭：“以前在家族和奶媽的關(guān)系不錯，她和廚房的那些人相處的也很好，而廚房那邊有人非常喜歡喝酒，他們聚會時我經(jīng)常也在場，時時聽到關(guān)于酒的探討，也隨著他們喝酒，所以有些經(jīng)驗。”

　　“那我明天去買酒來，得打聽打聽，然后巫白品品酒，給出些意見，我們要選出幾種主打酒來進(jìn)行長期售賣?！?p>　　巫白點頭。

　　“其次是下酒菜的吃食，我這里倒是有幾個菜譜，等我明天去準(zhǔn)備食材，然后做出來給你們嘗嘗，到時候大家給出些意見，也是選出固定的幾種作為長期的吃食售賣。”

　　鹿呦呦拿著塊木板，用炭筆在上面寫著明天需要做的事情，一時之間很是懷念紙張。

　　“還要多采購些燭火、油燈和造型好看的燈籠，掛在店內(nèi)一些地方，營造氛圍，要把店在一些細(xì)節(jié)上重新裝修一番，店家你同意嗎？”

　　店家沒有意見。

　　“喝酒需要些噱頭才能增加喝酒的樂趣，我還要找木匠做很多個小圓筒，還得設(shè)計做出骰子?！笨吹奖娙艘苫蟮难凵瘢惯线闲π?，“到時候做出來帶你們玩玩，也是一種趣味的游戲?！?p>　　“還有一些十五二十的游戲，都可以用作喝酒助興，這些我之后教你們，你們教客人玩。”

　　“接下來是第二大點，宣傳的問題?！?p>　　“我會在經(jīng)常演唱的地方和店前進(jìn)行宣傳，然后設(shè)計出抽獎活動，獲獎?wù)呖梢垣@得消費的優(yōu)惠獎勵等?！?p>　　“比如在店里買一打酒，也就是12瓶，可以憑優(yōu)惠券享受減半折扣，或者給出得3瓶酒的獎勵，但前提是買酒半打，也就是6瓶，才附加贈送，諸如此類的活動，這些我下來會進(jìn)行進(jìn)一步思考?！?p>　　“店家你在日常經(jīng)營中也可以告訴客人晚上會開放店，進(jìn)行娛樂消遣，在你這里日常消費滿相應(yīng)額度的客人，你可以讓他們參與抽獎，獎品內(nèi)容和抽獎具體方式我之后制作好給你帶過來?！?p>　　“我們的這個模式如果成功，那么肯定會有人仿照，一個是仿照我們帶客模式，一個是會仿照我們的樂器演奏模式，良好的成功方法是營造社群，在有仿照之前我們就得思考好分銷的模式。”

　　鹿呦呦講著講著不禁就說到了她那個世界現(xiàn)代的營銷思維，看到滿頭霧水的眾人，輕咳一聲，止住了進(jìn)一步的話。

　　“我的意思就是到時候肯定有仿照我們的人，這樣的出現(xiàn)會分流我們的客人，比如張三王李都喜歡來我們這里，忽然有一天一家同樣內(nèi)容的店開起來了，他們比我們具有更好的環(huán)境、更好喝的酒，和更全面有吸引的表演項目?！?p>　　“所以從最初，也就是此刻，我還得擬出之后的發(fā)展計劃。從表演形式方面，我會努力營造自己的影響，把自己塑造成一個品牌形象?！?p>　　“再之后我會招收自己的徒弟，針對不同的風(fēng)格進(jìn)行有目的培養(yǎng)，我作為他們的老師，屆時可以和有相同意愿的店長期合作?！?p>　　“他們可以包月包年，一個周期內(nèi)可以在我這里挑任意的人去演奏，而我會在徒弟之中也實行激勵計劃，讓他們朝更好的演出效果努力，等到一定的程度，他們自己也可以收學(xué)生，引進(jìn)學(xué)生可以得獎勵?！?p>　　“當(dāng)然這些涉及到我自己這邊的事，我就不多談了。”

　　“接著我再說說我們可以做到的另一個優(yōu)勢，如果我們自己的店鋪做的足夠好了，我們還實行加盟制度，對于也想要開同樣店鋪的人，可以與我們合作，我們這邊直接出演奏的人，也包括把自己獨特的吃食送上門，合作的人需要付給我們加盟費?！?p>　　“我們這邊也出開店資金，占店的一定股份，參與利潤的分紅，屆時幾家店還可以聯(lián)合起來搞活動，這些都是后話了。”

　　......

　　鹿呦呦說了不少東西，有其他人不明白的地方，又盡量用更淺白的話語解釋，一番溝通下來，眾人也領(lǐng)會到了她的意思，紛紛覺得這個模式很有用，看到斗志滿懷的鹿呦呦，眾人仿佛也已經(jīng)看到了光鮮的以后。

　　“鹿姑娘，你的想法真的是太好了！”店家情不自禁鼓起掌來。

　　“接下來就看我們的行動效果了，初步的分工是我演奏，符離當(dāng)服務(wù)員，給眾人拿酒等，巫白做吃食，店家收錢和招呼客人?！?p>　　“大家，一起加油！”一番士氣鼓舞，眾人是摩拳擦掌，恨不得馬上就能大干一番。

　　次日，鹿呦呦一早上街去市場逛起來，昨天說到下酒菜的事，她腦海里第一個出現(xiàn)的就是油炸白豌豆和油炸花生米，還有鹵菜和水煮豆角，這些東西鹿呦呦有做法，就是不知道能不能在這邊找到菜或者可以替代的菜。

　　逛了好一陣，白豌豆倒是找著了，花生沒有，鹿呦呦給一些人形容花生的樣子，有商販說這東西在這個地區(qū)沒有，就只能作罷，她還找到了土豆在內(nèi)的一些菜可以做鹵菜。

　　提了一大堆菜，還買了好些酒，鹿呦呦順便去了木匠那里，委托他做出小木桶和骰子，現(xiàn)在店里有5張桌子，便先做5個木桶加7套骰子，多出的骰子是應(yīng)對骰子丟失的情況。

　　物件雖小，但反而耗精力，木匠要收她500銅幣，在做好之前她先付了一半的價錢。

　　現(xiàn)在身上就只有800枚銅幣左右，鹿呦呦回家一趟，把買的東西放下，又出門尋找賣燈具的店鋪。

　　等到了地方，她發(fā)現(xiàn)有些燈臺的造型也是費了一番心思，比較雅致，但是她主要想大批量的使用燈籠，這店里也有燈籠，但都很貴，因為外面的罩子是用獸皮做的，一時之間她犯了難。

　　一個燈籠小的有籃球大小，大的有雙臂合圓那么大，小的是100銅幣，大的是150銅幣。

　　最后鹿呦呦咬咬牙，挑了五個小的一個大的，還選了一對燈臺，總共花了700銅幣，瞬間就回到解放前。

　　現(xiàn)在的艱難是為以后的成功作鋪墊，鹿呦呦暗自安慰自己。

　　燈具店的老板看到客人消費那么多很是高興，因為東西多，便答應(yīng)免費幫她送上門。

　　等店里的伙計還有鹿呦呦一起領(lǐng)著買的燈籠、燈臺到店家這里時，店家嚇了一跳。

　　“天啦，這個燈籠可不便宜?！彼袉镜?。

　　“買都買啦，我們得好好裝飾裝飾，要不然對不起這些血汗錢?！甭惯线弦贿叞褨|西遞給搭手的店家，一邊說道。

　　這些東西先放到了店家的一個客房內(nèi)，而后鹿呦呦吃過午飯道了別，離開了。

　　下午是鞏之玉約好的另外上門演奏的日子，而晚飯前還有一個上門演奏的邀請，是給孫子慶生的人家，一下子行程就比較緊張，還不知道下午在街上有沒有演奏的時間。

　　鹿呦呦來到鞏之玉的宅子，一家人是高高興興的把她迎進(jìn)門，那天落水的孩子今天穿著白色長衫，梳了條辮子搭在脖后，一副小大人的模樣，咕嚕嚕亂轉(zhuǎn)的眼珠子卻出賣了他的內(nèi)心。

　　“洛兒，今天可不許調(diào)皮，好好聽姐姐奏樂，明白嗎？”鞏之玉不放心的囑咐。

　　男孩點點頭，好奇的盯著鹿呦呦手中的樂器打量。

　　“洛兒喜歡老虎嗎？”

　　“老虎？”

　　“嗯，跟你變成獸型的樣子很相似，就像大人版的變身的洛兒。”

　　男孩歪著腦袋想了想：“哦！阿爸給我講過，是很兇的大貓咪！”

　　“姐姐有一只呢，還是只小老虎，它也很可愛，今天呢，姐姐給你彈一首老虎的歌好不好？”

　　“嗯！”

　　鹿呦呦略作準(zhǔn)備，便左手按弦右手彈弦演奏起來。

　　“兩只老虎，兩只老虎

　　跑得快，跑得快

　　一只沒有耳朵

　　一只沒有尾巴

　　真奇怪！真奇怪！

　　.......”

　　簡單的歌詞，歡快的旋律讓男孩情不自禁的搖著身子。

　　“來，跟著我一起唱?！?p>　　“兩只老虎，兩只老虎

　　跑得快，跑得快

　　.......”

　　男孩跟著鹿呦呦唱著，到第三遍的時候，已經(jīng)能完整的跟著唱出歌詞。

　　果然膾炙人口的歌曲在哪個世界都通用。

　　好幾遍完了后，洛兒高興的拍巴掌，很是興奮，這個姐姐彈的音樂和他以前聽過的都不太一樣，不僅好聽，自己還能很快的跟著唱起來。

　　看到眉眼彎彎的孩子，一旁的鞏之玉和他媳婦也都面容舒展，之前也請過樂理老師，但是孩子不是太喜歡，仍嫌枯燥，鹿呦呦的教學(xué)目前看來，顯然讓孩子比較受用，教的歌曲也是他們沒聽過的，但旋律簡單，朗朗上口，樂調(diào)也很歡樂。

　　琴聲暫停，樂聲仿佛還有魔性般的在腦海里單曲循環(huán)，一時之間鞏之玉還哼起調(diào)來。

　　“來，洛兒，現(xiàn)在我們加入拍子，我們邊唱便鼓掌好不好？看著我的腳，我點一下，你鼓一次掌?！甭惯线涎普T。

　　培養(yǎng)孩子的節(jié)拍感有助于之后的學(xué)習(xí)，鹿呦呦又讓孩子試了試吉他，讓他自己嘗試撥動弦。

　　新鮮事物總是能抓住小孩子的目光，洛兒對這個吉他很感興趣，鹿呦呦便手把手教他彈了兩個簡單的和弦，由于洛兒身量小，力氣也小，手指的力量不夠，再一按鹿呦呦的大吉他，難免有些吃力。

　　“鞏大哥，如果洛兒真心想學(xué)的話，我會考慮做一把小的吉他給他，帶他慢慢練習(xí)?！痹诮掏曷鍍喊胝n時后，鹿呦呦說道。

　　鞏之玉點點頭：“今天你的教學(xué)我剛才也問過洛兒，他很喜歡，希望繼續(xù)跟著你學(xué)習(xí)，還請你繼續(xù)說說學(xué)習(xí)方面的事情。”

　　兩人溝通了一陣，最后鞏之玉直接買了36課時，鹿呦呦會直接定制一把小吉他送作學(xué)習(xí)工具。

　　聽聞了鹿呦呦課程的推薦獎勵，鞏之玉還說到自己不少朋友也有學(xué)習(xí)音樂的需求和接受上門演出，他下來再問問，還說他一個朋友是鎮(zhèn)上的官員，職位相當(dāng)于她們世界支書的角色，一周后其要慶祝自己阿媽的80歲大壽，鞏之玉向他引薦了鹿呦呦。

　　“所以鹿姑娘明天要和我過去一趟嗎，他想要先聽聽鹿姑娘的彈奏?！?p>　　鹿呦呦高興的接受，現(xiàn)在她正是缺名氣的時候，如果能把官員這層關(guān)系走好，到時候壽宴上肯定有很多顯貴，對她以后的發(fā)展是大有裨益的。

　　鞏之玉給了她3個銀幣當(dāng)做學(xué)習(xí)的費用，銀幣比銅幣大三分之一，上面印有當(dāng)?shù)氐奈淖帧鞍住薄?p>　　這是鹿呦呦在這個世界第一次收到銀幣，赤貧的荷包終于鼓了些。

　　這時候還可以去街上演奏一會兒，況且昨日有個咨詢學(xué)習(xí)的人說回復(fù)她。多吸引人氣，才能帶來財氣，本著這個觀念她急急的去往演奏的老位置。

　　到了地方，昨天咨詢的人已經(jīng)等著了。

　　“抱歉，下午有節(jié)課，讓你久等了。”

　　“沒事，鹿姑娘?！?p>　　“學(xué)習(xí)的事你想的怎么樣了？”鹿呦呦繼續(xù)問道。

　　這人點點頭：“考慮好了，我打算先交12課時的錢，但是我能否試聽試聽，還有學(xué)習(xí)用具......不知道多少錢可以買一把？”

　　“嗯，可以試聽半節(jié)課，學(xué)習(xí)用具我也不瞞你，我做成600銅幣一把，你做一把也是同樣的價錢。”

　　“600銅幣......”他有些猶豫。

　　“樂器你買了就是你的，可以用一輩子，現(xiàn)在學(xué)習(xí)我還可以把我的給你用，但以后你彈奏得好了，出去演出，總不能連自己的樂器也沒一件吧。”

　　聽到鹿呦呦的說法，這人咬咬牙：“那就麻煩鹿老師幫我拿一把了，這是1600銅幣?！?p>　　男子從包中拿出了大錢袋，沉甸甸的全是銅幣。

　　“抱歉，還沒來得及換銀幣......”

　　“沒事?！?p>　　他仔細(xì)數(shù)了1600個銅幣出來，交給了鹿呦呦，鹿呦呦看他好像不是太富裕的樣子，也有些不忍，說道：“這樣吧，我給木匠說說，看吉他能不能便宜點，如果能便宜點，我就把余下的錢退給你，另外你也可以推薦其他人來學(xué)習(xí)呀，這樣也能減少費用的壓力?！?p>　　男子撓了撓腦袋：“謝謝鹿老師，我給其他人也提過，他們都說要先看看我的學(xué)習(xí)成果，再說要不要學(xué)習(xí)?！?p>　　鹿呦呦點點頭，揣好這些銅幣，因為等下還有一場上門演出，所幸就直接在街上讓男子試聽課程。

　　現(xiàn)場教學(xué)吸引了不少感興趣的人駐足，但是只有半個小時，鹿呦呦彈唱了兩首歌，粗略的提了提概念，還讓男子試著彈了彈，時間就到了。

　　這男子叫做馬竹，現(xiàn)在也是鹿呦呦第二個學(xué)生了，之后兩人商量了學(xué)習(xí)地點和時間后，馬竹就意猶未盡的離去了。

　　因為時間的關(guān)系，還沒等有其他人花錢點歌，鹿呦呦收拾收拾就去往了下一場活動地點。

　　來到客人宅子，沒走進(jìn)去就聽到歡聲笑語，孩童的打鬧嬉笑，大人的高談?wù)撻?，很是熱鬧。

　　等被邀請進(jìn)門，里面果然已經(jīng)有不少人，大家都在等著開飯，三三兩兩的坐在院落里玩。

　　有在場的不少人還認(rèn)出了鹿呦呦，直呼這不是街上演奏的樂師嗎，讓她心里倒有些不好意思，不過仍然表現(xiàn)的落落大方，對眾人一一笑過。

　　既然今天有人過生，鹿呦呦在彈了一首音樂后直接贈送了他們一首生日快樂歌。

　　簡單而朗朗上口的歌詞讓大家附和唱起來，好不歡樂。

　　等演出完，主人家直接咨詢起學(xué)習(xí)的事，想讓自己的大孫子跟著學(xué)學(xué)，鹿呦呦講出條件和費用，主人家當(dāng)場就付了一套課時的錢，一起說好了教學(xué)時間。

　　其他的客人見此也有好幾位咨詢的，鹿呦呦給了他們自己的住址，讓他們決定好后上門找她便是。

　　辭了別，鹿呦呦就向家走去，今天可謂是收獲頗豐，算算也有將近6銀幣，感受到身上錢幣的重量，她是笑開了花。

　　到家后，巫白已經(jīng)先在家做好了晚飯，鹿呦呦前腳進(jìn)門沒多久符離也回來了。

　　幾人吃個半分飽的晚飯，喂過虎仔后，鹿呦呦就開始擼起袖子準(zhǔn)備試做下酒菜。

　　拿出白天買好的白豌豆，洗凈，熱鍋，下油，下料，倒豌豆炸，隨著炒制，香味自鍋內(nèi)飄散開來。

　　巫白和符離在一旁幫著打下手，把其他菜洗出來切好。

　　鹿呦呦把另外燒水的小灶臺架起鍋，同樣下料炒制，加水，水滾后下菜，進(jìn)行鹵煮。

　　忙活好一陣，才全部做好，等把東西全部擺上桌，她把酒也拿來一一打開酒塞子。

　　“來，都嘗嘗這哪些酒好喝，哪些菜適合配酒，還有這下酒菜的味道如何？”

　　幾人吃過，相互討論，說下酒菜的味道都能接受，很是好吃，酒也挑出了兩種味道不錯的。

　　有了進(jìn)展，現(xiàn)在就是繼續(xù)確定酒的售賣了，明天鹿呦呦還得去尋覓一些酒水，問一些認(rèn)識人的意見，最后還得把酒放在店家那里預(yù)先售賣，看看效果。